Satış Yöneticisi

Pozisyon: Satış Yöneticisi

Sektör: Yüksek Teknoloji Endüstrileri (Medikal, havacılık, savunma, dental vb.)

Çalışma şekli: Tam zamanlı

Çalışma yeri: Uzaktan – Büyükşehirler

Pozisyon sayısı: 1

Sözleşme türü: Belirsiz süreli iş sözleşmesi

Advantis Consulting, yüksek teknoloji endüstrileri için ileri metalik malzemelerin depolanması ve dağıtımı konusunda uzmanlaşmış, lider bir Fransız şirketi olan ACNIS International bünyesinde görevlendirilmek üzere Türkçe ve İngilizce bilen bir Satış Yöneticisi arayışındadır.

1991 yılından bu yana ACNIS International; titanyum ve diğer metallerin çubuk, levha ve toz (katmanlı üretim/toz metalurjisi dâhil) formlarında, stoktan hızlı teslim edilebilir yüksek kaliteli ürünler sunmaktadır. Üç kıtada faaliyet gösteren ve 60 kişilik uluslararası bir ekibe sahip olan şirket, küresel büyümesini sürdürmektedir.

İş tanımı

Bu pozisyon; Türkiye pazarında (ilerleyen aşamada daha geniş bir bölgede) satış stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması, müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi ve yeni iş fırsatlarının yaratılmasını kapsamaktadır.

Satış Yöneticisi, Türkiye’deki müşteriler için ana irtibat noktası olacak; müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler sunacak, müşteri memnuniyetini sağlayacak ve ticari hedeflerin gerçekleştirilmesinden sorumlu olacaktır.

Pozisyon, Avrupa Satış Başkan Yardımcılarına bağlı olarak çalışacak; Grup bünyesindeki kalite, satış ve satın alma ekipleriyle yakın iş birliği içinde olacaktır.

İleri düzey profesyonel İngilizce bilgisi ve sık seyahat gerektiren bir roldür.

Görev ve sorumluluklar

1- Mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi, müşteri memnuniyeti ve çapraz/üst satış (upselling)

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler ve destek sunmak
• Müşteri taleplerini ve sorunlarını etkin şekilde yöneterek yüksek memnuniyet sağlamak
• Kilit müşterilerle uzun vadeli ve güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek
• Müşteri kayıtlarını ve iletişimlerini CRM sisteminde güncel tutmak
• Müşteri geçmişi ve satın alma davranışlarını analiz ederek satış artırıcı fırsatları belirlemek
• Teklif ve satış sözleşmelerini hazırlamak, sisteme kaydetmek ve imzalanmasını sağlamak
• Müşteri sözleşmelerini gözden geçirmek ve yönetmek
• Sipariş süreçlerini yönetmek ve ekipman/ürün atamalarını koordine etmek
• Müşteri gereksinimlerine uygun tedarik kaynaklarını ve ürünleri belirlemek

2- İş geliştirme

• Sahada aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek yeni müşteri kazanımı sağlamak
• Potansiyel müşteri havuzunu (pipeline) oluşturmak ve sürdürülebilir şekilde yönetmek
• Yeni pazar ve iş fırsatlarını tespit etmek ve değerlendirmek
• Pazar trendlerini ve rakip faaliyetlerini analiz ederek büyüme potansiyellerini ortaya çıkarmak
• Fuarlar ve sektörel etkinliklere katılarak şirketi temsil etmek ve yeni müşteriler kazanmak
• Yeni segmentlere giriş veya mevcut segmentlerde büyümeye yönelik satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak

3- Satış operasyonları ve idari süreçler

• Üst yönetime düzenli satış raporları ve satış tahminleri hazırlamak ve sunmak
• Hedeflerin takibi ve koordinasyon amacıyla düzenli ekip toplantıları organize etmek
• Stok ve tedarik ekipleriyle koordinasyon sağlayarak ürün bulunurluğunu güvence altına almak
• Stok süreçlerini desteklemek ve müşteri taleplerine hazır olunmasını sağlamak

Aranan nitelikler

• Mühendislik, İşletme, İktisat veya ilgili bir alanda lisans mezuniyeti (tercihen)
• Benzer bir ticari/satış pozisyonunda en az 5 yıl deneyim
• Güçlü ticari bakış açısı; müşteri ilişkileri yönetimi, müzakere, esneklik ve iş geliştirme stratejilerinde yetkinlik
• Yüksek teknoloji sektörleri ve ürünleri (medikal, havacılık, dental vb.) hakkında bilgi sahibi olmak tercih sebebidir
• Teknik altyapıya sahip olmak veya teknik ürünlere güçlü ilgi duymak tercih sebebidir
• Türkçe ve İngilizceye yazılı ve sözlü olarak ileri düzeyde hâkimiyet (profesyonel seviye zorunludur)
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilme (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
• ERP ve CRM sistemleri deneyimi tercih sebebidir (Invex, Salesforce, Therefore vb.)
• Kalite standartları ve prosedürleri konusunda bilgi sahibi olmak (ASTM, ISO vb.)
• Yüksek organizasyon becerisi, güvenilirlik, detaylara önem verme ve sonuç odaklı çalışma disiplini
• Uluslararası yönetim ve ekiplerle çalışmaya uygun güçlü iletişim ve raporlama becerileri
• Türkiye’de tam zamanlı çalışma hakkına sahip olmak ve yurt içi/yurt dışı seyahat engeli bulunmamak (merkez ofis ziyaretleri, eğitimler, çeyrek dönem toplantıları, müşteri ziyaretleri vb.)
• Fransızca bilgisi güçlü bir artıdır; başka bir Avrupa dili bilgisi tercih sebebidir

Yan tarafta yer alan formu doldurarak ve fotoğraflı özgeçmişinizi ekleyerek başvuruda bulunabilirsiniz.