Advantis Conseils
Türkiye’de ticari iş ortağı belirleme ve kalifikasyonu
Türkiye’de faaliyetlerinizi geliştirmek için en doğru ticari iş ortaklarını belirlemek, değerlendirmek ve ön elemeden geçirmek mi istiyorsunuz? Distribütör, acente, ithalatçı, entegratör veya Türkiye pazarına erişiminizi somut şekilde destekleyebilecek diğer yerel aktörler arasından gerçekten uygun partnerleri tespit etmek mi hedefliyorsunuz?
Advantis, bu kritik aşamada yalnızca bir iletişim listesi sunmanın ötesine geçer. Belirlenen aktörlerin pazardaki konumlandırmasını, organizasyon yapısını, ticari ağını, sektörel uzmanlığını ve gerçek potansiyelini detaylı şekilde analiz eder. Amaç; ilgi çekici, ilgili, uygun ve somut bir iş birliği, tanışma veya müzakere sürecine ilerleme kapasitesi olan potansiyel iş ortaklarından oluşan nitelikli bir kısa liste oluşturmaktır.
Slide title
Write your caption hereButton
Türkiye’de ticari iş ortağı kalifikasyonu ile doğrulayabileceğiniz başlıca konular:
- Türkiye stratejinize en uygun ticari iş ortağı tipolojileri
- Distribütör, acente, ithalatçı, entegratör veya hibrit partner modelinin uygunluğu
- Belirlenen potansiyel iş ortaklarının gerçek konumlandırması, kredibilitesi ve pazardaki varlık kalitesi
- Ürün veya hizmet teklifiniz ile partnerin portföyü, ağı ve uzmanlığı arasındaki uyum seviyesi
- Partnerin Türkiye’de markanızı temsil etme, satış yapma ve faaliyetlerinizi geliştirme kapasitesi
- Projeniz ile yerel iş ortağının beklentileri arasındaki stratejik ve ticari uyum
- Tanışma, görüşme veya müzakere öncesinde dikkate alınması gereken güçlü yönler, sınırlar ve dikkat noktaları
- Ön elemeden geçirilen aktörlerin ticari, organizasyonel ve sektörel olgunluk seviyesi
- İlk temas, B2B görüşme veya müzakere aşaması için önceliklendirilmesi gereken partnerler
- Yanlış hedefleme veya Türkiye’de gelişiminizi yeterince yapılandırmayacak bir partner seçimi riskleri
