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Dutch Group GLS enters the Turkish market

Tue, 28 Jul 2026 08:19:17 GMT

Dutch Group GLS enters the Turkish market

GLS, a leading parcel company with a presence in Europe and North America, today announced the establishment of GLS Türkiye , a new joint venture that marks the company’s entry into one of Europe’s fastest-growing parcel markets.

The new company will be led by Özgür F. Kut as CEO. Joining GLS in the venture is a group of Turkish logistics investors led by Aslan Kut , who played a defining role in the establishment of multiple leading parcel delivery companies in Türkiye and later co-founded and scaled one of the country’s most prominent parcel operators. The investor group also includes Turgut Erkeskin , former president of FIATA, the global federation of freight forwarders, and Şerafettin Aras , current chairman of the board of UND, a leading transport association in Türkiye. The partnership combines GLS' Pan-European and North American network, brand and expertise with deep Turkish market knowledge from several senior executives within the logistics and distribution market.

" Türkiye is a strategically important extension of our European network and represents a key cross-continental gateway into Asia. We've seen strong cross-border parcel flows between Türkiye and Europe for years, and establishing a local presence allows us to serve those connections more effectively. This joint venture gives us the local market expertise we need while providing access to GLS' global network as well as operational excellence, premium services and a strong brand to Turkish customers and businesses ," said Dr. Karl Pfaff , CEO of GLS Group. “ We are happy and honoured to have such an excellent team of Turkish entrepreneurs at our side. ”

" Turkish businesses and consumers deserve a parcel provider that combines international operational excellence with genuine local knowledge. Our team brings deep experience in the Turkish logistics market, and we're focused on building operations tailored to local needs while delivering the reliability and service quality that GLS is known for across Europe ," said Özgür F. Kut , CEO of GLS Türkiye.

" In recent months, we have worked very closely with Aslan, Özgür and Turgut to develop a business concept. Today, we founded GLS Türkiye and now very much look forward to bringing our ideas and vision to life ," said Saadi Al-Soudani , Group Chief International Officer of IDS.

GLS Türkiye will operate under the GLS brand, combining the company's proven European parcel delivery expertise with deep local market knowledge. The venture establishes GLS in one of Europe's fastest-growing parcel logistics markets and extends the company's network to serve businesses and consumers across Türkiye.

The company expects to begin operations by the end of 2026.

About GLS Group

GLS Group is one of Europe’s largest parcel service providers, with a network spanning more than 40 countries and nation states across the continent, Canada and the US.

With about 115 hubs and over 1,700 depots, GLS delivers the scale, resilience and local depth that businesses depend on—and the reliability and convenience that millions of consumers expect every day. GLS is actively raising the bar on customer experience, operational and commercial excellence, while investing in the areas that define logistics today and tomorrow, including out-of-home delivery and AI-enabled operations.

From global parcel shipping to fulfilment and freight, GLS continues to build the capabilities and partnerships that let its customers grow beyond borders.

In 2025/26, GLS generated record revenues of €6 billion and delivered 977 million parcels.

For more information, visit www.gls-group.com

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Source : GLS Press Release, July 01, 2026.

Le groupe Néerlandais GLS entre sur le marché turc

Tue, 28 Jul 2026 08:15:02 GMT

Le groupe Néerlandais GLS entre sur le marché turc

GLS, l'un des principaux acteurs de la livraison de colis en Europe et en Amérique du Nord, a annoncé aujourd'hui la création de GLS Türkiye , une nouvelle coentreprise qui marque son entrée sur l'un des marchés de la livraison de colis les plus dynamiques d'Europe.

La nouvelle société sera dirigée par Özgür F. Kut , nommé Directeur général (CEO). GLS s'associe à un groupe d'investisseurs turcs spécialisés dans la logistique, mené par Aslan Kut , qui a joué un rôle déterminant dans la création de plusieurs grandes entreprises de livraison de colis en Turquie avant de cofonder et de développer l'un des principaux opérateurs du secteur dans le pays.

Le groupe d'investisseurs comprend également Turgut Erkeskin , ancien président de la FIATA , la Fédération internationale des associations de transitaires, ainsi que Şerafettin Aras , actuel président du conseil d'administration de l' UND , l'une des principales organisations professionnelles du transport en Turquie.

Ce partenariat associe le réseau paneuropéen et nord-américain, la marque et l'expertise de GLS à une connaissance approfondie du marché turc, apportée par plusieurs dirigeants expérimentés du secteur de la logistique et de la distribution.

« La Turquie constitue une extension stratégique de notre réseau européen et représente une porte d'entrée essentielle entre l'Europe et l'Asie. Depuis plusieurs années, nous constatons une forte croissance des flux de colis transfrontaliers entre la Turquie et l'Europe. L'établissement d'une présence locale nous permettra de mieux répondre à cette demande. Cette coentreprise nous apporte l'expertise du marché local tout en offrant aux entreprises et aux consommateurs turcs l'accès au réseau mondial de GLS, à son excellence opérationnelle, à ses services premium et à une marque reconnue », a déclaré Dr. Karl Pfaff , Directeur général (CEO) du groupe GLS. « Nous sommes heureux et honorés de pouvoir compter sur une équipe aussi expérimentée d'entrepreneurs turcs . »

De son côté, Özgür F. Kut , Directeur général de GLS Türkiye, a déclaré : « Les entreprises et les consommateurs turcs méritent un prestataire de livraison de colis qui allie l'excellence opérationnelle internationale à une véritable connaissance du marché local. Notre équipe possède une solide expérience de la logistique en Turquie et notre objectif est de construire des opérations adaptées aux besoins du marché tout en offrant la fiabilité et la qualité de service qui font la réputation de GLS à travers l'Europe . »

Saadi Al-Soudani , Directeur international du groupe IDS, a ajouté : « Ces derniers mois, nous avons travaillé en étroite collaboration avec Aslan, Özgür et Turgut afin d'élaborer un modèle économique solide. Aujourd'hui, nous créons officiellement GLS Türkiye et nous nous réjouissons de donner vie à cette vision commune . »

GLS Türkiye opérera sous la marque GLS , en combinant le savoir-faire européen du groupe en matière de livraison de colis avec une expertise approfondie du marché local. Cette nouvelle entité permettra à GLS de s'implanter sur l'un des marchés de la logistique de colis les plus dynamiques d'Europe et d'étendre son réseau afin de servir les entreprises et les consommateurs dans l'ensemble de la Turquie.

Le lancement opérationnel de la société est prévu d'ici la fin de l'année 2026.

À propos du groupe GLS

Le groupe GLS figure parmi les principaux prestataires européens de services de livraison de colis. Son réseau couvre plus de 40 pays et États en Europe, ainsi que le Canada et les États-Unis .

Avec environ 115 hubs et plus de 1 700 agences , GLS offre l'envergure, la résilience et la proximité locale dont les entreprises ont besoin, tout en garantissant la fiabilité et la simplicité attendues chaque jour par des millions de consommateurs.

Le groupe poursuit ses investissements afin d'améliorer l'expérience client, l'excellence opérationnelle et commerciale, ainsi que les technologies qui façonnent la logistique de demain, notamment les solutions de livraison hors domicile et les opérations assistées par l'intelligence artificielle.

De la livraison internationale de colis aux services de logistique contractuelle (fulfilment) et de transport de marchandises, GLS continue de développer ses capacités et ses partenariats afin d'accompagner la croissance internationale de ses clients.

Au cours de l'exercice 2025/2026 , le groupe GLS a réalisé un chiffre d'affaires record de 6 milliards d'euros et distribué 977 millions de colis .

Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.gls-group.com

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Source : Communiqué de Presse GLS, 01 juillet 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Freedom Holding acquires Turkish Bank

Tue, 21 Jul 2026 07:10:05 GMT

Freedom Holding acquires Turkish Bank

Freedom Finansal Hizmetler A.Ş. , a subsidiary of Freedom Holding Corp ., an international diversified financial services group operating in more than 20 countries, today announced that Türkiye’s Banking Regulation and Supervision Agency (BRSA) and Competition Authority of Türkiye has approved its planned acquisition of 99.32% of the share capital of Turkish Bank A.Ş.

BRSA approval is an important step toward completing the transaction and supports Freedom Holding Corp.’s strategy to build integrated financial services platforms in selected growth markets. Upon closing, Turkish Bank A.Ş., a Turkish banking institution with a history dating back to 1982, will become part of the Group’s regional platform in Türkiye, alongside its brokerage, investment and capital markets businesses.

“ Türkiye is a strategic market for Freedom, and we are entering it with a clear understanding of what we want to build. In Kazakhstan, we have already proven that a digital ecosystem can become part of people’s everyday lives. In less than two years since its launch, Freedom SuperApp has reached 5.67 million users and has become one of the country’s fastest-growing digital services. We have brought financial services and advanced digital products together on a single platform, allowing them to complement and strengthen one another, ” said Timur Turlov, founder and Chief Executive Officer of Freedom Holding Corp .“ This is the experience we intend to bring to the Turkish market, where the potential client base could be four to five times larger than in Kazakhstan. The acquisition of a bank creates the foundation for scaling a model that has already proven its effectiveness, and BRSA approval is an important step toward launching it in Türkiye, ” Turlov added.

Following completion of the acquisition, Turkish Bank will continue to operate under Turkish regulatory supervision and will gain access to Freedom’s expertise in digital financial services, technology-driven distribution and client-focused product development.

BRSA approval also comes as Freedom Holding is in the final stage of establishing its brokerage business in Türkiye. Final authorization from the Capital Markets Board of Türkiye would allow the Group to expand its financial products and services for retail, affluent and high-net-worth clients, as well as small and medium-sized businesses and corporate clients.

The Bank is expected to support Freedom’s regional strategy by enabling deeper integration of banking services, capital markets, insurance and cross-border financial solutions. Over time, the model may be expanded through non-financial services, including e-commerce, telecommunications and lifestyle offerings.

“ BRSA approval is an important step toward implementing our strategy in Türkiye ,” said H. Cenk Eynehan, Chief Executive Officer of Freedom Finansal Hizmetler A.Ş. “ Following completion of the transaction, we will have the opportunity to combine the heritage and market position of an established Turkish banking institution with Freedom’s technology, entrepreneurial culture and international expertise. Our priority will be to create additional value for clients through innovation, accessibility and an expanded range of financial products and services .”

Freedom plans to implement a modernization and growth program focused on digital transformation, client channels, product expansion and operational efficiency. Integration will focus on technology infrastructure, client experience, product development and cooperation among Freedom’s Turkish business lines.

The transaction is expected to expand Freedom Holding Corp.’s presence across Eurasia, the Middle East and Central Asia and support the Group’s long-term investment strategy in selected growth markets.

The Freedom Holding Corp.'s banking business is already present in Tajikistan. In November last year, The Agency of the Republic of Kazakhstan for Regulation and Development of the Financial Market granted the holding company approval to establish a bank in Georgia. In early June, Freedom Holding Corp. submitted an application to the French regulator for a banking license. Timur Turlov noted that the company plans to invest approximately €500 million in developing its digital ecosystem in France.

About Freedom Holding Corp.

Freedom Holding Corp. provides financial services in 22 countries, including Kazakhstan, the United States, Cyprus, Poland, Spain, Uzbekistan, and Armenia. The Company’s principal executive office is located in New York City. In Kazakhstan, Freedom is actively developing its financial and digital ecosystem, which includes Freedom Bank, Freedom Broker, the insurance companies Freedom Life and Freedom insurance, as well as a lifestyle segment that features Arbuz.kz, Freedom Ticketon, and Aviata. Freedom Holding Corp. shares are traded on the U.S. technology exchange NASDAQ, the Kazakhstan Stock Exchange (KASE), and the Astana International Exchange (AIX) under the ticker symbol FRHC. Freedom Holding Corp. is regulated by the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) and the common stock is included in Russell 3000 Index.

Freedom Finansal Hizmetler A.Ş. , a wholly owned subsidiary of Freedom Holding Corp., was established in 2022 to support the Group’s expansion in Türkiye’s financial services sector. The company focuses on financial consulting and investments across banking, insurance, capital markets, payment systems and other financial services, including supporting the capitalization and development of portfolio companies.

In 2025, the Capital Markets Board of Türkiye granted the company an establishment license. Freedom Yatırım Menkul Değerler A.Ş. was subsequently established and is working toward obtaining an operating brokerage license upon meeting the regulator’s requirements.

Turkish Bank A.Ş. is a commercial bank operating in Türkiye and a member of TurkishBank Group. The bank provides a range of financial services, including corporate, commercial and retail banking solutions.

TurkishBank Group , established in 1901, is a privately owned financial services group operating across Türkiye, the Turkish Republic of Northern Cyprus and the United Kingdom. The Group provides banking, financial and wealth management solutions through an international network.

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Source : Freedom Holding Press Release, July 01, 2026.

Freedom Holding acquiert Turkish Bank

Tue, 21 Jul 2026 07:05:45 GMT

Freedom Holding acquiert Turkish Bank

Freedom Finansal Hizmetler A.Ş., filiale de Freedom Holding Corp. , groupe international de services financiers diversifiés présent dans plus de 20 pays, a annoncé aujourd'hui que l'Autorité de régulation et de supervision bancaire de Turquie (BRSA) ainsi que l'Autorité turque de la concurrence ont approuvé son projet d'acquisition de 99,32 % du capital de Turkish Bank A.Ş.

Cette autorisation constitue une étape déterminante vers la finalisation de l'opération et s'inscrit dans la stratégie de Freedom Holding Corp. visant à développer des plateformes intégrées de services financiers sur des marchés à fort potentiel. Une fois l'acquisition finalisée, Turkish Bank A.Ş. , établissement bancaire turc fondé en 1982, rejoindra la plateforme régionale du groupe en Turquie aux côtés de ses activités de courtage, d'investissement et de marchés de capitaux.

« La Turquie est un marché stratégique pour Freedom et nous y entrons avec une vision claire de ce que nous souhaitons construire. Au Kazakhstan, nous avons déjà démontré qu'un écosystème numérique pouvait s'intégrer au quotidien des utilisateurs. En moins de deux ans après son lancement, Freedom SuperApp a atteint 5,67 millions d'utilisateurs et figure parmi les services numériques connaissant la plus forte croissance du pays. Nous avons réuni des services financiers et des produits digitaux avancés sur une plateforme unique, leur permettant de se compléter et de se renforcer mutuellement », a déclaré Timur Turlov , fondateur et directeur général de Freedom Holding Corp.

Il poursuit : « C'est cette expérience que nous souhaitons transposer sur le marché turc, où le potentiel de clientèle est quatre à cinq fois supérieur à celui du Kazakhstan. L'acquisition d'une banque constitue la base nécessaire pour déployer à grande échelle un modèle dont l'efficacité a déjà été démontrée, et l'approbation de la BRSA représente une étape essentielle vers son lancement en Turquie. »

À l'issue de l'opération, Turkish Bank poursuivra ses activités sous la supervision des autorités réglementaires turques tout en bénéficiant du savoir-faire de Freedom en matière de services financiers numériques, de distribution fondée sur les technologies et de développement de produits centrés sur les besoins des clients.

Cette approbation intervient également alors que Freedom Holding finalise la création de son activité de courtage en Turquie. L'obtention de l'autorisation définitive du Conseil des marchés de capitaux de Turquie (Capital Markets Board – CMB) permettra au groupe d'élargir son offre de produits et services financiers auprès des particuliers, des clients patrimoniaux, des grandes fortunes ainsi que des PME et des entreprises.

La banque jouera un rôle central dans la stratégie régionale de Freedom en facilitant une intégration plus poussée entre les services bancaires, les marchés de capitaux, l'assurance et les solutions financières transfrontalières. À terme, ce modèle pourrait être étendu à des services non financiers, notamment dans les domaines du commerce électronique, des télécommunications et des services liés au mode de vie.

« L'approbation de la BRSA constitue une étape importante dans la mise en œuvre de notre stratégie en Turquie », a déclaré H. Cenk Eynehan , directeur général de Freedom Finansal Hizmetler A.Ş. « Une fois l'acquisition finalisée, nous pourrons associer l'héritage et la position de marché d'un établissement bancaire turc reconnu à la technologie, à la culture entrepreneuriale et à l'expertise internationale de Freedom. Notre priorité sera de créer davantage de valeur pour nos clients grâce à l'innovation, à une meilleure accessibilité et à une offre élargie de produits et services financiers. »

Freedom prévoit de déployer un programme de modernisation et de développement axé sur la transformation numérique, l'amélioration des canaux de distribution, l'élargissement de la gamme de produits et l'efficacité opérationnelle. L'intégration portera principalement sur les infrastructures technologiques, l'expérience client, le développement de nouveaux produits et les synergies entre les différentes activités du groupe en Turquie.

Cette acquisition devrait renforcer la présence de Freedom Holding Corp. en Eurasie, au Moyen-Orient et en Asie centrale, tout en soutenant sa stratégie d'investissement à long terme sur des marchés à forte croissance.

L'activité bancaire de Freedom Holding est déjà implantée au Tadjikistan . En novembre dernier, l'Agence de régulation et de développement du marché financier du Kazakhstan a autorisé le groupe à créer une banque en Géorgie . Début juin, Freedom Holding Corp. a également déposé une demande de licence bancaire auprès du régulateur français. À cette occasion, Timur Turlov a indiqué que le groupe prévoyait d'investir environ 500 millions d'euros afin de développer son écosystème numérique en France.

À propos de Freedom Holding Corp.

Freedom Holding Corp. fournit des services financiers dans 22 pays , notamment au Kazakhstan, aux États-Unis, à Chypre, en Pologne, en Espagne, en Ouzbékistan et en Arménie. Son siège exécutif est situé à New York .

Au Kazakhstan, le groupe développe un écosystème financier et numérique comprenant Freedom Bank , Freedom Broker , les compagnies d'assurance Freedom Life et Freedom Insurance , ainsi qu'un portefeuille de services lifestyle incluant Arbuz.kz , Freedom Ticketon et Aviata .

Les actions de Freedom Holding Corp. sont cotées au NASDAQ , à la Bourse du Kazakhstan (KASE) et à l'Astana International Exchange (AIX) sous le symbole FRHC . Le groupe est supervisé par la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis et fait partie de l'indice Russell 3000 .

Freedom Finansal Hizmetler A.Ş.

Filiale détenue à 100 % par Freedom Holding Corp., Freedom Finansal Hizmetler A.Ş. a été créée en 2022 afin d'accompagner le développement du groupe sur le marché des services financiers en Turquie. L'entreprise intervient dans le conseil financier et l'investissement dans les secteurs bancaire, assurantiel, des marchés de capitaux, des systèmes de paiement et d'autres services financiers, tout en accompagnant le développement et la capitalisation des sociétés de son portefeuille. En 2025, le Conseil des marchés de capitaux de Turquie lui a accordé une licence de création. Freedom Yatırım Menkul Değerler A.Ş. a ensuite été constituée et poursuit actuellement les démarches nécessaires pour obtenir son agrément d'activité de courtage.

Turkish Bank A.Ş.

Turkish Bank A.Ş. est une banque commerciale opérant en Turquie et membre du TurkishBank Group . Elle propose une gamme complète de services financiers destinés aux entreprises, aux professionnels et aux particuliers. Créé en 1901 , TurkishBank Group est un groupe privé de services financiers présent en Turquie, en République turque de Chypre du Nord et au Royaume-Uni. Il fournit des solutions bancaires, financières et de gestion de patrimoine grâce à un réseau international.

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Source : Communiqué de presse Freedom Holding, 01 juillet 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Trilateral financing agreement between France, Türkiye and the World Bank

Thu, 16 Jul 2026 08:56:16 GMT

Trilateral financing agreement between France, Türkiye and the World Bank

France's National Day was celebrated with a reception hosted at the French Embassy in Ankara.

The reception, hosted by the French Ambassador to Türkiye , Isabelle Dumont , brought together numerous distinguished guests, including Deputy Minister of Foreign Affairs and Director for EU Affairs Mehmet Kemal Bozay , Deputy Minister of Treasury and Finance Osman Çelik , Ankara Metropolitan Mayor Mansur Yavaş , as well as heads of foreign diplomatic missions.

In her address, Ambassador Isabelle Dumont highlighted the longstanding ties between France and Türkiye, the strength of bilateral economic cooperation, and the importance of continued dialogue following the NATO Summit.

"The NATO Summit once again demonstrated the importance of our Alliance"

Referring to the NATO Summit held in Ankara the previous week, Ambassador Dumont stressed that it had delivered crucial messages on international security. She congratulated the Turkish authorities on the successful organization of the summit, stating:

"I am delighted to be with you again after what has been an exceptionally busy period for many of us following last week's NATO Summit in Ankara. The summit once again demonstrated the importance of our Alliance in addressing today's security challenges. I would like to warmly congratulate the Turkish authorities, and especially our fellow diplomats, for the outstanding organization of this event."

The Ambassador also noted that this year's Bastille Day celebrations in Paris had emphasized security and international solidarity. She pointed out that the meeting of the Coalition of the Willing for Ukraine , attended by Turkish Foreign Minister Hakan Fidan , reaffirmed the international community's commitment to multilateralism.

"France is working to build an ambitious partnership with Türkiye"

Highlighting Türkiye's strategic regional and global role, Ambassador Dumont declared:

"Whether we are addressing threats to our security or responding to the consequences of climate change, everyone here understands how important Türkiye is to its partners—and how important its partners are to Türkiye. The COP31 conference, which will take place in Antalya just a few months after the NATO Summit, is the clearest illustration of this. Guided by this vision, France is committed to building an ambitious partnership with Türkiye."

She recalled that relations between France and Türkiye are rooted in nearly five centuries of shared history, strengthened through culture, the arts, language, and gastronomy.

"Presidents Macron and Erdoğan met on the sidelines of the NATO Summit"

Ambassador Dumont also emphasized the intensity of political dialogue between Paris and Ankara:

"Presidents Macron and Erdoğan met on the sidelines of the NATO Summit. We also had the opportunity to welcome our Minister for Europe and Foreign Affairs to Ankara in January, followed two weeks ago by the Minister Delegate attached to the Minister for the Armed Forces. Our relationship is deeply rooted, and our dialogue remains exceptionally active."

"Bilateral trade has reached €24 billion"

The Ambassador underlined the continued strengthening of economic relations between the two countries:

"Trade between France and Türkiye reached nearly €24 billion in 2025 , setting a new record and making Türkiye our fifth-largest trading partner outside the European Union. French companies operating in Türkiye employ approximately 400,000 people and account for around 1.6% of the country's GDP . With an additional €5 billion in planned investments by 2027 , France's economic presence in Türkiye will continue to grow."

She also pointed to technology as an emerging pillar of bilateral cooperation and welcomed the participation of Minister of Industry and Technology Mehmet Fatih Kacır at the VivaTech exhibition in Paris.

"We have signed a new €400 million co-financing agreement with AFD"

Ambassador Dumont reaffirmed France's commitment to development projects in Türkiye through the French Development Agency (AFD) , notably mentioning the construction of 3,000 homes in the earthquake-affected region.

She announced:

"I am particularly pleased to inform you that, in the presence of Deputy Minister Osman Çelik, we have just signed a new €400 million co-financing agreement with the World Bank, including €150 million financed by the French Development Agency. AFD will continue working alongside the Turkish authorities, particularly on projects related to natural resource management and climate change adaptation."

"Long live France, long live Türkiye, long live French-Turkish friendship"

Ambassador Dumont stressed that Franco-Turkish relations extend far beyond official visits and trade figures, resting above all on the strong human ties nurtured every day by the Embassy's teams.

Concluding her speech, she recalled the founding principles of the French Revolution— Liberty, Equality and Fraternity —and declared:

"In these challenging times, this Bastille Day serves as a call to rally around the European and universal values that form the foundation of our republics. France stands ready, as it always has, to defend these values."

She ended her address by saying: "Long live France. Long live Türkiye. Long live French-Turkish friendship."

"We aim to strengthen cooperation between Türkiye and France in every field"

Speaking after Ambassador Dumont, Deputy Minister of Foreign Affairs and Director for EU Affairs Mehmet Kemal Bozay extended, on behalf of the Government and the people of Türkiye, his congratulations to France on its National Day.

He recalled that diplomatic relations between the two countries date back to 1483 , and noted that despite occasional challenges, bilateral ties have remained uninterrupted for centuries.

According to Bozay, the regular exchanges between President Recep Tayyip Erdoğan and President Emmanuel Macron have made a significant contribution to bilateral relations:

"The mutual respect, regular contacts and sincere dialogue between our Presidents add considerable value to our relationship and further strengthen our cooperation. Building on this political will, we aim to deepen cooperation between Türkiye and France across every sector and on every continent."

A target of $30 billion in bilateral trade by 2030

Bozay emphasized that economic relations remain one of the cornerstones of the bilateral partnership.

He noted that bilateral trade reached $24 billion in 2025 , adding that both countries aim to increase this figure to $30 billion by 2030 .

He also highlighted that France is Türkiye's third-largest trading partner within the European Union , and expressed confidence that the 8th Joint Economic and Trade Committee (JETCO) meeting held in February had given fresh momentum to bilateral economic cooperation.

"Closer dialogue between Türkiye and France is more important than ever"

Bozay pointed out that nearly 800,000 Turkish citizens living in France serve as a powerful bridge between the two nations.

Referring to the NATO Summit held in Ankara the previous week and to today's global security challenges—including the war in Ukraine and the crises in the Middle East—he stated:

"We firmly believe that closer dialogue and coordination between Türkiye and France are more important than ever. The steps we take together to address our shared challenges will bring our countries even closer together as partners and friends."

"Türkiye is a central power in European security"

Bozay also underscored the strategic importance of Türkiye's defence industry:

"Türkiye's defence industry has not only achieved self-sufficiency, but has also become a reliable supplier for NATO Allies and European Union member states. With its strong and agile institutions, Türkiye is a central power in ensuring Europe's security."

He further argued that a renewed approach to Türkiye-European Union relations is no longer a matter of choice but of necessity, expressing the expectation that France will make a tangible contribution to Türkiye's EU accession process and to advancing a positive agenda in EU-Türkiye relations.

Concluding his remarks, Bozay thanked Ambassador Isabelle Dumont for hosting the reception and expressed his hope that the friendship and partnership between Türkiye and France would continue to deepen across all fields, before once again extending his congratulations to France on the occasion of its National Day.

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Source : Manşet, July 15, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

Accord de financement trilatéral entre la France, la Turquie et la Banque mondiale

Thu, 16 Jul 2026 08:43:55 GMT

Accord de financement trilatéral entre la France, la Turquie et la Banque mondiale

La Fête nationale française a été célébrée à l'occasion d'une réception organisée à la Résidence de l'Ambassade de France à Ankara.

À cette occasion, l'Ambassadrice de France en Turquie , Isabelle Dumont , a accueilli de nombreuses personnalités, parmi lesquelles le Vice-ministre des Affaires étrangères et Président pour les Affaires européennes Mehmet Kemal Bozay , le Vice-ministre du Trésor et des Finances Osman Çelik , le Maire métropolitain d'Ankara Mansur Yavaş , ainsi que plusieurs chefs de missions diplomatiques.

Dans son discours, Isabelle Dumont a souligné la profondeur des relations franco-turques, la solidité de la coopération économique entre les deux pays ainsi que l'importance du dialogue bilatéral à la suite du Sommet de l'OTAN.

« Le Sommet de l'OTAN a une nouvelle fois démontré l'importance de notre Alliance »

Évoquant le Sommet de l'OTAN organisé la semaine précédente à Ankara, Isabelle Dumont a estimé qu'il avait adressé des messages essentiels en matière de sécurité. Elle a félicité les autorités turques pour l'organisation de cet événement :

« Je suis heureuse de vous retrouver après une période particulièrement intense pour beaucoup d'entre nous à l'occasion du Sommet de l'OTAN organisé la semaine dernière à Ankara. Ce sommet a une nouvelle fois démontré l'importance de notre Alliance face aux enjeux de sécurité. Je tiens à féliciter sincèrement les autorités turques, et tout particulièrement nos collègues diplomates, pour la qualité de son organisation. »

L'Ambassadrice a également rappelé que les célébrations du 14 juillet à Paris avaient été placées sous le signe de la sécurité et de la solidarité internationale. Elle a souligné que la réunion de la Coalition des volontaires pour l'Ukraine , à laquelle a participé le ministre turc des Affaires étrangères Hakan Fidan , avait constitué une nouvelle démonstration de l'attachement au multilatéralisme.

« La France œuvre à construire une relation ambitieuse avec la Turquie »

Soulignant le rôle majeur de la Turquie sur les scènes régionale et internationale, Isabelle Dumont a déclaré :

« Qu'il s'agisse de faire face aux menaces qui pèsent sur notre sécurité ou de répondre aux conséquences du changement climatique, nous savons tous ici combien la Turquie est importante pour ses partenaires, tout comme ses partenaires le sont pour elle. La COP31, qui se tiendra à Antalya quelques mois seulement après le Sommet de l'OTAN, en est l'illustration la plus concrète. La France travaille dans cet esprit à bâtir une relation ambitieuse avec la Turquie. »

Elle a rappelé que les relations entre les deux pays reposent sur près de cinq siècles d'histoire commune, nourries par des liens étroits dans les domaines de la culture, des arts, de la langue et de la gastronomie.

« Les présidents Macron et Erdoğan se sont rencontrés en marge du Sommet de l'OTAN »

L'Ambassadrice a également mis en avant l'intensité du dialogue politique entre Paris et Ankara :

« Les présidents Macron et Erdoğan se sont rencontrés en marge du Sommet de l'OTAN. Nous avons également accueilli à Ankara notre ministre de l'Europe et des Affaires étrangères en janvier, puis, il y a deux semaines, le ministre délégué auprès du ministre des Armées. Nos relations sont anciennes et notre dialogue est particulièrement dense. »

« Le volume des échanges commerciaux a atteint 24 milliards d'euros »

Isabelle Dumont a souligné le renforcement continu des relations économiques entre les deux pays :

« En 2025, les échanges commerciaux entre la France et la Turquie ont atteint près de 24 milliards d'euros, un niveau record qui place la Turquie au cinquième rang de nos partenaires commerciaux hors Union européenne. Les entreprises françaises présentes en Turquie emploient près de 400 000 personnes et représentent environ 1,6 % du produit intérieur brut turc. Avec les 5 milliards d'euros d'investissements supplémentaires prévus d'ici 2027, la présence française en Turquie continuera de se renforcer. »

Elle a également insisté sur l'émergence de la coopération technologique comme nouveau pilier des relations bilatérales et s'est félicitée de la participation du ministre turc de l'Industrie et de la Technologie Mehmet Fatih Kacır au salon VivaTech .

« Nous avons signé un nouvel accord de cofinancement de 400 millions d'euros avec l'AFD »

L'Ambassadrice a rappelé la poursuite des projets conduits en Turquie par l'Agence française de développement (AFD), évoquant notamment la construction de 3 000 logements dans les régions touchées par les séismes.

Elle a annoncé : « Je suis particulièrement heureuse de vous annoncer qu'en présence de Monsieur le Vice-ministre Osman Çelik, nous venons de signer avec la Banque mondiale un nouvel accord de cofinancement d'un montant total de 400 millions d'euros, dont 150 millions financés par l'Agence française de développement. L'AFD poursuivra sa coopération avec les autorités turques, notamment dans les domaines de la gestion des ressources naturelles et de l'adaptation au changement climatique. »

« Vive la France, vive la Turquie, vive l'amitié franco-turque »

Isabelle Dumont a souligné que les relations franco-turques ne se résument ni aux visites officielles ni aux chiffres du commerce, mais reposent également sur les liens humains entretenus au quotidien par les équipes de l'ambassade.

En conclusion de son intervention, elle a rappelé les valeurs fondatrices de la Révolution française — liberté, égalité et fraternité — en déclarant :

« En ces temps difficiles, cette fête du 14 juillet est un appel à nous rassembler autour des valeurs européennes et universelles qui fondent nos Républiques. La France est prête à continuer de les défendre, comme elle l'a toujours fait. »

Elle a terminé son discours par ces mots : « Vive la France. Vive la Turquie. Vive l'amitié franco-turque. »

« Nous souhaitons renforcer la coopération entre la Turquie et la France dans tous les domaines »

Prenant ensuite la parole, le Vice-ministre des Affaires étrangères et Président pour les Affaires européennes, Mehmet Kemal Bozay , a adressé, au nom du Gouvernement et du peuple turcs, ses félicitations à la France à l'occasion de sa Fête nationale.

Il a rappelé que les relations diplomatiques entre les deux pays remontent à 1483 et qu'elles se sont poursuivies sans interruption malgré les périodes de tension.

Selon lui, les échanges réguliers entre les présidents Recep Tayyip Erdoğan et Emmanuel Macron contribuent fortement au développement de la relation bilatérale :

« Le respect mutuel, les contacts réguliers et le dialogue sincère entre nos présidents apportent une réelle valeur ajoutée à nos relations et renforcent davantage notre coopération. Forts de cette volonté politique, nous souhaitons développer encore la coopération entre la Turquie et la France dans tous les domaines et sur tous les continents. »

Un objectif de 30 milliards de dollars d'échanges commerciaux d'ici 2030

Mehmet Kemal Bozay a rappelé que les relations économiques constituent l'un des piliers du partenariat entre les deux pays.

Il a indiqué que les échanges commerciaux avaient atteint 24 milliards de dollars en 2025 et que l'objectif fixé était de 30 milliards de dollars d'ici 2030 .

Il a également souligné que la France est le troisième partenaire commercial de la Turquie au sein de l'Union européenne et estimé que la 8ᵉ réunion du Comité économique et commercial conjoint (JETCO) , organisée en février, avait donné un nouvel élan à la coopération économique.

« Un dialogue plus étroit entre la Turquie et la France est plus important que jamais »

Le Vice-ministre a rappelé que près de 800 000 citoyens turcs vivent en France , constituant un véritable pont entre les deux pays.

Évoquant le Sommet de l'OTAN organisé une semaine auparavant à Ankara ainsi que les défis sécuritaires mondiaux, notamment la guerre en Ukraine et les crises au Moyen-Orient, il a déclaré :

« Nous sommes convaincus qu'un dialogue et une coordination plus étroits entre la Turquie et la France sont aujourd'hui plus importants que jamais. Les initiatives que nous prendrons ensemble face aux défis communs ne feront que renforcer davantage notre partenariat et notre amitié. »

« La Turquie est une puissance centrale pour la sécurité européenne »

Mehmet Kemal Bozay a enfin souligné le rôle stratégique de l'industrie turque de défense :

« L'industrie de défense turque est devenue non seulement autosuffisante, mais également un fournisseur fiable pour les Alliés de l'OTAN et les États membres de l'Union européenne. Grâce à des institutions solides et agiles, la Turquie est aujourd'hui une puissance centrale pour la sécurité de l'Europe. »

Il a également estimé qu'une nouvelle approche des relations entre la Turquie et l'Union européenne n'était plus une option mais une nécessité, exprimant l'espoir que la France apporte une contribution concrète au processus d'adhésion de la Turquie à l'Union européenne ainsi qu'au développement d'un agenda positif entre Ankara et Bruxelles.

En conclusion, il a remercié l'Ambassadrice Isabelle Dumont pour son accueil et formulé le vœu que les relations d'amitié et de partenariat entre la Turquie et la France continuent de se renforcer dans tous les domaines, avant de souhaiter à nouveau une excellente Fête nationale à la France.

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Source : Manşet, 15 juillet 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Strategic intelligence and competitive intelligence in Turkey: Understanding what traditional market research doesn't reveal

Mon, 13 Jul 2026 12:32:39 GMT

Strategic intelligence and competitive intelligence in Turkey: Understanding what traditional market research doesn't reveal

In many international expansion projects, the most valuable information cannot be found in databases, company websites, or public reports.

A company may project a strong image while facing significant operational challenges. A potential partner may appear highly credible, even though its actual market influence is limited. An investment opportunity may seem promising, while the underlying power dynamics, local networks, key decision-makers, and hidden risks remain largely misunderstood.

This is precisely where strategic intelligence and competitive intelligence in Turkey become essential.

Going beyond traditional market research, this approach provides a deeper understanding of local realities, key stakeholders, influence networks, and the operational dynamics that shape the Turkish market.

For business leaders, export directors, business development managers, and investors, the objective is no longer simply to collect information—it is to understand what is really happening behind official statements, commercial presentations, public announcements, and publicly available information.

When public information about Turkey is no longer enough

Today, the internet provides access to an enormous amount of information. Yet many of the most important questions often remain unanswered. Why is a project stalled? What is a potential partner's true reputation? Who really influences decisions? What power relationships exist between stakeholders? Which risks remain invisible to the public? Which scenarios are genuinely realistic?

Strategic market monitoring in Turkey complements publicly available information with a more operational understanding of the market, its environment, and its key players. It helps companies better understand complex situations, verify assumptions, confirm or challenge conflicting information, and identify insights that cannot be obtained through desk research alone.

This process typically begins by analyzing the context and defining the objectives of the investigation. The first step is to clarify the underlying business issue, understand its strategic, operational, and relationship dimensions, and establish the key priorities for analysis. Depending on the situation, the investigation may focus on a company, a corporate group, a specific project, an ongoing negotiation, a potential partnership, a sensitive market, or a complex competitive environment.

In a business environment where relationships, professional networks, institutions, private stakeholders, and informal mechanisms often play an important role in Turkey, this initial assessment makes it possible to design an investigation plan tailored to the specific situation while prioritizing information sources according to their relevance, proximity to the subject, and reliability.

Understanding stakeholders, networks, and influence in Turkey

The success of a business project in Turkey rarely depends on a single organization. Around every company, industrial group, project, or industry exists a broader ecosystem of decision-makers, influencers, business partners, intermediaries, public institutions, industry associations, customers, procurement organizations, and market facilitators.

Understanding who truly makes decisions, who influences those decisions, and how power relationships are structured often becomes a critical strategic advantage. Strategic analysis in Turkey helps identify the key stakeholders and influence networks surrounding a project, including companies, corporate groups, business networks, partners, former contacts, customers, suppliers, institutional stakeholders, and other influential market participants. It also examines the political, economic, relational, and sector-specific environment within which business decisions are made.

This goes far beyond a traditional stakeholder mapping exercise . It provides insight into each stakeholder's interests, constraints, objectives, dependencies, existing alliances, relationship dynamics, and actual room for negotiation.

For foreign companies, this level of understanding is often decisive when defining the right market approach, identifying the most relevant decision-makers, and avoiding costly positioning mistakes.

Gathering field intelligence on the Turkish market

Some of the most valuable business information is never formally published but circulates within professional networks. Past business experiences, market reputation, commercial history, perceptions of a project, the credibility of a potential partner, a company's actual level of commitment, and early warning signals can all have a significant influence on strategic decisions.

A market investigation or competitive intelligence assignment in Turkey makes it possible to gather indirect information from peripheral sources, customers, suppliers, business partners, former contacts, and trusted market intermediaries. The objective is not to expose the client unnecessarily but to collect valuable field intelligence, compare different perspectives, and progressively validate the information gathered. This approach may include confidential interviews with selected sources, indirect outreach within the relevant business ecosystem, targeted field interactions, and the collection of practical feedback regarding the company, project, or situation under analysis.

The value of this methodology lies in cross-verifying every piece of information . An isolated fact may be unreliable, whereas multiple consistent signals originating from independent sources provide a far more accurate understanding of the situation.

In many cases, this cross-analysis uncovers undocumented information, underestimated risks, collaboration opportunities, critical warning signs, and operational obstacles that remain invisible through public sources alone.

Analyzing risks, influence dynamics, and negotiation leverage

Strategic intelligence and competitive intelligence are not limited to gathering information. Their true purpose is to provide a comprehensive understanding of the underlying business issues and the realities of the Turkish market.

An independent external assessment helps evaluate the interests, constraints, and objectives of each stakeholder, the available strategic options and their implications, likely behaviors, existing dependencies, and the operational, commercial, reputational, and relationship risks associated with each scenario. In some situations, this analysis also incorporates power mapping, identifying the relationships of influence between stakeholders. It helps determine who truly shapes decisions, who holds formal authority, who exercises informal influence, who may block a project, and who may facilitate its success. This perspective is particularly valuable when a company is preparing for a negotiation, partnership, acquisition in Turkey, investment project, strategic repositioning, or any sensitive market engagement.

Why is a stakeholder adopting a particular position? What constraints influence their decisions? What objectives are they pursuing? Which compromises are realistic? How much room for negotiation actually exists? Which leverage points can be activated?

A thorough understanding of negotiation practices in Turkey and expected business behaviors often enables companies to refine their market approach, avoid relationship mistakes, and significantly improve their chances of success.

Turning information into strategic decisions

The objective of strategic intelligence in Turkey is not to accumulate information. Its purpose is to transform available information into strategic understanding and practical decision-making capability. Once information has been collected, verified, and analyzed, the next step is to evaluate the overall situation, project, or target organization. This synthesis highlights risks, opportunities, critical issues, constraints, available options, and realistic strategic scenarios. In some cases, the analysis supports moving forward with a project. In others, it may recommend postponing negotiations, adjusting the market approach, engaging different stakeholders, repositioning the strategy, or abandoning an opportunity that presents excessive risk.

The objective is to develop one or several actionable scenarios, formulate clear recommendations regarding the proposed engagement, negotiation, or strategic repositioning, and guide the company's next operational decisions.

For business leaders, export directors, business development managers, and investors, this approach reduces uncertainty, improves decision-making, and strengthens their ability to operate successfully in the Turkish market.

When is strategic intelligence particularly valuable? Strategic intelligence and competitive intelligence are especially valuable when a company needs to:

Verify the credibility of a potential partner in Turkey.
Better understand a local company or corporate group.
Assess a sensitive project in Turkey.
Prepare for an important negotiation.
Identify the risks associated with an investment.
Understand competitive dynamics and market power structures.
Analyze influence networks within a specific industry.
Prepare for an acquisition or strategic partnership.
Evaluate a complex business opportunity.
Secure an important strategic decision in Turkey.

This approach is equally useful when companies possess only partial, contradictory, or overly theoretical information and need a more practical understanding of the situation before taking action.

In every case, the objective remains the same: to obtain a more comprehensive, realistic, and operational view of the situation before making a significant business decision.

Advantis supports companies with strategic intelligence and competitive intelligence in turkey

For more than twenty years, Advantis has conducted strategic intelligence and competitive intelligence assignments in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, multinational corporations, investors, and international businesses seeking to secure critical decisions, better understand stakeholders, evaluate projects, prepare negotiations, or analyze complex business environments before exporting to Turkey, investing, expanding their operations, or establishing a local presence.

Our assignments provide a deeper understanding of key stakeholders, professional networks, spheres of influence, competitive dynamics, stakeholder interests, potential risks, collaboration opportunities, and available strategic options. They also help identify field intelligence, weak signals, hidden constraints, negotiation leverage, and decision-support insights that are typically unavailable through conventional desk research.

Our objective is to provide business leaders, export directors, business development managers, and investors with an independent and operational understanding of their business environment in Turkey, enabling them to secure strategic decisions, reduce uncertainty, prepare negotiations more effectively, and define the market approach best aligned with their objectives.

Veille stratégique et intelligence économique en Turquie : comprendre ce que les études classiques ne révèlent pas

Mon, 13 Jul 2026 12:25:52 GMT

Veille stratégique et intelligence économique en Turquie : comprendre ce que les études classiques ne révèlent pas

Dans de nombreux projets de développement international, les informations les plus importantes ne figurent ni dans les bases de données, ni sur les sites internet des entreprises, ni dans les rapports publics.

Une entreprise peut afficher une image solide tout en rencontrant des difficultés opérationnelles. Un partenaire potentiel peut sembler crédible alors que son influence réelle sur le marché reste limitée. Un projet d’investissement peut paraître prometteur sans que les rapports d’influence, les réseaux locaux, les décideurs réels ou les risques sous-jacents ne soient véritablement compris.

C’est précisément dans ces situations qu’interviennent la veille stratégique et l’intelligence économique Turquie.

Au-delà des études de marché traditionnelles, cette approche permet d’accéder à une compréhension plus fine du terrain, des acteurs, des dynamiques d’influence et des réalités opérationnelles qui façonnent le marché turc.

Pour un dirigeant, un directeur export, un responsable business development ou un investisseur, l’objectif n’est plus seulement de collecter de l’information, mais de comprendre ce qui se passe réellement derrière les discours officiels, les présentations commerciales, les annonces publiques ou les informations accessibles en ligne.

Lorsque les informations publiques sur la Turquie ne suffisent plus

Internet permet aujourd’hui d’accéder à une quantité considérable d’informations. Pourtant, dans de nombreux cas, les questions les plus importantes restent sans réponse.

Pourquoi un projet est-il bloqué ? Quelle est la réputation réelle d’un partenaire ? Quels sont les rapports de force entre les acteurs ? Qui influence réellement les décisions ? Quels risques ne sont pas visibles publiquement ? Quels scénarios sont réellement envisageables ?

Une veille marché Turquie permet de compléter les informations publiques par une lecture plus opérationnelle du marché, de son environnement et de ses acteurs. Elle aide à mieux comprendre une situation, à vérifier certaines hypothèses, à confirmer ou infirmer des informations contradictoires et à identifier des éléments qui ne sont généralement pas accessibles via une simple recherche documentaire. Cette démarche commence souvent par une analyse du contexte et des objectifs d’investigation. Il s’agit de clarifier la problématique, de comprendre les enjeux stratégiques, opérationnels et relationnels, puis de définir les axes d’analyse prioritaires. Selon les cas, l’analyse peut porter sur un acteur, un groupe, un projet, une négociation, une opportunité de partenariat, un marché sensible ou une situation concurrentielle complexe.

Dans un environnement où les relations, les réseaux professionnels, les institutions, les acteurs privés et les mécanismes informels peuvent jouer un rôle important en Turquie, cette première lecture permet de construire un plan d’investigation adapté et de hiérarchiser les sources selon leur niveau de sensibilité, leur proximité avec le sujet et leur fiabilité.

Comprendre les acteurs, les réseaux et les sphères d’influence en Turquie

La réussite d’un projet en Turquie dépend rarement d’un seul acteur. Autour d’une entreprise, d’un groupe industriel, d’un projet ou d’un secteur gravitent souvent de nombreux décideurs, influenceurs, partenaires, intermédiaires, institutions, associations professionnelles, donneurs d’ordre ou relais de marché.

Comprendre qui décide réellement, qui influence les décisions et comment s’organisent les rapports de force constitue souvent un enjeu stratégique majeur.

L’analyse stratégique Turquie permet d’identifier les acteurs clés et les sphères d’influence : entreprise, groupe, réseau, partenaires, anciens interlocuteurs, clients, fournisseurs, relais institutionnels ou acteurs périphériques. Elle permet également d’analyser l’environnement politique, économique, relationnel ou sectoriel dans lequel une décision doit être prise. Cette lecture va bien au-delà d’une simple cartographie d’entreprise. Elle permet de comprendre les intérêts, les contraintes et les objectifs des différents acteurs, les dépendances éventuelles, les alliances existantes, les équilibres relationnels et les marges de manœuvre réellement disponibles.

Pour une entreprise étrangère, cette compréhension est souvent déterminante pour définir la bonne stratégie d’approche à adopter en Turquie , identifier les interlocuteurs réellement pertinents et éviter certaines erreurs de positionnement.

Recueillir des informations terrain sur le marché turc

Certaines informations ne sont pas publiées, mais circulent au sein des écosystèmes professionnels. Retours d’expérience, réputation d’un acteur, historique d’une relation commerciale, perception d’un projet, crédibilité d’un partenaire, niveau réel d’engagement d’une entreprise ou signaux faibles liés à une situation peuvent influencer fortement une décision.

Une enquête de marché Turquie ou une démarche d’intelligence économique peut alors permettre de recueillir des informations indirectes auprès de sources périphériques, de clients, de fournisseurs, de partenaires, d’anciens interlocuteurs ou de relais marché. L’objectif n’est pas de s’exposer inutilement, mais de collecter des éléments terrain utiles, de croiser les points de vue et de consolider progressivement les signaux recueillis. Cette approche peut inclure une première série d’entretiens discrets avec des sources identifiées, des prises de contact indirectes avec l’écosystème concerné, des interactions terrain ciblées et le recueil de retours d’expérience sur l’acteur, le projet ou la situation analysée.

La valeur de cette démarche repose sur la vérification croisée des informations obtenues. Une information isolée peut être fragile ; plusieurs signaux cohérents, issus de sources différentes, permettent en revanche de construire une lecture plus fiable de la situation.

Dans de nombreux cas, cette analyse croisée des données terrain permet de mettre en évidence des informations non formalisées, des risques sous-estimés, des opportunités de collaboration, des points de vigilance ou des facteurs bloquants invisibles dans les sources publiques.

Analyser les risques, les rapports d’influence et les marges de négociation

La veille stratégique et l’intelligence économique ne consistent pas uniquement à collecter des informations. Elles doivent permettre une compréhension approfondie de la problématique et des enjeux réels du marché turc . Une analyse externe et indépendante de la situation permet d’évaluer les intérêts, contraintes et objectifs des différents acteurs, les options possibles et leurs implications, les comportements attendus, les dépendances éventuelles et les risques opérationnels, commerciaux, réputationnels ou relationnels.

Dans certains cas, cette analyse peut intégrer une logique de power mapping, c’est-à-dire une cartographie des rapports d’influence entre les acteurs. Elle permet de comprendre qui pèse réellement dans la décision, qui dispose d’un pouvoir formel, qui exerce une influence informelle, qui peut bloquer un projet et qui peut au contraire faciliter une approche. Cette lecture est particulièrement utile lorsqu’une entreprise prépare une négociation, un partenariat, une acquisition en Turquie , un investissement, un repositionnement ou une prise de contact sensible.

Pourquoi un acteur adopte-t-il une position donnée ? Quelles sont ses contraintes ? Quels sont ses objectifs ? Quels compromis sont envisageables ? Quelles marges de négociation existent réellement ? Quels leviers peuvent être activés ? La compréhension des modes de négociation en Turquie et des comportements attendus permet souvent d’adapter la stratégie d’approche, d’éviter certaines erreurs relationnelles et d’améliorer les chances de succès d’un projet sur le marché turc .

Transformer l’information en décision stratégique

La finalité d’une démarche de veille stratégique en Turquie n’est pas de produire une accumulation d’informations. Elle consiste à transformer l’information disponible en compréhension stratégique et en capacité d’action. Une fois les informations collectées, croisées et analysées, l’enjeu est d’évaluer globalement la cible, le projet ou la situation. Cette synthèse permet de clarifier les risques, les opportunités, les points de vigilance, les facteurs bloquants, les marges de manœuvre et les scénarios possibles.

Dans certains cas, cette analyse conduit à recommander un engagement. Dans d’autres, elle invite à différer une négociation, à revoir une stratégie d’approche, à rechercher un autre interlocuteur, à modifier le positionnement ou à abandonner une piste devenue trop risquée.

L’objectif est d’élaborer un ou plusieurs plans d’action possibles, de formuler une recommandation sur la pertinence d’un engagement, d’une négociation ou d’un repositionnement, puis d’orienter les prochaines étapes opérationnelles.

Pour un dirigeant, un directeur export, un responsable business development ou un investisseur, cette approche permet de réduire l’incertitude, de mieux préparer ses décisions et de renforcer sa capacité d’action sur le marché turc .

Dans quels cas la veille stratégique et l’intelligence économique sont-elles particulièrement utiles ? Cette approche est particulièrement pertinente lorsqu’une entreprise souhaite :

vérifier la crédibilité d’un partenaire potentiel en Turquie
comprendre un acteur ou un groupe local
analyser un projet sensible en Turquie
préparer une négociation importante
identifier les risques associés à un investissement
comprendre les rapports de force d’un marché
analyser les réseaux d’influence d’un secteur
préparer une acquisition ou un rapprochement
évaluer une opportunité commerciale complexe
sécuriser une décision stratégique en Turquie.

Elle est également utile lorsqu’une entreprise dispose d’informations partielles, contradictoires ou trop théoriques, et qu’elle souhaite obtenir une lecture plus concrète de la situation avant d’agir.

Dans chacun de ces cas, l’objectif est le même : disposer d’une vision plus complète, plus réaliste et plus opérationnelle de la situation avant de prendre une décision engageante.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs démarches de veille stratégique et d’intelligence économique en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des missions de veille stratégique et d’intelligence économique en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et entreprises internationales souhaitant sécuriser une décision, mieux comprendre un acteur, évaluer un projet, préparer une négociation ou analyser un environnement complexe avant d’exporter, investir, développer leur activité o u s’implanter sur le marché turc.

Nos interventions permettent de mieux comprendre les acteurs clés, les réseaux, les sphères d’influence, les rapports de force, les intérêts des différentes parties prenantes, les risques potentiels, les opportunités de collaboration et les marges de manœuvre disponibles. Elles contribuent également à identifier des informations terrain, des signaux faibles, des facteurs bloquants, des leviers de négociation et des éléments d’aide à la décision qui ne sont généralement pas accessibles par une simple recherche documentaire.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export, responsables business development et investisseurs une vision indépendante et opérationnelle de leur environnement en Turquie, afin de sécuriser leurs décisions, réduire les zones d’incertitude, mieux prépare r leurs négociations et définir la stratégie d’approche la plus adaptée à leurs objectifs.

Business trips to Turkey: discover the Turkish market through first-hand experience

Mon, 06 Jul 2026 12:18:56 GMT

Business trips to Turkey: discover the Turkish market through first-hand experience

Before exporting to Turkey, searching for partners, expanding operations, launching a commercial prospecting campaign, or considering a local presence, many companies first need to gain a practical understanding of the Turkish market.

Market research, sector analyses, competitive intelligence, and economic data provide valuable insights. They help businesses understand the main trends shaping the Turkish market, identify opportunities, and assess potential risks. However, they can never fully replace on-the-ground experience.

Meeting local stakeholders, exploring Turkey's industrial ecosystems, speaking with Turkish entrepreneurs, visiting companies, understanding local business practices , and observing how the market operates firsthand often provide a much deeper understanding of doing business in Turkey.

This is precisely the purpose of a business trip to Turkey.

Unlike a standard business trip, a structured business program in Turkey can combine market discovery, institutional meetings, qualified B2B appointments, industrial site visits, expert roundtables, cultural immersion, and strategic support , enabling participants to build a practical and operational vision of their project in the Turkish market. Far more than a simple professional visit, it is a genuine immersion into Turkey's business environment, designed to accelerate market understanding, facilitate meaningful business connections, and help decision-makers develop their market strategy based on real-world experience.

Understanding the Turkish market and meeting the local business ecosystem

Turkey is a dynamic and complex market that often differs significantly from the perception companies develop from abroad. Its economic environment, business culture, decision-making processes, commercial networks, and cultural specificities all play a major role in the way companies successfully develop their activities.

A business trip to Turkey complements market research by providing direct exposure to local market realities. It allows participants to better understand Turkey's macroeconomic environment, industry dynamics, regional characteristics, and the trends currently shaping business across the country.

The program often begins with a welcome dinner or networking reception introducing participants to the fundamentals of the Turkish market , including the macroeconomic environment, key economic indicators, investment trends, and the major industry sectors driving Turkey's economy.

Depending on the objectives of the mission, the program may also include expert roundtables and panel discussions bringing together Turkish business leaders, institutional representatives, investors, industry associations, professional organizations, and market specialists capable of providing practical insights into the country's opportunities and challenges.

Institutional meetings in Turkey also represent an important component of many business programs. These meetings help participants better understand the local business environment, investment support mechanisms, industrial zones, public policies, and the broader economic ecosystem in which companies operate.

For business executives, export managers, and business development leaders, this approach provides a realistic understanding of the Turkish market while helping identify the sectors, regions, and stakeholders most relevant to their business objectives.

Expanding your network and creating business opportunities in Turkey

One of the greatest benefits of an economic mission to Turkey is the quality of the relationships built on the ground. Personal relationships play a central role in business development in Turkey. Many successful projects begin through direct discussions, qualified meetings, and the gradual development of mutual trust.

Depending on the objectives of the program, participants may meet Turkish manufacturers, distributors, importers, investors, potential business partners, institutional stakeholders, professional organizations, or companies operating within their specific industry. Organizing qualified B2B meetings in Turkey is often one of the highlights of the program. Each company can benefit from a tailored meeting schedule designed around its industry, objectives, growth strategy, and level of maturity within the Turkish market. These B2B meetings enable participants to establish meaningful business contacts, gather direct market feedback, test commercial assumptions, assess the relevance of their products or services, and transform the trip into a genuine business development and market exploration opportunity.

Throughout the program, linguistic, cultural, and strategic support facilitates communication between participants and their Turkish counterparts, helps secure business discussions, and improves mutual understanding of expectations and local business practices.

For companies seeking to expand into Turkey, identify Turkish partners, or prepare a market entry strategy, this immersive experience often becomes a powerful accelerator for business development.

Discovering Turkey's industrial capabilities and operational environment

For many industrial companies, understanding the Turkish market also means gaining firsthand knowledge of its manufacturing capabilities and industrial infrastructure.

Turkey is home to major industrial clusters specializing in automotive manufacturing, mechanical engineering, metallurgy, industrial equipment, textiles, food processing, electronics, chemicals, aerospace, defense, and advanced technologies.

Organized visits to manufacturing facilities, industrial sites, organized industrial zones, free zones, technology centers , and Turkish companies allow participants to directly observe local production capabilities, manufacturing technologies, production standards, operational practices, and the overall level of industrial sophistication. These visits provide valuable insight into local manufacturing capabilities, Turkish industrial practices, quality standards, operational constraints, and the realities of the country's industrial landscape. They also help companies better assess sourcing opportunities in Turkey , industrial subcontracting possibilities, manufacturing partnerships, and potential industrial investment projects.

Beyond theoretical presentations, these site visits provide direct exposure to market realities and enable companies to evaluate the true potential of the Turkish market for their specific projects.

Turning a business trip to Turkey into a strategic decision-making tool

A business trip to Turkey should never be viewed simply as a series of meetings. When built around clearly defined objectives, it becomes a genuine strategic decision-making tool that helps companies assess market opportunities, identify potential partners, prepare commercial prospecting initiatives, validate market entry strategies, and explore new business opportunities in Turkey.

By combining economic briefings, institutional meetings, expert roundtables, qualified B2B appointments, industrial visits, and direct exchanges with local stakeholders, participants gain a comprehensive and practical understanding of the Turkish business environment . This approach enables business leaders to validate or refine their assumptions, identify concrete opportunities, better understand potential risks, and define the next stages of their development strategy in Turkey.

Understanding Turkey also requires experiencing the country itself. Business relationships, communication styles, professional practices, and cultural references all have a significant impact on commercial success. For this reason, many business programs also include cultural experiences and country discovery activities that help participants better understand local business behavior. Cultural visits, landmark tours, and informal networking opportunities can be integrated into the itinerary to strengthen participants' understanding of the Turkish context and encourage more natural business relationships.

To allow participants to focus entirely on meetings and business opportunities, complete logistical coordination can also be provided, including transportation, accommodation, local transfers, meeting room reservations, agenda management, appointment coordination, and on-site support.

In some cases, a business trip immediately generates commercial opportunities. In others, it serves as the starting point for a market study in Turkey, a commercial prospecting mission, a partner search, a sourcing project, or a future business establishment in the Turkish market. In every case, it helps reduce uncertainty and enables companies to make more informed strategic decisions.

Advantis supports companies in organizing business trips to Turkey

For more than twenty years, Advantis has designed and managed business trips to Turkey for companies, investors, professional organizations, public institutions, industry associations, business clusters, and economic delegations seeking to discover the Turkish market through a practical, immersive, and operational approach.

Our programs combine economic briefings, institutional and private meetings, expert roundtables, qualified B2B appointments, industrial site visits, sector ecosystem discovery, linguistic, cultural, and strategic support, as well as complete logistical coordination.

Our objective is to provide business leaders, export directors, business development managers, investors, and decision-makers with a practical understanding of the Turkish market, facilitate valuable business connections, accelerate the identification of business opportunities in Turkey, and transform a business trip into a powerful tool for market exploration, business development, and strategic decision-making.

Voyage d’affaires en Turquie : découvrir le marché turc par l’immersion terrain

Mon, 06 Jul 2026 12:11:42 GMT

Voyage d’affaires en Turquie : découvrir le marché turc par l’immersion terrain

Ava nt d’exporter en Turquie, de rechercher des partenaires, de développer son activité, de lancer une prospection commerciale ou d’envisager une implantation locale, de nombreuses entreprises ressentent le besoin de comprendre concrètement le marché turc .

Les études de marché en Turquie, les analyses sectorielles, les analyses concurrentielles et les données économiques apportent des informations précieuses. Elles permettent de comprendre les grandes tendances du marché turc, d’ide ntifier des opportunités et d’évaluer certains risques. Mais elles ne remplacent jamais totalement l’expérience du terrain.

Rencontrer les acteurs locaux, découvrir les écosystèmes industriels turcs , échanger avec des entrepreneurs turcs , visiter des entreprises, comprendre les pratiques commerciales locales ou observer directement le fonctionnement du marché permet souvent d’acquérir une compréhension beaucoup plus concrète de la Turquie.

C’est précisément l’objectif d’un voyage d’affaires en Turquie .

Contrairement à un simple déplacement professionnel, un programme d’affaires en Turquie peut combiner découverte du marché turc , rencontres institutionnelles, rendez-vous B2B qualifiés, visites industrielles, tables rondes d’experts, immersion culturelle et accompagnement stratégique afin de permettre aux participants de construire une vision concrète et opérationnelle de leur projet sur le marché turc.

Bien plus qu’un simple voyage professionnel, il s’agit d’une véritable immersion dans l’environnement économique turc , conçue pour accélérer la compréhension du marché, faciliter les prises de contact et aider les décideurs à construire leur stratégie de développement sur des bases réelles.

Comprendre le marché turc et rencontrer l’écosystème économique local

La Turquie constitue un marché complexe, dynamique et souvent différent des représentations que l’on peut en avoir à distance. Son environnement économique, ses pratiques commerciales, ses modes de décision, ses circuits d’affaires et ses spécificités culturelles influencent fortement la manière dont les entreprises développent leurs activités.

Un voyage professionnel en Turquie permet de compléter les informations théoriques par une lecture concrète du terrain. Il offre l’opportunité de comprendre l’environnement macroéconomique turc , les dynamiques sectorielles, les spécificités régionales et les évolutions qui façonnent aujourd’hui le monde des affaires en Turquie .

Cette immersion débute souvent par un dîner ou un cocktail d’accueil permettant de présenter le s fondamentaux du marché turc, son environnement macroéconomique, ses principaux indicateurs économiques, les tendances d’investissement et les dynamiques sectorielles qui structurent aujourd’hui l’économie turque. Selon les objectifs poursuivis, le programme peut également intégrer l’animation de tables rondes ou de panels d’expertsréunissant des dirigeants d’entreprises turques, des représentants institutionnels, des investisseurs, des fédérations professionnelles, des associations sectorielles ou des spécialistes du marché turc capables d’apporter un éclairage concret sur les opportunités et les défis du pays.

Les rencontres institutionnelles en Turquie constituent également une étape importante de nombreux programmes. Elles permettent de mieux comprendre l’environnement local, les dispositifs de soutien à l’investissement, les mécanismes d’accompagnement, les zones industrielles, les politiques publiques et l’écosystème économique dans lequel les entreprises évoluent.

Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, cette approche permet d’acquérir rapidement une vision plus réaliste du marché turc et d’identifier les secteurs, les régions et les acteurs les plus pertinents pour son projet.

Développer son réseau et initier des opportunités d’affaires en Turquie

L’un des principaux intérêts d’une mission économique en Turquie réside dans la qualité des rencontres réalisées sur place. Les relations humaines occupent une place essentielle dans le développement des affaires en Turquie . De nombreux projets se construisent à travers des échanges directs, des rencontres qualifiées et la création progressive d’une relation de confiance.

Selon les objectifs du programme, les participants peuvent rencontrer des industriels turcs , des distributeurs, des importateurs, des investisseurs, des partenaires potentiels, des acteurs institutionnels, des organisations professionnelles ou des entreprises turques correspondant à leur secteur d’activité. L’organisation de rendez-vous B2B qualifiés en Turquie constitue souvent l’un des temps forts du déplacement. Chaque entreprise peut bénéficier d’un carnet de rendez-vous sur mesure construit en fonction de son activité, de ses objectifs, de sa stratégie de développement et de son niveau de maturité sur le marché turc .

Ces rendez-vous B2B en Turquie permettent d’initier des contacts opérationnels, de recueillir des retours directs du marché, de tester certaines hypothèses, d’évaluer la pertinence d’une offre et de transformer le déplacement en véritable levier de prospection commerciale en Turquie ou d’exploration du marché turc.

Tout au long des échanges, un accompagnement linguistique, culturel et stratégique permet de faciliter la communication entre les parties, de sécuriser les discussions et d’améliorer la compréhension mutuelle des attentes et des pratiques d’affaires turques .

Pour une entreprise qui souhai te développer son activité en Turquie, trouver un partenaire turc ou préparer une stratégie d’entrée sur le marché turc, c ette immersion constitue souvent un accélérateur de développement particulièrement efficace.

Découvrir les capacités industrielles et les réalités opérationnelles du marché turc

Pour de nombreuses entreprises industrielles, la découverte du marché turc passe également par la compréhension de ses capacités de production et de ses infrastructures. La Turquie dispose de puissants pôles industriels spécialisés dans l’automobile, la mécanique, la métallurgie, les équipements industriels, le textile, l’agroalimentaire, l’électronique, la chimie, l’aéronautique, la défense ou encore les technologies avancées.

L’ organisation de visites de sites industriels en Turquie , d’usines, de zones industrielles organisées, de zones franches, de centres technologiques ou d’entreprises turques permet d’observer directement les capacités industrielles locales, les technologies utilisées, les standards de production, les pratiques opérationnelles et le niveau de professionnalisation des acteurs du marché. Ces visites offrent une lecture concrète des capacités locales, des pratiques industrielles turques , des standards qualité, des contraintes opérationnelles et des réalités du tissu économique turc. Elles permettent également de mieux comprendre les opportunités de sourcing en Turquie , de sous-traitance industrielle, de partenariat industriel ou d’implantation industrielle en Turquie .

Au-delà des présentations théoriques, elles apportent une compréhension directe du terrain et permettent d’évaluer plus efficacement le potentiel réel du marché turc pour un projet donné.

Transformer un voyage d’affaires en Turquie en outil d’aide à la décision

Un voyage d’affaires en Turquie ne doit pas être considéré comme une simple succession de rendez-vous. Lorsqu’il est structuré autour d’objectifs précis, il devient un véritable outil d’aide à la décision permettant d’évaluer un marché, d’identifier des partenaires, de préparer une prospection commerciale, de valider une stratégie d’implantation ou d’explorer de nouvelles opportunités d’affaires en Turquie.

La combinaison de présentations économiques, de rencontres institutionnelles, de tables rondes d’experts, de rendez-vous B2B qualifiés, de visites industrielles et d’échanges avec les acteurs du marché permet de construire une compréhension globale et opérationnelle de l’environnement turc.

Cette approche aide les dirigeants à valider ou ajuster leurs hypothèses, à identifier des opportunités concrètes, à mieux comprendre les risques et à définir les prochaines étapes de leur développement sur le marché turc.

La compréhension de la Turquie passe également par la découverte du pays lui-même. Les habitudes relationnelles, les modes de communication, les pratiques professionnelles et les références culturelles influencent fortement les affaires en Turquie . C’est pourquoi de nombreux programmes intègrent également une expérience pays et une découverte culturelle permettant de mieux appréhender les comportements locaux. Des activités culturelles, des visites emblématiques et des moments d’échange informels peuvent être intégrés au programme afin de renforcer la compréhension du contexte turc et de développer des relations plus naturelles avec les interlocuteurs rencontrés.

Afin de permettre aux participants de se concentrer pleinement sur les rencontres et les opportunités, la coordination logistique et la gestion opérationnelle complète du déplacement peuvent également être assurées : organisation des transports, hébergement, transferts, réservation des salles, gestion des agendas, coordination des rendez-vous et accompagnement sur place.

Dans certains cas, le déplacement débouche sur des opportunités commerciales immédiates. Dans d’autres, il permet de préparer une étude de marché en Turquie, une mission de prospection commerciale, une recherche de partenaires, un projet de sourcing ou une future implantation sur le marché turc.

Dans tous les cas, il contribue à réduire l’incertitude et à prendre des décisions mieux informées.

Advantis accompagne les entreprises dans l’organisation de leurs voyages d’affaires en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis conçoit et pilote des voyages d’affaires en Turquie pour des entreprises, investisseurs, organisations professionnelles, collectivités, fédérations, clusters et délégations économiques souhaitant découvrir le marché turc à travers une approche concrète, immersive et opérationnelle.

Nos programmes combinent présentation de l’environnement économique turc, rencontres institutionnelles et privées, tables rondes d’experts, rendez-vous B2B qualifiés, visites industrielles, découverte des écosystèmes sectoriels, accompagnement linguistique, culturel et stratégique, ainsi que coordination complète du déplacement.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export, responsables business development, investisseurs et décideurs une compréhension concrète du marché turc, de faciliter les prises de contact, d’accélérer l’identification d’opportunités d’affaires en Turquie et de transformer un voyage professionnel en véritable outil de développement, d’exploration du marché et d’aide à la décision.

Permis de travail en Turquie : sécuriser l’emploi et l’intégration de vos collaborateurs étrangers

Mon, 29 Jun 2026 11:16:32 GMT

Permis de travail en Turquie : sécuriser l’emploi et l’intégration de vos collaborateurs étrangers

Le développement d’une activité en Turquie conduit souvent les entreprises étrangères à recruter, transférer ou intégrer des collaborateurs internationaux afin d’accompagner l’ouverture d’une filiale, le lancement d’un projet industriel, le développement commercial, la mise en place d’une fonction stratégique ou le pilotage d’une équipe locale.

Mais employer un étranger en Turquie ne se limite pas à la signature d’un contrat de travail. L’obtention d’un permis de travail, le respect de la réglementation turque, les démarches administratives, les conditions d’éligibilité, les obligations employeur, la conformité RH et l’installation du collaborateur doivent être anticipés avec précision.

Qu’il s’agisse d’un dirigeant, d’un expert technique, d’un ingénieur, d’un commercial, d’un manager expatrié ou d’un collaborateur transféré depuis la maison mère, la réussite d’une mobilité internationale en Turquie repose autant sur la sécurité administrative que sur la qualité de l’intégration locale.

Pour un dirigeant, un DRH ou un responsable business development, la question n’est donc pas seulement comment recruter un salarié étranger en Turquie, mais comment obtenir un permis de travail, sécuriser le contrat, organiser l’arrivée du collaborateur et garantir sa présence légale sur le territoire turc.

Obtenir un permis de travail en Turquie : un enjeu de conformité pour l’employeur

Le permis de travail en Turquie constitue la condition indispensable permettant à un ressortissant étranger d’exercer légalement une activité professionnelle sur le territoire turc .

Son obtention dépend de nombreux paramètres : profil du collaborateur, nationalité, qualification, expérience, secteur d’activité, situation de l’employeur, structure juridique, niveau de capital, effectif local, nature du poste ou encore dispositifs particuliers prévus par la réglementation turque.

Chaque projet présente donc ses propres spécificités. Recruter un salarié étranger en Turquie , embaucher un expatrié, transférer un collaborateur vers une filiale locale ou faire venir un expert étranger ne répondent pas toujours aux mêmes conditions administratives.

Cette analyse préalable permet de vérifier la faisabilité du dossier, d’identifier les documents nécessaires, d’anticiper les délais de traitement et de réduire les risques de refus, de retard ou de non-conformité.

Elle permet également de clarifier les liens entre contrat de travail, statut du collaborateur, obligations employeur et conformité légale. Dans ce type de projet, la question centrale n’est pas uniquement comment obtenir un visa de travail en Turquie , mais comment structurer l’ensemble du parcours d’emploi dans un cadre cohérent et conforme.

Coordonner la demande de permis de travail, le dossier administratif et les obligations RH

La demande de permis de travail en Turquie nécessite la constitution d’un dossier administratif complet et le suivi de plusieurs étapes . La préparation documentaire, les échanges avec les administrations compétentes, la coordination avec les conseils juridiques, la cohérence des informations fournies, le respect des délais et le suivi de la procédure sont déterminants pour sécuriser le processus.

Cette coordination concerne à la fois l’entreprise, le collaborateur, les conseils locaux, le cabinet comptable, les représentants autorisés et les administrations turques. Elle peut également s’articuler avec d’autres démarches : permis de séjour, titre de séjour, résidence liée au travail, formalités d’arrivée, obligations sociales, paie, contractualisation et intégration RH.

Pour une entreprise étrangère, cette approche globale permet d’éviter que la procédure de permis de travail soit traitée comme une simple formalité isolée. Elle doit au contraire être intégrée dans un processus complet d’embauche, de mobilité internationale et de conformité RH en Turquie. C’est particulièrement important lorsqu’il s’agit d’un premier salarié étranger, d’un dirigeant expatrié, d’un expert technique ou d’un collaborateur appelé à représenter l’entreprise localement.

Recruter, transférer ou intégrer un collaborateur étranger en Turquie

Les entreprises étrangères peuvent être confrontées à plusieurs cas de figure. Certaines souhaitent recruter un profil étranger déjà identifié pour renforcer une équipe locale. D’autres souhaitent transférer un salarié vers la Turquie afin d’accompagner l’ouverture d’une filiale, le lancement d’un site industriel, le suivi d’un client stratégique ou la mise en place d’une organisation commerciale.

Dans d’autres situations encore, l’enjeu consiste à faire venir u n expert étranger en Turquie pour une mission technique, un projet d’industrialisation, une fonction de management ou un besoin temporaire à forte valeur ajoutée. Dans tous les cas, l’emploi d’un collaborateur étranger suppose d’articuler plusieurs dimensions : faisabilité administrative, cadre contractuel, obligations employeur, permis de travail, éventuel permis de séjour, préparation de la prise de poste et intégration dans l’organisation locale.

Cette vision est essentielle pour les DRH, responsables mobilité internationale et dirigeants qui se demandent comment transférer un collaborateur en Turquie , comment embaucher un expatrié ou quelles sont les règles pour employer un étranger en Turquie .

Relocation, onboarding et intégration locale du collaborateur étranger

L’arrivée d’un collaborateur étranger en Turquie soulève également de nombreuses questions pratiques qui dépassent le seul cadre administratif. Recherche de logement, installation familiale, démarches locales, ouverture de comptes, organisation des premiers déplacements, compréhension de l’environnement local, adaptation culturelle ou accompagnement des premiers jours constituent autant d’éléments qui influencent directement la qualité de l’intégration.

Une relocation en Turquie bien préparée facilite la prise de poste, réduit les difficultés d’adaptation et permet au collaborateur de se concentrer rapidement sur ses responsabilités opérationnelles. L’onboarding d’un expatrié ou d’un collaborateur étranger doit également permettre de clarifier son rôle, ses interlocuteurs, ses objectifs, son cadre de travail, ses obligations locales et son articulation avec la maison mère. Cette phase est particulièrement importante lorsqu’il s’agit de managers expatriés, de dirigeants, d’experts techniques ou de profils amenés à piloter des équipes locales ou des projets stratégiques.

En intégrant les dimensions administratives, humaines, juridiques et organisationnelles, l’entreprise sécurise non seulement l’arrivée du collaborateur, mais aussi sa capacité à fonctionner efficacement dans son nouvel environnement professionnel.

Sécuriser la présence durable et les renouvellements en Turquie

La gestion d’un permis de travail ne s’arrête pas à son obtention. Le suivi des échéances, les renouvellements, les évolutions de statut, les changements de fonction, les modifications liées à l’entreprise ou encore certaines obligations déclaratives nécessitent une vigilance régulière.

Un permis de travail mal suivi peut rapidement créer un risque administratif pour le collaborateur comme pour l’employeur. Cette situation peut perturber la continuité de l’activité, fragiliser le contrat de travail ou générer des difficultés avec les autorités compétentes. Une gestion structurée permet donc de sécuriser durablement la présence des salariés étrangers en Turquie, d’anticiper les renouvellements et de préserver la conformité de leur situation.

Elle contribue également à renforcer la qualité de la gestion RH internationale en intégrant les dimensions juridiques, administratives, opérationnelles et humaines dans une approche cohérente.

Advantis accompagne les entreprises dans la gestion des permis de travail en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes internationaux et investisseurs dans leurs démarches de recrutement international, de mobilité des collaborateurs, de relocation et de gestion des permis de travail en Turquie .

Notre accompagnement couvre l’analyse de faisabilité, le conseil juridique, la préparation documentaire, la coordination des procédures administratives, le suivi des demandes de permis de travail, l’articulation avec le contrat de travail, les obligations employeur, la conformité RH, ainsi que les besoins liés à la relocation, à l’onboarding et à l’intégration opérationnelle des collaborateurs étrangers.

Notre objectif est de permettre aux dirigeants, DRH, responsables RH, directeurs export et responsables business development de recruter, transférer ou intégrer des collaborateurs étrangers en Turquie dans un cadre conforme, sécurisé et opérationnel.

Advantis aide ainsi les entreprises à réduire les risques administratifs, fluidifier l’arrivée des collaborateurs internationaux et sécuriser durablement leur activité professionnelle sur le territoire turc.

Work permits in Turkey: Securing the employment and integration of your foreign employees

Mon, 29 Jun 2026 11:16:32 GMT

Work permits in Turkey: Securing the employment and integration of your foreign employees

Developing a business in Turkey often leads foreign companies to recruit, transfer or integrate international employees in order to support the opening of a subsidiary, the launch of an industrial project, commercial development, the creation of a strategic function or the management of a local team.

However, employing a foreign national in Turkey is not limited to signing an employment contract. Obtaining a work permit, complying with Turkish regulations, managing administrative procedures, meeting eligibility requirements, fulfilling employer obligations, ensuring HR compliance and preparing the employee’s relocation must all be anticipated with precision.

Whether the employee is a senior executive, technical expert, engineer, sales profile, expatriate manager or a team member transferred from the parent company, the success of international mobility in Turkey depends both on administrative security and on the quality of local integration.

For a business owner, HR director or business development manager, the question is therefore not only how to recruit a foreign employee in Turkey, but how to obtain a work permit, secure the employment contract, organise the employee’s arrival and ensure their legal presence on Turkish territory.

Obtaining a work permit in Turkey: a compliance issue for the employer

A work permit in Turkey is the essential condition allowing a foreign national to legally carry out a professional activity in the country. Its approval depends on many factors: the employee’s profile, nationality, qualifications, experience, sector of activity, the employer’s situation, legal structure, capital level, local headcount, nature of the position and any specific mechanisms provided under Turkish regulations.

Each project therefore has its own specific requirements. Recruiting a foreign employee in Turkey , hiring an expatriate, transferring an employee to a local subsidiary or bringing in a foreign expert do not always involve the same administrative conditions. This preliminary analysis makes it possible to assess the feasibility of the application, identify the documents required, anticipate processing times and reduce the risk of refusal, delay or non-compliance. It also helps clarify the relationship between the employment contract, the employee’s status, employer obligations and legal compliance.

In this type of project, the central question is not only how to obtain a work visa in Turkey, but how to structure the entire employment process within a coherent and compliant framework.

Coordinating the work permit application, administrative file and hr obligations

A work permit application in Turkey requires the preparation of a complete administrative file and the monitoring of several procedural steps . Document preparation, exchanges with the competent authorities, coordination with legal advisers, consistency of the information provided, compliance with deadlines and follow-up of the procedure are all essential to secure the process.

This coordination involves the company, the employee, local advisers, the accounting firm, authorized representatives and Turkish administrative authorities.

It may also be connected to other procedures, such as residence permits, work-related residence status, arrival formalities, social security obligations, payroll, contractualisation and HR integration.

For a foreign company, this comprehensive approach helps ensure that the work permit procedure is not treated as a simple isolated formality. It should instead be integrated into a broader process covering recruitment, international mobility and HR compliance in Turkey. This is particularly important when the case involves a first foreign employee, an expatriate executive, a technical expert or an employee who will represent the company locally.

Recruiting, transferring or integrating a foreign employee in Turkey

Foreign companies may face several different situations. Some wish to recruit an already identified foreign profile to strengthen a local team. Others want to transfer an employee to Turkey to support the opening of a subsidiary, the launch of an industrial site, the management of a strategic customer or the creation of a commercial organisation.

In other cases, the objective is to bring a foreign expert to Turkey for a technical assignment, an industrialisation project, a management role or a temporary high-value assignment. In all cases, employing a foreign employee requires several dimensions to be managed together: administrative feasibility, contractual framework, employer obligations, work permit, potential residence permit, preparation for the start date and integration into the local organisation.

This overall view is essential for HR directors, international mobility managers and business leaders wondering how to transfer an employee to Turkey , how to hire an expatriate or what rules apply when employing a foreign national in Turkey .

Relocation, onboarding and local integration of the foreign employee

The arrival of a foreign employee in Turkey also raises many practical issues that go beyond the administrative process itself. Housing search, family installation, local formalities, bank account opening, organisation of initial travel, understanding of the local environment, cultural adaptation and support during the first days are all factors that directly influence the quality of integration.

Well-prepared relocation in Turkey facilitates the employee’s transition into the role, reduces adaptation difficulties and enables them to focus more quickly on their operational responsibilities. The onboarding of an expatriate or foreign employee should also clarify their role, contacts, objectives, working framework, local obligations and relationship with the parent company. This phase is particularly important when the employee is an expatriate manager, senior executive, technical expert or a profile expected to lead local teams or strategic projects.

By integrating the administrative, human, legal and organizational dimensions, the company secures not only the employee’s arrival, but also their ability to operate effectively in their new professional environment.

Securing long-term presence and renewals in Turkey

Managing a work permit does not end once it has been obtained. Monitoring deadlines, renewals, changes in status, changes in function, company-related modifications and certain reporting obligations require regular attention. A poorly monitored work permit can quickly create an administrative risk for both the employee and the employer. This situation may disrupt business continuity, weaken the employment relationship or generate difficulties with the competent authorities.

A structured management process therefore helps secure the long-term presence of foreign employees in Turkey , anticipate renewals and maintain compliance with applicable requirements. It also strengthens the quality of international HR management by integrating legal, administrative, operational and human dimensions into a coherent approach.

Advantis supports companies with work permit management in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, international groups and investors with international recruitment, employee mobility, relocation and work permit management in Turkey .

Our support covers feasibility analysis, legal guidance, document preparation, coordination of administrative procedures, follow-up of work permit applications, alignment with the employment contract, employer obligations, HR compliance, as well as relocation, onboarding and operational integration needs for foreign employees.

Our objective is to enable business owners, HR directors, HR managers, export directors and business development managers to recruit, transfer or integrate foreign employees in Turkey within a compliant, secure and operational framework.

Advantis helps companies reduce administrative risks, facilitate the arrival of international employees and secure their long-term professional activity on Turkish territory.

Nishitetsu chooses Istanbul to accelerate its regional expansion

Thu, 25 Jun 2026 12:57:05 GMT

Nishitetsu chooses Istanbul to accelerate its regional expansion

Japan-based logistics and transportation company Nishi-Nippon Railroad Co. (Nishitetsu) will open a representative office in Istanbul as part of its strategy to expand its international logistics network, viewing Türkiye as a key hub connecting Europe, the Middle East and Asia.

The company said its new office, located in Istanbul's Yenibosna district with convenient access to Istanbul Airport, will begin operations on June 15. Initially, it will be staffed by one Japanese representative and one local employee. The Istanbul office will focus on strengthening ties with local agents, developing sales activities for cargo owners and conducting market research to identify new business opportunities across Europe and the Middle East.

Türkiye seen as strategic logistics gateway

Nishitetsu President Koichi Hayashida said Türkiye's geographic position linking Europe and Asia, along with its role as a gateway to the Middle East and Africa, makes it strategically important despite rising geopolitical risks. “ The international logistics business is a contest of scale. Considering recent geopolitical risks, having a base in Türkiye, as the gateway to the Middle East and Africa and connecting Europe and Asia, is significant ,” Hayashida said at a press conference on June 12.

The company views the Istanbul office as a critical step not only for expanding in the Turkish market but also for strengthening its logistics network across Europe, the Middle East and Africa.

Part of broader international expansion

In addition to its railway and bus operations in Japan, Nishitetsu operates as an international freight forwarder, providing export, import, customs clearance and transportation services.

The company currently maintains 119 logistics locations across 27 countries and regions. Under its three-year management plan ending in March 2029, Nishitetsu aims to expand cargo volumes in five priority sectors, including semiconductors, automotive and apparel.

The Istanbul office is expected to play a central role in reinforcing logistics links across Europe, the Middle East and Asia while supporting the company's broader international growth strategy.

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Source : Türkiye Today, June 13, 2026.

Nishitetsu choisit Istanbul pour accélérer son développement régional

Thu, 25 Jun 2026 12:53:16 GMT

Nishitetsu choisit Istanbul pour accélérer son développement régional

L’entreprise japonaise de logistique et de transport Nishi-Nippon Railroad Co. (Nishitetsu) va ouvrir un bureau de représentation à Istanbul dans le cadre de sa stratégie d’expansion de son réseau logistique international, considérant la Turquie comme une plateforme clé reliant l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie.

La société a indiqué que son nouveau bureau, situé dans le district de Yenibosna à Istanbul et bénéficiant d’un accès pratique à l’aéroport d’Istanbul, commencera ses activités le 15 juin. Dans un premier temps, il sera composé d’un représentant japonais et d’un employé local.

Le bureau d’Istanbul se concentrera sur le renforcement des relations avec les agents locaux, le développement des activités commerciales auprès des chargeurs (expéditeurs de marchandises) et la réalisation d’études de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales en Europe et au Moyen-Orient.

La Turquie considérée comme une porte logistique stratégique

Le président de Nishitetsu, Koichi Hayashida, a déclaré que la position géographique de la Turquie, reliant l’Europe et l’Asie et jouant également un rôle de passerelle vers le Moyen-Orient et l’Afrique, lui confère une importance stratégique malgré les risques géopolitiques croissants.

« Le secteur de la logistique internationale est une compétition d’échelle. Compte tenu des récents risques géopolitiques, disposer d’une base en Turquie, en tant que porte d’entrée vers le Moyen-Orient et l’Afrique et point de connexion entre l’Europe et l’Asie, est significatif », a déclaré Hayashida lors d’une conférence de presse le 12 juin.

L’entreprise considère le bureau d’Istanbul comme une étape essentielle non seulement pour son expansion sur le marché turc, mais aussi pour le renforcement de son réseau logistique à travers l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique.

Une expansion internationale plus large

En plus de ses activités ferroviaires et de bus au Japon, Nishitetsu opère également en tant que transitaire international, fournissant des services d’exportation, d’importation, de dédouanement et de transport. L’entreprise dispose actuellement de 119 implantations logistiques dans 27 pays et régions.

Dans le cadre de son plan de gestion triennal se terminant en mars 2029, Nishitetsu vise à augmenter ses volumes de fret dans cinq secteurs prioritaires, notamment les semi-conducteurs, l’automobile et le textile.

Le bureau d’Istanbul devrait jouer un rôle central dans le renforcement des liens logistiques entre l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie, tout en soutenant la stratégie de croissance internationale plus large de l’entreprise.

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Source : Türkiye Today, 13 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

The German company Enercon is scaling up in Türkiye

Thu, 25 Jun 2026 12:26:17 GMT

The German company Enercon is scaling up in Türkiye

Following the localisation of rotor blade production, ENERCON will now also have the generators and hybrid steel towers for its new flagship model, the E-175 EP5 E2, manufactured in Türkiye . Corresponding production partnership agreements were signed today (19 June) at the Turkish-German Energy Forum in Ankara in the presence of German Federal Minister for Economic Affairs and Energy, Katherina Reiche, and her Turkish counterpart Alparslan Bayraktar, Minister of Energy and Natural Resources, by ENERCON, ATES Wind Power and ATES Celik.

Under the agreements, ATES Wind Power will in future manufacture generators for projects in Türkiye using ENERCON’s most powerful and highest-yielding wind turbine type at its plant in Aliaga, Izmir Province. This will create 300 new jobs at the site. The partnership will also help secure more jobs at suppliers in the region. The existing production partnership with ATES Celik is being expanded to include steel towers for ENERCON’s Hybrid Steel Tower (HST) portfolio for the E-175 EP5 E2. The plant in Bergama, Izmir Province, will in future manufacture HST components for projects in Türkiye and in Europe. ENERCON has enjoyed a long-standing, trusting collaboration with ATES.

“ The production partnership with ATES is a concrete example of successful German-Turkish co-operation ,” said ENERCON COO, Heiko Juritz , at the signing of the memorandum of understanding (MoU) in Ankara. “ Our joint initiative will further strengthen local industrial expertise, deepen our bilateral cooperation and make a significant contribution to Türkiye’s long-term energy transition goals. For ENERCON, this collaboration also has the advantage of making our supply chains more resilient, particularly for tower components.”

“ Our more than 13-year partnership with ENERCON is built on a strong foundation of trust, technical excellence, and a shared commitment to advancing renewable energy ,” added Mahmut Güldogan, Vice President ATES Wind Power. “ Over the years, this collaboration has evolved into a strategic alliance that continues to create value not only for our companies, but also for the broader wind energy ecosystem. We are proud to expand our production capabilities to include generator components and hybrid steel tower manufacturing within the scope of ENERCON’s E-175 EP5 E2 platform, while also contributing to the restructuring and further development of ENERCON’s blade production operations in Bergama. This step marks an important milestone in strengthening local manufacturing capabilities, supporting regional employment, and enhancing supply chain resilience for both the Turkish and European markets. As ATES Wind Power, we remain committed to deepening our collaboration with ENERCON and to playing an active role in supporting Türkiye’s long-term renewable energy ambitions .”

With this further step toward localisation, ENERCON meets the local content requirements for participation in the Turkish tendering system. The regulations stipulate that a certain proportion of the wind turbine components must be produced in the country itself.

“ The production of rotor blades and generators in Bergama thus creates a solid foundation for our customers to participate in government tenders with the E-175 EP5 E2 ,” commented Heiko Juritz. Generator production is set to start at ATES in Q4/2026. Deliveries of the first HST towers manufactured in Türkiye have already begun.

The E-175 EP5 E2 is ENERCON’s new top model and, with a nominal power of 7.0 MW and a rotor diameter of 175 m, it is one of the highest-yielding onshore wind turbines in Europe. The E-175 EP5 E2 is also the central pillar of the company’s market strategy and forms the basis for the portfolio of solutions with which ENERCON supports its customers. The international market launch is in full swing. ENERCON only recently signed supply contracts with Turkish customers, among others, for a total yield of more than 300 MW.

“ Türkiye remains one of ENERCON’s most important international key markets’, explained Heiko Juritz. ‘With our investment in the production of components for the E-175 EP5 E2, we are reaffirming our long-term commitment to the region. ENERCON and ATES are ready to support our Turkish customers in the further expansion of onshore wind energy. ”

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Source : Energy Global, 23 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

L'allemand Enercon passe à la vitesse supérieure

Thu, 25 Jun 2026 12:16:40 GMT

L'allemand Enercon passe à la vitesse supérieure

Suite à la localisation de la production des pales de rotor, ENERCON fabriquera désormais également les générateurs et les tours hybrides en acier destinés à son nouveau modèle phare, l’E-175 EP5 E2 , en Turquie. Les accords de partenariat de production correspondants ont été signés aujourd’hui (19 juin) lors du Forum turco-allemand de l’énergie à Ankara, en présence de la ministre fédérale allemande de l’Économie et de l’Énergie, Katherina Reiche, et de son homologue turc, Alparslan Bayraktar, ministre de l’Énergie et des Ressources naturelles, par ENERCON, ATES Wind Power et ATES Çelik.

Dans le cadre de ces accords, ATES Wind Power fabriquera à l’avenir des générateurs pour des projets en Turquie utilisant le type d’éolienne le plus puissant et le plus performant d’ENERCON, dans son usine d’Aliaga, dans la province d’Izmir. Cela créera 300 nouveaux emplois sur le site. Ce partenariat contribuera également à sécuriser davantage d’emplois chez les fournisseurs de la région. Le partenariat de production existant avec ATES Çelik est élargi afin d’inclure les tours en acier du portefeuille de tours hybrides (HST) d’ENERCON pour l’E-175 EP5 E2. L’usine de Bergama, dans la province d’Izmir, fabriquera à l’avenir des composants HST pour des projets en Turquie et en Europe. ENERCON bénéficie depuis longtemps d’une collaboration de confiance avec ATES.

« Le partenariat de production avec ATES est un exemple concret d’une coopération germano-turque réussie », a déclaré le directeur des opérations (COO) d’ENERCON, Heiko Juritz , lors de la signature du protocole d’accord (MoU) à Ankara. « Notre initiative commune renforcera encore l’expertise industrielle locale, approfondira notre coopération bilatérale et contribuera de manière significative aux objectifs à long terme de transition énergétique de la Turquie. Pour ENERCON, cette collaboration présente également l’avantage de rendre nos chaînes d’approvisionnement plus résilientes, en particulier pour les composants de tours. »

« Notre partenariat de plus de 13 ans avec ENERCON repose sur une solide base de confiance, d’excellence technique et d’un engagement commun en faveur du développement des énergies renouvelables », a ajouté Mahmut Güldogan, vice-président d’ATES Wind Power. « Au fil des années, cette collaboration est devenue une alliance stratégique qui continue de créer de la valeur non seulement pour nos entreprises, mais aussi pour l’ensemble de l’écosystème de l’énergie éolienne. Nous sommes fiers d’élargir nos capacités de production pour inclure les composants de générateurs et la fabrication de tours hybrides en acier dans le cadre de la plateforme E-175 EP5 E2 d’ENERCON, tout en contribuant à la restructuration et au développement de la production de pales d’ENERCON à Bergama. Cette étape marque un jalon important dans le renforcement des capacités de production locales, le soutien à l’emploi régional et l’amélioration de la résilience des chaînes d’approvisionnement pour les marchés turc et européen. En tant qu’ATES Wind Power, nous restons engagés à approfondir notre collaboration avec ENERCON et à jouer un rôle actif dans le soutien aux ambitions à long terme de la Turquie en matière d’énergies renouvelables. »

Avec cette nouvelle étape vers la localisation, ENERCON satisfait aux exigences de contenu local du système d’appels d’offres turc. La réglementation stipule qu’une certaine proportion des composants d’éoliennes doit être produite dans le pays même.

« La production des pales de rotor et des générateurs à Bergama constitue ainsi une base solide permettant à nos clients de participer aux appels d’offres publics avec l’E-175 EP5 E2 », a commenté Heiko Juritz. La production de générateurs devrait débuter chez ATES au quatrième trimestre 2026. Les livraisons des premières tours HST fabriquées en Turquie ont déjà commencé.

L’E-175 EP5 E2 est le nouveau modèle haut de gamme d’ENERCON et, avec une puissance nominale de 7,0 MW et un diamètre de rotor de 175 m, il figure parmi les éoliennes terrestres les plus performantes d’Europe. L’E-175 EP5 E2 constitue également le pilier central de la stratégie de marché de l’entreprise et forme la base de son portefeuille de solutions. Son lancement sur le marché international est en pleine accélération. ENERCON a récemment signé des contrats de fourniture avec des clients turcs, entre autres, pour un volume total de plus de 300 MW.

« La Turquie reste l’un des marchés internationaux clés d’ENERCON », a expliqué Heiko Juritz. « Avec notre investissement dans la production de composants pour l’E-175 EP5 E2, nous réaffirmons notre engagement à long terme dans la région. ENERCON et ATES sont prêts à accompagner leurs clients turcs dans la poursuite du développement de l’énergie éolienne terrestre. »

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Source : Energy Global, 23 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Gratis selects French company Vision to accelerate its digitalization

Thu, 25 Jun 2026 11:06:18 GMT

Gratis selects French company Vusion to accelerate its digitalization

Vusion the global leader in AI-powered digitalization solutions for physical commerce, today announced that Gratis , one of Turkey’s leading beauty and personal care retailers serving millions of customers through a strong nationwide store footprint, has selected the Vusion platform to support the next phase of its store digitalization strategy.

The agreement covers the deployment of approximately 2 million electronic shelf labels (ESLs) across 300 stores in Turkey as part of the first phase of the rollout, leveraging Vusion’s connected store platform, with deployment expected to be completed by the beginning of H2 2026.

The project will enable Gratis to improve operational efficiency across stores, ensuring greater accuracy while reducing the time spent by store associates on manual tasks. The deployment comes as retailers increasingly seek solutions that help them adapt rapidly to frequent changes and rising costs while enhancing the in-store experience. The rollout also creates a foundation for future innovation initiatives that may include retail media, digital shopper engagement and connected store services.

“ As we continue to enhance operational excellence across our stores, we were looking for a partner capable of supporting both our current needs and future ambitions,” said Aykut Demirci, Vice President of Sales at Gratis . “ Vusion’s end-to-end platform, proven execution capabilities and innovation roadmap made them the right choice for this deployment. The solution will help us improve pricing agility, operational efficiency and the overall in-store experience for our customers.”

“ Gratis is one of the most recognized retailers in Turkey’s beauty and personal care sector, making this selection particularly meaningful for Vusion ,” said Sébastien Fourcy, SEVP EMEA at Vusion . “ It also reflects the strong commercial momentum we are building in Turkey, a market that is becoming an increasingly important growth driver for Vusion in the EMEA region. Through this first deployment phase, we are helping Gratis enhance agility and operational efficiency while building a platform for future innovation, including retail media and connected store services.”

Gratis selected Vusion based on the breadth of its platform, its proven deployment capabilities, Cisco-native infrastructure and the robustness of its industrial manufacturing processes. The decision was further reinforced by the close collaboration between both teams throughout the evaluation and implementation phases.

This new deployment strengthens Vusion’s presence in Turkey and reinforces the company’s position as a strategic partner for retailers seeking to transform their physical stores into more connected, efficient and data-driven assets.

About Gratis

Gratis is the top personal care and cosmetics retail brand in Turkey. Founded in Istanbul in 2009, the brand reaches millions of customers in 81 cities in Turkey, with over 800 stores and 9,000 employees. The brand aims to grow to 1,500 points of sale by 2030. In addition to its stores, Gratis also offers an omnichannel shopping experience with a strong e-commerce infrastructure.

The company’s vision is about making beauty accessible to everyone. Thanks to its rich shopping experience, large assortment and exclusive products, the brand holds today a larger market share than all of its competitors combined.

Focusing on continuously improving the shopping experience with its customer-oriented service approach, innovative perspective and developing technological platform, Gratis aims to offer its customers a pleasant journey, where they will feel good beyond the product with the motto “Take Beautiful Care of Yourself”.

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Source : Vusion Press Release, June 23, 2026.

Gratis choisit le français Vusion pour accélérer sa digitalisation

Thu, 25 Jun 2026 11:06:09 GMT

Gratis choisit le français Vusion pour accélérer sa digitalisation

Vusion, le leader mondial des solutions de digitalisation du commerce physique augmentées par l’intelligence artificielle, annonce aujourd’hui que Gratis , enseigne leader des produits d’hygiène et de beauté en Turquie au service de millions de clients à travers un vaste réseau national de magasins, a choisi la plateforme Vusion pour accompagner la prochaine phase de sa stratégie de digitalisation des magasins.

Cet accord prévoit le déploiement d’environ 2 millions d’étiquettes électroniques (ESL) dans 300 magasins en Turquie dans le cadre de la première phase du projet. Ce déploiement s’appuiera sur la plateforme connectée de Vusion et devrait être finalisé au début du second semestre 2026.

Ce projet permettra à Gratis d’améliorer l’efficacité opérationnelle de ses magasins, garantissant une plus grande précision et réduisant le temps consacré aux tâches manuelles par les équipes en magasin. Ce déploiement intervient dans un contexte où les enseignes sont de plus en plus à la recherche de solutions pour s’adapter rapidement à des changements fréquents et à la hausse des coûts, tout en améliorant l’expérience en magasin. Ce projet constitue également une base pour de futures initiatives d’innovation, qui pourraient inclure du retail media, l’engagement digital des clients et les services connectés en magasin.

« Alors que nous continuons de renforcer l’excellence opérationnelle dans nos magasins, nous recherchions un partenaire capable de répondre à la fois à nos besoins actuels et à nos ambitions futures , » a déclaré Aykut Demirci, Vice President of Sales chez Gratis . « La plateforme Vusion, ses capacités d’exécution éprouvées et sa feuille de route d’innovation en ont fait le choix idéal pour ce déploiement. Cette solution nous aidera à améliorer notre agilité sur les prix, notre efficacité opérationnelle et l’expérience globale en magasin pour nos clients. »

« Gratis est l’une des enseignes les plus reconnues du secteur de la beauté et de l’hygiène en Turquie, ce qui confère à son choix une importance particulière pour Vusion , » a déclaré Sébastien Fourcy, SEVP EMEA chez Vusion. « Il reflète également la forte dynamique commerciale que nous construisons en Turquie, un marché qui devient un moteur de croissance de plus en plus important pour Vusion dans la région EMEA. À travers cette première phase de déploiement, nous aidons Gratis à renforcer son agilité et son efficacité opérationnelle, tout en construisant une plateforme destinée à soutenir de futures innovations, notamment en matière de retail media et de services fournis par les magasins connectés. »

Gratis a choisi Vusion pour l’étendue de sa plateforme, ses capacités de déploiement éprouvées, l’intégration native de son infrastructure avec Cisco et la robustesse de ses processus industriels de fabrication. Cette décision a également été confortée par la collaboration étroite entre les deux équipes tout au long des phases d’évaluation et de mise en œuvre.

Ce nouveau déploiement renforce la présence de Vusion en Turquie et conforte la position de l’entreprise comme partenaire stratégique des enseignes souhaitant transformer leurs magasins physiques en actifs plus connectés, plus efficaces et mieux pilotés par la donnée.

À propos de Gratis

Gratis est l’enseigne leader pour les produits d’hygiène et de beauté en Turquie. Fondée à Istanbul en 2009, la marque touche des millions de clients dans 81 villes en Turquie, avec plus de 800 magasins et 9 000 collaborateurs. La marque ambitionne d’atteindre 1 500 points de vente d’ici 2030. En complément de son réseau de magasins, Gratis propose également une expérience d’achat omnicanale, portée par une infrastructure e-commerce solide.

La vision de l’entreprise est de rendre la beauté accessible à tous. Grâce à une expérience d’achat riche, une large offre de produits et des gammes exclusives, la marque détient aujourd’hui une part de marché supérieure à celle de tous ses concurrents réunis.

En se concentrant sur l’amélioration continue de l’expérience d’achat, avec une approche centrée sur le client, une vision innovante et une plateforme technologique en constante évolution, Gratis entend offrir à ses clients un parcours agréable, leur permettant de se sentir bien au-delà du produit, avec son slogan : « Take Beautiful Care of Yourself » (« Prenez soin de vous en beauté »).

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Source : Communiqué de Presse Vusion, 23 juin 2026.

Gestion administrative RH (Back Office) en Turquie : externaliser la gestion quotidienne de vos collaborateurs et de votre organisation locale

Mon, 22 Jun 2026 11:16:32 GMT

Gestion administrative RH (Back Office) en Turquie : externaliser la gestion quotidienne de vos collaborateurs et de votre organisation locale

Recruter un collaborateur en Turquie cons titue une première étape. Mais une fois le contrat signé, de nombreux sujets administratifs, organisationnels et opérationnels doivent être gérés au quotidien afin d'assurer le bon fonctionnement de l'activité locale.

Suivi administratif des salariés, gestion des documents RH, accompagnement des collaborateurs, organisation des déplacements, gestion des notes de frais, coordination logistique, secrétariat ou encore support administratif représentent autant de missions indispensables qui mobilisent du temps et des ressources. Pour une entreprise étrangère qui ne dispose pas encore d'un service RH ou administratif sur place, cette gestion quotidienne peut rapidement devenir complexe.

La gestion administrative RH (Back Office) en Turquie permet précisément d'externaliser ces fonctions afin d'offrir aux collaborateurs un véritable relais local, tout en allégeant la charge de travail des équipes du siège et en sécurisant l'administration du personnel dans un environnement conforme aux pratiques locales.

Externaliser la gestion administrative RH et le back-office de votre équipe en Turquie

La gestion administrative RH en Turquie ne se limite pas au suivi des contrats de travail. Elle accompagne les collaborateurs pendant toute leur vie dans l'entreprise. Cette solution couvre le suivi administratif des salariés, la gestion des dossiers RH, la coordination documentaire, le support aux collaborateurs, l'administration du personnel, le traitement des demandes internes ainsi que l'ensemble des tâches de back-office nécessaires au bon fonctionnement de l'organisation locale. Elle constitue également une solution d'externalisation RH en Turquie , particulièrement adaptée aux entreprises qui souhaitent gérer une équipe locale sans créer immédiatement un département administratif complet.

Le back-office RH joue ainsi le rôle d'interface entre les collaborateurs, les managers, les équipes RH du siège et les différents interlocuteurs locaux.

Pour un dirigeant ou un DRH qui se demande comment gérer des salariés en Turquie , comment administrer une équipe locale ou comment externaliser la gestion RH en Turquie, cette approche permet de sécuriser l'ensemble de la gestion administrative tout en conservant une organisation souple et réactive.

Accompagner les collaborateurs dans leur quotidien et faciliter le fonctionnement de la filiale

Au-delà de l'administration du personnel, le support back-office contribue au bon fonctionnement quotidien de la structure locale . Les collaborateurs peuvent être accompagnés dans leurs besoins administratifs, leurs demandes internes, l'organisation de leurs déplacements professionnels, la réservation de billets d'avion et d'hôtels, la préparation de missions internationales, les formalités liées aux visas Schengen ou à d'autres destinations, ainsi que dans la coordination de nombreux besoins opérationnels.

Selon les projets, cette assistance peut également couvrir la mise à disposition de moyens de fonctionnement tels qu'un téléphone professionnel, une ligne mobile internationale, un ordinateur portable, un véhicule de location ou d'autres équipements nécessaires à l'activité. Cette logique d'office management en Turquie permet d'offrir aux collaborateurs un environnement de travail plus fluide tout en limitant les sollicitations adressées directement au siège.

Pour une entreprise qui développe progressivement sa présence locale, cette organisation facilite la gestion quotidienne de la filiale en Turquie, améliore la continuité opérationnelle et constitue un véritable relais local capable d'accompagner les équipes dans leurs besoins courants.

Gérer les frais professionnels, les dépenses et les besoins opérationnels

Le bon fonctionnement d'une organisation locale repose également sur une gestion rigoureuse des dépenses engagées par les collaborateurs. La solution de back-office permet d' assurer le suivi des notes de frais , la collecte des justificatifs, le contrôle administratif des dépenses, la préparation des éléments nécessaires aux traitements internes ainsi que la coordination des achats ou prestations nécessaires au fonctionnement de l'équipe.

Elle peut également prendre en charge l'achat de certains biens ou services, la coordination avec les prestataires locaux ainsi que la gestion et la refacturation des dépenses engagées pour le compte de l'entreprise.

Cette organisation apporte davantage de visibilité sur les coûts de fonctionnement, facilite la gestion administrative des collaborateurs et permet aux équipes de se concentrer sur leurs missions opérationnelles.

Une gestion administrative locale plus fluide au service de votre développement en Turquie

À mesure qu'une entr eprise développe sa présence sur le marché turc, les besoins administratifs augmentent naturellement. Disposer d'un support RH local en Turquie, d'un relais administratif et d'une organisation capable d'assurer le suivi quotidien des collaborateurs permet de fluidifier les échanges entre le siège, la filiale, les salariés et les différents partenaires de l'entreprise. Cette solution contribue également à renforcer la conformité administrative, à limiter les erreurs, à améliorer la réactivité des équipes et à sécuriser le fonctionnement quotidien de la structure.

Pour les entreprises qui souhaitent développer durablement leur activité en Turquie, la gestion administrative RH externalisée constitue un prolongement naturel du recrutement, du portage salarial, de la gestion de filiale ou de l'accompagnement à l'implantation.

Advantis accompagne les entreprises dans la gestion administrative RH de leurs équipes en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans la gestion administrative RH en Turquie , l'administration du personnel, le back-office RH, le support administratif et la gestion quotidienne de leurs équipes locales.

Notre accompagnement couvre le suivi administratif des salariés, l'administration du personnel, le secrétariat externalisé, le support RH, l'organisation des déplacements professionnels, la mobilité internationale, la gestion des notes de frais, la coordination des besoins de fonctionnement, les achats opérationnels, la logistique des collaborateurs ainsi que l'ensemble des prestations permettant d'assurer une gestion administrative fluide de votre organisation locale.

Notre objectif est de permettre aux dirigeants, DRH, responsables RH, directeurs export et responsables business development de disposer d'un véritable relais local pour gérer leurs collaborateurs en Turquie a vec davantage de réactivité, de conformité et de continuité opérationnelle, tout en réduisant durablement la charge administrative supportée par leurs équipes internes.

HR administration and back-office management in Turkey: Outsourcing the day-to-day management of your employees and local organisation

Mon, 22 Jun 2026 11:16:32 GMT

HR administration and back-office management in Turkey: Outsourcing the day-to-day management of your employees and local organisation

Recruiting an employee in Turkey is only the first step. Once the employment contract has been signed, many administrative, organizational and operational matters must be managed on a daily basis to ensure the smooth running of the local activity.

Employee administration, HR document management, employee support, business travel organisation, expense claim management, logistics coordination, secretarial assistance and administrative support are all essential tasks that require time and resources.

For a foreign company that does not yet have an HR or administrative department on the ground, this day-to-day management can quickly become complex. HR administration and back-office management in Turkey make it possible to outsource these functions, providing employees with a reliable local point of contact while reducing the workload of headquarters teams and securing personnel administration in a framework aligned with local practices.

Outsourcing HR administration and back-office support for your team in Turkey

HR administration in Turkey is not limited to monitoring employment contracts. It supports employees throughout their entire life cycle within the company. This solution covers employee administration, HR file management, document coordination, employee support, personnel administration, the handling of internal requests and all back-office tasks required for the smooth functioning of the local organisation. It is also an HR outsourcing solution in Turkey, particularly suited to companies that wish to manage a local team without immediately creating a full administrative department .

The HR back office therefore acts as an interface between employees, managers, headquarters HR teams and the different local stakeholders.

For a business owner or HR director wondering how to manage employees in Turkey, how to administer a local team or how to outsource HR management in Turkey, this approach secures the entire administrative process while maintaining a flexible and responsive organisation .

Supporting employees day to day and facilitating the operation of the subsidiary

Beyond personnel administration, back-office support contributes to the day-to-day functioning of the local structure . Employees can be supported with administrative needs, internal requests, the organisation of business trips, flight and hotel bookings, preparation for international assignments, formalities related to Schengen visas or other destinations, and the coordination of various operational requirements.

Depending on the project, this assistance may also include the provision of operating resources such as a business phone, an international mobile line, a laptop, a rental vehicle or other equipment required for the employee’s activity. This office management approach in Turkey helps provide employees with a smoother working environment while limiting direct requests to headquarters.

For a company gradually developing its local presence, this organisation facilitates the day-to-day management of the subsidiary in Turkey, improves operational continuity and provides a genuine local relay able to support teams with their recurring needs.

Managing business expenses, costs and operational requirements

The proper functioning of a local organisation also depends on the rigorous management of expenses incurred by employees. A back-office solution can ensure the monitoring of expense claims , collection of supporting documents, administrative control of expenses, preparation of the elements required for internal processing and coordination of purchases or services needed for the team’s operations. It can also cover the purchase of certain goods or services, coordination with local service providers and the management and re-invoicing of expenses incurred on behalf of the company.

This organisation provides greater visibility over operating costs, facilitates the administrative management of employees and allows teams to focus on their operational responsibilities.

A smoother local administrative organisation to support your development in Turkey

As a company develops its presence in the Turkish market, administrative needs naturally increase. Having local HR support in Turkey, an administrative relay and an organisation capable of ensuring day-to-day employee follow-up helps streamline exchanges between headquarters, the subsidiary, employees and the company’s various partners. This solution also contributes to stronger administrative compliance, fewer errors, improved team responsiveness and a more secure day-to-day operation of the local structure.

For companies seeking to develop their activities in Turkey over the long term, outsourced HR administration is a natural extension of recruitment, Employer of Record services, subsidiary management or establishment support.

Advantis supports companies with HR administration for their teams in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses with HR administration in Turkey, personnel administration, HR back-office support, administrative assistance and the day-to-day management of their local teams .

Our support covers employee administration, personnel administration, outsourced secretarial services, HR support, business travel organisation, international mobility, expense claim management, coordination of operating needs, operational purchases, employee logistics and all services required to ensure the smooth administrative management of your local organisation.

Our objective is to provide business owners, HR directors, HR managers, export directors and business development managers with a genuine local relay to manage their employees in Turkey with greater responsiveness, compliance and operational continuity, while sustainably reducing the administrative burden borne by their internal teams.

Portage salarial en Turquie : recruter localement sans créer immédiatement de filiale

Mon, 15 Jun 2026 11:16:32 GMT

Portage salarial en Turquie : recruter localement sans créer immédiatement de filiale

Développer une activité en Turquie ne nécessite pas toujours de créer immédiatement une société locale. Dans de nombreux cas, une entreprise étrangère souhaite d’abord tester le marché turc, recruter un premier salarié, intégrer un commercial, disposer d’un relais opérationnel ou lancer une activité avant de décider d’une implantation plus complète sur le marché turc.

C’est précisément dans ce contexte que le portage salarial en Turquie , souvent structuré sous forme d’ Employer of Record , peut représenter une solution efficace. Il permet d’employer un collaborateur local ou expatrié dans un cadre juridique et RH sécurisé, sans devoir créer immédiatement une filiale, gérer directement les obligations employeur, administrer la paie ou porter l’ensemble des contraintes sociales et administratives liées à l’embauche.

Pour un dirigeant, un directeur export, un DRH ou un responsable business development, la question n’est donc pas seulement comment recruter en Turquie, mais comment employer un salarié en Tur quie rapidement, légalement et sans structure locale propre.

Recruter en Turquie sans filiale : une solution souple pour tester le marché

Le portage salarial en Turquie répond à une situation fréquente : l’entreprise souhaite avancer vite, mais ne dispose pas encore d’une structure locale prête à employer.

Elle peut vouloir recruter un commercial en Turquie , embaucher un business developer, intégrer un responsable local, suivre des clients, lancer une prospection B2B, coordonner des fournisseurs, piloter un projet industriel ou préparer une future implantation. Dans ces situations, créer immédiatement une filiale peut être trop lourd, trop long ou prématuré. À l’inverse, travailler sans cadre d’emploi local peut exposer l’entreprise à des risques juridiques, sociaux, fiscaux ou opérationnels.

Le portage salarial permet de créer une première présence locale en Turquie , tout en sécurisant la relation de travail. Le collaborateur est employé localement dans un cadre conforme, tandis que l’entreprise bénéficie de ses services pou r développer ses activités sur le marché turc. C ette solution est particulièrement pertinente pour les entreprises qui souhaitent recruter en Turquie sans filiale, embaucher en Turquie sans créer de société, tester le marché turc avant implantation ou ouvrir le marché turc avec un premier collaborateur . Elle permet aussi de limiter les coûts et les délais liés à la création d’une structure, tout en validant progressivement la pertinence commerciale, opérationnelle ou industrielle d’une présence locale.

Employer of Record en Turquie : externaliser le contrat, la paie et la conformité RH

Le modèle Employer of Record en Turquie permet de déléguer la gestion administrative et juridique de l’emploi à un partenaire local, tout en conservant le pilotage opérationnel du collaborateur. Concrètement, cette solution couvre la rédaction du contrat de travail, l’onboarding, la gestion de la paie, les déclarations sociales, le suivi RH, les obligations employeur et les formalités administratives liées à l’embauche. Pour une entreprise étrangère, cela permet d’intégrer un salarié en Turquie sans devoir maîtriser immédiatement l’ensemble des règles locales liées au droit du travail, à la législation sociale, aux charges sociales, à la paie ou à la conformité RH.

Cette approche répond à plusieurs questions fréquentes : comment faire un contrat de travail en Turquie ? Comment gérer la paie d’un salarié ? Quelles sont les obligations employeur ? Comment sécuriser une embauche en Turquie sans disposer d’une équipe RH locale ? L’externalisation RH permet ainsi de réduire la charge administrative, de sécuriser la gestion contractuelle, de clarifier les responsabilités et d’offrir au collaborateur un cadre d’emploi stable, conforme et lisible.

Pour une direction RH internationale, l’Employer of Record constitue souvent une solution intermédiaire entre une simple présence commerciale et la création d’une filiale complète.

Structurer le package, l’onboarding et l’intégration du collaborateur

Le portage salarial suppose également de structurer les conditions d’emploi dans un cadre cohérent a vec les pratiques du marché turc. S alaire fixe, variable commercial, véhicule, assurance santé privée, téléphone, frais professionnels, tickets repas, conditions de déplacement ou avantages complémentaires doivent être définis avec précision afin d’éviter les malentendus et de renforcer l’attractivité de l’offre.

Pour une entreprise étrangère, ces éléments peuvent être difficiles à calibrer sa ns connaissance du marché turc. Une proposition trop basse peut limiter l’attractivité du poste. Une proposition mal structurée peut créer des attentes ambiguës. Une rémunération insuffisamment encadrée peut générer des difficultés dans la gestion quotidienne du collaborateur.

La phase d’onboarding est tout aussi importante. Elle permet d’intégrer le collaborateur dans un cadre opérationnel sécurisé, de clarifier son rôle, ses objectifs, ses interlocuteurs, son mode de reporting et les règles de fonctionnement attendues par l’entreprise. Cette étape est particulièrement importante lorsqu’il s’agit d’u n premier salarié en Turquie, d’un commercial, d’un responsable local ou d’un profil amené à représenter l’entreprise auprès de clients, partenaires ou fournisseurs.

Accélérer son développement local tout en réduisant les risques RH

Pour de nombreuses entreprises, le portage salarial constitue une solution de transition entre la prospection et l’implantation . Il permet de démarrer une activité, développer une présence commerciale, tester une fonction, recruter un responsable local ou mettre en place une première organisation avant la création éventuelle d’une filiale. Cette approche est particulièrement utile lorsqu’une entreprise souhai te développer son activité en Turquie avec un p remier collaborateur, mais qu’elle veut éviter de porter immédiatement l’ensemble des coûts, délais et obligations liés à une structure propre.

Le portage salarial permet aussi de réduire les risques liés à une relation de travail mal encadrée, à une embauche directe mal préparée ou à une méconnaissance des obligations sociales locales. Il apporte une meilleure visibilité sur le coût employeur, le coût salarié, les conditions contractuelles, la gestion de la paie et les responsabilités administratives liées à l’emploi. À terme, si l’activité se confirme, cette solution peut accompagner une transition vers une filiale propre, une organisation RH interne ou une présence plus durable sur le marché turc.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs solutions de portage salarial en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs projets de recrutement, d’intégration de collaborateurs et de développement RH en Turquie.

Notre solution de portage salarial en Turquie , de type Employer of Record, permet d’employer localement un collaborateur dans un cadre conforme, sans créer immédiatement de filiale ou d’entité propre. Nous prenons en charge la contractualisation, la rédaction et la gestion des contrats, l’onboarding, la gestion de la paie, les déclarations sociales, le suivi RH et l’ensemble des dimensions administratives liées à l’emploi local.

L’objectif est d’offrir aux dirigeants, directeurs export, responsables business development et DRH une solution RH souple, sécurisée et immédiatement opérationnelle pour recruter en Turquie, tester un marché, intégrer un premier collaborateur, développer une présence locale ou préparer une implantation plus complète.

Employer of Record in Turkey: Hiring locally without immediately establishing a subsidiary

Mon, 15 Jun 2026 11:16:32 GMT

Employer of Record in Turkey: Hiring locally without immediately establishing a subsidiary

Expanding into Turkey does not always require the immediate creation of a local company. In many cases, a foreign business may first want to test the Turkish market, hire its first employee, recruit a sales representative, establish an operational presence or launch initial activities before deciding whether to make a more substantial long-term investment.

This is precisely where an Employer of Record solution in Turkey can provide an effective and flexible approach.

It enables a foreign company to employ a local or expatriate professional within a secure legal and HR framework, without immediately having to establish a subsidiary, manage employer obligations directly, administer payroll or assume all the social and administrative responsibilities associated with local employment.

For business owners, export directors, HR directors and business development managers, the question is therefore not simply how to recruit in Turkey, but how to employ someone in Turkey quickly, legally and without having a local legal entity.

Hiring in turkey without a subsidiary: a flexible way to test the market

An Employer of Record in Turkey addresses a common situation: a company wants to move forward quickly but does not yet have a local entity that is ready to employ staff.

The company may wish to recruit a sales representative in Turkey, hire a business developer, appoint a country manager, support existing customers, launch a B2B prospecting campaign, coordinate suppliers, manage an industrial project or prepare for a future local establishment.

In these circumstances, immediately creating a subsidiary may be too complex, time-consuming or premature. Conversely, operating without a proper local employment framework may expose the company to legal, social security, tax or operational risks.

An Employer of Record solution provides a way to establish an initial presence in Turkey while securing the employment relationship. The employee is hired locally under a compliant framework, while the foreign company directs their day-to-day activities and benefits from their services in developing the Turkish market. This solution is particularly relevant for companies wishing to hire in Turkey without a subsidiary , employ staff without setting up a local company, test the Turkish market before investing or enter the market with an initial local employee.

It can also reduce the costs and lead times associated with establishing a corporate structure, while allowing the company to assess gradually whether a local commercial, operational or industrial presence is justified.

Employer of Record in Turkey: outsourcing employment contracts, payroll and HR compliance

Under an Employer of Record model in Turkey, the administrative and legal management of employment is delegated to a local partner, while the foreign company retains operational control over the employee’s duties and objectives. In practical terms, the service may cover the preparation of the employment contract, employee onboarding, payroll administration, social security declarations, ongoing HR support, employer obligations and the administrative procedures associated with local employment.

For a foreign company, this makes it possible to onboard an employee in Turkey without immediately having to master every aspect of local employment law , social security legislation, payroll rules, employer contributions and HR compliance requirements. This approach addresses several common questions: How should an employment contract in Turkey be structured? How is local payroll managed? What obligations does the employer have? How can a foreign company secure a hire in Turkey without having its own local HR team? Outsourcing these HR and employment responsibilities reduces the administrative burden, secures contractual management, clarifies the responsibilities of each party and provides the employee with a stable, compliant and transparent employment framework.

For an international HR department, an Employer of Record often represents an effective intermediate solution between a limited commercial presence and the establishment of a fully operational local subsidiary.

Structuring the employment package, onboarding and employee integration

An Employer of Record arrangement also requires the employee’s terms and conditions to be structured in a way that is consistent with Turkish market practices. The fixed salary, performance-related compensation, company vehicle, private health insurance, mobile phone, business expenses, meal allowance, travel conditions and any additional benefits should be defined precisely. This helps prevent misunderstandings and strengthens the attractiveness of the employment offer.

For a foreign company, these elements can be difficult to calibrate without a clear understanding of the Turkish labour market. An offer that is too low may make the position unattractive to qualified candidates. A poorly structured package may create ambiguous expectations. Remuneration arrangements that are not sufficiently defined may also lead to difficulties in the employee’s day-to-day management. The onboarding phase is equally important. It ensures that the employee joins the company within a clear and secure operational framework, with a well-defined role, objectives, reporting lines, internal contacts and working procedures.

This stage is especially important when hiring a company’s first employee in Turkey , a sales representative, a country manager or any professional who will represent the business in dealings with customers, partners or suppliers.

Accelerating local development while reducing HR risks

For many companies, an Employer of Record serves as a transition between initial business development and full local establishment. It enables a company to launch activities, build a commercial presence, test a particular role, recruit a local manager or put an initial organisation in place before potentially creating its own subsidiary. This approach is particularly useful when a company wants to develop its operations in Turkey with an initial employee but does not yet wish to assume all the costs, lead times and obligations associated with establishing and managing its own local structure.

An Employer of Record can also reduce the risks associated with an inadequately structured employment relationship, a poorly prepared direct hire or insufficient knowledge of local social security and employment obligations. It provides greater visibility over the total employer cost, the employee’s remuneration, contractual conditions, payroll administration and the administrative responsibilities associated with employment. If the company’s activities develop successfully, the arrangement can subsequently support a transition to a local subsidiary, an internal HR organisation or a more permanent presence in the Turkish market.

Advantis supports companies with Employer of Record services in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses with recruitment, employee onboarding and HR development projects in Turkey.

Our Employer of Record solution in Turkey enables companies to employ a local professional within a compliant framework without immediately establishing their own subsidiary or legal entity. We manage employment formalities, contract preparation and administration, onboarding, payroll, social security declarations, ongoing HR support and the administrative aspects of local employment.

Our objective is to provide business owners, export directors, business development managers and HR directors with a flexible, secure and immediately operational HR solution for hiring in Turkey, testing the market, onboarding a first employee, developing a local presence or preparing for a more comprehensive establishment.

Launch of a new plasma fractionation plant in Ankara

Mon, 15 Jun 2026 07:30:53 GMT

Launch of a new plasma fractionation plant in Ankara

SK plasma, a subsidiary of SK discovery spun off from SK chemicals’ plasma products business, has begun construction of a plasma fractionation plant in Türkiye as part of a self-sufficiency project aimed at helping the country reduce its dependence on imported essential medicines.

The company said Monday it held a groundbreaking ceremony at the site of the plant in Çubuk, Ankara. The project is based on a shareholders’ agreement signed in November last year between SK plasma and the Turkish Red Crescent to build a plasma fractionation facility and establish a joint venture.

The joint venture, Proturk , will build a production facility with a total floor area of about 36,000 square meters and an annual plasma processing capacity of 600,000 liters. The plant will produce albumin, intravenous immunoglobulin and factor VIII products, with completion planned for the second half of 2028 and commercial production targeted for 2030.

The project is expected to help Türkiye secure a domestic production base for plasma-derived products, which have so far been supplied entirely through imports. Plasma-derived products are listed by the World Health Organization (WHO) as essential medicines and are used to treat serious diseases, including immune deficiencies, bleeding disorders and other conditions where treatment alternatives are limited. The groundbreaking was held in connection with an event at the Turkish Presidential Complex marking the 158th anniversary of the Turkish Red Crescent, or Kızılay.

Turkish President Recep Tayyip Erdoğan joined the ceremony through a live broadcast, underscoring the government’s interest in the project. “ The project to establish a plasma fractionation facility, involving an investment of about 500 million euros, is a joint project by Proturk, the Turkish Red Crescent and related government ministries,” Erdoğan said. “It will play an important role in strengthening Türkiye’s production base for essential medicines and reducing external dependence through production self-sufficiency.”

SK plasma will serve as Proturk’s key technology partner and one of its major shareholders. The company will transfer core plasma fractionation technology and support plant construction, quality control, local workforce training and preparations for commercial production. It will also receive technology fees and participate in the management of the joint venture through a 15 percent stake.

Until the Turkish plant begins commercial production, SK plasma plans to carry out a contract manufacturing project under which plasma collected in Türkiye will be fractionated at its Andong plant in Korea and supplied back to Türkiye as finished products. For SK plasma, the Turkish project represents more than a plant construction deal. The company is seeking to expand a business model that combines technology transfer, local production infrastructure, operational support and equity participation, rather than relying only on exports of finished products.

The model allows partner countries to build production capacity for essential medicines, while giving SK plasma a longer-term business base through technology fees, equity interests and operational cooperation. SK plasma is pursuing a similar plasma-derived product self-sufficiency project in Indonesia, where it is transferring technology and supporting the construction of local production facilities.

The company plans to connect its production bases in Korea, Indonesia and Türkiye to build a broader supply network. The company believes that such a network could help improve supply stability by allowing production bases to complement one another if a specific country faces production disruptions or a sudden increase in demand.

“ The company has taken the first step in the Turkish project with the trust of Erdoğan and the Turkish government ,” SK plasma CEO Kim Seung-joo said. “ Based on our production bases in Indonesia and Türkiye, we will build a stable supply system and expand the business scope of K-bio into Europe and the Middle East.”

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Source : Korea Biomedical Review (KBR), June 15, 2026.

Lancement d'une usine de fractionnement de plasma à Ankara

Mon, 15 Jun 2026 07:26:35 GMT

Lancement d'une usine de fractionnement de plasma à Ankara

SK plasma lance la construction d’une usine de fractionnement du plasma en Türkiye afin de renforcer l’approvisionnement local en médicaments essentiels

SK plasma, filiale de SK discovery issue de la scission des activités liées aux produits plasmatiques de SK chemicals, a entamé la construction d’une usine de fractionnement du plasma en Türkiye. Ce projet s’inscrit dans une démarche visant à soutenir l’autosuffisance du pays et à réduire sa dépendance aux importations de médicaments essentiels.

L’entreprise a annoncé lundi avoir organisé une cérémonie de pose de la première pierre sur le site de la future usine, situé à Çubuk, dans la province d’Ankara. Ce projet découle de l’accord d’actionnaires signé en novembre dernier entre SK plasma et le Croissant-Rouge turc pour la création d’une unité de fractionnement du plasma et d’une coentreprise.

La coentreprise, baptisée Proturk , construira une installation de production d’une superficie totale d’environ 36 000 m², dotée d’une capacité annuelle de traitement de 600 000 litres de plasma. L’usine produira de l’albumine, des immunoglobulines intraveineuses (IVIG) ainsi que des facteurs VIII. Son achèvement est prévu pour le second semestre 2028, tandis que le démarrage de la production commerciale est attendu en 2030.

Ce projet devrait permettre à la Türkiye de se doter d’une capacité nationale de production de médicaments dérivés du plasma, jusqu’à présent entièrement importés. Ces produits figurent sur la liste des médicaments essentiels de l’Organisation mondiale de la santé (OMS) et sont utilisés dans le traitement de maladies graves telles que les déficits immunitaires, les troubles de la coagulation et d’autres pathologies pour lesquelles les alternatives thérapeutiques sont limitées.

La cérémonie de lancement des travaux s’est tenue dans le cadre d’un événement organisé au Complexe présidentiel turc à l’occasion du 158ᵉ anniversaire du Croissant-Rouge turc (Kızılay). Le président turc, Recep Tayyip Erdoğan , est intervenu en direct lors de la cérémonie, témoignant de l’importance accordée par les autorités à ce projet.

« Le projet de création d’une usine de fractionnement du plasma, représentant un investissement d’environ 500 millions d’euros, est une initiative conjointe de Proturk, du Croissant-Rouge turc et des ministères concernés », a déclaré Recep Tayyip Erdoğan. « Il jouera un rôle essentiel dans le renforcement des capacités de production de médicaments essentiels de la Türkiye et dans la réduction de sa dépendance extérieure grâce à une production nationale. »

SK plasma agira en tant que principal partenaire technologique de Proturk et comptera parmi ses principaux actionnaires. L’entreprise transférera ses technologies clés de fractionnement du plasma et accompagnera la construction de l’usine, le contrôle qualité, la formation de la main-d’œuvre locale ainsi que la préparation du lancement de la production commerciale. Elle percevra également des redevances technologiques et participera à la gestion de la coentreprise grâce à une participation de 15 % au capital.

Jusqu’au démarrage de la production commerciale de l’usine turque, SK plasma prévoit de mettre en œuvre un projet de fabrication sous contrat : le plasma collecté en Türkiye sera fractionné dans son usine d’Andong, en Corée du Sud, puis réexporté vers la Türkiye sous forme de produits finis.

Pour SK plasma, le projet turc va bien au-delà de la simple construction d’une usine. L’entreprise cherche à développer un modèle économique combinant transfert de technologies, création d’infrastructures de production locales, accompagnement opérationnel et participation au capital, plutôt que de se limiter à l’exportation de produits finis.

Ce modèle permet aux pays partenaires de développer leurs propres capacités de production de médicaments essentiels, tout en assurant à SK plasma des revenus durables à travers les redevances technologiques, les participations capitalistiques et la coopération opérationnelle.

SK plasma mène actuellement un projet similaire en Indonésie afin de soutenir l’autosuffisance du pays en médicaments dérivés du plasma, en transférant son savoir-faire et en accompagnant la construction d’installations locales. L’entreprise prévoit de connecter ses sites de production en Corée du Sud, en Indonésie et en Türkiye afin de constituer un réseau d’approvisionnement international intégré.

Selon la société, ce réseau pourrait renforcer la stabilité des approvisionnements en permettant aux différentes unités de production de se soutenir mutuellement en cas de perturbation locale ou de hausse soudaine de la demande dans un pays donné.

« Grâce à la confiance accordée par le président Erdoğan et le gouvernement turc, l’entreprise a franchi une première étape décisive dans ce projet en Türkiye » , a déclaré Kim Seung-joo , directeur général de SK plasma. « En nous appuyant sur nos bases de production en Indonésie et en Türkiye, nous construirons un système d’approvisionnement stable et élargirons le rayonnement de l’industrie biopharmaceutique coréenne vers l’Europe et le Moyen-Orient. »

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Source : Korea Biomedical Review (KBR), 15 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Skyblue Cinematix enters the Turkish market

Fri, 12 Jun 2026 08:50:07 GMT

Skyblue Cinematix enters the Turkish market

SkyBlue Cinematix , the entertainment division of SkyBlue Media Group , announced its official entry into the Turkish market, marking another major milestone in the company’s global expansion strategy. By establishing its presence in one of the world’s most influential television and film production ecosystems, SkyBlue Cinematix aims to position Türkiye as a strategic hub within its international content and brand integration network.

The company’s expansion into Türkiye further strengthens its footprint across Asia, Europe, the Middle East and Africa, reinforcing its vision of building a borderless content ecosystem that connects Bollywood, Nollywood, K-Content and Turkish productions with international brands, advertisers and strategic partners around the world.

As part of its Türkiye launch, SkyBlue Cinematix has appointed two highly experienced media executives to lead its local operations, effective June 1, 2026.

Experienced Leadership to Drive Growth in Türkiye

Robert Zara has joined the company as Business Director , bringing 38 years of experience across the global media and entertainment industry. Throughout his distinguished career, he has held senior executive positions within multinational media agencies, leading television broadcasters and international content distribution companies. His expertise spans Linear Television, Pay TV, OTT platforms, strategic partnerships and P&L management. Robert Zara is a graduate of Boğaziçi University and is fluent in both English and French.

Onur Sözene r has been appointed Head of Sales , bringing more than 15 years of experience in broadcasting, media sales and international content distribution. Prior to joining SkyBlue Cinematix, he spent 15 years in senior leadership positions at CNN TÜRK and most recently served as Head of Sales at Calinos Entertainment , one of Türkiye’s leading global content distributors. He holds a degree in Economics from Istanbul University and completed his Executive MBA at Istanbul Technical University , graduating at the top of his class.

Together, the leadership team combines extensive regional expertise, international commercial experience and strong industry relationships that will support SkyBlue Cinematix’s long-term growth strategy in Türkiye.

Connecting Turkish Content with Global Opportunities

Leveraging its international expertise in content monetization and brand integration, SkyBlue Cinematix aims to create new commercial opportunities for Turkish producers, studios and content creators.

The company’s strategic focus includes:

In-film and in-content brand integration , seamlessly incorporating local and international brands into premium Turkish productions.
Native Product Placement solutions that enable brands to engage audiences beyond traditional advertising formats.
Narrative-driven brand storytelling, integrating commercial partnerships naturally into scripted entertainment while creating additional revenue opportunities for producers.
Global content monetization through international distribution strategies, cross-border partnerships and innovative business models without geographical limitations.

Strengthening Cross-Continental Creative Collaboration

Beyond commercial expansion, SkyBlue Cinematix intends to facilitate creative collaboration between Turkish writers, directors and producers and their counterparts in India, South Korea and MENA.

The company believes these collaborations will support the development of globally relevant intellectual property (IP), foster international co-productions and accelerate the creation of scalable entertainment projects with worldwide appeal.

Built on Strong Global Credentials

SkyBlue Cinematix enters the Turkish market backed by significant international experience in content production and brand integration.

In India, the Group recently secured the exclusive brand integration mandate for S.S. Rajamouli’s highly anticipated feature film "Varanasi," working alongside the acclaimed filmmaker behind RRR and Baahubali

SkyBlue Cinematix Enters Türkiye

In Africa, through SkyBlue Cinematix Nigeria , the company has expanded its regional footprint by launching a major cross-continental feature film starring Nollywood actress Nancy Isime , connecting Anglophone and Francophone African storytelling with global distribution opportunities.

Chairman’s Statement

Commenting on the company’s expansion into Türkiye, Dato’ Manikandamurthy Velayoudam, Chairman of SkyBlue Media Group , said:

"SkyBlue Cinematix is a global content engine. Our success in India alongside S.S. Rajamouli, combined with our recent expansion into Nollywood and South Korea, has provided a strong blueprint for our international growth strategy. By entering Türkiye, we are establishing our presence in one of the world's most influential storytelling markets. Under the leadership of Robert Zara and Onur Sözener, we are committed to respecting the unique creativity of the Turkish entertainment industry while bringing SkyBlue’s global scale, international partnerships and brand integration expertise to this dynamic market."

Looking ahead, SkyBlue Cinematix is actively exploring partnerships with leading Turkish production companies, content creators, brands and distribution platforms, and welcomes discussions regarding future collaborations, international co-productions and global content initiatives.

About SkyBlue Media Group

Headquartered in Malaysia, SkyBlue Media Group is an international media conglomerate operating across out-of-home advertising, media investments, entertainment and global content commercialization. The Group holds exclusive transit media rights with Dubai’s Roads and Transport Authority (RTA) and, through SkyBlue Cinematix, continues to build a borderless entertainment ecosystem spanning production, brand integration and worldwide content distribution.

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Source : Business Insider, June 11 2026.

Skyblue Cinematix entre sur le marché turc

Fri, 12 Jun 2026 07:05:51 GMT

Skyblue Cinematix entre sur le marché turc

SkyBlue Cinematix, la division divertissement du groupe SkyBlue Media Group, a annoncé son entrée officielle sur le marché turc, marquant une nouvelle étape majeure dans sa stratégie d’expansion internationale. En s’implantant au sein de l’un des écosystèmes de production télévisuelle et cinématographique les plus influents au monde, SkyBlue Cinematix entend positionner la Türkiye comme un hub stratégique de son réseau international de contenus et d’intégration de marques.

L’expansion de l’entreprise en Türkiye renforce sa présence en Asie, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, consolidant ainsi sa vision d’un écosystème de contenus sans frontières reliant Bollywood, Nollywood, les contenus coréens (K-Content) et les productions turques à des marques, annonceurs et partenaires stratégiques du monde entier.

Dans le cadre de son lancement en Türkiye, SkyBlue Cinematix a nommé deux dirigeants expérimentés pour piloter ses opérations locales à compter du 1er juin 2026.

Une direction expérimentée pour soutenir la croissance en Türkiye

Robert Zara rejoint l’entreprise en tant que Business Director . Fort de 38 années d’expérience dans l’industrie mondiale des médias et du divertissement, il a occupé des postes de direction au sein d’agences médias multinationales, de grands diffuseurs télévisés et d’entreprises internationales de distribution de contenus. Son expertise couvre la télévision linéaire, la télévision payante, les plateformes OTT, les partenariats stratégiques ainsi que la gestion financière. Diplômé de l’Université Boğaziçi, il maîtrise l’anglais et le français.

Onur Sözener est nommé Head of Sales . Il apporte plus de 15 ans d’expérience dans les secteurs de la télévision, de la commercialisation des médias et de la distribution internationale de contenus. Avant de rejoindre SkyBlue Cinematix, il a occupé pendant quinze ans des fonctions de direction chez CNN TÜRK et exerçait récemment le poste de directeur commercial chez Calinos Entertainment, l’un des principaux distributeurs internationaux de contenus de Türkiye. Diplômé en économie de l’Université d’Istanbul, il a également obtenu un Executive MBA à l’Université Technique d’Istanbul, en terminant major de sa promotion.

À eux deux, ces dirigeants réunissent une solide expertise régionale, une expérience commerciale internationale et un vaste réseau de relations professionnelles qui soutiendront la stratégie de croissance à long terme de SkyBlue Cinematix en Türkiye.

Relier les contenus turcs aux opportunités mondiales

S’appuyant sur son expertise internationale en monétisation de contenus et en intégration de marques, SkyBlue Cinematix ambitionne de créer de nouvelles opportunités commerciales pour les producteurs, studios et créateurs de contenus turcs.

Les principaux axes stratégiques de l’entreprise incluent :

L’intégration de marques dans les films et contenus audiovisuels , en incorporant naturellement des marques locales et internationales dans des productions turques premium ;

Des solutions de placement de produits natif , permettant aux marques d’interagir avec les audiences au-delà des formats publicitaires traditionnels ;

Le storytelling de marque intégré à la narration , en insérant les partenariats commerciaux de manière organique dans les œuvres de fiction tout en générant des revenus supplémentaires pour les producteurs ;

La monétisation mondiale des contenus , grâce à des stratégies de distribution internationale, des partenariats transfrontaliers et des modèles économiques innovants sans limitation géographique.

Renforcer la collaboration créative entre les continents

Au-delà de son développement commercial, SkyBlue Cinematix souhaite favoriser les collaborations créatives entre scénaristes, réalisateurs et producteurs turcs et leurs homologues d’Inde, de Corée du Sud et de la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord).

L’entreprise estime que ces collaborations contribueront au développement de propriétés intellectuelles (IP) à portée mondiale, encourageront les coproductions internationales et accéléreront la création de projets de divertissement capables de s’imposer sur les marchés internationaux.

Une implantation fondée sur une solide expérience internationale

SkyBlue Cinematix arrive sur le marché turc avec une expérience significative dans la production de contenus et l’intégration de marques.

En Inde, le groupe a récemment obtenu le mandat exclusif d’intégration de marques pour le très attendu long-métrage « Varanasi » de S.S. Rajamouli , réalisateur renommé des succès internationaux RRR et Baahubali .

En Afrique, à travers SkyBlue Cinematix Nigeria , l’entreprise a renforcé sa présence régionale en lançant un important projet cinématographique transcontinental mettant en vedette l’actrice de Nollywood Nancy Isime , avec pour objectif de relier les récits africains anglophones et francophones aux opportunités de distribution mondiale.

Déclaration du président

Commentant l’arrivée de l’entreprise en Türkiye, Dato’ Manikandamurthy Velayoudam , président de SkyBlue Media Group, a déclaré :

« SkyBlue Cinematix est un moteur mondial de création et de diffusion de contenus. Notre succès en Inde aux côtés de S.S. Rajamouli, combiné à notre récente expansion dans l’univers de Nollywood et en Corée du Sud, nous a fourni un modèle solide pour notre croissance internationale. En entrant en Türkiye, nous nous implantons dans l’un des marchés narratifs les plus influents au monde. Sous la direction de Robert Zara et d’Onur Sözener, nous nous engageons à respecter la créativité unique de l’industrie turque du divertissement tout en apportant la dimension internationale de SkyBlue, ses partenariats mondiaux et son expertise en intégration de marques à ce marché dynamique. »

Perspectives

Dans les mois à venir, SkyBlue Cinematix explorera activement des partenariats avec les principales sociétés de production turques, créateurs de contenus, marques et plateformes de distribution. L’entreprise se dit ouverte aux discussions concernant de futures collaborations, coproductions internationales et initiatives de contenus à vocation mondiale.

À propos de SkyBlue Media Group

Basé en Malaisie, SkyBlue Media Group est un groupe international de médias présent dans les domaines de la publicité extérieure (Out-of-Home), des investissements médias, du divertissement et de la commercialisation mondiale de contenus. Le groupe détient notamment les droits exclusifs d’exploitation publicitaire des réseaux de transport de la Roads and Transport Authority (RTA) de Dubaï et poursuit, à travers SkyBlue Cinematix, le développement d’un écosystème de divertissement sans frontières couvrant la production, l’intégration de marques et la distribution internationale de contenus.

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Source : Business Insider, 11 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Next Yacht Group strengthens its presence in Türkiye

Wed, 10 Jun 2026 07:25:54 GMT

Next Yacht Group strengthens its presence in Türkiye

Next Yacht Group has signed a new strategic partnership with YSC Yacht Sales Center and announced the establishment of “ Next Yacht Turkey. ”

The agreement was established to strengthen Next Yacht Group’s presence in a strategic and rapidly evolving market such as Turkey, where interest in the Maiora and AB Yachts brands continues to grow significantly. Through this collaboration, YSC Yacht Sales Center will operate in Istanbul as the official distributor for the two brands, as well as serving as Next Yacht Group’s official point of reference in Turkey for sales and management, technical support, customer experience, and after-sales services, helping to further strengthen the Group’s presence in one of the Mediterranean’s most significant markets.

“ This partnership represents a fundamental strategic step in our Group’s international growth ,” comments Giorgio Mattei , Deputy Chairman of Next Yacht Group. “T urkey is today an extremely dynamic and receptive market for luxury yachting, and we are proud to collaborate with an authoritative and highly qualified partner such as YSC Yacht Sales Center. The in-depth knowledge of the local market, combined with the extensive international experience of Mehmet Soydan and his team, is a key element in consolidating the presence of Maiora and AB Yachts in Turkey and ensuring our customers receive top-tier service, in line with the Group’s values and standards.”

“ We are very pleased to take on the representation in Turkey of two world-renowned brands such as Maiora and AB Yachts ,” said Mehmet Soydan , founder and owner of YSC Yacht Sales Center. “ The establishment of Next Yacht Turkey and Next Yacht Service Point Turkey represents a significant confirmation of Turkey’s strategic role in the luxury yachting sector. Thanks to our thirty years of experience, we will work to ensure that Next Yacht Group has a solid, qualified, and high-profile presence in the market. ”

The agreement with YSC Yacht Sales Center marks another step in the Group’s commercial expansion, which in recent months has seen the establishment of Next Yacht Spain, Next Yacht Adriatic, and Next Yacht Germany. Each partner is dedicated to driving commercial development and market growth within their respective territory, having been meticulously selected and authorized for their proven capabilities in the sale and service of luxury yachts over 24 meters.

The shipyard’s strategic vision is not only to provide extensive Sales & Marketing coverage, but above all to establish a strong and reliable Service & Assistance network across the entire Mediterranean area through its own Service Points.

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Source : Pressmare, June 09 2026.

Next Yacht Group renforce sa présence en Turquie

Wed, 10 Jun 2026 07:22:44 GMT

Next Yacht Group renforce sa présence en Turquie

Next Yacht Group a signé un nouveau partenariat stratégique avec YSC Yacht Sales Center et a annoncé la création de « Next Yacht Turkey » .

Cet accord vise à renforcer la présence de Next Yacht Group sur un marché stratégique et en pleine évolution comme la Turquie, où l’intérêt pour les marques Maiora et AB Yachts ne cesse de croître. Dans le cadre de cette collaboration, YSC Yacht Sales Center opérera à Istanbul en tant que distributeur officiel des deux marques. L’entreprise deviendra également le point de référence officiel de Next Yacht Group en Turquie pour les activités de vente et de gestion, le support technique, l’expérience client ainsi que les services après-vente, contribuant ainsi à consolider davantage la présence du Groupe sur l’un des marchés les plus importants de la Méditerranée.

« Ce partenariat représente une étape stratégique majeure dans la croissance internationale de notre Groupe », déclare Giorgio Mattei , vice-président de Next Yacht Group. « La Turquie est aujourd’hui un marché extrêmement dynamique et réceptif dans le secteur du yachting de luxe, et nous sommes fiers de collaborer avec un partenaire reconnu et hautement qualifié comme YSC Yacht Sales Center. La connaissance approfondie du marché local, associée à la vaste expérience internationale de Mehmet Soydan et de son équipe, constitue un atout essentiel pour renforcer la présence de Maiora et d’AB Yachts en Turquie et garantir à nos clients un service d’excellence, conforme aux valeurs et aux standards du Groupe. »

« Nous sommes très heureux d’assurer la représentation en Turquie de deux marques mondialement reconnues telles que Maiora et AB Yachts », a déclaré Mehmet Soydan , fondateur et propriétaire de YSC Yacht Sales Center. « La création de Next Yacht Turkey et de Next Yacht Service Point Turkey confirme le rôle stratégique de la Turquie dans le secteur du yachting de luxe. Forts de nos trente années d’expérience, nous mettrons tout en œuvre pour garantir à Next Yacht Group une présence solide, qualifiée et prestigieuse sur ce marché. »

L’accord conclu avec YSC Yacht Sales Center constitue une nouvelle étape dans l’expansion commerciale du Groupe, qui a récemment vu la création de Next Yacht Spain , Next Yacht Adriatic et Next Yacht Germany . Chacun de ces partenaires a pour mission de soutenir le développement commercial et la croissance du marché dans son territoire respectif. Ils ont été rigoureusement sélectionnés et agréés pour leur expertise reconnue dans la vente et le service de yachts de luxe de plus de 24 mètres.

La vision stratégique du chantier naval ne se limite pas à assurer une large couverture commerciale et marketing. Elle vise avant tout à mettre en place un réseau solide et fiable de services et d’assistance à travers l’ensemble du bassin méditerranéen, grâce à ses propres Service Points .

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Source : Pressmare, 09 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Headhunting en Turquie : identifier et recruter les meilleurs talents du marché

Mon, 08 Jun 2026 11:16:32 GMT

Headhunting en Turquie : identifier et recruter les meilleurs talents du marché

Certaines fonctions ne peuvent pas être pourvues par une simple publication d’annonce ou une campagne de recrutement classique. Lorsqu’une entreprise recherche un dirigeant, un manager, un expert métier, un profil commercial stratégique ou une compétence rare, les meilleurs candidats sont souvent déjà en poste et peu visibles sur le marché de l’emploi.

Dans ce contexte, le headhunting en Turquie , aussi appelé chasse de têtes ou executive search, constitue une approche particulièrement efficace pour identifier, approcher et convaincre des profils à forte valeur ajoutée qui ne sont généralement pas en recherche active. Qu’il s’agisse de recruter un directeur pays, un country manager, un directeur commercial, un responsable industriel, un directeur d’usine, un ingénieur spécialisé, un expert technique, un manager de filiale ou un cadre dirigeant, une démarche d’approche directe permet d’accéder à un vivier de talents en Turquie beaucoup plus large que celui accessible par les canaux traditionnels.

Pour les entreprises étrangères qui souhaitent développer leur activité en Turquie, constituer une équipe locale performante, structurer leur management ou renforcer leur organisation, le headhunting constitue souvent un levier stratégique de croissance et de sécurisation des recrutements.

Pourquoi le headhunting est-il particulièrement pertinent en Turquie ?

Le marché de l’emploi turc est dynamique, concurrentiel et relativement relationnel . De nombreux profils à fort potentiel ne répondent pas aux annonces et ne diffusent pas publiquement leur disponibilité. Les entreprises qui souhaitent recruter en Turquie des profils stratégiques se retrouvent souvent confrontées à plusieurs difficultés : manque de visibilité sur les talents disponibles, difficulté à identifier les candidats réellement performants, concurrence entre employeurs, attentes salariales évolutives, profils pénuriques ou nécessité d’approcher certains candidats avec discrétion. Le headhunting permet précisément de dépasser ces limites en adoptant une logique de recherche directe, confidentielle et ciblée.

Plutôt que d’attendre des candidatures, l’entreprise identifie les sociétés, les secteurs, les fonctions et les profils susceptibles de répondre au besoin, puis engage une démarche d’approche personnalisée et crédible. Cette méthodologie est particulièrement adaptée au recrutement de dirigeants en Turquie , au recrutement de cadres, de managers, d’experts métiers, de profils rares ou de postes sensibles nécessitant une forte confidentialité.

Pour une entreprise qui se demande comment faire du headhunting en Turquie, la réponse tient donc autant à la connaissance du marché turc qu’à la capacité à approcher les bons profils avec le bon message.

Définir les profils stratégiques et cartographier les talents turcs

Une mission de headhunting efficace commence toujours par une analyse approfondie du besoin. Avant même d’identifier des candidats, il est nécessaire de clarifier les objectifs du poste, les responsabilités attendues, les compétences techniques indispensables, les critères d’expérience, les qualités managériales recherchées ainsi que les enjeux business associés à la fonction. Cette étape permet de définir précisément le profil cible recherché en Turquie et d’éviter une recherche trop large ou insuffisamment discriminante.

Dans de nombreux cas, elle conduit également à réévaluer certaines hypothèses initiales : niveau d’expérience réellement nécessaire, disponibilité des profils sur le marché turc, attractivité du package proposé, localisation du poste ou adéquation entre les exigences de l’entreprise et la réalité du marché turc de l’emploi. Cette analyse permet ensuite de construire une démarche de talent mapping en Turquie . L’objectif est de cartographier les entreprises du secteur, les organisations concurrentes ou comparables, les bassins d’emploi pertinents, les fonctions clés et les talents correspondant aux critères définis. Le talent mapping, ou market mapping RH en Turquie, permet de mieux comprendre où se trouvent les meilleurs profils, comment ils évoluent, dans quels environnements ils travaillent et quels leviers peuvent les convaincre.

Cette phase constitue le socle d’une stratégie de talent acquisition efficace et conditionne largement la qualité du recrutement.

Identifier, approcher et convaincre les meilleurs profils en Turquie

Le cœur du headhunting en Turquie repose sur la capacité à identifier les profils les plus pertinents, puis à les approcher dans de bonnes conditions. Il s’agit de repérer les profils qui présentent la meilleure combinaison entre expérience, compétences, performance, potentiel d’évolution et compatibilité avec le projet de l’entreprise. Cette approche permet notamment d’ identifier des candidats qui ne sont pas visibles sur les plateformes d’emploi classiques et qui n’auraient probablement jamais postulé spontanément.

Pour un DRH ou un dirigeant, le headhunting en Turquie devient ainsi un véritable outil d’intelligence marché appliqué aux ressources humaines. La phase d’approche constitue souvent l’étape la plus délicate d’une mission d’executive search en Turquie . Les profils ciblés occupent généralement des postes à responsabilité et disposent déjà d’une situation professionnelle stable. L’approche doit donc être personnalisée, crédible, confidentielle et adaptée au niveau de séniorité du candidat. Cette phase permet d’évaluer plusieurs éléments essentiels : motivation réelle, disponibilité, ambitions professionnelles, mobilité géographique, attentes salariales, compatibilité culturelle, vision managériale et intérêt pour le projet proposé.

Pour une entreprise qui cherche comment trouver un profil rare en Turquie ou comment attirer les meilleurs talents sur le marché turc, cette capacité à approcher, qualifier et convaincre les candidats constitue souvent la différence entre une recherche infructueuse et un recrutement réussi.

Recruter des dirigeants, managers et experts adaptés à vos enjeux

Les besoins de headhunting en Turquie concernent souvent des postes à fort impact. Il peut s’agir de recruter un country manager en Turquie, un directeur commercial, un directeur général, un directeur industriel, un directeur d’usine, un directeur financier, un directeur RH, un responsable achats, un responsable supply chain, un responsable qualité, un responsable production ou un expert technique difficile à identifier par les canaux classiques.

Ces profils ne sont pas seulement évalués sur leurs compétences techniques. Leur capacité à piloter une équipe, gérer un environnement multiculturel, représenter l’entreprise, comprendre les attentes du siège, interagir avec des clients locaux ou conduire une phase de développement est souvent déterminante.

Dans le cadre d’une implantation, d’un développement commercial ou d’un projet industriel, recruter le bon manager en Turquie peut conditionner la réussite de toute l’organisation locale. C’est pourquoi l’évaluation doit intégrer les dimensions métier, managériale, culturelle, linguistique, comportementale et stratégique. Le talent matching consiste précisément à mesurer l’adéquation entre le parcours du candidat, les attentes du poste, la culture de l’entreprise et les objectifs de développement en Turquie.

Évaluer l’attractivité de votre projet sur le marché RH turc

Un recrutement stratégique en Turquie constitue également un excellent révélateur de l’attractivité d’une entreprise sur le marché local. Les échanges avec les candidats permettent de comprendre comment votre société est perçue , quels éléments de votre proposition suscitent de l’intérêt, quelles attentes dominent le marché et quels ajustements peuvent être nécessaires pour attirer les meilleurs talents.

Cette analyse apporte souvent des informations précieuses sur les pratiques salariales, les packages de rémunération, les attentes des cadres dirigeants, les facteurs de fidélisation et les critères qui influencent réellement la prise de décision des candidats en Turquie.

Pour une entreprise étrangère qui s’implante ou se développe sur le marché turc, cette lecture du marché des cadres en Turquie constitue une source d’information stratégique particulièrement utile. Elle permet aussi de mieux calibrer le niveau de rémunération, le degré d’autonomie proposé, les perspectives de développement, le rattachement hiérarchique ou les avantages associés au poste.

Sécuriser la sélection, la négociation et l’intégration des talents

Le succès d’un recrutement ne se mesure pas au moment de la signature du contrat, mais plusieurs mois après l’arrivée du collaborateur. La phase finale doit donc permettre de sécuriser l’ensemble du processus : sélection du candidat, négociation du package, contractualisation, préparation de la prise de poste et intégration.

Les recrutements de managers, d’experts ou de dirigeants impliquent souvent des discussions complexes portant sur les responsabilités, les objectifs, la rémunération, les avantages, les perspectives d’évolution ou encore les conditions de départ de l’employeur actuel. Un accompagnement structuré permet de réduire les risques de rupture pendant cette phase sensible et de préparer une intégration plus fluide du collaborateur dans son nouvel environnement.

L’objectif est de transformer un candidat identifié en un collaborateur durablement engagé dans le projet de l’entreprise. Pour une entreprise qui se demande comment sécuriser un recrutement stratégique en Turquie ou comment constituer une équipe de management, cette phase est aussi importante que l’identification initiale des candidats.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs missions de headhunting en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs recrutements stratégiques en Turquie .

Nos missions de headhunting, de chasse de têtes et d’executive search couvrent l’analyse des besoins, la définition des profils, la cartographie du marché, l’identification des talents, l’approche confidentielle des candidats, le talent matching, la qualification approfondie des profils, l’accompagnement à la sélection, la négociation des conditions d’embauche et le suivi de l’intégration. Notre objectif est d’aider les dirigeants, DRH, responsables RH, directeurs export et responsables business development à identifier et recruter les meilleurs talents du marché turc , qu’il s’agisse de cadres, managers, dirigeants, experts métiers ou profils rares.

Grâce à notre connaissance du tissu économique turc, des pratiques de recrutement locales et des principaux bassins d’emploi, nous aidons les entreprises à accéder aux profils les plus pertinents pour accompagner durablement leur développement en Turquie.

Headhunting in Turkey: Identifying and recruiting the best talent in the market

Mon, 08 Jun 2026 11:16:32 GMT

Headhunting in Turkey: Identifying and recruiting the best talent in the market

Some positions cannot be filled through a simple job posting or a standard recruitment campaign. When a company is looking for a senior executive, a manager, a functional expert, a strategic sales profile or a rare skill set, the best candidates are often already employed and not actively visible on the job market.

In this context, headhunting in Turkey , also referred to as executive search, is a particularly effective approach for identifying, approaching and convincing high-value candidates who are usually not actively looking for a new position. Whether the objective is to recruit a country director, country manager, sales director, industrial manager, plant manager, specialized engineer, technical expert, subsidiary manager or senior executive , a direct search approach provides access to a much broader talent pool in Turkey than the one available through traditional recruitment channels.

For foreign companies seeking to develop their business in Turkey, build a strong local team, structure their management or strengthen their organisation, headhunting is often a strategic lever for growth and for securing key recruitments.

Why is headhunting particularly relevant in Turkey?

The Turkish employment market is dynamic, competitive and strongly relationship-driven . Many high-potential professionals do not respond to job ads and do not publicly indicate that they may be open to opportunities. Companies looking to recruit strategic profiles in Turkey often face several challenges: limited visibility over available talent, difficulty identifying genuinely high-performing candidates, competition between employers, evolving salary expectations, scarce profiles or the need to approach certain candidates discreetly. Headhunting addresses these challenges through a direct, confidential and targeted search methodology.

Rather than waiting for applications, the company identifies the relevant companies, sectors, functions and profiles likely to match the need, and then launches a personalized and credible approach. This methodology is particularly well suited to executive recruitment in Turkey, as well as the recruitment of senior managers, business-critical experts, rare profiles and sensitive positions requiring a high degree of confidentiality.

For a company wondering how to carry out headhunting in Turkey, the answer depends both on knowledge of the Turkish market and on the ability to approach the right profiles with the right message.

Defining strategic profiles and mapping Turkish talent

An effective headhunting assignment always begins with an in-depth analysis of the need. Before identifying candidates, it is necessary to clarify the objectives of the role, the expected responsibilities, the essential technical skills, the required level of experience, the management qualities sought and the business challenges attached to the position. This stage makes it possible to define the target profile in Turkey precisely and avoid a search that is either too broad or insufficiently selective.

In many cases, it also leads to a reassessment of certain initial assumptions: the level of experience actually required, the availability of profiles in the Turkish market, the attractiveness of the proposed package, the location of the position or the alignment between the company’s expectations and the reality of the Turkish employment market. This analysis then makes it possible to build a talent mapping approach in Turkey. The objective is to map the companies in the sector, competing or comparable organisations, relevant employment pools, key functions and the talents that match the defined criteria.

Talent mapping, or HR market mapping in Turkey , provides a clearer understanding of where the best profiles are located, how they progress in their careers, which environments they work in and which levers may convince them to consider a new opportunity. This phase forms the foundation of an effective talent acquisition strategy and has a direct impact on the quality of the recruitment process.

Identifying, approaching and convincing the best profiles in Turkey

The core of headhunting in Turkey lies in the ability to identify the most relevant profiles and approach them under the right conditions . The objective is to identify candidates who offer the strongest combination of experience, skills, performance, development potential and compatibility with the company’s project. This approach makes it possible to reach candidates who are not visible on traditional job platforms and who would probably never have applied spontaneously.

For HR directors and business leaders, headhunting in Turkey therefore becomes a genuine market intelligence tool applied to human resources. The approach phase is often the most delicate stage of an executive search assignment in Turkey. The targeted profiles generally hold positions of responsibility and already have a stable professional situation. The approach must therefore be personalized, credible, confidential and adapted to the candidate’s level of seniority. This phase makes it possible to assess several essential elements: genuine motivation, availability, professional ambitions, geographic mobility, salary expectations, cultural fit, management approach and interest in the proposed project.

For a company looking to find a rare profile in Turkey or attract the best talent in the Turkish market , the ability to approach, qualify and convince candidates often makes the difference between an unsuccessful search and a successful recruitment.

Recruiting executives, managers and experts aligned with your business challenges

Headhunting needs in Turkey often concern high-impact positions. These may include recruiting a country manager in Turkey, a sales director, general manager, industrial director, plant manager, chief financial officer, HR director, purchasing manager, supply chain manager, quality manager, production manager or technical expert who is difficult to identify through standard recruitment channels.

These profiles are not assessed solely on their technical skills. Their ability to lead a team, manage a multicultural environment, represent the company, understand headquarters’ expectations, interact with local customers or drive a development phase is often decisive. In the context of a market entry project, commercial development or an industrial project, recruiting the right manager in Turkey can determine the success of the entire local organisation. This is why the assessment must cover professional, managerial, cultural, linguistic, behavioural and strategic dimensions.

Talent matching consists precisely of measuring the fit between the candidate’s background, the expectations of the role, the company’s culture and the development objectives in Turkey.

Assessing the attractiveness of your project in the Turkish HR market

A strategic recruitment process in Turkey is also an excellent indicator of how attractive a company is in the local market . Discussions with candidates help understand how the company is perceived, which aspects of the opportunity generate interest, which expectations dominate the market and which adjustments may be necessary to attract the best talent. This analysis often provides valuable insights into salary practices, compensation packages, senior executive expectations, retention factors and the criteria that genuinely influence candidates’ decision-making in Turkey.

For a foreign company establishing or expanding its presence in the Turkish market, this understanding of the executive talent market in Turkey is a particularly useful source of strategic information. It also helps calibrate the appropriate level of remuneration, the degree of autonomy offered, development prospects, reporting lines and the benefits attached to the position.

Securing selection, negotiation and talent integration

The success of a recruitment process is not measured at the moment the contract is signed, but several months after the employee has joined the company. The final phase must therefore secure the entire process: candidate selection, package negotiation, contractualisation, preparation for the start date and integration. Recruiting managers, experts or executives often involves complex discussions relating to responsibilities, objectives, compensation, benefits, development prospects and the conditions under which the candidate will leave their current employer.

A structured approach helps reduce the risk of a breakdown during this sensitive phase and prepares for smoother integration into the candidate’s new environment. The objective is to turn an identified candidate into a long-term contributor who is genuinely committed to the company’s project.

For a company wondering how to secure a strategic recruitment in Turkey or how to build a management team, this phase is just as important as the initial identification of candidates.

Advantis supports companies with headhunting assignments in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses with strategic recruitment in Turkey .

Our headhunting and executive search assignments cover needs analysis, profile definition, market mapping, talent identification, confidential candidate approach, talent matching, in-depth profile qualification, support during selection, negotiation of employment conditions and follow-up during integration. Our objective is to help business owners, HR directors, HR managers, export directors and business development managers identify and recruit the best talent in the Turkish market, whether they are senior executives, managers, business-critical experts or rare profiles .

Thanks to our knowledge of the Turkish business ecosystem, local recruitment practices and the main employment pools, we help companies access the most relevant profiles to support their long-term development in Turkey.

Belgium brand Dibo enters Türkiye with Armaksa

Mon, 08 Jun 2026 07:28:55 GMT

Belgium brand Dibo enters Türkiye with Armaksa

The Belgian cleaning technology specialist DiBO is strengthening its international presence by partnering with Armaksa, a leading distributor of professional equipment in Türkiye.

This distribution partnership aims to bring DiBO’s full expertise in industrial cleaning and professional washing technologies to Turkish companies and regional markets.

Widely recognized across Europe for the quality of its equipment, reliability, engineering expertise, and strong environmental commitment, DiBO seeks to meet the growing demand for high-performance and sustainable cleaning solutions.

According to Mehmet Akın, General Manager of Armaksa: “The demand for high-end industrial cleaning equipment continues to grow in our region. This partnership with DiBO allows us to strengthen our offering with a brand recognized for its technological excellence and the quality of its solutions.”

Christophe Lenaerts, Head of Sales and Distribution at DiBO, also stated: “We are delighted to bring DiBO solutions to customers in Türkiye and the region through a strong and well-established partner such as Armaksa.”

Founded in 1995, Armaksa serves the industrial cleaning, municipalities, airports, facility management, and corporate sectors with a wide range of vehicles, machinery, and professional equipment.

This cooperation highlights the growing attractiveness of the Turkish market for international industrial technology players and the ongoing upscaling of demand for professional equipment across the region.

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Source : Joint press release Dibo / Armaksa, June 2026.

La marque belge Dibo s'implante en Turquie avec Armaksa

Mon, 08 Jun 2026 07:26:19 GMT

La marque belge Dibo s'implante en Turquie avec Armaksa

Le spécialiste belge des technologies de nettoyage DiBO renforce sa présence internationale en s'associant à Armaksa , acteur de référence dans la distribution d'équipements professionnels en Turquie.

Ce partenariat de distribution vise à proposer aux entreprises turques et aux marchés régionaux l'ensemble de l'expertise de DiBO dans les domaines du nettoyage industriel et des technologies de lavage professionnel .

Reconnue en Europe pour la qualité de ses équipements, sa fiabilité, son savoir-faire en ingénierie et son engagement environnemental, DiBO entend répondre à une demande croissante pour des solutions de nettoyage performantes et durables.

Pour Mehmet Akın, Directeur Général d'Armaksa : « La demande pour des équipements de nettoyage industriel haut de gamme ne cesse de croître dans notre région. Ce partenariat avec DiBO nous permet de renforcer notre offre avec une marque reconnue pour son excellence technologique et la qualité de ses solutions. »

Christophe Lenaerts, Directeur des Ventes et de la Distribution de DiBO, souligne quant à lui : « Nous sommes ravis de pouvoir proposer les solutions DiBO aux clients en Turquie et dans la région grâce à un partenaire expérimenté et solidement implanté comme Armaksa. »

Fondée en 1995, Armaksa accompagne les secteurs du nettoyage industriel, des collectivités, des aéroports, de la gestion des infrastructures et des entreprises avec une large gamme de véhicules, machines et équipements professionnels.

Cette coopération illustre l'attractivité croissante du marché turc pour les acteurs internationaux des technologies industrielles et la montée en gamme des besoins en équipements professionnels à travers la région.

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Source : communiqué commun Dibo / Armaksa, juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Global US giant Acrisure enters the Turkish market

Thu, 04 Jun 2026 07:37:24 GMT

Global US giant Acrisure enters the Turkish market

Monopoli Sigorta, one of Turkey’s most established and innovative insurance intermediaries, and Acrisure, a leading global insurance and financial services platform, today announced a strategic partnership through which Monopoli Sigorta will join Acrisure’s international platform. The partnership marks an important milestone both for Monopoli Sigorta and for the broader Turkish insurance intermediary sector. It also represents Acrisure’s first partnership in the Turkish market. Financial terms of the transaction were not disclosed.

Founded more than 25 years ago and headquartered in Maslak, Istanbul, Monopoli Sigorta has built a trusted position in the Turkish insurance market through its strong client relationships, diversified corporate and individual portfolio, long-standing partnerships with insurance companies, entrepreneurial culture and innovative approach to insurance intermediation. In 2016, Monopoli Sigorta was among the first Turkish insurance intermediaries to attract institutional private equity capital with the investment of EMF Capital Partners — a chapter that supported the company’s institutional maturity and prepared it for the international stage it now enters.

Through this partnership, Monopoli Sigorta becomes part of Acrisure’s growing international platform, while continuing to operate under its established brand and with the same leadership team. Co-Founders Erol Esentürk (CEO) and İzzet Bonofiyel (COO) will continue to lead Monopoli Sigorta in this new phase, driving growth, partnerships and innovation across the Turkish market, alongside the team that has built the company over the past 25 years.

The partnership brings together Monopoli Sigorta’s local market expertise, trusted relationships and entrepreneurial execution with Acrisure’s global capabilities across insurance, technology, data analytics and international risk advisory. Acrisure’s platform is expected to support Monopoli Sigorta in delivering broader risk insight, enhanced operational capabilities and more sophisticated insurance solutions to its corporate and individual clients, while strengthening its ability to serve insurance company partners through improved data, reporting, operational excellence and AI-supported infrastructure.

Jason Howard, President of Acrisure International , said:
"I am delighted to welcome Monopoli Sigorta to Acrisure as our Turkish partner. Establishing our first presence in the region has long been a priority for Acrisure. Erol and Izzet share our entrepreneurial mindset, our commitment to sustainable growth, and our dedication to placing clients at the centre of everything we do. We are looking forward to working with the entire team to build on this deep local foundation and to identify further opportunities for growth together. Here's to a long and successful partnership."

Erol Esentürk and İzzet Bonofiyel, Co-Founders of Monopoli Sigorta , added:
"Today is a moment of deep pride and great excitement for us. Twenty-five years ago, we set out to build an insurance intermediary defined by trust, long-term relationships and a genuine commitment to the people we serve. Everything Monopoli Sigorta has become has been built together with our exceptional team and with the support of our clients, insurance company partners and business partners.

We are also grateful to EMF Capital Partners, our partner for the past decade, whose support played an important role in strengthening Monopoli Sigorta’s institutional development and preparing us for this next chapter.

Joining forces with Acrisure marks an exciting new stage in our journey. It represents continuity in leadership, culture and values, while giving us access to broader expertise, stronger capabilities and a truly global perspective. Together, we are even better positioned to create value for our clients, partners and colleagues in Türkiye.

This is a proud moment for Monopoli Sigorta and a meaningful one for the Turkish insurance sector. We are grateful for everything that has brought us here and excited about the opportunities ahead."

John Richards, COO of EMF Capital Partners and outgoing Director of Monopoli Sigorta , commented:
“We are proud of the journey Monopoli Sigorta has taken since EMF Capital Partners first invested in 2016. Over the past decade, the company has undergone a significant strategic evolution. As Monopoli enters this new chapter, we wish Acrisure every success in stewarding this exceptional business through its next phase of growth.”

Over the years, Monopoli Sigorta has distinguished itself in the Turkish insurance intermediary market through a number of differentiated initiatives, including its portfolio acquisition framework, its in-house business partnership programme, its proprietary partner platform supporting its network of business partners across the country, and its customer-focused insurance solutions. These initiatives have been supported by a culture grounded in execution, service quality, stakeholder trust and long-term value creation.

The partnership with Acrisure represents a new chapter for Monopoli Sigorta, combining the company’s established Turkish platform with the resources, expertise and international perspective of a global insurance and financial services group.

About Monopoli Sigorta
Monopoli Sigorta Aracılık Hizmetleri A.Ş. is one of Türkiye’s leading insurance intermediary platforms, serving corporate and individual clients through a diversified insurance portfolio and a strong network of business partners. Founded more than 25 years ago and headquartered in Maslak, Istanbul, Monopoli Sigorta is recognised for its trusted reputation, entrepreneurial culture, innovative distribution approach and long-standing relationships across the Turkish insurance sector. To learn more, visit monopolisigorta.com.

About Acrisure
A global fintech leader, Acrisure empowers millions of ambitious businesses and individuals with the right solutions to grow boldly forward. Bringing cutting-edge technology and top-tier human support together, it connects clients with customized solutions across a range of insurance, reinsurance, payroll, benefits, cybersecurity, real estate services – and beyond. In the last twelve years, Acrisure has grown in revenue from $38 million to almost $5 billion and employs over 19,000 colleagues in 21 countries

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Source : Acrisure Press Release, June 03, 2026.

Le géant mondial américain Acrisure s'implante en Turquie

Thu, 04 Jun 2026 07:34:17 GMT

Le géant mondial américain Acrisure s'implante en Turquie

Monopoli Sigorta, l’un des intermédiaires d’assurance les plus établis et innovants de Turquie, et Acrisure, une plateforme mondiale de premier plan dans les domaines de l’assurance et des services financiers, ont annoncé aujourd’hui un partenariat stratégique par lequel Monopoli Sigorta rejoindra la plateforme internationale d’Acrisure.

Ce partenariat marque une étape importante tant pour Monopoli Sigorta que pour l’ensemble du secteur turc de l’intermédiation en assurance. Il constitue également la première implantation d’Acrisure sur le marché turc. Les conditions financières de l’opération n’ont pas été divulguées.

Fondée il y a plus de 25 ans et basée à Maslak, à Istanbul, Monopoli Sigorta a construit une position de confiance sur le marché turc de l’assurance grâce à la solidité de ses relations clients, à son portefeuille diversifié de clients particuliers et entreprises, à ses partenariats de long terme avec les compagnies d’assurance, à sa culture entrepreneuriale et à son approche innovante de l’intermédiation.

En 2016, Monopoli Sigorta figurait parmi les premiers intermédiaires d’assurance turcs à attirer des capitaux de fonds d’investissement institutionnels grâce à l’entrée au capital d’EMF Capital Partners. Cette étape a contribué à renforcer la maturité institutionnelle de l’entreprise et à la préparer à la dimension internationale qu’elle rejoint aujourd’hui.

Dans le cadre de ce partenariat, Monopoli Sigorta intègre la plateforme internationale en pleine expansion d’Acrisure tout en conservant sa marque historique et son équipe dirigeante actuelle. Les cofondateurs Erol Esentürk (CEO) et İzzet Bonofiyel (COO) continueront de diriger l’entreprise dans cette nouvelle phase, en stimulant sa croissance, ses partenariats et son innovation sur le marché turc, aux côtés de l’équipe qui a bâti la société au cours des vingt-cinq dernières années.

Le partenariat associe l’expertise locale de Monopoli Sigorta, ses relations de confiance et son esprit entrepreneurial aux capacités mondiales d’Acrisure dans les domaines de l’assurance, de la technologie, de l’analyse de données et du conseil international en gestion des risques. La plateforme d’Acrisure devrait permettre à Monopoli Sigorta d’offrir à ses clients particuliers et entreprises une meilleure compréhension des risques, des capacités opérationnelles renforcées et des solutions d’assurance plus sophistiquées. Elle contribuera également à améliorer le service apporté aux compagnies d’assurance partenaires grâce à de meilleures capacités de données, de reporting, d’excellence opérationnelle et à une infrastructure soutenue par l’intelligence artificielle.

Déclaration de Jason Howard, Président d’Acrisure International

« Je suis ravi d’accueillir Monopoli Sigorta au sein d’Acrisure en tant que partenaire en Turquie. Établir notre première présence dans cette région constitue depuis longtemps une priorité stratégique pour Acrisure. Erol et İzzet partagent notre esprit entrepreneurial, notre engagement en faveur d’une croissance durable et notre volonté de placer les clients au cœur de tout ce que nous entreprenons. Nous nous réjouissons de collaborer avec l’ensemble de l’équipe afin de nous appuyer sur cette solide base locale et d’identifier ensemble de nouvelles opportunités de développement. Nous nous engageons dans un partenariat que nous souhaitons long et fructueux. »

Déclaration d’Erol Esentürk et d’İzzet Bonofiyel, cofondateurs de Monopoli Sigorta

« Aujourd’hui est pour nous un moment de grande fierté et d’immense enthousiasme. Il y a vingt-cinq ans, nous avons entrepris de bâtir un intermédiaire d’assurance fondé sur la confiance, les relations de long terme et un engagement sincère envers les personnes que nous accompagnons. Tout ce que Monopoli Sigorta est devenu a été construit avec notre équipe exceptionnelle ainsi qu’avec le soutien de nos clients, de nos compagnies d’assurance partenaires et de nos partenaires commerciaux. Nous exprimons également notre gratitude à EMF Capital Partners, notre partenaire au cours de la dernière décennie, dont le soutien a joué un rôle déterminant dans le renforcement du développement institutionnel de Monopoli Sigorta et dans la préparation de cette nouvelle étape. Rejoindre Acrisure marque une phase passionnante de notre parcours. Cela garantit la continuité de notre gouvernance, de notre culture et de nos valeurs, tout en nous donnant accès à une expertise élargie, à des capacités renforcées et à une véritable perspective internationale. Ensemble, nous sommes encore mieux positionnés pour créer de la valeur pour nos clients, nos partenaires et nos collaborateurs en Turquie. C’est un moment de fierté pour Monopoli Sigorta et une étape significative pour le secteur turc de l’assurance. Nous sommes reconnaissants de tout ce qui nous a conduits jusqu’ici et enthousiastes quant aux opportunités qui s’ouvrent désormais à nous. »

Déclaration de John Richards, COO d’EMF Capital Partners et administrateur sortant de Monopoli Sigorta

« Nous sommes fiers du parcours accompli par Monopoli Sigorta depuis l’investissement initial d’EMF Capital Partners en 2016. Au cours de la dernière décennie, l’entreprise a connu une évolution stratégique majeure. Alors que Monopoli entame ce nouveau chapitre, nous souhaitons à Acrisure tout le succès possible dans l’accompagnement de cette entreprise exceptionnelle au cours de sa prochaine phase de croissance. »

Au fil des années, Monopoli Sigorta s’est distinguée sur le marché turc de l’intermédiation en assurance grâce à plusieurs initiatives différenciantes, notamment son modèle d’acquisition de portefeuilles, son programme interne de partenariats commerciaux, sa plateforme propriétaire dédiée à son réseau de partenaires à travers le pays ainsi que ses solutions d’assurance centrées sur les besoins des clients.

Ces initiatives ont été soutenues par une culture d’entreprise fondée sur l’excellence opérationnelle, la qualité de service, la confiance des parties prenantes et la création de valeur à long terme.

Le partenariat avec Acrisure ouvre ainsi un nouveau chapitre pour Monopoli Sigorta, combinant la solidité de sa plateforme turque avec les ressources, l’expertise et la perspective internationale d’un groupe mondial de services financiers et d’assurance.

À propos de Monopoli Sigorta

Monopoli Sigorta Aracılık Hizmetleri A.Ş. est l’une des principales plateformes d’intermédiation en assurance de Turquie. Elle accompagne des clients particuliers et entreprises grâce à un portefeuille d’assurances diversifié et à un solide réseau de partenaires commerciaux.

Fondée il y a plus de 25 ans et basée à Maslak, Istanbul, Monopoli Sigorta est reconnue pour sa réputation de confiance, sa culture entrepreneuriale, son approche innovante de la distribution et ses relations de long terme avec les acteurs du secteur turc de l’assurance.

À propos d’Acrisure

Leader mondial de la fintech, Acrisure accompagne des millions d’entreprises et de particuliers ambitieux avec des solutions leur permettant de poursuivre leur croissance avec confiance.

En combinant technologies de pointe et expertise humaine de haut niveau, le groupe propose des solutions sur mesure dans de nombreux domaines : assurance, réassurance, paie, avantages sociaux, cybersécurité, services immobiliers et bien d’autres encore.

Au cours des douze dernières années, le chiffre d’affaires d’Acrisure est passé de 38 millions de dollars à près de 5 milliards de dollars. Le groupe emploie aujourd’hui plus de 19 000 collaborateurs dans 21 pays.

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Source : Communiqué de presse Acrisure, 03 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Türkiye records 2.5% GDP growth in Q1 2026

Mon, 01 Jun 2026 11:54:26 GMT

Türkiye records 2.5% GDP growth in Q1 2026

The Turkish Statistical Institute (TÜİK) has released Gross Domestic Product (GDP) data for the first quarter of 2026. According to the figures, the Turkish economy expanded by 2.5% year-on-year , slightly below the market expectation of 2.7%. On a quarterly basis, GDP increased by 0.1%.

Calendar-adjusted GDP grew by 2.6% compared to the same quarter of the previous year.

Mixed sectoral performance

Based on chain-linked volume indices and year-on-year growth rates, the main economic sectors performed as follows:

Information and communication: +9.5%
Other service activities: +5.2%
Agriculture: +4.6%
Trade, transportation, accommodation and food services: +3.7%
Financial and insurance activities: +3.5%
Construction: +3.2%
Real estate activities: +3.0%
Taxes on products less subsidies: +2.0%
Professional, administrative and support services: +1.9%
Public administration, education, human health and social services: +1.8%

In contrast, the industrial sector contracted by 0.8%.

Strong increase in nominal GDP

GDP calculated using the production approach increased by 35.7% in current prices year-on-year, reaching TRY 16.999 trillion in the first quarter of 2026.

In US dollar terms, GDP amounted to USD 389.6 billion during the period.

Consumption and investment remain resilient

Household final consumption expenditure increased by 4.8% in chain-linked volume terms compared to the first quarter of 2025.

Government final consumption expenditure rose by 2.1%, while gross fixed capital formation increased by 3.0%.

Significant decline in external trade

During the period, exports of goods and services decreased by 12.7%, while imports declined by 2.0%.

Labour income rises while GDP distribution remains stable

Compensation of employees increased by 35.9% year-on-year, while gross operating surplus/mixed income grew by 34.4%.

The share of labour compensation in gross value added remained stable at 42.7%, while the share of gross operating surplus/mixed income edged down from 36.3% to 35.8%.

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Source : Dünya, June 1st, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

La Turquie enregistre une croissance de 2,5% au T1 2026

Mon, 01 Jun 2026 11:50:43 GMT

La Turquie enregistre une croissance de 2,5% au T1 2026

L’Institut turc de statistiques (TÜİK) a publié les données du Produit Intérieur Brut (PIB) pour le premier trimestre 2026. Selon ces chiffres, l’économie turque a progressé de 2,5% en glissement annuel , contre une prévision de 2,7 %. En variation trimestrielle, le PIB a augmenté de 0,1% .

Le PIB corrigé des effets de calendrier a progressé de 2,6% par rapport au même trimestre de l’année précédente.

 Des performances sectorielles contrastées

En volume chaîné et en glissement annuel, l’évolution des principales activités économiques est la suivante :

Information et communication : +9,5%
Autres activités de services : +5,2%
Agriculture : +4,6%
Commerce, transport, hébergement et restauration : +3,7%
Activités financières et d’assurance : +3,5%
Construction : +3,2%
Activités immobilières : +3,0%
Taxes sur les produits nettes de subventions : +2,0%
Services professionnels, administratifs et de soutien : +1,9%
Administration publique, éducation, santé humaine et services sociaux : +1,8%

En revanche, le secteur industriel enregistre une baisse de 0,8 %.

PIB en forte hausse en valeur courante

L’estimation du PIB par la méthode de production a augmenté de 35,7% en prix courants sur un an, atteignant 16 999 977 milliards de TRY au premier trimestre 2026.

En dollars, le PIB s’établit à 389,6 milliards USD sur la période.

Consommation et investissement toujours dynamiques

Les dépenses finales de consommation des ménages ont progressé de 4,8% en volume chaîné par rapport au premier trimestre 2025.

Les dépenses publiques de consommation ont augmenté de 2,1%, tandis que la formation brute de capital fixe progresse de 3,0%.

Recul marqué des échanges extérieurs

Sur la période, les exportations de biens et services reculent de 12,7%, tandis que les importations diminuent de 2,0%.

Revenus du travail en hausse, structure du PIB stable

Les rémunérations des salariés ont augmenté de 35,9% sur un an, tandis que l’excédent brut d’exploitation / revenu mixte progresse de 34,4%.

La part des rémunérations du travail dans la valeur ajoutée brute reste stable à 42,7%, contre 36,3% à 35,8% pour l’excédent brut d’exploitation / revenu mixte.

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Source : Dünya, 01 juin 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Recrutement clé en main en Turquie : trouver, sélectionner et intégrer les bons talents locaux

Mon, 01 Jun 2026 11:16:32 GMT

Recrutement clé en main en Turquie : trouver, sélectionner et intégrer les bons talents locaux

Recruter en Turquie représente souvent une étape décisive pour les entreprises étrangères qui souhaitent développer leur activité, structurer une présence locale, renforcer une équipe commerciale, mettre en place une fonction support ou accompagner un projet industriel.

Mais le recrutement en Turquie ne se limite pas à publier une annonce et à sélectionner un candidat. Le marché de l’emploi turc possède ses propres dynamiques, ses pratiques salariales, ses canaux de sourcing, ses attentes candidats et ses contraintes juridiques. Pour une entreprise qui ne dispose pas encore d’une organisation RH locale, ces sujets peuvent rapidement devenir complexes.

La question n’est donc pas seulement comment recruter un collaborateur en Turquie, mais comment identifier le bon profil, valider son adéquation avec le besoin, sécuriser les conditions d’embauche et réussir son intégration dans un cadre conforme au droit turc.

C’est précisément l’objectif d’un recrutement clé en main en Turquie : accompagner l’entreprise à chaque étape du processus, depuis l’analyse du besoin jusqu’à l’onboarding du collaborateur, en passant par le sourcing candidats, la sélection, la contractualisation et la préparation de l’arrivée opérationnelle.

Recruter en Turquie : un enjeu stratégique pour les entreprises étrangères

Pour une entreprise internationale, le recrutement local en Turquie intervient souvent à un moment clé : ouverture d’une filiale, lancement commercial, structuration d’une équipe, création d’un bureau, développement d’une activité industrielle ou mise en place d’une fonction support. Recruter une équipe en Turquie permet de gagner en proximité avec le marché , d’améliorer la relation client, de renforcer la prospection commerciale, de piloter plus efficacement les opérations et de disposer de compétences locales capables de comprendre les usages, les codes et les réalités du pays.

Mais constituer une équipe locale suppose de bien comprendre le marché de l’emploi turc . Les attentes salariales, les niveaux d’expérience, la disponibilité des talents, les canaux de recrutement, les délais de préavis, la mobilité, la maîtrise des langues étrangères et les pratiques de négociation peuvent varier fortement selon les secteurs et les fonctions. C’est pourquoi une entreprise qui souhaite recruter en Turquie doit d’abord évaluer la faisabilité du projet : le profil recherché existe-t-il réellement sur le marché ? Le package proposé est-il cohérent ? La localisation est-elle attractive ? Le niveau d’expérience attendu correspond-il aux pratiques locales ? Le poste est-il suffisamment clair pour attirer les bons candidats ?

Pour un dirigeant, un directeur export, un DRH ou un responsable business development, cette analyse préalable permet d’éviter une recherche mal cadrée et de sécuriser le recrutement dès le départ.

Définir le besoin, le profil et le package avant de lancer la recherche

Avant de lancer un recrutement en Turquie, il est essentiel de clarifier le rôle attendu, les objectifs du poste, le niveau de responsabilité, le périmètre opérationnel, les compétences indispensables et les critères réellement différenciants. Cette phase permet de définir le profil recherché de manière réaliste , en tenant compte de l’organisation de l’entreprise, de son niveau de présence en Turquie, de son secteur d’activité et des objectifs business associés au recrutement.

Un recrutement commercial en Turquie, un recrutement industriel, un recrutement de manager, un recrutement d’ingénieur, un recrutement de technicien, un recrutement de responsable pays ou un recrutement de profil bilingue ne répondent pas aux mêmes logiques. Les canaux de recherche, les attentes salariales, les critères d’évaluation et les délais peuvent varier fortement selon le métier et le niveau d’expérience recherché.

La définition du package de rémunération constitue également une étape sensible. Les salaires en Turquie dépendent du secteur, de la fonction, de la localisation, du niveau de langue, de l’expérience, du profil de l’entreprise et du degré de rareté du candidat. Certains postes peuvent aussi impliquer des avantages complémentaires : véhicule, assurance santé privée, primes, variable commercial, téléphone, repas, transport ou autres éléments de package.

Un benchmark salarial adapté au marché turc permet de structurer une proposition cohérente , suffisamment attractive pour convaincre le candidat, mais alignée avec les objectifs budgétaires de l’entreprise.

Identifier, attirer et qualifier les bons candidats en Turquie

Le sourcing candidats en Turquie nécessite une approche adaptée au profil recherché et au niveau de confidentialité du projet. Selon les besoins, la recherche peut mobiliser différents canaux : plateformes d’emploi locales, bases de données professionnelles, LinkedIn, réseaux sectoriels, approche directe, recommandations, viviers spécialisés ou identification de profils déjà actifs dans des entreprises comparables. L’enjeu n’est pas uniquement de recevoir des candidatures. Il s’agit d’ identifier des profils pertinents, disponibles, motivés et compatibles avec les exigences du poste.

Cette démarche de talent acquisition en Turquie repose sur une compréhension fine du marché local, des pratiques de recrutement, des niveaux de rémunération, des attentes candidats et des critères d’attractivité d’une entreprise étrangère. Le talent matching constitue également un élément central du processus. Un candidat peut présenter une expérience intéressante sur le papier, mais ne pas correspondre à la culture de l’entreprise, au niveau d’autonomie attendu, au contexte international ou à la réalité opérationnelle du poste.

La qualification RH, métier et opérationnelle permet ensuite d’évaluer les compétences techniques, l’expérience sectorielle, la capacité de communication, le niveau linguistique, la compréhension du poste, la motivation réelle, les attentes salariales et la capacité d’intégration dans l’organisation. Pour les entreprises qui souhaitent recruter rapidement en Turquie tout en limitant les erreurs de casting , cette phase de sourcing, de sélection et d’évaluation des candidats constitue un filtre déterminant.

Sécuriser l’embauche, le contrat de travail et l’onboarding

Une fois le candidat sélectionné, la réussite du recrutement dépend de la qualité de la contractualisation et de l’intégration . Embaucher en Turquie suppose de préparer un cadre conforme aux pratiques locales et au droit du travail turc . Le contrat de travail doit tenir compte du poste, des responsabilités, de la rémunération, des horaires, de la période d’essai, de la confidentialité, des obligations du salarié et des règles applicables à l’entreprise.

La rédaction et la gestion des contrats constituent donc une étape essentielle du recrutement clé en main. Elles permettent de sécuriser l’embauche, de clarifier les engagements des parties et d’éviter les ambiguïtés au moment de l’arrivée du collaborateur.

L’ onboarding en Turquie est tout aussi important. Il ne s’agit pas seulement de faire signer un contrat, mais de permettre au salarié de comprendre son rôle, ses interlocuteurs, ses objectifs, les procédures internes et le mode de fonctionnement de l’entreprise. Pour une société étrangère qui dém arre ou renforce son activité locale, cette phase permet de créer une organisation RH plus claire, conforme et fonctionnelle dès les premières semaines.

Recruter pour une filiale ou une activité locale en Turquie sans équipe RH sur place

De nombreuses entreprises souhaitent recruter en Turquie avant même de disposer d’un département RH structuré sur place . Cette situation est fréquente lorsqu’une société ouvre une première filiale, teste un marché, recrute un responsable local, constitue une équipe commerciale, lance une activité industrielle ou souhaite développer rapidement une équipe opérationnelle.

Le recrutement clé en main permet alors de s’appuyer sur un accompagnement local capable de gérer l’ensemble du processus : analyse du besoin, définition du profil, sourcing, présélection, entretiens, coordination avec la maison mère, aide à la décision, préparation contractuelle et intégration. Cette approche réduit la charge interne, accélère la mise en place de l’équipe et limite les risques liés à une mauvaise compréhension du marché de l’emploi turc. Elle permet également de structurer progressivement une organisation RH locale conforme aux exigences juridiques, administratives et opérationnelles de la Turquie.

Pour les entreprises qui se demandent comment recruter pour une filiale en Turquie, comment constituer une équipe locale ou comment sécuriser un recrutement sans disposer d’une équipe RH interne sur place, cette approche offre une solution concrète et directement opérationnelle.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs recrutements clé en main en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs projets de recrutement en Turquie .

Nos missions couvrent l’analyse du besoin, la définition des profils, le sourcing de candidats, la talent acquisition, le talent matching, la qualification RH et métier, la sélection des candidats, la structuration des packages de rémunération, la contractualisation, la rédaction et gestion des contrats, ainsi que l’onboarding des collaborateurs. Notre objectif est de permettre aux dirigeants, directeurs export, responsables business development, recruteurs, DRH et départements RH de recruter en Turquie des collaborateurs adaptés à leurs enjeux business, tout en sécurisant le processus dans un cadre conforme aux pratiques locales et au droit turc.

Advantis accompagne ainsi les entreprises dans la constitution d’équipes locales fiables, performantes et opérationnelles, capables de soutenir durablement leur développement sur le marché turc.

Turnkey recruitment in Turkey: Finding, selecting and onboarding the right local talent

Mon, 01 Jun 2026 11:16:32 GMT

Turnkey recruitment in Turkey: Finding, selecting and onboarding the right local talent

Recruiting in Turkey is often a decisive step for foreign companies seeking to develop their business, structure a local presence, strengthen a sales team, set up a support function or support an industrial project.

However, recruitment in Turkey is not limited to publishing a job ad and selecting a candidate. The Turkish employment market has its own dynamics, salary practices, sourcing channels, candidate expectations and legal constraints . For a company that does not yet have a local HR organisation, these issues can quickly become complex. The question is therefore not only how to recruit an employee in Turkey, but how to identify the right profile, validate their fit with the company’s needs, secure the employment conditions and ensure successful onboarding within a framework compliant with Turkish labour law.

This is precisely the purpose of turnkey recruitment in Turkey : supporting the company at every stage of the process, from needs analysis to employee onboarding, including candidate sourcing, selection, contractualisation and preparation for operational integration.

Recruiting in Turkey: a strategic challenge for foreign companies

For an international company, local recruitment in Turkey often takes place at a key moment: opening a subsidiary, launching commercial operations, structuring a team, creating an office, developing an industrial activity or setting up a support function. Recruiting a team in Turkey enables the company to get closer to the market, improve customer relationships, strengthen sales prospecting, manage operations more effectively and access local skills capable of understanding the country’s business practices, codes and realities.

However, building a local team requires a clear understanding of the Turkish employment market. Salary expectations, levels of experience, talent availability, recruitment channels, notice periods, mobility, foreign language skills and negotiation practices can vary significantly depending on the sector and function. This is why a company wishing to recruit in Turkey must first assess the feasibility of the project. Does the target profile actually exist in the market? Is the proposed package coherent? Is the location attractive? Does the expected level of experience match local practices? Is the role sufficiently clear to attract the right candidates?

For a business owner, export director, HR director or business development manager, this preliminary analysis helps avoid a poorly defined search and secure the recruitment process from the outset .

Defining the need, profile and package before launching the search

Before launching a recruitment process in Turkey, it is essential to clarify the expected role, the objectives of the position, the level of responsibility, the operational scope, the essential skills and the criteria that will genuinely make a difference. This phase makes it possible to define the target profile realistically, taking into account the company’s organisation, its level of presence in Turkey, its sector of activity and the business objectives associated with the recruitment.

Sales recruitment in Turkey, industrial recruitment, manager recruitment, engineer recruitment, technician recruitment, country manager recruitment or the recruitment of a bilingual profile do not follow the same logic. Search channels, salary expectations, evaluation criteria and timelines can vary significantly depending on the role and the level of experience required.

Defining the compensation package is also a sensitive stage . Salaries in Turkey depend on the sector, function, location, language skills, experience, company profile and scarcity of the candidate’s profile. Some positions may also involve additional benefits such as a company vehicle, private health insurance, bonuses, sales-related variable pay, a mobile phone, meal allowance, transport support or other package elements.

A salary benchmark adapted to the Turkish market helps structure an offer that is coherent, attractive enough to convince the candidate and aligned with the company’s budget objectives.

Identifying, attracting and qualifying the right candidates in Turkey

Candidate sourcing in Turkey requires an approach adapted to the target profile and the level of confidentiality required by the project. Depending on the need, the search may use different channels: local job platforms, professional databases, LinkedIn, sector networks, direct approach, referrals, specialized talent pools or the identification of profiles already active in comparable companies.

The objective is not only to receive applications. It is to identify profiles that are relevant, available, motivated and compatible with the requirements of the role . This talent acquisition approach in Turkey is based on a detailed understanding of the local market, recruitment practices, remuneration levels, candidate expectations and the attractiveness criteria of a foreign company. Talent matching is also a central part of the process. A candidate may have an interesting background on paper but may not fit the company’s culture, the expected level of autonomy, the international context or the operational reality of the position.

HR, functional and operational qualification then makes it possible to assess technical skills, sector experience, communication ability, language level, understanding of the role, real motivation, salary expectations and the candidate’s ability to integrate into the organisation. For companies wishing to recruit quickly in Turkey while limiting hiring mistakes, this phase of sourcing, selection and candidate assessment is a decisive filter.

Securing the hiring process, employment contract and onboarding

Once the candidate has been selected, the success of the recruitment depends on the quality of the contractualisation and onboarding process. Hiring in Turkey requires the preparation of a framework that is consistent with local practices and Turkish labour law . The employment contract must take into account the role, responsibilities, remuneration, working hours, probation period, confidentiality, the employee’s obligations and the rules applicable to the company. Drafting and managing employment contracts is therefore an essential stage of turnkey recruitment. It helps secure the hire, clarify the commitments of both parties and avoid ambiguities when the employee joins the company.

Onboarding in Turkey is equally important. It is not only about having a contract signed, but about ensuring that the employee understands their role, contacts, objectives, internal procedures and the company’s way of working.

For a foreign company starting or strengthening its local activity, this phase helps create a clearer, compliant and functional HR organisation from the very first weeks.

Recruiting for a subsidiary or local activity in Turkey without an HR team on site

Many companies wish to recruit in Turkey before they have a structured HR department on the ground. This situation is common when a company opens its first subsidiary, tests the market, recruits a local manager, builds a sales team, launches an industrial activity or seeks to develop an operational team quickly.

Turnkey recruitment allows the company to rely on local support capable of managing the entire process: needs analysis, profile definition, sourcing, preselection, interviews, coordination with the parent company, decision support, contractual preparation and onboarding. This approach reduces the internal workload, accelerates the creation of the team and limits the risks linked to a poor understanding of the Turkish employment market.

It also enables the company to gradually structure a local HR organisation that is compliant with Turkey’s legal, administrative and operational requirements. For companies wondering how to recruit for a subsidiary in Turkey, how to build a local team or how to secure recruitment without having an internal HR team on site, this approach provides a concrete and directly operational solution.

Advantis supports companies with turnkey recruitment in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses with their recruitment projects in Turkey .

Our assignments cover needs analysis, profile definition, candidate sourcing, talent acquisition, talent matching, HR and functional qualification, candidate selection, compensation package structuring, contractualisation, drafting and management of employment contracts, and employee onboarding. Our objective is to enable business owners, export directors, business development managers, recruiters, HR directors and HR departments to recruit employees in Turkey who are aligned with their business challenges, while securing the process within a framework that complies with local practices and Turkish law.

Advantis helps companies build reliable, high-performing and operational local teams capable of supporting their long-term development in the Turkish market.

Acquisition d’entreprise en Turquie : accélérer son développement par croissance externe

Mon, 25 May 2026 11:16:32 GMT

Acquisition d’entreprise en Turquie : accélérer son développement par croissance externe

S’implanter sur un nouveau marché peut prendre plusieurs années. Construire une présence commerciale, recruter des équipes, développer un portefeuille clients, mettre en place des opérations locales ou créer un site industriel nécessitent souvent du temps et des investissements importants.

Pour certaines entreprises, une autre approche peut s’avérer plus rapide : l’acquisition d’entreprise en Turquie.

Acheter une entreprise en Turquie permet d’accéder immédiatement à des équipes, des clients, des fournisseurs, des capacités industrielles, des licences, des contrats ou encore à une connaissance approfondie du marché local.

Qu’il s’agisse d’un rachat d’entreprise en Turquie, d’une acquisition industrielle, d’une reprise d’entreprise familiale, d’une acquisition de PME, d’une acquisition d’ETI, d’une entrée minoritaire au capital, d’une joint venture ou d’un partenariat capitalistique, le M&A en Turquie constitue un levier stratégique pour accélérer une implantation ou renforcer une présence existante.

Une opération de fusion-acquisition en Turquie ne se limite pas à la signature d’un contrat nécessite une lecture fine des acteurs, une analyse rigoureuse des risques, une valorisation cohérente, une structuration adaptée et un pilotage local capable de sécuriser l’ensemble du processus, depuis le screening initial jusqu’au closing et à l’intégration post-acquisition.

Pourquoi acheter ou reprendre une société en Turquie ?

Dans certains cas, créer une filiale en Turquie constitue la solution la plus adaptée. Dans d’autres, reprendre une société turque permet d’accélérer considérablement la mise en œuvre du projet. Une acquisition peut permettre d’accéder à une clientèle existante, à un réseau commercial structuré, à des équipes opérationnelles déjà en place, à des compétences spécifiques, à des autorisations, à un portefeuille fournisseurs ou à un outil industriel immédiatement exploitable.

Pour un investisseur étranger, acheter une société déjà active en Turquie peut réduire certaines phases de développement, faciliter l’accès au marché et accélérer la génération de chiffre d’affaires. Cette approche est particulièrement pertinente lorsque l’objectif est de gagner rapidement des parts de marché, de renforcer une présence industrielle, d’acheter une usine en Turquie, d e sécuriser une chaîne d’approvisionnement ou de développer une plateforme régionale.

La question n’est alors plus seulement comment s’implanter en Turquie , mais comment acheter une entreprise en Turquie dans de bonnes conditions, avec une cible cohérente, des risques identifiés et un cadre transactionnel maîtrisé.

Identifier, qualifier et approcher les bonnes cibles d’acquisition en Turquie

La réussite d’une opération de croissance externe en Turquie repose avant tout sur la qualité de la cible sélectionnée. Le marché turc compte de nombreuses entreprises familiales, industrielles, commerciales ou de services, mais toutes ne constituent pas nécessairement des opportunités pertinentes pour un acquéreur étranger.

La recherche de cibles d’acquisition en Turquie implique une analyse multicritère : secteur d’activité, localisation, taille de l’entreprise, structure actionnariale, positionnement concurrentiel, portefeuille clients, capacités industrielles, qualité des actifs, organisation, management, potentiel de développement et compatibilité avec les objectifs de l’acquéreur. Cette phase de screening permet de construire une liste restreinte de sociétés susceptibles de correspondre au projet . Elle est particulièrement importante dans une acquisition industrielle en Turquie , une reprise d’entreprise industrielle ou une opération impliquant un outil de production, où la qualité des actifs, la capacité opérationnelle et l’environnement local sont déterminants.

Une approche confidentielle peut ensuite être engagée afin d’évaluer l’intérêt des actionnaires, la faisabilité de l’opération et les premières conditions d’un éventuel rapprochement. Pour un dirigeant ou un investisseur qui se demande comment trouver une cible d’acquisition en Turquie ou comment reprendre une société turque, cette étape constitue le premier filtre stratégique avant tout engagement plus formel.

Due diligence, audit d’acquisition et valorisation d’entreprise en Turquie

Une fois la cible identifiée, l’enjeu consiste à comprendre précisément ce qui est acheté. La due diligence en Turquie permet d’analyser la réalité de l’entreprise au-delà des informations présentées lors des premières discussions. Elle vise à vérifier la cohérence des données communiquées, identifier les risques, mesurer les fragilités et évaluer la capacité de la cible à créer de la valeur après l’acquisition. Cette phase couvre généralement plusieurs dimensions complémentaires : financière, comptable, fiscale, juridique, sociale, opérationnelle, commerciale, réglementaire et parfois réputationnelle.

Un audit d’acquisition en Turquie permet notamment d’identifier les passifs potentiels, les engagements hors bilan, les dépendances critiques, les contentieux, les anomalies de conformité, les risques fiscaux, les contrats sensibles, les difficultés sociales ou les zones de fragilité opérationnelle.

Cette analyse sert également de base à la v alorisation de l’entreprise en Turquie . Elle permet d’examiner les hypothèses financières, la qualité de l’EBITDA, la récurrence des revenus, la structure des coûts, les besoins en fonds de roulement, la dépendance à certains clients ou fournisseurs et les principaux éléments susceptibles d’influencer le pricing.

Pour un acquéreur étranger, la question n’est donc pas seulement comment faire une due diligence en Turquie, mais comment transformer cette analyse en outil de décision, de négociation et de sécurisation de l’investissement.

Structurer, négocier et sécuriser la transaction M&A en Turquie

Une opération de M&A en Turquie peut prendre plusieurs formes selon les objectifs poursuivis : acquisition de titres, acquisition d’actifs, entrée minoritaire au capital, joint venture, partenariat capitalistique, schéma de holding ou montage spécifique lié au secteur ou à la structure actionnariale. La structuration doit tenir compte des enjeux juridiques, fiscaux, financiers, opérationnels et parfois réglementaires propres à chaque transaction. Cette phase inclut généralement la préparation et la négociation des documents préliminaires : NDA, LOI, term sheet, exclusivité ou memorandum of understanding. Ces documents permettent d’encadrer les échanges, de clarifier les intentions des parties et de poser les bases de la transaction avant les engagements définitifs.

La négociation porte ensuite sur les éléments clés : valorisation, mécanismes d’ajustement de prix, garanties, déclarations, indemnités, conditions suspensives, gouvernance future, modalités de closing et éventuelles clauses d’accompagnement post-opération.

Le SPA en Turquie , ou Share Purchase Agreement , constitue généralement le document central de l’opération lorsqu’il s’agit d’une acquisition de titres. Il formalise les droits et obligations des parties, les mécanismes de protection, les warranties, les indemnities, les covenants et les conditions de réalisation effective de la transaction.

L’objectif est de construire une documentation transactionnelle suffisamment claire et robuste pour réduire les zones d’incertitude, sécuriser les engagements et préparer le closing dans de bonnes conditions.

Closing, post-acquisition et intégration opérationnelle en Turquie

La phase post-acquisition en Turquie est souvent déterminante pour préserver la continuité de l’activité, stabiliser la gouvernance, sécuriser les équipes clés, maintenir la relation avec les clients et fournisseurs, et traduire les hypothèses de création de valeur en actions concrètes. L’intégration post-acquisition en Turquie peut concerner la gouvernance, les systèmes d’information, les procédures financières, les ressources humaines, la stratégie commerciale, les achats, la production, le reporting, la conformité ou encore la coordination avec la maison mère. Cette étape nécessite une compréhension fine des pratiques locales, des équilibres internes de l’entreprise acquise, des attentes des actionnaires sortants ou restants et des modes de fonctionnement des équipes turques.

Une acquisition réussie ne se mesure donc pas uniquement à la qualité de la transaction. Elle se mesure aussi à la capacité de l’acquéreur à transformer l’opération en développement durable, sans rupture opérationnelle ni perte de valeur dans les premiers mois.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs opérations de M&A en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels, investisseurs et fonds d’investissement dans leurs projets d’acquisition d’entreprise en Turquie , de croissance externe et de fusion-acquisition sur le marché turc.

Nos équipes interviennent sur l’ensemble de la chaîne de valeur d’une opération : identification et qualification des cibles, approche confidentielle des actionnaires, coordination des travaux de due diligence, structuration de l’opération, accompagnement à la négociation, support à la documentation transactionnelle, préparation du closing et assistance post-acquisition. Notre approche combine analyse stratégique, connaissance du marché turc, coordination des experts locaux et accompagnement opérationnel afin de permettre à nos clients de conduire leurs projets M&A dans un cadre plus lisible, plus sécurisé et mieux maîtrisé.

L’objectif est d’aider les entreprises à accélérer leur développement en Turquie, sécuriser leurs investissements et maximiser les chances de réussite de leurs opérations de croissance externe sur le marché turc.

Company acquisition in Turkey: Accelerating development through external growth

Mon, 25 May 2026 11:16:32 GMT

Company acquisition in Turkey: Accelerating development through external growth

Entering a new market can take several years. Building a commercial presence, recruiting teams, developing a customer portfolio, setting up local operations or creating an industrial site often requires significant time and investment.

For some companies, another approach may offer a faster route: acquiring a company in Turkey.

Buying a company in Turkey can provide immediate access to teams, customers, suppliers, industrial capabilities, licences, contracts and in-depth knowledge of the local market. Whether the project involves a business takeover in Turkey, an industrial acquisition, the acquisition of a family-owned company, the purchase of an SME or mid-sized business, a minority investment, a joint venture or an equity partnership, M&A in Turkey can be a strategic lever to accelerate market entry or strengthen an existing presence.

A merger and acquisition transaction in Turkey is not limited to the signing of a contract. It requires a detailed understanding of local players, rigorous risk analysis, coherent valuation, appropriate transaction structuring and local coordination capable of securing the entire process, from initial screening through to closing and post-acquisition integration.

Why acquire or take over a company in Turkey?

In some cases, creating a subsidiary in Turkey is the most appropriate solution. In others, acquiring a Turkish company can significantly accelerate the implementation of a project. An acquisition can provide access to an existing customer base, a structured sales network, operational teams already in place, specific know-how, authorizations, a supplier portfolio or an industrial asset that can be used immediately.

For a foreign investor, buying an already active company in Turkey can reduce certain development phases, facilitate market access and accelerate revenue generation. This approach is particularly relevant when the objective is to gain market share quickly, strengthen an industrial presence, buy a factory in Turkey, secure a supply chain or develop a regional platform.

The question is therefore no longer only how to establish a presence in Turkey, but how to buy a company in Turkey under the right conditions, with a coherent target, clearly identified risks and a controlled transaction framework.

Identifying, qualifying and approaching the right acquisition targets in Turkey

The success of an external growth transaction in Turkey depends first and foremost on the quality of the selected target. The Turkish market includes many family-owned, industrial, commercial and service companies. However, not all of them represent relevant opportunities for a foreign buyer.

Searching for acquisition targets in Turkey requires a multi-criteria analysis covering the sector, location, company size, shareholder structure, competitive positioning, customer portfolio, industrial capabilities, asset quality, organisation, management, development potential and compatibility with the buyer’s objectives. This screening phase makes it possible to build a shortlist of companies that may correspond to the project . It is particularly important in an industrial acquisition in Turkey, the takeover of a manufacturing business or a transaction involving production assets, where asset quality, operational capability and the local environment are decisive.

A confidential approach can then be initiated in order to assess shareholder interest, the feasibility of the transaction and the initial conditions of a potential deal.

For a business owner or investor wondering how to find an acquisition target in Turkey or how to take over a Turkish company, this stage acts as the first strategic filter before any more formal commitment.

Due diligence, acquisition audit and business valuation in Turkey

Once the target has been identified, the key issue is to understand precisely what is being acquired. Due diligence in Turkey makes it possible to analyse the reality of the company beyond the information presented during the initial discussions . It aims to verify the consistency of the data provided, identify risks, assess weaknesses and evaluate the target’s ability to create value after the acquisition. This phase generally covers several complementary dimensions: financial, accounting, tax, legal, employment, operational, commercial, regulatory and sometimes reputational.

An acquisition audit in Turkey can help identify potential liabilities, off-balance-sheet commitments, critical dependencies, disputes, compliance issues, tax risks, sensitive contracts, employment-related difficulties or areas of operational weakness. This analysis also serves as a basis for business valuation in Turkey. It makes it possible to examine financial assumptions, the quality of EBITDA, revenue recurrence, cost structure, working capital requirements, dependency on certain customers or suppliers and the main factors likely to influence pricing.

For a foreign buyer, the question is therefore not only how to conduct due diligence in Turkey, but how to turn this analysis into a decision-making, negotiation and investment security tool.

Structuring, negotiating and securing the M&A transaction in Turkey

An M&A transaction in Turkey can take several forms depending on the objectives pursued: share acquisition, asset acquisition, minority investment, joint venture, equity partnership, holding structure or a specific arrangement linked to the sector or shareholder structure.

The transaction structure must take into account the legal, tax, financial, operational and sometimes regulatory issues specific to each deal. This phase generally includes the preparation and negotiation of preliminary documents such as the NDA, LOI, term sheet, exclusivity agreement or memorandum of understanding. These documents frame the discussions, clarify the parties’ intentions and lay the foundations for the transaction before binding commitments are made.

Negotiations then focus on the key terms: valuation, price adjustment mechanisms, warranties, representations, indemnities, conditions precedent, future governance, closing mechanics and any post-transaction support arrangements.

The SPA in Turkey, or Share Purchase Agreement , is generally the central document of the transaction when the deal involves the acquisition of shares. It formalises the rights and obligations of the parties, protection mechanisms, warranties, indemnities, covenants and the conditions required for the transaction to be completed. The objective is to build sufficiently clear and robust transaction documentation to reduce uncertainty, secure commitments and prepare closing under the right conditions.

Closing, post-acquisition phase and operational integration in Turkey

The post-acquisition phase in Turkey is often decisive for preserving business continuity , stabilising governance, securing key teams, maintaining relationships with customers and suppliers, and translating the value creation assumptions into concrete actions. Post-acquisition integration in Turkey may cover governance, IT systems, financial procedures, human resources, commercial strategy, purchasing, production, reporting, compliance and coordination with the parent company. This stage requires a detailed understanding of local practices, the internal balances of the acquired company, the expectations of outgoing or remaining shareholders and the working methods of Turkish teams.

A successful acquisition is therefore not measured solely by the quality of the transaction. It is also measured by the buyer’s ability to turn the deal into sustainable development without operational disruption or loss of value during the first months.

Advantis supports companies with M&A transactions in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups, investors and investment funds in their business acquisition projects in Turkey , external growth strategies and M&A transactions in the Turkish market.

Our teams are involved across the entire transaction value chain: identification and qualification of targets, confidential shareholder approaches, coordination of due diligence workstreams, transaction structuring, negotiation support, assistance with transaction documentation, closing preparation and post-acquisition support. Our approach combines strategic analysis, knowledge of the Turkish market, coordination of local experts and operational support, enabling our clients to conduct their M&A projects within a clearer, more secure and better controlled framework.

Our objective is to help companies accelerate their development in Turkey, secure their investments and maximise the chances of success of their external growth operations in the Turkish market.

IMCD opens a new technical center in Türkiye

Fri, 22 May 2026 07:16:26 GMT

IMCD opens a new technical center in Türkiye

IMCD Group, a global leading partner for the distribution and formulation of speciality chemicals and ingredients, has officially opened its new Technical Centre in Istanbul, Türkiye. Designed as a strategic hub, the Centre delivers formulation development, optimisation of existing commercial products, technical consultancy, and hands-on support for customers’ innovation pipelines.

The IMCD Türkiye Technical Centre, opened in Ataşehir, Istanbul, consolidates the food & nutrition, beauty & personal care, and coatings & construction laboratories - previously operating from separate locations - into a single, expanded facility with enhanced scope and technical equipment. In addition, a pharmaceuticals laboratory has been established within the Centre for the first time, further strengthening its technical and innovation capabilities.

The Centre adds to IMCD's global network of more than 80 technical centres and laboratories, reinforcing the Company’s commitment to innovation and local customer support.

The new Pharmaceuticals Technical Centre acts as regional centre serving the local market, in addition to the Middle East, Maghreb, Egypt, Kenya, and South Africa. The laboratory enables faster, closer, technical collaboration by combining IMCD’s global expertise with deep local insight. Development work is conducted across solid, liquid, and semi-solid dosage forms and includes active pharmaceutical ingredients (APIs) and formulation support, allowing customers to progress more complex development projects with confidence. All development activities are conducted using a risk-based approach in line with internationally accepted guidelines. Analytical method development, a critical component of the product development process, follows Quality by Design (QbD) principles to ensure robustness and reproducibility.

The Beauty & Personal Care Laboratory and Beauty Studio bring together formulation, creativity and collaboration on the same ground for the development of colours, skin care, sunscreens, hair care and personal hygiene solutions. The Beauty Studio goes beyond the traditional laboratory approach and allows brands to go through an interactive experience that focuses on ideation and co-creation together with IMCD experts. Brands can take part in developing multifunctional and market-ready products and formulations that incorporate critical elements such as texture, sensory experience, performance and manufacturability from the project start, thereby accelerating the journey from concept to development.

The Food & Nutrition Applications Laboratory combines global trend insights with technical expertise to support manufacturers in developing innovative food and beverage solutions. Serving key segments including dairy, bakery, beverages, confectionery, and meat & savoury applications, the laboratory focuses on optimising taste, texture, nutritional value, and functionality. The facility provides formulation development, pilot trials, ingredient optimisation, and ready-to-use prototype concepts.

Coatings & Construction Laboratory - The laboratory offers technical and formulation support for decorative, industrial, protective paints, wood and floor coverings, as well as ceramic adhesives, self-levelling screeds and exterior thermal insulation systems. Bringing together different areas of expertise under one roof, the laboratory allows formulation development, performance tests and applied verifications handled in a way that matches end-use conditions.

Aylin Zakuto, Managing Director of IMCD Türkiye, comments: "The chemical industry in Türkiye is one of the sectors with growth potential with its geographical advantage and qualified workforce. As an organisation that has been serving Türkiye for 21 years, we have a strong presence and an expert team of more than 100 people who keep the pulse of the market to better support our many local customers. Our Centre will be a chemical technology hub where customers will be able to accelerate product selection and formulation and attend technical training and seminars, leveraging IMCD’s global and local expertise to seize every local market opportunity. This is how we provide solutions to support our customers from concept to market."

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Source : IMCD Press release, May 04, 2026.

IMCD ouvre un Nouveau Centre technique en Turquie

Fri, 22 May 2026 07:12:24 GMT

IMCD ouvre un Nouveau Centre technique en Turquie

IMCD Group, partenaire mondial de premier plan dans la distribution et la formulation de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, a officiellement inauguré son nouveau Centre Technique à Istanbul, en Türkiye. Conçu comme un hub stratégique, ce centre propose des services de développement de formulations, d’optimisation de produits commerciaux existants, de conseil technique ainsi qu’un accompagnement opérationnel pour les projets d’innovation de ses clients.

Le Centre Technique d’IMCD Türkiye, situé à Ataşehir (Istanbul), regroupe désormais les laboratoires des activités Food & Nutrition, Beauty & Personal Care et Coatings & Construction — auparavant répartis sur plusieurs sites — au sein d’une installation unique, plus vaste et dotée d’équipements techniques renforcés. Par ailleurs, un laboratoire pharmaceutique a été créé pour la première fois, renforçant encore ses capacités techniques et d’innovation.

Ce centre vient s’ajouter au réseau mondial d’IMCD, qui compte plus de 80 centres techniques et laboratoires, consolidant l’engagement de l’entreprise en faveur de l’innovation et du support local aux clients.

Le nouveau centre technique pharmaceutique agit comme hub régional, desservant le marché local ainsi que le Moyen-Orient, le Maghreb, l’Égypte, le Kenya et l’Afrique du Sud. Le laboratoire permet une collaboration technique plus rapide et plus proche, en combinant l’expertise mondiale d’IMCD avec une forte connaissance des réalités locales. Les travaux de développement couvrent les formes galéniques solides, liquides et semi-solides, ainsi que les ingrédients pharmaceutiques actifs (API) et le support formulation, permettant aux clients de mener des projets de développement complexes avec davantage de confiance. Toutes les activités sont réalisées selon une approche basée sur l’évaluation des risques, conformément aux normes internationales. Le développement des méthodes analytiques, élément clé du processus de développement produit, suit les principes du Quality by Design (QbD) afin de garantir robustesse et reproductibilité.

Le laboratoire Beauty & Personal Care et le Beauty Studio réunissent formulation, créativité et collaboration pour le développement de solutions en coloration, soins de la peau, protection solaire, soins capillaires et hygiène personnelle. Le Beauty Studio dépasse l’approche traditionnelle du laboratoire en offrant une expérience interactive centrée sur l’idéation et la co-création avec les experts IMCD. Les marques peuvent participer au développement de produits multifonctionnels et prêts pour le marché, intégrant dès le début des éléments clés tels que la texture, l’expérience sensorielle, la performance et la faisabilité industrielle, accélérant ainsi le passage du concept au développement.

Le laboratoire Food & Nutrition combine tendances mondiales et expertise technique pour accompagner les fabricants dans le développement de solutions alimentaires et de boissons innovantes. Il couvre des segments clés tels que les produits laitiers, la boulangerie, les boissons, la confiserie et les applications viande & salé. Le laboratoire se concentre sur l’optimisation du goût, de la texture, de la valeur nutritionnelle et de la fonctionnalité. Il propose le développement de formulations, des essais pilotes, l’optimisation d’ingrédients et des concepts de prototypes prêts à l’emploi.

Le laboratoire Coatings & Construction fournit un support technique et de formulation pour les peintures décoratives, industrielles et de protection, ainsi que pour les revêtements bois et sols, les adhésifs céramiques, les chapes autonivelantes et les systèmes d’isolation thermique extérieure. En regroupant plusieurs expertises sous un même toit, il permet le développement de formulations, des tests de performance et des validations appliquées en conditions réelles d’utilisation.

Aylin Zakuto, Directrice générale d’IMCD Türkiye, déclare :
« L’industrie chimique en Türkiye est l’un des secteurs à fort potentiel de croissance grâce à son avantage géographique et à sa main-d’œuvre qualifiée. En tant qu’organisation présente en Türkiye depuis 21 ans, nous disposons d’une forte implantation et d’une équipe experte de plus de 100 personnes qui suit de près les dynamiques du marché afin de mieux accompagner nos nombreux clients locaux.

Notre centre sera un hub de technologies chimiques où les clients pourront accélérer la sélection des produits et les formulations, et participer à des formations techniques et des séminaires, en s’appuyant sur l’expertise mondiale et locale d’IMCD pour saisir toutes les opportunités du marché. C’est ainsi que nous apportons des solutions pour accompagner nos clients du concept jusqu’à la mise sur le marché. »

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Source : Communiqué de presse IMCD, 04 mai 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Franklin Electric inaugure une nouvelle usine à Izmir

Fri, 22 May 2026 07:07:20 GMT

Franklin Electric inaugure une nouvelle usine à Izmir

L’un des leaders mondiaux du secteur des pompes et moteurs submersibles, Franklin Electric, a inauguré sa nouvelle usine de production à Torbalı, dans la province d’İzmir, un projet réalisé grâce à un investissement de 5 millions d’euros.

Établie sur une superficie de 14 600 m², cette nouvelle installation permettra non seulement d’augmenter la capacité de production du groupe, mais également de renforcer sa puissance logistique régionale et son efficacité opérationnelle.

Le site se distingue par sa conception respectueuse de l’environnement, ses technologies de production avancées et son approche axée sur la durabilité. L’usine devrait également contribuer à l’emploi local et générer une valeur durable pour l’économie régionale.

La cérémonie d’inauguration s’est tenue en présence de nombreuses personnalités, parmi lesquelles le président de la Chambre de commerce de Torbalı Abdulvahap Olgun, le président général du syndicat DİSK Birleşik Metal-İş Özkan Atar, le président du conseil des opérations mondiales de Franklin Electric Brent Spikes, le président du conseil du groupe commercial EMEA de Franklin Electric Fevzi Apaydın, le directeur des opérations de production EMEA Görkem Aydonat, ainsi que des employés du groupe et de nombreux invités.

Le président du groupe commercial EMEA de Franklin Electric, Fevzi Apaydın, a déclaré lors de son discours :

« Fondée aux États-Unis en 1944, Franklin Electric a commencé ses activités en tant que fabricant de moteurs avant de devenir aujourd’hui un leader mondial dans les domaines des systèmes hydrauliques, de l’énergie et des solutions industrielles, notamment dans les pompes et moteurs submersibles. »

« Nous souhaitons faire de la Turquie un hub régional »

« Grâce à nos sites de production et à notre organisation commerciale mondiale, nous opérons sur une vaste zone géographique. La Turquie figure parmi nos marchés stratégiques. À travers nos investissements, nous souhaitons à la fois renforcer notre capacité de production et faire de la Turquie un centre régional. Nous adoptons une vision de long terme, visant à créer de la valeur sur le marché local tout en contribuant à nos objectifs de croissance internationale. »

Fevzi Apaydın a également rappelé que l’intégration d’İMPO Motor Pompa au groupe en 2011 avait considérablement renforcé la présence de Franklin Electric en Turquie. Depuis l’intégration complète d’İMPO au sein du groupe en 2018, l’entreprise poursuit son développement avec une organisation plus solide et des ambitions accrues.

Il a poursuivi : « Avec nos deux usines situées à Torbalı, notre équipe spécialisée de 400 collaborateurs, notre forte capacité de R&D et notre infrastructure industrielle avancée, nous exportons aujourd’hui vers plus de 50 pays et créons de la valeur à l’échelle mondiale. Soutenue par la puissance d’ingénierie et l’expertise internationale de Franklin Electric, cette structure nous permet à la fois d’améliorer continuellement la qualité de nos produits et de développer des solutions innovantes. »

Le directeur des opérations de production EMEA de Franklin Electric, Görkem Aydonat, a quant à lui souligné : « Aujourd’hui, nous ne célébrons pas seulement l’ouverture d’un nouveau site industriel, mais également le début d’une nouvelle phase marquée par la croissance, l’innovation et des collaborations renforcées. »

Il a rappelé que cette dynamique de croissance trouve ses origines en 1969 avec la création d’İMPO Motor Pompa à İzmir. Initialement orientée vers les besoins d’irrigation agricole en Anatolie occidentale, l’entreprise s’est progressivement spécialisée dans les technologies de moteurs et pompes submersibles, élargissant continuellement sa gamme de produits.

Aujourd’hui, l’entreprise fabrique plus de 350 types de pompes submersibles de 4 à 10 pouces ainsi que des moteurs submersibles allant de 0,5 à 250 HP, faisant d’elle l’un des fabricants les plus complets du secteur en Turquie.

« Nous poursuivons notre croissance en investissant dans l’avenir »

Selon Görkem Aydonat : « Depuis l’intégration d’İMPO Motor Pompa au sein de Franklin Electric en 2018, le processus d’intégration internationale de l’entreprise s’est accéléré, renforçant davantage ses capacités de production, son savoir-faire en ingénierie et sa compétitivité mondiale. Aujourd’hui, nous ne nous contentons pas de préserver notre capacité actuelle : nous poursuivons notre croissance en investissant dans l’avenir. »

Il a également insisté sur l’importance des investissements réalisés dans la qualité et la R&D, qui ont permis à la marque de renforcer son image de « fabricant local fiable » et de devenir une référence aussi bien sur le marché turc qu’à l’international.

À propos d’İMPO Motor Pompa

Fondée à İzmir en 1969, İMPO Motor Pompa a débuté ses activités dans le domaine agricole en Anatolie occidentale avant de devenir l’un des principaux producteurs turcs de moteurs et pompes submersibles.

L’entreprise propose notamment des moteurs submersibles rebobinables, des pompes submersibles en fonte, noril et inox, ainsi que des groupes hydrophores, pompes centrifuges et pompes de drainage destinés à différents secteurs industriels.

Son site de production de 30 000 m² situé à İzmir emploie 400 personnes et exporte vers plus de 50 pays grâce à une infrastructure industrielle robuste. Sur le marché domestique également, İMPO continue d’accroître régulièrement sa part de marché.

Depuis sa création, l’entreprise investit continuellement dans la qualité et la R&D afin d’améliorer ses produits existants et de développer de nouvelles solutions. Grâce à ce savoir-faire accumulé au fil des années et à son image de « marque fiable », İMPO a attiré l’attention des grands acteurs mondiaux du secteur.

Dans ce contexte, Franklin Electric est devenu actionnaire principal de l’entreprise en 2011 avant d’en devenir l’unique propriétaire à partir de 2018.

Aujourd’hui, İMPO vise l’excellence dans l’ensemble de ses gammes de produits grâce à des standards de qualité élevés, une large offre, un réseau commercial étendu et une forte capacité de livraison rapide, tout en proposant à ses clients des solutions compétitives et durables.

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Source : Air News Turkey, 20 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Franklin Electric inaugurates a new factory in Izmir

Fri, 22 May 2026 07:03:34 GMT

Franklin Electric inaugurates a new factory in Izmir

One of the global leaders in the submersible pump and motor industry, Franklin Electric, has inaugurated its new production facility in Torbalı, İzmir, developed through a €5 million investment.

Franklin Electric officially opened its new factory in Torbalı, İzmir. Built on a 14,600 m² site, the new facility will not only increase the company’s production capacity, but also strengthen its regional logistics capabilities and operational efficiency.

The facility stands out for its environmentally friendly design, advanced manufacturing technologies, and sustainability-oriented structure. It is also expected to contribute to employment and generate long-term value for the regional economy.

The inauguration ceremony was attended by Torbalı Chamber of Commerce President Abdulvahap Olgun, DİSK Birleşik Metal-İş Union President Özkan Atar, Franklin Electric Global Operations Board Chairman Brent Spikes, Franklin Electric EMEA Sales Group Chairman Fevzi Apaydın, Franklin Electric EMEA Manufacturing Operations Director Görkem Aydonat, company employees, and numerous guests.

During the opening ceremony, Franklin Electric EMEA Sales Group Chairman Fevzi Apaydın stated: “Founded in the United States in 1944, Franklin Electric initially began operations as a motor manufacturer and has since become a global leader in water systems, energy, and industrial solutions, particularly in submersible pumps and motors.”

“We aim to make Türkiye a regional hub”

“As Franklin Electric, we serve a broad geography through our global manufacturing facilities and sales organization. Türkiye is among our strategically important markets. Through our investments, we aim both to increase our production power and to position Türkiye as a regional hub. We approach our operations with a long-term perspective, seeking to add value to the local market while also contributing to our global growth objectives.”

Apaydın noted that Franklin Electric’s operations in Türkiye were significantly strengthened following the integration of İMPO Motor Pompa into the group in 2011. He added that with İMPO becoming fully integrated into Franklin Electric in 2018, the company continued forward with a stronger organizational structure and more ambitious goals.

He continued: “With our two factories in Torbalı, İzmir, our expert workforce of 400 employees, strong R&D capabilities, and advanced manufacturing infrastructure, we export to more than 50 countries and create value on a global scale. Supported by Franklin Electric’s engineering expertise and global know-how, this structure enables both continuous product quality improvement and the development of innovative solutions.”

Franklin Electric EMEA Manufacturing Operations Director Görkem Aydonat also commented: “Today, we are celebrating not only the opening of a new facility, but also the beginning of a new era shaped by growth, innovation, and strong partnerships.”

He explained that the foundations of this growth journey were laid in 1969 by İMPO Motor Pompa in İzmir. Initially focused on meeting agricultural irrigation needs in Western Anatolia, the company gradually specialized in submersible motor and pump technologies while continuously expanding its product portfolio.

Today, the company manufactures more than 350 types of submersible pumps ranging from 4 to 10 inches, as well as submersible motors from 0.5 HP to 250 HP, making it one of the most comprehensive manufacturers in the sector in Türkiye.

“We continue to grow by investing in the future”

Following İMPO Motor Pompa’s integration into Franklin Electric in 2018, the company accelerated its global integration process, further strengthening its production capacity, engineering capabilities, and international competitiveness.

“At this stage, we are not only maintaining our current capacity, but also continuing our growth by investing in the future,” said Aydonat.

He also emphasized that quality and R&D investments have been among the key drivers of İMPO’s growth, reinforcing the brand’s image as a “reliable domestic manufacturer” and enabling it to become a preferred brand both in Türkiye and abroad.

About İMPO Motor Pompa

Founded in İzmir in 1969, İMPO Motor Pompa initially focused on agricultural services in Western Anatolia and has since become one of Türkiye’s leading manufacturers in the submersible motor and pump industry.

İMPO manufactures rewindable submersible motors, cast iron, noril and stainless-steel submersible pumps, booster systems, centrifugal pumps, and drainage pumps serving various industries.

Operating from a 30,000 m² production facility in İzmir with 400 employees and a strong manufacturing infrastructure, the company exports to more than 50 countries while continuously increasing its domestic market share.

Since its establishment, İMPO has continuously invested in quality and R&D to improve existing products and develop new solutions. Thanks to its accumulated expertise and strong reputation as a “trusted brand,” the company attracted the attention of major global industry players.

As a result, Franklin Electric became the main shareholder of the company in 2011 and became its sole shareholder in 2018.

Today, İMPO aims for excellence across all product groups through high-quality standards, a broad product portfolio, an extensive sales network, and fast delivery capabilities, while providing customers with cost-efficient and sustainable solutions.

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Source : Air News Turkey, April 20, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

UK based Colt launched a 2nd PoP in Istanbul

Thu, 21 May 2026 07:26:53 GMT

UK based Colt launched a 2nd PoP in Istanbul

Colt Technology Services (Colt), the global digital infrastructure company, today the expansion of its network in Istanbul, Türkiye, to meet growing demand for infrastructure capacity supporting businesses’ AI and digital transformation plans. Colt’s high‑performance infrastructure now connects to two established data centres in the city - one on Istanbul’s Asian side and the other on its European side - providing businesses with high‑capacity services built for AI‑driven workloads.

Prior to the expansion, Colt operated a single Point of Presence (PoP) in Istanbul. The addition of a second PoP, combined with an upgrade of Colt’s network capabilities in the city, significantly enhances resilience and reach. This expansion enables both local and international customers to access a broader portfolio of next-generation, scalable networking solutions, designed to support the growing demands of cloud adoption, data-intensive workloads and AI-driven applications, for which high bandwidth and secure, flexible connectivity are critical.

Colt is already an authorised electronic communications provider with an established presence in Istanbul, and this expansion further strengthens its regional footprint. It reinforces Colt’s ability to support large enterprises, wholesale and carrier customers, as well as hyperscalers and neoscalers investing in this fast‑growing market. Customers benefit from highly scalable, high‑performance connectivity, including Colt’s Optical, Packet Ethernet and Enterprise IP services delivering reliable, secure network capabilities at speeds of up to 100 Gbps to support AI ambitions, mission‑critical applications and large‑scale digital transformation initiatives.

One of the world’s largest metropolises, Istanbul is Türkiye’s leading financial and commercial hub. As one of the very few cities in the world that physically spans two continents, it is a natural interconnection point between Europe, Asia, the Middle East and parts of Africa. For Colt’s customers and partners, its digital infrastructure in the region:

Creates alternative east-west and north-south routes, providing direct connectivity in central and Eastern Europe, the Middle East, central Asia and the Caucasus and parts of North Africa
Reduces reliance on a small number of traditional Western European hubs
Improves redundancy and failover for global customers
Delivers more resilient global connectivity and lower risk
Allows for shorter, more direct data paths between regions
Ensures fewer network hops compared with routing traffic via Western Europe alone‍

Joe Scattareggia, EVP –Infrastructure and Connectivity Sales, Colt Technology Services said:

“Demand for high-capacity, low-latency infrastructure in Türkiye and its surrounding regions is rising fast, driven by factors such as AI workloads, cloud adoption and digital transformation. Deepening our loca presence in Istanbul means we can serve enterprise customers in‑country, meet data-residency, performance and resilience requirements, and support hyperscalers and neoscalers expanding into the region. It’s an exciting part of our continued investment in building exceptional infrastructure that powers the global AI economy.”

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Source : Colt Press Release, May 18, 2026.

Le britannique Colt ouvre un 2ème PoP à Istanbul

Thu, 21 May 2026 07:23:08 GMT

Le britannique Colt ouvre un 2ème PoP à Istanbul

Colt Technology Services (Colt), entreprise mondiale spécialisée dans les infrastructures numériques, a annoncé l’extension de son réseau à Istanbul afin de répondre à la demande croissante en capacités d’infrastructure soutenant les projets d’intelligence artificielle et de transformation numérique des entreprises. L’infrastructure haute performance de Colt est désormais connectée à deux data centers établis dans la ville — l’un situé sur la rive asiatique d’Istanbul et l’autre sur la rive européenne — offrant ainsi aux entreprises des services à haute capacité conçus pour les charges de travail pilotées par l’IA.

Avant cette extension, Colt exploitait un seul Point de Présence (PoP) à Istanbul. L’ajout d’un second PoP, combiné à une montée en puissance des capacités réseau de Colt dans la ville, améliore considérablement la résilience et la couverture du réseau. Cette expansion permet aux clients locaux comme internationaux d’accéder à un portefeuille élargi de solutions réseau nouvelle génération et évolutives, conçues pour accompagner les besoins croissants liés au cloud, aux traitements intensifs de données et aux applications basées sur l’IA, pour lesquelles une bande passante élevée ainsi qu’une connectivité sécurisée et flexible sont essentielles.

Déjà autorisé en tant qu’opérateur de communications électroniques et disposant d’une présence établie à Istanbul, Colt renforce davantage son empreinte régionale grâce à cette expansion. Celle-ci consolide la capacité de l’entreprise à accompagner les grandes entreprises, les opérateurs wholesale et carriers, ainsi que les hyperscalers et neoscalers investissant dans ce marché en forte croissance. Les clients bénéficient d’une connectivité hautement évolutive et performante, incluant les services Optical, Packet Ethernet et Enterprise IP de Colt, offrant des capacités réseau fiables et sécurisées à des vitesses pouvant atteindre 100 Gbps afin de soutenir les ambitions en matière d’IA, les applications critiques et les projets de transformation numérique à grande échelle.

L’une des plus grandes métropoles du monde, Istanbul constitue le principal centre financier et commercial de la Türkiye. En tant que l’une des rares villes au monde à s’étendre physiquement sur deux continents, elle représente un point d’interconnexion naturel entre l’Europe, l’Asie, le Moyen-Orient et certaines régions d’Afrique. Pour les clients et partenaires de Colt, l’infrastructure numérique déployée dans la région :

crée des routes alternatives est-ouest et nord-sud, offrant une connectivité directe vers l’Europe centrale et orientale, le Moyen-Orient, l’Asie centrale, le Caucase et certaines parties de l’Afrique du Nord ;
réduit la dépendance à un nombre limité de hubs traditionnels d’Europe occidentale ;
améliore la redondance et les mécanismes de bascule pour les clients internationaux ;
fournit une connectivité mondiale plus résiliente et réduit les risques ;
permet des chemins de données plus courts et plus directs entre les régions ;
garantit un nombre réduit de sauts réseau par rapport à un routage transitant uniquement par l’Europe occidentale.

Joe Scattareggia, EVP – Infrastructure and Connectivity Sales chez Colt Technology Services, a déclaré :

« La demande en infrastructures à haute capacité et faible latence en Türkiye et dans les régions voisines augmente rapidement, portée notamment par les charges de travail liées à l’IA, l’adoption du cloud et la transformation numérique. Le renforcement de notre présence locale à Istanbul nous permet d’accompagner les entreprises directement sur le marché turc, de répondre aux exigences en matière de résidence des données, de performance et de résilience, tout en soutenant les hyperscalers et neoscalers qui se développent dans la région. Cette étape constitue une nouvelle avancée dans notre stratégie d’investissement visant à bâtir des infrastructures d’exception au service de l’économie mondiale de l’IA. »

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Source : Communiqué de Presse Colt, 18 mai 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

La Lorraine strengthens its footprint in Türkiye

Wed, 20 May 2026 07:33:48 GMT

La Lorraine strengthens its footprint in Türkiye

La Lorraine Türkiye is celebrating its 10th anniversary with a new investment in a next-generation artisan bread production line, further strengthening its presence in the country as it continues its strong growth journey.

Headquartered in Belgium, La Lorraine Bakery Group operates in the flour milling and bakery sectors and reaches consumers in more than 40 countries with high-quality bakery products. The group is celebrating its 10th year in Türkiye, marking a new milestone in its expansion.

With the new artisan bread line commissioned at its Manisa facility, the company is upgrading its production capabilities to a higher level while also marking an important turning point in its steady regional growth journey. This strategic move further strengthens La Lorraine Türkiye’s innovative approach in bakery products and stands out as a key milestone in advancing its regional position.

Over €100 million invested in Türkiye in 10 years

La Lorraine Türkiye began its local bakery operations in 2016 with a fully automated bread line established in Manisa. Over the past decade, the company has significantly expanded its production capacity through investments in artisan bread, viennoiserie, and savoury bakery products (börek).

Today, the facility operates five production lines and is positioned as a strategic manufacturing hub for Türkiye and the Middle East.

With more than 20 regional sales offices across Türkiye, La Lorraine Türkiye employs around 750 people through its distributor network. Over the past 10 years, the company has invested more than €100 million in the country, with the Manisa plant playing a central role in its growth strategy.

Together with its distributors and retail partners, La Lorraine Türkiye develops the bake-off segment in Türkiye, offering consumers fresher and tastier bakery products. This approach has delivered strong and sustainable annual revenue growth over the past decade, contributing to a doubling of sales in the last five years. With the newly created capacity and a strong commercial strategy, La Lorraine Türkiye aims to double its sales again over the next five years.

Group CEO Guido Vanherpe stated:

“For 10 years, we have combined craftsmanship and innovation at La Lorraine Bakery Group, and through our pioneering role in bake-off technology, we continue to shape the way consumers experience bakery products worldwide. As we celebrate 10 years of production in Türkiye, we are very proud of the successful role this market has played in our growth outside Europe since 2016. Türkiye’s dynamic market, strong bread culture, and the potential offered by bake-off innovation made it a very logical growth step, and this decision has delivered tangible results over the past 10 years. Türkiye, and subsequently the Middle East, has become a key gateway in our eastward expansion strategy. In addition, La Lorraine Türkiye’s future growth potential plays a central strategic role in achieving our 2030 objectives. As a family-owned company, we highly value the entrepreneurship, passion, energy, and resilience of our Turkish team, and we are committed to continuing to write the future of baking together.”

One of the pioneers of bake-off technology

Founded in 1939 in Belgium by Gerard Vanherpe as a flour mill, La Lorraine Bakery Group entered the bakery sector in the 1970s and continued to grow in fresh bakery products. In the 1980s, it became one of the pioneers of the revolutionary “bake-off” technology.

Today, the company operates across four main areas: frozen bakery products, fresh bakery products, store concepts, and flour production. It offers a wide range of products including bread, pastries, sweet snacks, viennoiserie, and savoury items.

The bake-off technology is based on stopping the production process by freezing products just before final baking or after partial baking. This allows final baking to be completed at the point of sale, ensuring freshly baked products at any time of the day while offering consumers more variety and choice. It also improves inventory efficiency and helps reduce food waste.

La Lorraine Türkiye is among the first bakery companies in Türkiye to produce frozen bakery products and is leading the transformation of the bakery market in both retail and foodservice channels.

Türkiye as a strategic gateway in the “Go East” strategy

Today, La Lorraine Bakery Group operates 18 production sites in 10 countries and employs more than 5,700 people, offering over 1,500 fresh and frozen product references.

In 2025, the company achieved €1.57 billion in revenue, with 54% generated in Western Europe and 46% from the rest of the world. Türkiye, the group’s first bakery investment outside Europe, is a key gateway market in its eastward expansion strategy.

Neslihan Nigiz Ulak stated:

“With the new artisan bread line in Manisa, we are increasing our capacity to offer more artisanal, high-quality, and innovative products aligned with local consumer expectations. This milestone reflects our customers’ trust and the strong collaboration with our business partners and distributors, with whom we write the La Lorraine Türkiye story every day. Beyond being a factory, this site represents our respect for the cultural meaning of bread in this land. In Anatolia, bread is treated with deep respect—if it falls, it is picked up, kissed, and placed on the forehead; it is never stepped on or wasted. In a study conducted with Marketing Türkiye and Aksoy Research, 84.3% of respondents described bread as “sacred.” Bread stands for blessing, abundance, and indispensability. For us, this is more than a statistic—it is a responsibility. Because here, we are not only producing; we are engaging with a cultural value.”

She added that the company aims to sustain its strong growth momentum, reinforce its sustainable product leadership, and double sales by 2030, while continuing to bring innovative, high-quality, freshly baked products to Turkish consumers.

2030 vision: strengthening leadership and doubling sales

With the new artisan bread production line in Manisa, La Lorraine Türkiye is increasing its production capacity while expanding its portfolio toward more artisanal, distinctive, high-quality, and innovative bakery products.

La Lorraine Bakery Group continues to strengthen Türkiye’s position in its strategic growth plans. Key drivers behind this investment include Türkiye’s dynamic market structure, its status as one of the highest per capita bread-consuming countries in the world, and the strong growth potential of the bake-off technology in bakery markets.

The retail and foodservice channels also offer significant opportunities for development and innovation, making Türkiye a highly strategic market for the future.

The company aims to sustain its strong growth momentum in line with its sustainable product leadership strategy, double its sales by 2030, and continue delivering innovative, high-quality, freshly baked products to thousands of Turkish consumers every day.

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Source : Capital, May 13, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

La Lorraine consolide son implantation en Turquie

Wed, 20 May 2026 07:26:10 GMT

La Lorraine consolide son implantation en Turquie

La Lorraine Baker Group poursuit son développement en Turquie en célébrant son 10e anniversaire à travers un investissement dans une nouvelle ligne de production de pains artisanaux de nouvelle génération, renforçant ainsi durablement sa présence dans le pays. Basé en Belgique, le groupe, actif dans les secteurs de la minoterie et de la boulangerie, distribue des produits de boulangerie de haute qualité dans plus de 40 pays. Avec cette nouvelle ligne installée sur son site de Manisa, l’entreprise élève encore son savoir-faire industriel tout en franchissant une étape majeure dans sa trajectoire de croissance régionale. Cet investissement stratégique illustre l’approche innovante de La Lorraine Türkiye dans les produits de boulangerie et constitue un jalon important dans le renforcement de sa position régionale.

Plus de 100 millions d’euros investis en Turquie en 10 ans

La Lorraine Türkiye a lancé ses opérations locales de boulangerie en 2016 avec une ligne de production de pain entièrement automatisée à Manisa. Au cours des dix dernières années, l’entreprise a considérablement accru sa capacité de production grâce à ses investissements dans les catégories du pain artisanal, de la viennoiserie et des produits salés de boulangerie (börek). Aujourd’hui, le site fonctionne avec cinq lignes de production et s’impose comme un hub stratégique de production pour la Turquie et le Moyen-Orient.

Avec plus de 20 bureaux régionaux de vente à travers la Turquie, La Lorraine Türkiye emploie aujourd’hui environ 750 personnes via son réseau de distribution. En dix ans, l’entreprise a investi plus de 100 millions d’euros en Turquie, le site de Manisa occupant une place centrale dans sa stratégie de croissance. En collaboration avec ses distributeurs et partenaires du retail, La Lorraine Türkiye contribue au développement du segment du « bake-off » dans le pays, permettant aux consommateurs d’accéder à des produits de boulangerie plus frais et savoureux. Cette approche a permis une croissance annuelle solide et durable du chiffre d’affaires au cours des dix dernières années, avec des ventes qui ont doublé sur les cinq dernières années. Grâce aux nouvelles capacités créées et à une stratégie commerciale renforcée, La Lorraine Türkiye vise à doubler à nouveau ses ventes au cours des cinq prochaines années.

Le CEO du Groupe, Guido Vanherpe, déclare :

« Depuis 10 ans, nous combinons savoir-faire artisanal et innovation chez La Lorraine Bakery Group. Grâce à notre rôle pionnier dans la technologie du bake-off, nous continuons à transformer la manière dont les consommateurs découvrent les produits de boulangerie à travers le monde. Alors que nous célébrons les 10 ans de notre production en Turquie, nous sommes très fiers du rôle clé qu’a joué ce marché dans notre expansion hors d’Europe depuis 2016. Le dynamisme du marché turc, sa forte culture du pain et le potentiel offert par l’innovation bake-off ont fait de cette implantation une décision particulièrement pertinente, dont les résultats sont aujourd’hui concrets. La Turquie, puis le Moyen-Orient, sont devenus des portes d’entrée stratégiques dans notre expansion vers l’Est. Le potentiel de croissance futur de La Lorraine Türkiye jouera également un rôle central dans l’atteinte des objectifs 2030 du Groupe. En tant qu’entreprise familiale, nous attachons une grande importance à l’esprit entrepreneurial, à la passion, à l’énergie et à la résilience de notre équipe turque, et nous sommes déterminés à continuer d’écrire ensemble l’avenir de la boulangerie. »

Un pionnier de la technologie « bake-off »

Fondé en 1939 en Belgique par Gerard Vanherpe comme moulin à farine, La Lorraine Bakery Group s’est lancé dans la boulangerie dans les années 1970 avant de devenir, dans les années 1980, l’un des pionniers de la technologie révolutionnaire du « bake-off ». Aujourd’hui, l’entreprise opère dans quatre grands domaines : les produits de boulangerie surgelés, les produits frais, les concepts de magasins et la production de farine. Elle propose une large gamme de pains, pâtisseries, snacks sucrés, viennoiseries et produits salés.

La technologie « bake-off » repose sur l’interruption du processus de production par surgélation juste avant la cuisson finale ou après une pré-cuisson partielle. Cela permet de terminer la cuisson directement au point de vente, offrant ainsi des produits fraîchement cuits à toute heure de la journée et une plus grande variété aux consommateurs. Cette technologie améliore également la gestion des stocks et contribue à réduire le gaspillage alimentaire.

La Lorraine Türkiye figure parmi les premières entreprises de boulangerie en Turquie à produire des produits de boulangerie surgelés et joue un rôle moteur dans la transformation du marché de la boulangerie, aussi bien dans le retail que dans le foodservice.

La Turquie, premier marché hors Europe dans la stratégie « Go East »

Aujourd’hui, La Lorraine Bakery Group dispose de 18 sites de production dans 10 pays et emploie plus de 5 700 collaborateurs. Le groupe propose plus de 1 500 références de produits frais et surgelés. En 2025, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 1,57 milliard d’euros, dont 54 % proviennent d’Europe occidentale et 46 % du reste du monde. La Turquie, premier investissement boulanger du groupe hors d’Europe, occupe une position stratégique dans sa stratégie d’expansion vers l’Est.

Neslihan Nigiz Ulak, Vice-présidente Turquie & Moyen-Orient, souligne :

« Avec cette nouvelle ligne de pains artisanaux à Manisa, nous augmentons notre capacité à proposer des produits plus artisanaux, innovants et de haute qualité, adaptés aux attentes des consommateurs locaux. Cette étape reflète la confiance de nos clients ainsi que la solidité des collaborations établies avec nos partenaires commerciaux et distributeurs, avec lesquels nous écrivons chaque jour l’histoire de La Lorraine Türkiye.

Par ailleurs, ce site de Manisa représente bien plus qu’une simple usine pour nous. C’est l’expression de notre respect pour la place du pain dans cette culture. En Anatolie, lorsqu’un morceau de pain tombe au sol, il est ramassé, embrassé puis porté au front ; on ne marche pas dessus et on ne le jette pas. D’ailleurs, selon une étude réalisée avec Marketing Türkiye et Aksoy Araştırma, 84,3 % de la population considère le pain comme “sacré”. Le pain est associé aux notions de bénédiction, d’abondance et d’indispensabilité. Pour nous, cette donnée va bien au-delà d’une statistique : elle représente une responsabilité. Car ici, nous ne faisons pas seulement de la production ; nous touchons à une valeur culturelle.

Pour les années à venir, notre objectif est de poursuivre notre forte dynamique de croissance, de consolider notre leadership en matière de produits durables et de doubler nos ventes d’ici 2030. Nous continuerons à grandir avec nos clients, partenaires et distributeurs, tout en proposant aux consommateurs turcs des produits de boulangerie innovants, de haute qualité et fraîchement cuits. Ainsi, la Turquie devient un véritable centre régional d’excellence, depuis lequel nos opérations Moyen-Orient sont également pilotées via notre bureau d’Istanbul, tout en jouant un rôle stratégique dans notre expansion vers l’Afrique du Nord. »

Vision 2030 : renforcer le leadership et doubler les ventes

Grâce à cette nouvelle ligne de production de pains artisanaux à Manisa, La Lorraine Türkiye augmente ses capacités industrielles tout en élargissant son portefeuille avec des produits plus artisanaux, plus qualitatifs et plus innovants.

Dans ses plans stratégiques de croissance, La Lorraine Bakery Group renforce encore davantage le rôle de la Turquie. Parmi les principaux facteurs motivant cet investissement figurent le dynamisme du marché turc et le fait que le pays figure parmi les plus grands consommateurs de pain par habitant au monde. En parallèle, le potentiel transformateur de la technologie bake-off dans le secteur de la boulangerie, ainsi que les nombreuses opportunités de développement, de croissance et d’innovation qu’elle offre encore, notamment via les canaux retail et foodservice, confèrent au marché turc une importance stratégique durable.

Dans le cadre de sa stratégie de leadership durable, La Lorraine Türkiye ambitionne de maintenir sa forte dynamique de croissance, de doubler ses ventes d’ici 2030 et de continuer à proposer chaque jour à des milliers de consommateurs turcs des produits de boulangerie innovants, de haute qualité et fraîchement cuits.

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Source : Capital, 13 mai 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Gestion et administration de filiale en Turquie : fiabiliser le fonctionnement quotidien de votre structure locale

Mon, 18 May 2026 11:16:32 GMT

Gestion et administration de filiale en Turquie : fiabiliser le fonctionnement quotidien de votre structure locale

Créer une filiale en Turquie constitue une étape importante dans le développement d’une entreprise internationale. Mais une fois la société créée, un nouveau défi apparaît : assurer son fonctionnement quotidien de manière fluide, conforme et efficace.

Dans la pratique, la réussite d’une implantation ne dépend pas uniquement de la qualité du projet initial ou du potentiel du marché turc. Elle repose aussi sur la capacité de la structure locale à fonctionner correctement, à coordonner ses interlocuteurs, à gérer ses obligations administratives et à maintenir un lien efficace entre les équipes locales et la maison mère.

Pour de nombreuses entreprises, la question n’est donc plus seulement comment créer une société en Turquie, mais comment gérer une filiale en Turquie dans la durée, sans mobiliser excessivement les ressources du siège sur des sujets opérationnels locaux.

Faire fonctionner une filiale en Turquie au-delà de sa création juridique

Une société locale génère rapidement de nombreux sujets de gestion qui ne relèvent pas directement du développement commercial, mais qui conditionnent pourtant la bonne marche de l’activité. Coordination administrative, gestion documentaire, relation avec les banques, échanges avec le cabinet comptable, organisation des bureaux, support aux collaborateurs, sujets logistiques, formalités diverses ou demandes ponctuelles des administrations constituent autant de tâches qui nécessitent un traitement régulier. C’est précisément là que l’administration de filiale en Turquie devient un enjeu opérationnel.

La gestion de société en Turquie ne se limite pas à tenir une comptabilité ou à respecter des obligations déclaratives. Elle implique aussi une capacité à faire circuler l’information, à suivre les échéances, à traiter les besoins pratiques du quotidien et à coordonner les différents intervenants qui participent au fonctionnement de la structure.

Pour une maison mère située à distance, ces sujets peuvent rapidement devenir chronophages. La gestion administrative Turquie , lorsqu’elle est structurée, permet d’assurer une continuité opérationnelle entre les équipes du siège, les collaborateurs locaux et les interlocuteurs turcs.

Cette approche répond à une question très concrète pour de nombreux dirigeants : comment administrer une société en Turquie de manière fiable sans créer immédiatement une équipe support complète sur place ?

Assurer le pilotage de filiale en Turquie et le lien avec la maison mère

L’un des principaux enjeux du pilotage de filiale en Turquie réside dans la qualité de la coordination entre les parties. Les équipes du siège, les collaborateurs locaux, les prestataires, les experts-comptables, les avocats, les banques ou les administrations ne travaillent pas toujours selon les mêmes méthodes, les mêmes délais ou les mêmes attentes. Un relais local en Turquie permet de fluidifier les échanges, d’assurer le suivi des demandes, de coordonner les différents intervenants et de faciliter la communication entre les parties.

Cette fonction de support de filiale contribue à éviter les incompréhensions, à accélérer le traitement des sujets opérationnels et à améliorer la visibilité du siège sur le fonctionnement réel de la structure locale. Elle peut également prendre la forme d’un support de direction en Turquie , lorsque la maison mère souhaite disposer d’un point d’appui local capable de suivre les sujets récurrents, d’alerter en cas de difficulté et de maintenir une continuité dans la gestion des opérations.

Dans ce contexte, le management de filiale en Turquie ne consiste pas uniquement à encadrer des équipes. Il suppose aussi de mettre en place une organisation claire, des circuits de décision efficaces, un suivi régulier des sujets administratifs et une bonne articulation entre les objectifs du siège et les réalités locales.

Gérer les sujets administratifs, RH, back-office et opérationnels du quotidien

La gestion d’une entreprise en Turquie implique un ensemble de besoins récurrents liés aux ressources humaines, à l’organisation interne, au back-office et à l’administration générale. Suivi des collaborateurs, coordination avec le cabinet comptable, support documentaire, organisation de réunions, gestion de certains prestataires, traitement de demandes administratives ponctuelles, appui logistique ou préparation de dossiers internes font partie des sujets régulièrement rencontrés.

La gestion RH Turquie et l’administration RH Turquie peuvent également représenter un enjeu important, notamment lorsque la filiale dispose de collaborateurs locaux mais pas encore d’une équipe RH interne structurée. Il peut s’agir de coordonner certains échanges avec le cabinet comptable, de suivre des besoins liés à l’onboarding, à la paie, aux documents internes, aux congés, aux déplacements ou à l’organisation quotidienne du travail.

Le back-office et le secrétariat de filiale en Turquie ne doivent pas être perçus comme de simples fonctions administratives secondaires. Ils permettent souvent de résoudre rapidement les petits sujets qui, lorsqu’ils s’accumulent, ralentissent l’activité et mobilisent inutilement les équipes dirigeantes.

Cette fonction de support administratif permet d’assurer une meilleure continuité dans la gestion quotidienne de la filiale turque et d’apporter une réponse rapide aux besoins pratiques du terrain.

Pour les entreprises qui ne disposent pas encore d’une équipe support complète, externaliser la gestion administrative en Turquie permet de bénéficier d’une présence locale expérimentée sans devoir internaliser immédiatement toutes les fonctions de coordination.

Sécuriser la gestion opérationnelle de la filiale turque et accompagner la croissance locale

La gestion opérationnelle de la filiale turque ne se limite pas à traiter les tâches du quotidien. Elle implique aussi une capacité à identifier les points administratifs, organisationnels ou pratiques susceptibles de ralentir l’activité. Sans se substituer aux experts-comptables, avocats ou conseils spécialisés, un dispositif de gestion locale permet de suivre les échéances importantes, d’identifier les sujets nécessitant une attention particulière, de faciliter la coordination avec les experts compétents et de conserver une meilleure visibilité sur les besoins de fonctionnement interne.

Cette organisation contribue à réduire les risques de retard, d’omission ou de dysfonctionnement pouvant impacter l’activité de la filiale turque. À mesure que l’activité se développe, les besoins de coordination augmentent également : recrutements, nouveaux fournisseurs, évolution de l’organisation, développement commercial, déménagement de bureaux, nouveaux projets ou ouverture de sites complémentaires.

Disposer d’un relais local permet d’accompagner cette croissance de manière plus structurée, tout en allégeant la charge administrative du siège. L’accompagnement de la filiale en Turquie devient alors un véritable outil de continuité opérationnelle. Il permet de renforcer la visibilité de la maison mère, d’améliorer la qualité d’exécution locale et de soutenir la gestion de structure locale Turquie dans la durée.

Pour une entreprise étrangère, cette proximité avec le terrain facilite également la compréhension des usages locaux, des délais de traitement et des pratiques de gestion propres à l’environnement turc.

Advantis accompagne les entreprises dans la gestion et l'administration de leur filiale en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans la gestion quotidienne de leurs structures locales en Turquie .

Nos équipes interviennent comme relais opérationnel entre la maison mère, les collaborateurs locaux, les prestataires et les différents interlocuteurs de l’écosystème turc afin de fluidifier le fonctionnement de la filiale et d’alléger la charge administrative supportée par les équipes du siège. Notre accompagnement couvre notamment le support administratif, la coordination opérationnelle, le suivi des besoins du quotidien, l’appui aux ressources humaines, la gestion de certains sujets logistiques et organisationnels, le back-office local ainsi que la facilitation des échanges avec les acteurs locaux.

L’objectif est de permettre aux dirigeants et responsables de filiale de piloter leur présence en Turquie a vec davantage de visibilité, de continuité et d’efficacité, tout en bénéficiant d’un relais local expérimenté capable de sécuriser le fonctionnement quotidien de leur structure.

Subsidiary management and administration in Turkey: Ensuring the reliable day-to-day operation of your local structure

Mon, 18 May 2026 11:16:32 GMT

Subsidiary management and administration in Turkey: Ensuring the reliable day-to-day operation of your local structure

Creating a subsidiary in Turkey is an important step in the development of an international company. However, once the company has been incorporated, a new challenge arises: ensuring that the local structure operates smoothly, compliantly and efficiently on a daily basis.

In practice, the success of a local establishment does not depend solely on the quality of the initial project or the potential of the Turkish market. It also depends on the ability of the local structure to function properly, coordinate its stakeholders, manage its administrative obligations and maintain an effective link between the local teams and the parent company.

For many companies, the question is therefore no longer simply how to create a company in Turkey, but how to manage a subsidiary in Turkey over the long term without placing an excessive operational burden on headquarters.

Operating a subsidiary in Turkey beyond legal incorporation

A local company quickly generates a wide range of management issues that are not directly related to business development, yet remain essential to the smooth running of operations. Administrative coordination, document management, relations with banks, exchanges with the accounting firm, office organisation, support for employees, logistics matters, various formalities and occasional requests from public authorities all require regular follow-up. This is precisely where subsidiary administration in Turkey becomes an operational issue.

Company management in Turkey is not limited to bookkeeping or compliance with filing obligations. It also requires the ability to circulate information, monitor deadlines, handle practical day-to-day needs and coordinate the different parties involved in the operation of the local structure.

For a parent company operating from abroad, these matters can quickly become time-consuming. When properly structured, administrative management in Turkey helps ensure operational continuity between headquarters teams, local employees and Turkish stakeholders.

This approach addresses a very practical question faced by many business owners and executives: how can a company in Turkey be administered reliably without immediately setting up a full local support team?

Managing a subsidiary in Turkey and maintaining the link with the parent company

One of the main challenges in managing a subsidiary in Turkey lies in the quality of coordination between the different parties. Headquarters teams, local employees, service providers, accountants, lawyers, banks and public authorities do not always work according to the same methods, timelines or expectations. A local point of contact in Turkey helps streamline exchanges, follow up on requests, coordinate the different stakeholders and facilitate communication between the parties.

This subsidiary support function helps prevent misunderstandings, speed up the handling of operational matters and improve the parent company’s visibility over the actual functioning of the local structure. It may also take the form of management support in Turkey , particularly when the parent company wishes to rely on a local contact able to follow recurring matters, raise alerts in case of difficulty and maintain continuity in the management of operations.

In this context, subsidiary management in Turkey is not only about supervising teams. It also involves setting up a clear organisation, efficient decision-making channels, regular monitoring of administrative matters and a proper alignment between the objectives of the parent company and local realities .

Managing day-to-day administrative, HR, back-office and operational matters

Running a company in Turkey involves a set of recurring needs related to human resources, internal organisation, back-office support and general administration. Employee follow-up, coordination with the accounting firm, document support, meeting organisation, management of certain service providers, handling occasional administrative requests, logistics support and preparation of internal files are among the issues commonly encountered.

HR management in Turkey and HR administration in Turkey can also become important topics, especially when the subsidiary has local employees but does not yet have a structured internal HR team. This may involve coordinating certain exchanges with the accounting firm, following up on matters related to onboarding, payroll, internal documents, leave, business travel or the daily organisation of work. Back-office and subsidiary secretarial support in Turkey should not be seen as secondary administrative functions. They often make it possible to resolve small practical issues quickly before they accumulate, slow down operations and unnecessarily mobilise management teams. This administrative support function helps ensure greater continuity in the day-to-day management of the Turkish subsidiary and provides a quick response to practical needs on the ground.

For companies that do not yet have a full support team in place, outsourcing administrative management in Turkey provides access to experienced local support without the need to immediately internalise all coordination functions.

Securing the operational management of the Turkish subsidiary and supporting local growth

The operational management of a Turkish subsidiary is not limited to handling day-to-day tasks. It also requires the ability to identify administrative, organizational or practical issues that could slow down activity. Without replacing accountants, lawyers or specialized advisers, a local management support system makes it possible to monitor important deadlines, identify matters requiring particular attention, facilitate coordination with the relevant experts and maintain better visibility over the company’s internal operating needs.

This organisation helps reduce the risk of delays, omissions or dysfunctions that could affect the activity of the Turkish subsidiary. As the business develops, coordination needs also increase: recruitment, new suppliers, organizational changes, commercial development, office relocation, new projects or the opening of additional sites.

Having a local operational relay makes it possible to support this growth in a more structured way , while reducing the administrative burden on headquarters.

Support for subsidiary management in Turkey therefore becomes a genuine tool for operational continuity. It strengthens the parent company’s visibility, improves the quality of local execution and supports the long-term management of the local structure in Turkey.

For a foreign company, this proximity to the field also facilitates a better understanding of local practices, processing times and management habits specific to the Turkish business environment.

Advantis supports companies with the management and administration of their subsidiaries in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses in the day-to-day management of their local structures in Turkey.

Our teams act as an operational relay between the parent company, local employees, service providers and the different stakeholders in the Turkish ecosystem, helping to streamline the operation of the subsidiary and reduce the administrative burden borne by headquarters teams. Our support covers administrative assistance, operational coordination, follow-up of day-to-day needs, HR support, the management of certain logistics and organisational matters, local back-office support and the facilitation of exchanges with local stakeholders.

Our objective is to enable business owners and subsidiary managers to manage their presence in Turkey with greater visibility, continuity and efficiency, while benefiting from an experienced local relay capable of securing the day-to-day operation of their structure.

Implantation industrielle en Turquie : transformer un projet d’investissement en site opérationnel

Mon, 18 May 2026 11:16:32 GMT

Implantation industrielle en Turquie : transformer un projet d’investissement en site opérationnel

De nombreuses entreprises envisagent aujourd’hui la Turquie pour renforcer leur compétitivité industrielle, rapprocher leur production de leurs marchés, diversifier leur supply chain ou créer une capacité de fabrication complémentaire à proximité de l’Europe, du Moyen-Orient, de l’Asie centrale et de l’Afrique du Nord.

Mais une fois la décision d’investissement prise, un nouveau défi commence : transformer un projet industriel en une réalité opérationnelle. Implanter une usine en Turquie , créer un site de production, ouvrir une filiale industrielle, sélectionner un site, coordonner les intervenants, gérer les démarches administratives, recruter les équipes, piloter les travaux et préparer le lancement de l’activité sur le marché turc représentent autant d’étapes qui doivent être menées de manière structurée.

L’implantation industrielle en Turquie ne consiste donc pas uniquement à construire une usine ou à acheter des équipements. Elle implique un véritable project management local, capable de coordonner les dimensions juridiques, administratives, techniques, RH, industrielles et opérationnelles du projet.

Pour un dirigeant, un directeur industriel ou un responsable développement, la question n’est plus seuleme nt pourquoi investir en Turquie, mais comment exécuter efficacement un projet industriel jusqu’à la mise en fonctionnement effective du site.

Pourquoi la Turquie attire de plus en plus d’investissements industriels

La Turquie s’est imposée comme l’une des principales plateformes industrielles de sa région. Son attractivité repose sur plusieurs facteurs : une base manufacturière diversifiée, une main-d’œuvre qualifiée, un tissu de sous-traitants dense, une forte expérience export, une proximité géographique avec l’Europe et une capacité de production importante dans de nombreux secteurs. Automobile, équipements industriels, métallurgie, plasturgie, textile technique, électronique, dispositifs médicaux, chimie, agroalimentaire, emballage, défense, machines ou composants industriels figurent parmi les domaines où l’industrie turque dispose d’un savoir-faire reconnu. Cette profondeur industrielle explique pourquoi de nombreuses entreprises envisagent un investissement industriel en Turquie , la création d’un site de production, l’ouverture d’une usine, l’implantation d’une unité d’assemblage ou le développement d’une plateforme industrielle régionale.

La Turquie peut également répondre à des enjeux stratégiques de plus en plus fréquents : réduire la dépendance à des chaînes d’approvisionnement lointaines, rapprocher la production des clients européens, gagner en réactivité, optimiser les coûts logistiques, diversifier les risques géographiques ou sécuriser une production dans un environnement industriel déjà structuré.

La réussite d’un projet industriel en Turquie dépend surtout de la qualité de l’exécution : choix du site, création de la structure locale, coordination des experts, gestion des autorisations, suivi des travaux, recrutement industriel et préparation du démarrage.

Piloter un projet industriel en Turquie après la décision d’investissement

Une fois le projet validé, l’enjeu principal devient la coordination. Une implantation industrielle mobilise simultanément de nombreux acteurs : administrations, fournisseurs, sous-traitants, architectes, bureaux d’études, ingénieries, entreprises de construction, banques, cabinets comptables, avocats, experts locaux, organismes publics et équipes internes de l’investisseur.

La gestion de projet industriel en Turqu ie consiste à assurer la cohérence de l’ensemble des actions engagées , à suivre les échéances, à coordonner les décisions et à maintenir une vision claire de l’avancement. Cette logique de pilotage local est particulièrement importante pour une maison mère située à distance. Sans relais opérationnel sur place, les échanges peuvent devenir lourds, les responsabilités se disperser et certains sujets administratifs ou techniques risquent de ralentir le calendrier.

Coordonner une implantation industrielle en Turquie nécessite donc un interlocuteur capable de faire le lien entre les équipes siège, les partenaires locaux, les conseils externes et les acteurs opérationnels du projet. L’objectif est de transformer une décision d’investissement en un plan d’exécution concret, lisible et maîtrisé.

Créer la structure locale et sécuriser les autorisations industrielles

La plupart des projets industriels nécessitent la création d’une structure juridique locale capable de porter les investissements, signer les contrats, ouvrir les comptes bancaires, recruter les équipes et exploiter le futur site. Créer une filiale industrielle en Turqui e implique donc de coordonner les formalités juridiques, fiscales, administratives et bancaires nécessaires au démarrage du projet . Selon la nature de l’activité, il faut également anticiper les sujets de permitting, les permis industriels, les autorisations administratives, les obligations réglementaires et les démarches nécessaires à l’ouverture ou à l’exploitation du site.

Ces sujets peuvent concerner les autorisations liées à l’activité, aux bâtiments, à l’environnement, à la sécurité, aux installations techniques, aux raccordements ou aux conditions d’exploitation. La bonne coordination de ces démarches est essentielle. Un retard administratif, une autorisation mal anticipée ou un dossier incomplet peut avoir un impact direct sur le calendrier de lancement de l’usine.

Dans un projet industriel, l’exécution administrative n’est donc pas secondaire. Elle conditionne la capacité réelle à produire en Turquie dans les délais prévus.

Choisir le site industriel et coordonner bâtiment, infrastructures et équipements

Le choix du site industriel est l’une des décisions les plus structurantes d’un projet d’implantation. Selon les objectifs du projet, plusieurs options peuvent être envisagées : zone industrielle organisée, appelée OSB en Turquie , zone industrielle classique, zone franche, acquisition d’un terrain, location d’un bâtiment existant, réhabilitation d’un site industriel ou construction d’une unité de production neuve.

Chaque option présente des avantages et des contraintes en matière de coûts, délais, disponibilité foncière, infrastructures, main-d’œuvre, logistique, raccordements, possibilités d’extension et accès à certains dispositifs d’incitation. Une zone industrielle organisée en Turquie peut par exemple offrir un environnement déjà structuré, avec des infrastructures, des services, une proximité industrielle et un cadre administratif mieux adapté à certains projets productifs.

Une fois le site sélectionné, le projet entre dans une phase opérationnelle particulièrement exigeante : coordination du bâtiment, des travaux, des infrastructures, des réseaux techniques, des utilités, des aménagements et des équipements nécessaires à la mise en production.

Construire une usine en Turquie , aménager un site existant ou mettre en exploitation un bâtiment industriel suppose de synchroniser de nombreux flux : plans, devis, appels d’offres, fournisseurs, sous-traitants, délais de livraison, équipements industriels, matériels, sécurité, conformité et préparation du site.

Cette étape détermine en grande partie la qualité du lancement futur.

Recruter les équipes et préparer le lancement de l’usine en Turquie

Un site industriel ne peut fonctionner sans organisation humaine adaptée. Le recrutement des équipes en Turquie constitue donc une étape clé du projet. Il peut concerner la direction de site, les responsables production, maintenance, qualité, supply chain, administration, finance, RH, achats, techniciens, opérateursou fonctions support. Cette phase implique souvent la définition de l’organigramme cible, la préparation des fiches de poste, la publication des annonces, l’identification des candidats, la coordination des entretiens et l’accompagnement à la constitution des premières équipes.

Mais le lancement d’une usine en Turquie nécessite également de préparer les procédures internes, les outils de gestion, les relations fournisseurs, les flux administratifs, les règles de fonctionnement, les besoins logistiques et les premiers cycles opérationnels. L’objectif est de passer progressivement d’un projet d’investissement productif à une organisation industrielle capable de fonctionner.

Les premiers mois sont souvent déterminants : stabilisation des équipes, ajustement des processus, résolution des points de blocage, montée en cadence, mise en conformité opérationnelle et sécurisation des premiers flux. Une implantation industrielle réussie ne se mesure donc pas uniquement à la livraison du site, mais à sa capacité à produire, livrer, recruter, gérer ses obligations et fonctionner conformément aux objectifs fixés.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs projets d’implantation industrielle en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et investisseurs internationaux dans la mise en œuvre de leurs projets d’implantation industrielle en Turquie.

Nos équipes interviennent comme coordinateur local du projet afin d’assurer le pilotage des différentes phases d’exécution : création de la structure locale, coordination des experts et partenaires, suivi des démarches administratives, gestion des appels d’offres, sélection des prestataires, coordination des infrastructures, suivi des autorisations, support au recrutement industriel et accompagnement au lancement opérationnel du site. Notre rôle est de transformer une décision d’investissement industriel en un projet effectivement exécuté, coordonné et opérationnel, tout en réduisant la charge de pilotage supportée par la maison mère.

L’objectif est de permettre aux entreprises de développer une activité industrielle en Turquie dans des conditions sécurisées, structurées et adaptées aux réalités du terrain, depuis la décision d’investissement jusqu’à la mise en activité effective du site industriel.

Industrial setup in Turkey: Turning an investment project into an operational site

Mon, 18 May 2026 11:16:32 GMT

Industrial setup in Turkey: Turning an investment project into an operational site

Many companies are now considering Turkey as a way to strengthen their industrial competitiveness, bring production closer to their markets, diversify their supply chain or create complementary manufacturing capacity near Europe, the Middle East, Central Asia and North Africa.

However, once the investment decision has been made, a new challenge begins: turning an industrial project into an operational reality .

Setting up a factory in Turkey , creating a production site, opening an industrial subsidiary, selecting a location, coordinating stakeholders, managing administrative procedures, recruiting teams, supervising works and preparing the launch of operations in the Turkish market are all stages that must be carried out in a structured manner.

Industrial establishment in Turkey is therefore not only about building a factory or purchasing equipment. It requires genuine local project management, capable of coordinating the legal, administrative, technical, HR, industrial and operational dimensions of the project.

For a business owner, industrial director or development manager, the question is no longer simply why invest in Turkey, but how to execute an industrial project effectively through to the actual start-up of the site .

Why Turkey is attracting more industrial investment

Turkey has established itself as one of the leading industrial platforms in its region. Its attractiveness is based on several factors: a diversified manufacturing base, a qualified workforce, a dense subcontracting ecosystem, strong export experience, geographic proximity to Europe and significant production capacity across many sectors.

Automotive, industrial equipment, metallurgy, plastics, technical textiles, electronics, medical devices, chemicals, food processing, packaging, defence, machinery and industrial components are among the areas in which Turkish industry has recognised expertise.

This industrial depth explains why many companies consider an industrial investment in Turkey, the creation of a production site, the opening of a factory, the establishment of an assembly unit or the development of a regional industrial platform.

Turkey can also respond to increasingly common strategic challenges: reducing dependency on distant supply chains, bringing production closer to European customers, increasing responsiveness, optimising logistics costs, diversifying geographic risks or securing production in an already structured industrial environment.

The success of an industrial project in Turkey depends above all on the quality of execution : site selection, creation of the local structure, coordination of experts, management of authorisations, supervision of works, industrial recruitment and preparation for start-up.

Managing an industrial project in Turkey after the investment decision

Once the project has been validated, the main challenge becomes coordination. An industrial establishment project involves many stakeholders at the same time: public authorities, suppliers, subcontractors, architects, design offices, engineering firms, construction companies, banks, accounting firms, lawyers, local experts, public organisations and the investor’s internal teams.

Industrial project management in Turkey consists of ensuring the consistency of all actions undertaken , monitoring deadlines, coordinating decisions and maintaining a clear view of progress. This local project management approach is particularly important for a parent company located abroad. Without an operational relay on the ground, exchanges can become cumbersome, responsibilities may become fragmented and certain administrative or technical issues may slow down the schedule.

Coordinating an industrial establishment project in Turkey therefore requires a contact person capable of acting as the link between headquarters teams, local partners, external advisers and the operational stakeholders involved in the project.

The objective is to turn an investment decision into a concrete, clear and controlled execution plan.

Creating the local structure and securing industrial authorizations

Most industrial projects require the creation of a local legal structure capable of carrying the investments, signing contracts, opening bank accounts, recruiting teams and operating the future site. Creating an industrial subsidiary in Turkey therefore involves coordinating the legal, tax, administrative and banking formalities required to launch the project.

Depending on the nature of the activity, it is also necessary to anticipate permitting issues, industrial permits, administrative authorizations, regulatory obligations and the procedures required to open or operate the site . These matters may concern authorizations related to the activity, buildings, environment, safety, technical installations, connections or operating conditions.

Proper coordination of these procedures is essential. An administrative delay, an authorization that has not been anticipated or an incomplete file can directly affect the factory launch schedule. In an industrial project, administrative execution is therefore not secondary. It determines the real ability to produce in Turkey within the expected timeframe.

Selecting the industrial site and coordinating buildings, infrastructure and equipment

The choice of industrial site is one of the most structuring decisions in an establishment project. Depending on the project’s objectives, several options may be considered: an organised industrial zone, known in Turkey as an OSB, a standard industrial zone, a free zone, acquisition of land, rental of an existing building, rehabilitation of an industrial site or construction of a new production unit.

Each option has its own advantages and constraints in terms of cost, timing, land availability, infrastructure, workforce, logistics, connections, expansion possibilities and access to certain incentive schemes. An organised industrial zone in Turkey can, for example, offer an already structured environment, with infrastructure, services, industrial proximity and an administrative framework that is better suited to certain production projects.

Once the site has been selected, the project enters a particularly demanding operational phase: coordination of the building, works, infrastructure, technical networks, utilities, layout and equipment required for production start-up. Building a factory in Turkey, fitting out an existing site or bringing an industrial building into operation requires the synchronisation of numerous workstreams: plans, quotations, tenders, suppliers, subcontractors, delivery schedules, industrial equipment, materials, safety, compliance and site preparation. This stage largely determines the quality of the future launch.

Recruiting teams and preparing the factory launch in Turkey

An industrial site cannot operate without a suitable human organisation. Recruiting teams in Turkey is therefore a key stage of the project . It may involve site management, production managers, maintenance, quality, supply chain, administration, finance, HR, purchasing, technicians, operators or support functions. This phase often requires the definition of the target organisation chart, preparation of job descriptions, publication of job ads, identification of candidates, coordination of interviews and support in building the first teams.

However, launching a factory in Turkey also requires preparing internal procedures, management tools, supplier relationships, administrative flows, operating rules, logistics needs and the first operational cycles.

The objective is to move gradually from a productive investment project to an industrial organisation capable of functioning . The first few months are often decisive: stabilising teams, adjusting processes, resolving bottlenecks, ramping up production, ensuring operational compliance and securing the first flows. A successful industrial establishment is therefore not measured solely by the delivery of the site, but by its ability to produce, deliver, recruit, manage its obligations and operate in line with the objectives set.

Advantis supports companies with industrial establishment projects in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international investors in the implementation of their industrial establishment projects in Turkey.

Our teams act as the local project coordinator to manage the different execution phases: creation of the local structure, coordination of experts and partners, follow-up of administrative procedures, management of tenders, selection of service providers, coordination of infrastructure, monitoring of authorisations, support for industrial recruitment and assistance with the operational launch of the site. Our role is to turn an industrial investment decision into a project that is effectively executed, coordinated and operational, while reducing the project management burden borne by the parent company.

The objective is to enable companies to develop industrial activity in Turkey under secure, structured conditions adapted to realities on the ground, from the investment decision through to the actual start-up of the industrial site.

Türkiye’s strategy on rare earth elements and critical minerals: Beylikova as a pillar of a major industrial transformation

Mon, 18 May 2026 09:48:32 GMT

Türkiye’s strategy on rare earth elements and critical minerals: Beylikova as a pillar of a major industrial transformation

Importance of rare earth elements and global context

Rare earth elements (REEs) are a group of 17 elements in the periodic table which, contrary to what their name suggests, are relatively abundant in the Earth’s crust. What makes them “rare” is not their natural occurrence, but the difficulty of finding them in concentrations that are economically viable for industrial extraction.

Moreover, their separation and refining involve technologically complex and costly processes. These elements are often referred to as the “technological vitamins” of the modern world, as they are essential across almost all high-tech sectors: from smartphones to wind turbines, from electric vehicle motors (particularly permanent magnets) to advanced defense systems such as the F-35.

Globally, the REE market has long been dominated by China. By controlling a large share of global production and especially refining capacity, China also holds a strategic geopolitical lever. This situation is pushing Western countries and developed economies to urgently diversify their supply chains. Dependence on Beijing’s decisions in technology, energy, and defense sectors is now seen as a major national security vulnerability.

In this global geopolitical landscape, Türkiye—long aware of its potential but lacking a structured strategy—did not play an active role for decades. However, a major discovery in 2022 significantly changed the situation, forcing the country to rethink its mining policy and develop an ambitious national strategy to become a credible actor in global supply chains. This article thus analyzes Türkiye’s evolution from a modest historical position to the emergence of an ambitious national policy on REEs.

Discovery and historical context of rare earths in Türkiye

Türkiye’s mining history has long been focused on traditional resources such as boron, chromite, lignite, and marble. Until the late 20th century, REEs were neither an economic priority nor a strategic objective.

At that time, the General Directorate of Mineral Research and Exploration (MTA) conducted various geological surveys across the country. During these studies, rare earth and thorium anomalies (often associated with REEs as a radioactive element) were identified in regions such as Malatya-Kuluncak, Sivas, and Burdur. However, these findings were not exploited due to a lack of demand, suitable technologies, and economic awareness.

The first geological studies on REEs in Türkiye date back to the 1950s, but their strategic importance was negligible at the time. In the 1980s and 1990s, new research conducted by MTA identified deposits in areas such as Eskişehir-Beylikova, Malatya-Kuluncak, and Sivas-Yıldızeli.

Reserve potential and economic value

From the 2000s onward, rising global demand and export restrictions imposed by China revived interest in these resources in Türkiye.

Detailed studies conducted after 2010 by MTA and Eti Maden revealed a major deposit in Beylikova, estimated at approximately 694 million tons of resources. This site is considered the second-largest rare earth deposit in the world after Bayan Obo in China (800 million tons).

Although China remains the global leader, this discovery provides Türkiye with a significant strategic opportunity, particularly for Western countries seeking to reduce their dependence.

The Eskişehir-Beylikova site is also rich in barium, fluorite, thorium, and rare earth oxides. The total rare earth content (17 elements) is estimated at around 0.2–0.3%, but the scale of the deposit makes its exploitation economically significant.

Türkiye’s total rare earth oxide reserves are estimated at around 700 million tons, representing nearly 10% of global reserves.

However, turning these reserves into economic value strongly depends on the development of extraction and refining technologies, which remain complex and costly. Türkiye is still at an early stage of development in this regard.

In 2023, the opening of the Beylikova pilot facility marked a major strategic step, with a processing capacity of approximately 1,200 tons of ore per year, aimed at testing chemical separation processes using local technologies.

Türkiye’s integration into the global rare earth dynamics

From the 2000s onward, Türkiye gradually became aware of the strategic value of REEs from economic, technological, and geopolitical perspectives.

The first structured initiatives were led by MTA and Eti Maden, particularly in regions such as Eskişehir, Kütahya, Malatya, Sivas, Burdur, Aydın, and Manisa. These efforts confirmed the potential of the Beylikova site, considered one of the most complex and strategic in the country.

The modernization of Eti Maden in the 2000s expanded its scope beyond boron, investing in advanced processing technologies and pilot facilities for REEs.

In the 2010s, these efforts were integrated into the national mining strategy, strengthening their institutional framework.

The MAPEG Strategic Plan (2019–2023), aligned with the Eleventh Development Plan, confirmed the priority given to critical and strategic minerals, including rare earths.

Furthermore, the establishment of TENMAK (Turkish Energy, Nuclear and Mineral Research Agency) strengthened coordination between scientific research and strategic mining policy.

Since 2018, with the centralization of public policies, critical minerals have become a matter of national security. In 2019, Beylikova was officially recognized as the second-largest rare earth deposit in the world.

Industrialization and transition to the value chain

In the 2020s, Türkiye entered a new phase by launching concrete industrial projects.

Eti Maden began constructing the Beylikova pilot facility, capable of processing 1,200 tons of ore per year. This project represents a key transition between research, laboratory work, and industrial production.

Meanwhile, TENMAK and TÜBİTAK MAM are developing R&D projects on refining technologies, oxide extraction, and advanced material production.

Rare earths have also been classified as strategic minerals under Türkiye’s mining legislation, strengthening state control over their exploitation.

Within the national energy and mining strategy, these resources are now considered not only raw materials but essential components of technological and industrial security.

Conclusion

Türkiye’s journey in rare earth elements illustrates a profound transformation: from long-underexploited potential to an ambition to become a global actor in critical minerals.

The Beylikova deposit, considered one of the most important in the world, has redefined national mining policy. Türkiye is no longer limited to raw material extraction but aims to master the entire value chain, including refining technologies and the production of high-value-added materials.

The ultimate objective is clear: not only to be a resource holder, but an integrated player in global strategic technology supply chains, particularly in defense and the energy transition sectors.

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Source : Kültür Medeniyet Vakfı

La stratégie de la Turquie sur les terres rares et minerais critiques : Beylikova, pilier d’une transformation industrielle majeure

Mon, 18 May 2026 09:46:04 GMT

La stratégie de la Turquie sur les terres rares et minerais critiques : Beylikova, pilier d’une transformation industrielle majeure

Importance des éléments de terres rares et contexte mondial

Les éléments de terres rares (ETR) constituent un groupe de 17 éléments du tableau périodique qui, contrairement à ce que leur nom suggère, sont relativement abondants dans la croûte terrestre. Ce qui les rend « rares », ce n’est pas leur présence dans la nature, mais la difficulté de les trouver sous forme de concentrations exploitables industriellement.

De plus, leur séparation et leur raffinage sont des procédés technologiquement complexes et coûteux. Ces éléments sont souvent qualifiés de « vitamines technologiques » du monde moderne, car ils sont indispensables dans presque tous les domaines de haute technologie : des smartphones aux éoliennes, des moteurs de véhicules électriques (notamment les aimants permanents) aux systèmes de défense avancés comme le F-35.

À l’échelle mondiale, le marché des ETR est depuis longtemps dominé par la Chine. En contrôlant une grande partie de la production mondiale et surtout des capacités de raffinage, la Chine dispose également d’un levier géopolitique stratégique. Cette situation pousse les pays occidentaux et les économies développées à rechercher une diversification urgente de leurs chaînes d’approvisionnement. La dépendance aux décisions de Pékin dans les secteurs de la technologie, de l’énergie et de la défense est désormais perçue comme une vulnérabilité majeure de sécurité nationale.

Dans ce jeu géopolitique mondial, la Turquie, longtemps consciente de son potentiel sans véritable stratégie structurée, n’a pas joué un rôle actif pendant plusieurs décennies. Une découverte majeure en 2022 a toutefois profondément changé la situation, obligeant le pays à repenser sa politique minière et à développer une stratégie nationale ambitieuse pour devenir un acteur crédible des chaînes d’approvisionnement mondiales. Cet article analyse ainsi l’évolution de la Turquie, de sa position historique modeste à l’émergence d’une politique nationale ambitieuse en matière d’ETR.

Découverte et contexte historique des terres rares en Turquie

L’histoire minière de la Turquie a longtemps été centrée sur des ressources traditionnelles telles que le bore, la chromite, le lignite et le marbre. Jusqu’à la fin du XXe siècle, les ETR n’étaient ni une priorité économique ni un objectif stratégique.

À cette époque, la Direction générale de la recherche et de l’exploration minière (MTA) menait diverses études géologiques à travers le pays. Lors de ces travaux, des anomalies en terres rares et en thorium (souvent associé aux ETR en tant qu’élément radioactif) ont été identifiées dans des régions comme Malatya-Kuluncak, Sivas et Burdur. Cependant, ces découvertes n’ont pas été exploitées en raison d’un manque de demande, de technologies adaptées et de sensibilisation économique.

Les premières études géologiques sur les ETR en Turquie remontent aux années 1950, mais leur importance stratégique était alors négligeable. Dans les années 1980 et 1990, de nouvelles recherches menées par la MTA ont mis en évidence la présence de gisements dans des zones telles qu’Eskişehir-Beylikova, Malatya-Kuluncak et Sivas-Yıldızeli.

Potentiel de réserves et valeur économique

À partir des années 2000, la hausse de la demande mondiale et les restrictions d’exportation imposées par la Chine ont ravivé l’intérêt pour ces ressources en Turquie.

Des études détaillées menées après 2010 par la MTA et Eti Maden ont révélé la présence d’un gisement majeur à Beylikova , estimé à environ 694 millions de tonnes de ressources . Ce site est considéré comme le deuxième plus grand gisement de terres rares au monde après Bayan Obo en Chine (800 millions de tonnes) .

Bien que la Chine reste en tête, cette découverte offre à la Turquie une opportunité stratégique importante, notamment pour les pays occidentaux cherchant à réduire leur dépendance.

Le site d’Eskişehir-Beylikova est également riche en baryum, fluorite, thorium et oxydes de terres rares . La teneur totale en terres rares (17 éléments) est estimée à environ 0,2 à 0,3 % , mais la taille du gisement rend son exploitation économiquement significative.

Les réserves totales d’oxydes de terres rares en Turquie sont estimées à environ 700 millions de tonnes , ce qui représenterait près de 10 % des réserves mondiales .

Cependant, la transformation de ces réserves en valeur économique dépend fortement du développement des technologies d’extraction et de raffinage, qui restent complexes et coûteuses. La Turquie n’en est encore qu’à un stade initial de développement.

En 2023, l’ouverture du centre pilote de Beylikova constitue une étape stratégique majeure, avec une capacité de traitement d’environ 1 200 tonnes de minerai par an , visant à tester les procédés de séparation chimique avec des technologies locales.

Intégration de la Turquie dans la dynamique mondiale des terres rares

À partir des années 2000, la Turquie a progressivement pris conscience de la valeur stratégique des ETR sur les plans économique, technologique et géopolitique.

Les premières actions structurées ont été menées par la MTA et Eti Maden , notamment dans des régions comme Eskişehir, Kütahya, Malatya, Sivas, Burdur, Aydın et Manisa. Ces travaux ont confirmé le potentiel du site de Beylikova, considéré comme l’un des plus complexes et stratégiques du pays.

La modernisation d’Eti Maden dans les années 2000 a permis d’élargir son champ d’action au-delà du bore, en investissant dans des technologies de traitement avancées et dans des installations pilotes pour les ETR.

Dans les années 2010, ces efforts ont été intégrés dans la stratégie minière nationale, renforçant leur dimension institutionnelle.

Le plan stratégique de MAPEG (2019-2023), en cohérence avec le On Birinci Kalkınma Planı, confirme la priorité accordée aux minerais critiques et stratégiques, dont les terres rares.

Par ailleurs, la création de TENMAK (Agence turque de l’énergie, du nucléaire et des mines) a renforcé la coordination entre recherche scientifique et politique minière stratégique.

Depuis 2018, avec la centralisation des politiques publiques, les minerais critiques sont devenus un élément de sécurité nationale. En 2019, Beylikova a été officiellement reconnu comme le deuxième plus grand gisement de terres rares au monde .

Industrialisation et transition vers la chaîne de valeur

Dans les années 2020, la Turquie a franchi une nouvelle étape en lançant des projets industriels concrets.

Eti Maden a entamé la construction du centre pilote de Beylikova , capable de traiter 1 200 tonnes de minerai par an. Ce projet représente une transition clé entre recherche, laboratoire et production industrielle.

Parallèlement, TENMAK et TÜBİTAK MAM développent des projets de R&D sur les technologies de raffinage, d’extraction d’oxydes et de production de matériaux avancés.

Les terres rares ont également été classées comme minerais stratégiques dans la législation minière turque , renforçant le contrôle de l’État sur leur exploitation.

Dans le cadre de la stratégie énergétique et minière nationale, ces ressources sont désormais considérées non seulement comme des matières premières, mais comme des éléments essentiels de la sécurité technologique et industrielle.

Conclusion

Le parcours de la Turquie dans les terres rares illustre une transformation profonde : d’un potentiel longtemps sous-exploité à une ambition de devenir un acteur mondial des minerais critiques.

Le gisement de Beylikova, considéré comme l’un des plus importants au monde, a redéfini la politique minière nationale. La Turquie ne se limite désormais plus à l’extraction de matières premières, mais vise la maîtrise complète de la chaîne de valeur, y compris les technologies de raffinage et de production de matériaux à haute valeur ajoutée.

L’objectif final est clair : ne pas être seulement un détenteur de ressources, mais un acteur intégré des chaînes mondiales de technologies stratégiques, notamment dans les secteurs de la défense et de la transition énergétique.

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Source : Kültür Medeniyet Vakfı

Audit fournisseurs et contrôle qualité en Turquie : sécuriser vos achats auprès des industriels turcs

Mon, 11 May 2026 11:16:32 GMT

Audit fournisseurs et contrôle qualité en Turquie : sécuriser vos achats auprès des industriels turcs

Trouver un fournisseur en Turquie constitue une étape importante dans un projet de sourcing. Qualifier ses capacités industrielles, comparer ses offres et négocier les conditions commerciales permettent ensuite d’affiner la sélection. Mais une question demeure souvent avant de lancer une commande importante, valider un fournisseur turc ou engager une relation durable : ce partenaire est-il réellement capable de produire conformément aux exigences attendues ?

Les conséquences d’une mauvaise évaluation peuvent être lourdes : non-conformités, retards de production, défauts qualité, litiges commerciaux, coûts logistiques supplémentaires, refus de marchandises ou perturbations de la supply chain. C’est pourquoi les entreprises qui développent un sourcing en Turquie cherchent de plus en plus à vérifier la réalité du terrain avant que les produits ne quittent l’usine.

L’audit fournisseurs et le contrôle qualité en Turquie permettent précisément de sécuriser cette phase critique . Ils offrent une vision concrète des capacités réelles du fournisseur turc, de la qualité des productions, de la conformité des installations et du respect des standards attendus avant toute validation définitive ou expédition depuis la Turquie.

Pourquoi auditer un fournisseur turc avant de lancer ou d’expédier une commande

Un fournisseur turc peut présenter un site internet professionnel, disposer d’une équipe commerciale expérimentée et remettre une offre compétitive sans pour autant être capable de répondre durablement aux exigences du client. L’un des principaux enjeux d’un audit fournisseur en Turquie consiste justement à confronter les déclarations commerciales à la réalité opérationnelle du site de production. Cette démarche permet de vérifier les installations industrielles, les équipements de production, l’organisation de l’usine, les processus qualité, les capacités réelles de fabrication et la maîtrise des opérations.

L’objectif n’est pas uniquement de contrôler la conformité du fournisseur turc à un instant donné. Il s’agit également d’évaluer sa capacité à accompagner un projet dans la durée , à absorber des volumes croissants, à maintenir un niveau de qualité constant et à respecter les exigences contractuelles.

Pour les directions achats, industrielles et supply chain, cette approche constitue un outil essentiel de réduction des risques avant engagement avec un partenaire industriel turc .

Vérifier les capacités industrielles et les standards qualité en Turquie

La qualité d’un produit dépend rarement du seul produit lui-même. Elle résulte de l’ensemble de l’organisation industrielle qui l’entoure : méthodes de production, qualification des équipes, maintenance des équipements, traçabilité, contrôle documentaire, gestion des non-conformités et culture qualité de l’entreprise en Turquie. Un factory audit réalisé en Turquie permet d’obtenir une vision globale du niveau de maturité du fournisseur.

L’analyse porte notamment sur les installations, les lignes de production, les équipements, les procédures internes, les méthodes de contrôle, les capacités de stockage, les flux logistiques et l’organisation générale du site. Cette évaluation permet également de vérifier la compatibilité du fournisseur turc avec les référentiels qualité applicables à son secteur : ISO 9001, ISO 13485, IATF, BRC, HACCP, GMP ou autres normes spécifiques selon les produits concernés.

Pour les entreprises qui cherchent à sécuriser leurs achats en Turquie , cette étape constitue souvent un élément déterminant dans la validation définitive d’un fournisseur turc .

Contrôler la qualité en cours de production et avant expédition depuis la Turquie

Même lorsqu’un fournisseur turc est qualifié, la surveillance de la qualité reste essentielle. Une commande conforme lors de la première production ne garantit pas automatiquement le même niveau de qualité sur les fabrications suivantes. C’est pourquoi de nombreuses entreprises complètent les audits fournisseurs par des dispositifs de contrôle qualité directement sur le terrain en Turquie.

Ces interventions peuvent prendre différentes formes : contrôle d’échantillons, inspection des matières premières, vérification de composants, audits en cours de fabrication, contrôles in-line, inspections finales ou contrôles AQL avant expédition. L’objectif est de détecter les éventuelles non-conformités le plus tôt possible, avant que les marchandises ne quittent l e site de production turc.

Cette approche permet de réduire les risques de rebut, de retouche, de réclamation client ou de blocage logistique à réception. Elle offre également une meilleure visibilité sur la qualité réelle des fabrications en Turquie et sur le respect des exigences techniques définies dans le cahier des charges.

Réduire les risques qualité et sécuriser la supply chain turque

Dans un projet de sourcing en Turquie , le coût d’une non-conformité dépasse largement la valeur du produit concerné. Retards de livraison, arrêts de production, coûts de transport supplémentaires, retours de marchandises, pertes commerciales ou dégradation de la relation client peuvent rapidement générer des impacts significatifs.

L’audit fournisseurs et le contrôle qualité permettent justement d’identifier les points de vigilance avant qu’ils ne deviennent des problèmes opérationnels.

Ils apportent une lecture indépendante de la situation réelle du fournisseur turc , mettent en évidence les éventuelles faiblesses organisationnelles ou industrielles et permettent d’anticiper les risques susceptibles d’affecter la qualité, les délais ou la fiabilité des approvisionnements depuis la Turquie. Cette démarche contribue à renforcer la robustesse de la supply chain turque, à améliorer la maîtrise des risques fournisseurs et à sécuriser durablement les relations industrielles établies sur le marché turc.

Pour les entreprises qui souhaitent développer leur approvisionnement en Turquie, e lle constitue souvent l’un des meilleurs investissements préventifs avant la mise en production ou l’expédition des marchandises.

Advantis accompagne les entreprises dans les audits fournisseurs et le contrôle qualité en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les groupes industriels, PME, ETI et entreprises internationales dans leurs projets de sourcing, de contrôle qualité et d’approvisionnement en Turquie.

Nos interventions couvrent les audits fournisseurs, les factory audits, les contrôles qualité, les inspections avant expédition, les contrôles AQL, les visites d’usine et les évaluations de conformité réalisées directement sur le terrain turc. L’objectif est de permettre aux directions achats, industrielles et supply chain de valider les capacités réelles des fournisseurs turcs , de vérifier la qualité des productions en Turquie , d’identifier les éventuels points de vigilance et de sécuriser leurs décisions avant lancement de commande, validation fournisseur ou expédition des marchandises.

Cette approche permet de réduire les risques qualité, de renforcer la fiabilité des approvisionnements et de construire des relations fournisseurs plus solides et plus durables sur le marché turc.

Supplier audits and quality control in Turkey: Securing your purchases from Turkish industrial suppliers

Mon, 11 May 2026 11:16:32 GMT

Supplier audits and quality control in Turkey: Securing your purchases from Turkish industrial suppliers

Finding a supplier in Turkey is an important step in a sourcing project. Qualifying its industrial capabilities, comparing its offers and negotiating commercial terms then help refine the selection.

However, before placing a significant order, validating a Turkish supplier or entering into a long-term relationship, one key question often remains: i s this partner genuinely capable of manufacturing in accordance with the expected requirements?

The consequences of a poor assessment can be significant: non-conformities, production delays, quality defects, commercial disputes, additional logistics costs, rejected goods or supply chain disruptions. This is why companies developing sourcing activities in Turkey increasingly seek to verify the reality on the ground before products leave the factory.

Supplier audits and quality control in Turkey are designed precisely to secure this critical phase. They provide a concrete view of the Turkish supplier’s actual capabilities, production quality, facility compliance and ability to meet the expected standards before final approval or shipment from Turkey.

Why audit a Turkish supplier before launching or shipping an order

A Turkish supplier may have a professional website, an experienced sales team and a competitive offer without necessarily being able to meet the customer’s requirements on a sustainable basis. One of the main objectives of a supplier audit in Turkey is therefore to compare commercial claims with the operational reality of the production site.

This approach makes it possible to verify industrial facilities, production equipment, factory organisation, quality processes, actual manufacturing capabilities and operational control. The objective is not only to assess the Turkish supplier’s compliance at a given point in time. It is also to evaluate its ability to support a project over the long term , absorb increasing volumes, maintain a consistent level of quality and comply with contractual requirements.

For purchasing, industrial and supply chain departments, this approach is an essential risk-reduction tool before committing to a Turkish industrial partner.

Verifying industrial capabilities and quality standards in Turkey

Product quality rarely depends on the product alone. It results from the entire industrial organisation behind it: production methods, team qualifications, equipment maintenance, traceability, document control, non-conformity management and the company’s quality culture in Turkey.

A factory audit carried out in Turkey provides an overall view of the supplier’s level of maturity. The assessment typically covers facilities, production lines, equipment, internal procedures, control methods, storage capacities, logistics flows and the general organisation of the site. It also makes it possible to verify the Turkish supplier’s compatibility with the quality standards applicable to its sector , such as ISO 9001, ISO 13485, IATF, BRC, HACCP, GMP or other specific standards depending on the products concerned.

For companies seeking to secure their purchasing activities in Turkey, this stage is often a decisive factor in the final validation of a Turkish supplier.

Controlling Quality During Production and Before Shipment from Turkey

Even when a Turkish supplier has been qualified, quality monitoring remains essential. A compliant first production run does not automatically guarantee the same level of quality in subsequent manufacturing batches. For this reason, many companies complement supplier audits with quality control measures carried out directly on the ground in Turkey.

These interventions may take different forms: sample checks, raw material inspection, component verification, during-production audits, in-line controls, final inspections or AQL inspections before shipment. The objective is to detect any non-conformities as early as possible, before the goods leave the Turkish production site. This approach helps reduce the risk of scrap, rework, customer claims or logistics blockages upon receipt. It also provides better visibility over the actual quality of production in Turkey and the supplier’s compliance with the technical requirements defined in the specifications.

Reducing quality risks and securing the Turkish supply chain

In a sourcing project in Turkey, the cost of a non-conformity can go far beyond the value of the product concerned. Delivery delays, production stoppages, additional transport costs, returned goods, commercial losses or damage to customer relationships can quickly generate significant consequences. Supplier audits and quality control are designed to identify points of attention before they become operational problems.

They provide an independent assessment of the Turkish supplier’s actual situation , highlight potential organisational or industrial weaknesses and help anticipate risks that could affect quality, lead times or the reliability of supplies from Turkey. This approach helps strengthen the robustness of the Turkish supply chain, improve supplier risk management and secure industrial relationships established in the Turkish market over the long term.

For companies wishing to develop their procurement activities in Turkey, it is often one of the most valuable preventive investments before production launch or shipment of goods.

Advantis supports companies with supplier audits and quality control in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported industrial groups, SMEs, mid-sized companies and international businesses in their sourcing, quality control and procurement projects in Turkey.

Our interventions cover supplier audits, factory audits, quality controls, pre-shipment inspections, AQL inspections, factory visits and compliance assessments carried out directly on the ground in Turkey. Our objective is to enable purchasing, industrial and supply chain departments to validate the real capabilities of Turkish suppliers, verify the quality of production in Turkey, identify potential points of attention and secure their decisions before order launch, supplier validation or shipment of goods.

This approach helps reduce quality risks, strengthen supply reliability and build stronger, more sustainable supplier relationships in the Turkish market.

Création de filiale en Turquie : mettre en place une structure locale pour développer durablement son activité

Mon, 11 May 2026 11:16:32 GMT

Création de filiale en Turquie : mettre en place une structure locale pour développer durablement son activité

De nombreuses entreprises abordent initialement le marché turc à travers l’exportation, un distributeur local, un agent commercial ou un partenaire de développement. Cette approche permet souvent de tester le marché avec un niveau de risque limité et de valider le potentiel commercial avant d’engager des investissements plus importants.

Mais lorsque les volumes augmentent, que les clients se multiplient, que les projets se structurent ou que la volonté de mieux contrôler les opérations devient stratégique, la question de l’implantation locale apparaît naturellement.

Créer une filiale en Turquie permet alors de franchir une nouvelle étape : recruter localement, facturer directement, signer des contrats sous droit turc , piloter les opérations commerciales ou industrielles et disposer d’une présence permanente sur le marché turc.

Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, la question n’est plus seulement comment vendre en Turquie, mais comment développer son activité en Turquie de manière durable, sécurisée et rentable.

Pourquoi créer une société locale en Turquie ?

Avec plus de 86 millions d’habitants, une base industrielle importante, une position stratégique entre l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie centrale, ainsi qu’une forte culture entrepreneuriale, la Turquie constitue aujourd’hui l’un des principaux marchés de développement pour de nombreuses entreprises internationales.

Dans de nombreux secteurs, les clients, partenaires et administrations locales accordent une importance particulière à la présence sur le territoire turc. Une société implantée en Turquie bénéficie souvent d’une meilleure crédibilité, d’une plus grande proximité avec ses interlocuteurs et d’une meilleure capacité à répondre aux attentes du marché. La création d’une filiale en Turquie ne constitue donc pas uniquement une démarche juridique. Elle représente souvent un e étape stratégique dans la construction d’une présence durable.

Une structure locale permet notamment de recruter directement des collaborateurs, signer des contrats sous droit turc, facturer localement, ouvrir des comptes bancaires professionnels, gérer plus facilement les opérations d’importation et d’exportation, participer à certains appels d’offres, développer une relation plus directe avec les clients et partenaires, renforcer sa crédibilité auprès de l’écosystème économique local et piloter plus efficacement les opérations commerciales ou industrielles.

Pour certaines entreprises, cette implantation constitue également la première étape vers la création d’un site industriel, d’un centre logistique, d’un centre de services ou d’une organisation régionale couvrant plusieurs marchés.

Filiale, succursale, bureau de liaison ou partenaire local : choisir le bon modèle en Turquie

Avant de créer une structure locale, une réflexion stratégique est nécessaire. Faut-il continuer à travailler avec un distributeur ? Créer une filiale en Turquie ? Ouvrir une succursale ? Mettre en place un bureau de liaison ? Développer un partenariat local plus structuré ?

Chaque modèle présente ses avantages et ses contraintes. Le recours à un distributeur ou à un agent commercial permet généralement de limiter les investissements initiaux, mais implique une dépendance plus importante vis-à-vis du partenaire local. À l’inverse, l’ouverture d’une société en Turquie offre davantage d’autonomie, de visibilité, de contrôle commercial et de capacité de décision. Le bon choix dépend notamment des objectifs de développement, du niveau d’investissement envisagé, du secteur d’activité, de la stratégie commerciale, du degré de présence souhaité sur le marché turc et de la capacité de la maison mère à piloter une structure locale.

Créer une entreprise en Turquie implique également de sélectionner une forme juridique cohérente avec les objectifs poursuivis. Selon les cas, il peut s’agir d’une société à responsabilité limitée, d’une société anonyme, d’une succursale ou d’une autre forme de présence autorisée par la réglementation turque.

Le choix de la structure juridique influence directement la gouvernance, les obligations comptables, la fiscalité, les responsabilités des dirigeants, les pouvoirs de signature, les modalités de financement et les perspectives de développement futures. L’enjeu consiste donc à identifier la structure la plus adaptée à la réalité du projet plutôt qu’à appliquer un modèle standard.

Coordonner les formalités de création de société en Turquie

La création de société en Turquie nécessite la coordination d’un grand nombre de démarches juridiques, fiscales, administratives, notariales et bancaires . Les formalités incluent notamment la préparation des documents constitutifs, les actes notariés, les traductions officielles, les pouvoirs de représentation, les démarches fiscales, les enregistrements administratifs et les formalités auprès du registre du commerce turc.

Les futurs administrateurs doivent également obtenir leurs numéros fiscaux, certaines validations doivent être réalisées via les plateformes d’e-gouvernement turques et l’ensemble du dossier doit être conforme aux exigences des autorités locales. La gouvernance constitue aussi un sujet essentiel lors de l’ouverture d’une société en Turquie. Qui représentera la société ? Qui pourra signer les contrats ? Qui disposera de l’autorité nécessaire pour agir auprès des banques, administrations, partenaires ou fournisseurs ? La préparation des pouvoirs de signature, la désignation des représentants légaux et l’organisation de la gouvernancedoivent être anticipées dès le début du projet. Ces éléments ont un impact direct sur la capacité de la filiale turque à fonctionner efficacement après sa création et à prendre rapidement les décisions nécessaires à son développement.

Pour une maison mère étrangère, cette phase peut rapidement devenir complexe si elle n’est pas pilotée de manière structurée . L’objectif est de permettre une création fluide de la structure tout en limitant les risques d’erreur, de retard ou d’incompréhension.

Ouvrir un compte bancaire, transférer le capital et préparer le démarrage opérationnel

La dimension bancaire est souvent l’une des étapes les plus sensibles de la création d’une filiale en Turquie . L’ouverture des comptes bancaires, le transfert du capital social, le blocage temporaire des fonds, la libération du capital et les déclarations associées nécessitent une coordination rigoureuse. Cette phase soulève également des questions fréquentes pour les investisseurs étrangers : quel niveau de capital prévoir ? Comment transférer les fonds ? Comment limiter l’impact du risque de change en Turquie ? Comment organiser les futurs flux financiers entre la maison mère et la filiale turque ?

Une bonne préparation permet de fluidifier les démarches et d’accélérer la mise en exploitation de la société.

Mais une société juridiquement créée n’est pas encore nécessairement prête à fonctionner. Il reste généralement à finaliser plusieurs éléments : cachets sociaux, contrats avec le cabinet comptable, mise en place des outils administratifs, pouvoirs définitifs, organisation documentaire et procédures internes.

Dès son immatriculation, la société devra également respecter des obligations comptables, fiscales, sociales et administratives spécifiques au cadre turc . Les questions liées à la TVA, à l’impôt sur les sociétés, aux obligations déclaratives, à la paie, aux contrats de travail, aux recrutements ou aux permis de travail pour les expatriés doivent être anticipées suffisamment tôt.

L’objectif est de transformer une entité enregistrée en une structure réellement opérationnelle, capable de signer, facturer, recruter, développer son activité et soutenir efficacement l a stratégie de croissance de l’entreprise en Turquie.

Advantis accompagne les entreprises dans la création de filiale et de structure en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels, investisseurs et entreprises internationales dans leurs projets d’implantation et de création de filiale en Turquie.

Nos équipes coordonnent l’ensemble des démarches juridiques, fiscales, administratives, notariales, bancaires et comptables nécessaires à la mise en place d’une structure conforme, enregistrée et immédiatement exploitable. Nous accompagnons nos clients dans le choix de la structure juridique, la préparation des documents de création, les formalités administratives, l’ouverture des comptes bancaires, le transfert du capital, l’organisation de la gouvernance, la représentation légale et la préparation du démarrage opérationnel.

L’objectif est de permettre aux dirigeants, directeurs export et responsables business development de créer une société en Turquie dans les meilleures conditions, tout en réduisant la charge de coordination interne et en accélérant le lancement de leurs activités sur le marché turc.

Establishing a subsidiary in Turkey: Setting up a local structure to develop your business sustainably

Mon, 11 May 2026 11:16:32 GMT

Establishing a subsidiary in Turkey: Setting up a local structure to develop your business sustainably

Many companies initially approach the Turkish market through exports, a local distributor, a sales agent or a development partner. This approach often makes it possible to test the market with a limited level of risk and validate commercial potential before committing to larger investments.

However, when volumes increase, customers multiply, projects become more structured or the need to better control operations becomes strategic, the question of local establishment naturally arises.

Creating a subsidiary in Turkey then allows the company to move to the next stage: hiring locally, invoicing directly, signing contracts under Turkish law, managing commercial or industrial operations and maintaining a permanent presence in the Turkish market.

For business owners, export directors and business development managers, the question is no longer simply how to sell in Turkey, but how to develop business in Turkey in a sustainable, secure and profitable way .

Why create a local company in Turkey?

With a population of more than 86 million, a substantial industrial base, a strategic position between Europe, the Middle East and Central Asia, and a strong entrepreneurial culture, Turkey is today one of the key development markets for many international companies.

In many sectors, customers, partners and local administrations attach particular importance to having a presence on Turkish territory. A company established in Turkey often benefits from greater credibility, closer proximity to its stakeholders and a stronger ability to respond to market expectations.

Creating a subsidiary in Turkey is therefore not merely a legal procedure. It often represents a strategic step in building a long-term presence . A local structure makes it possible to hire employees directly, sign contracts under Turkish law, invoice locally, open professional bank accounts, manage import and export operations more easily, participate in certain tenders, develop a more direct relationship with customers and partners, strengthen credibility within the local business ecosystem and manage commercial or industrial operations more effectively.

For some companies, this local establishment is also the first step towards setting up an industrial site, a logistics centre, a service centre or a regional organisation covering several markets.

Subsidiary, branch, liaison office or local partner: Choosing the right model in Turkey

Before setting up a local structure, a strategic assessment is required. Should the company continue working with a distributor? Create a subsidiary in Turkey? Open a branch? Set up a liaison office? Develop a more structured local partnership?

Each model has its own advantages and constraints. Working with a distributor or sales agent generally limits initial investment, but also creates greater dependency on the local partner. By contrast, opening a company in Turkey provides greater autonomy, visibility, commercial control and decision-making capacity. The right choice depends in particular on the company’s development objectives, the level of investment planned, the sector of activity, the commercial strategy, the desired level of presence in the Turkish market and the parent company’s ability to manage a local structure. Setting up a company in Turkey also requires selecting a legal form that is consistent with the intended objectives. Depending on the case, this may involve a limited liability company, a joint stock company, a branch or another form of presence authorised under Turkish regulations.

The choice of legal structure has a direct impact on governance, accounting obligations, taxation, directors’ responsibilities, signing powers, financing methods and future development prospects. The challenge is therefore to identify the structure best suited to the reality of the project, rather than applying a standard model.

Coordinating company incorporation formalities in Turkey

Creating a company in Turkey requires the coordination of a wide range of legal, tax, administrative, notarial and banking procedures. The formalities include, in particular, the preparation of incorporation documents, notarial deeds, official translations, powers of representation, tax formalities, administrative registrations and procedures with the Turkish Trade Registry.

Future directors must also obtain their tax identification numbers, certain validations must be completed through Turkish e-government platforms, and the entire file must comply with the requirements of the local authorities. Governance is also a key issue when opening a company in Turkey. Who will represent the company? Who will be authorised to sign contracts? Who will have the authority to act with banks, administrations, partners or suppliers? The preparation of signing powers, the appointment of legal representatives and the organisation of governance must be anticipated from the beginning of the project. These elements have a direct impact on the ability of the Turkish subsidiary to operate effectively after incorporation and to make the decisions required for its development without delay.

For a foreign parent company, this phase can quickly become complex if it is not managed in a structured manner. The objective is to enable the smooth creation of the structure while limiting the risks of errors, delays or misunderstandings .

Opening a bank account, transferring capital and preparing operational launch

The banking dimension is often one of the most sensitive stages in creating a subsidiary in Turkey. Opening bank accounts, transferring share capital, temporarily blocking funds, releasing capital and completing the associated declarations require rigorous coordination. This phase also raises frequent questions for foreign investors: what level of capital should be planned? How should funds be transferred? How can foreign exchange risk in Turkey be limited? How should future financial flows between the parent company and the Turkish subsidiary be organised? Proper preparation helps streamline the process and accelerate the company’s operational launch.

However, a legally incorporated company is not necessarily ready to operate immediately. Several elements generally still need to be finalised: company stamps, contracts with the accounting firm, administrative tools, final powers of attorney, document organisation and internal procedures. From the moment it is registered, the company must also comply with accounting, tax, social security and administrative obligations specific to the Turkish framework. Issues relating to VAT, corporate income tax, filing obligations, payroll, employment contracts, recruitment and work permits for expatriates must be anticipated sufficiently early.

The objective is to transform a registered entity into a genuinely operational structure, able to sign, invoice, recruit, develop its business and effectively support the company’s growth strategy in Turkey.

Advantis supports companies in creating subsidiaries and local structures in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups, investors and international businesses in their establishment projects and subsidiary creation in Turkey.

Our teams coordinate all legal, tax, administrative, notarial, banking and accounting procedures required to set up a compliant, registered and immediately operational structure. We support our clients in choosing the legal structure, preparing incorporation documents, completing administrative formalities, opening bank accounts, transferring capital, organising governance, arranging legal representation and preparing the operational launch.

Our objective is to enable business owners, export directors and business development managers to create a company in Turkey under the best possible conditions, while reducing the internal coordination burden and accelerating the launch of their activities in the Turkish market.

Honda inaugurates a new motorcycle factory in Izmir

Thu, 07 May 2026 07:01:02 GMT

Honda inaugurates a new motorcycle factory in Izmir

Honda’s new facility in Aliağa, Izmir is the 38 ^th factory for the world’s leading motorcycle manufacturer
Initial annual production capacity set at 100,000 units, with the opportunity to expand to up to 200,000
Start of production in April 2026

Honda officially opened its new motorcycle production factory in Aliağa, Izmir, marking a significant milestone in the company’s long-term commitment to Turkey and to the expansion of its global motorcycle business.

Operated by Honda Türkiye A.S., the new facility is Honda’s 38 ^th motorcycle production facility globally and has been established to support the rapidly developing market for motorcycles in the country, where demand for personal mobility and commercial applications such as delivery services has increased significantly in recent years. Turkey has become one of Honda’s key growth markets. In 2025 Honda took the number one position in the market for the 11 ^th consecutive year.

Production started in April 2026, with an initial annual capacity of 100,000 motorcycles and the potential to expand to 200,000 units in the future. The facility is expected to create around 300 direct employment opportunities, contributing to economic development in the Izmir region.

Designed in accordance with Honda’s global manufacturing standards, the Aliağa plant will focus on quality, efficiency and flexibility. It will enable Honda to deliver high-quality, reliable and affordable motorcycles while strengthening local production capabilities and supply chains.

The opening ceremony was attended by representatives from Honda Motor Europe, Honda Türkiye management, public institutions, local authorities and business partners, highlighting the strong cooperation between Honda and the region.

Hans de Jaeger, President and Director, Honda Motor Europe, said: “ The start of production at the Honda Türkiye motorcycle factory is a strong expression of our confidence in the market, the importance of it to our global business, and our commitment to long-term cooperation and prosperity. We sincerely believe that this facility will make significant contributions both to Honda’s global production network and to Turkey’s industrial development, employment, and sustainable growth goals. ”

Satoru Yamada, President Honda Türkiye A.S., “ This production plant, which we have established in İzmir, Aliağa, is a clear expression of Honda’s strong belief in Turkey, its long-term vision, and the close, trusted relationship we have built here over many years. For us, the true measure of success is not only economic figures. It is about creating an impact that touches society and adds value to people’s lives. ”

The facility spans a total area of 100,000 square meters, including 45,000 square meters of indoor space and will play a significant role in strengthening the local supply chain, supporting regional development, and generating economic value. The new Aliağa motorcycle production facility has been designed with a strong focus on environmental responsibility, in line with Honda’s global Environmental Vision. Honda Türkiye also continues to contribute to society through social responsibility initiatives, including traffic education programs and tree planting projects aimed at reforesting areas affected by wildfires.

With this new facility, Honda further advances its strategy of localized manufacturing, sustainable growth and delivering mobility solutions that support everyday life and business across Europe and beyond.

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Source : Honda Press Release, May 05, 2026.

Honda inaugure une nouvelle usine de motos à Izmir

Thu, 07 May 2026 06:54:54 GMT

Honda inaugure une nouvelle usine de motos à Izmir

La nouvelle installation de Honda à Aliağa, İzmir, est la 38e usine du premier constructeur mondial de motos.
La capacité annuelle de production initiale est fixée à 100 000 unités, avec une possibilité d’extension jusqu’à 200 000 unités.
Le démarrage de la production a eu lieu en avril 2026.

Honda a officiellement inauguré sa nouvelle usine de production de motos à Aliağa, İzmir, marquant une étape importante dans l’engagement à long terme de l’entreprise envers la Turquie ainsi que dans le développement de ses activités mondiales dans le secteur des deux-roues.

Exploitée par Honda Türkiye A.Ş., cette nouvelle installation constitue la 38e usine de production de motos de Honda dans le monde. Elle a été créée afin de répondre au développement rapide du marché des motos en Turquie, où la demande en solutions de mobilité individuelle et en applications commerciales, notamment les services de livraison, a fortement augmenté ces dernières années. La Turquie est ainsi devenue l’un des marchés stratégiques de croissance pour Honda. En 2025, Honda a conservé pour la 11e année consécutive sa position de numéro un du marché.

La production a débuté en avril 2026 avec une capacité annuelle initiale de 100 000 motos, pouvant être portée à 200 000 unités à l’avenir. L’usine devrait générer environ 300 emplois directs, contribuant ainsi au développement économique de la région d’İzmir.

Conçue conformément aux standards mondiaux de production de Honda, l’usine d’Aliağa mettra l’accent sur la qualité, l’efficacité et la flexibilité. Elle permettra à Honda de proposer des motos fiables, de haute qualité et accessibles, tout en renforçant les capacités de production locale et les chaînes d’approvisionnement.

La cérémonie d’inauguration a réuni des représentants de Honda Motor Europe, de la direction de Honda Türkiye, des institutions publiques, des autorités locales ainsi que des partenaires commerciaux, illustrant la forte coopération entre Honda et la région.

Hans de Jaeger, Président et Directeur de Honda Motor Europe, a déclaré :
« Le lancement de la production dans l’usine de motos Honda Türkiye constitue une démonstration forte de notre confiance dans ce marché, de son importance pour nos activités mondiales et de notre engagement en faveur d’une coopération et d’une prospérité durables. Nous sommes convaincus que cette installation apportera une contribution significative tant au réseau mondial de production de Honda qu’au développement industriel de la Turquie, à l’emploi et aux objectifs de croissance durable du pays. »

Satoru Yamada, Président de Honda Türkiye A.Ş., a ajouté :
« Cette usine de production, que nous avons implantée à İzmir, Aliağa, reflète clairement la confiance de Honda envers la Turquie, sa vision à long terme et la relation étroite et de confiance que nous avons construite ici au fil des années. Pour nous, la véritable réussite ne se mesure pas uniquement à travers des résultats économiques. Elle consiste aussi à créer un impact positif pour la société et à apporter une réelle valeur à la vie des personnes. »

L’installation s’étend sur une superficie totale de 100 000 mètres carrés, dont 45 000 mètres carrés d’espaces couverts, et jouera un rôle important dans le renforcement de la chaîne d’approvisionnement locale, le soutien au développement régional et la création de valeur économique. La nouvelle usine de production de motos d’Aliağa a également été conçue avec une forte dimension environnementale, en cohérence avec la Vision Environnementale mondiale de Honda. Honda Türkiye poursuit par ailleurs ses actions sociétales à travers des initiatives de responsabilité sociale, notamment des programmes d’éducation à la sécurité routière et des projets de reboisement destinés aux zones touchées par les incendies de forêt.

Avec cette nouvelle usine, Honda poursuit sa stratégie de production localisée, de croissance durable et de développement de solutions de mobilité adaptées aux besoins du quotidien et des activités économiques en Europe et au-delà.

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Source : Communiqué de presse Honda, 05 mai 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Gestion des appels d’offres fournisseurs en Turquie : structurer un RFQ ou un RFP pour comparer les offres et sécuriser ses achats

Mon, 04 May 2026 11:16:32 GMT

Gestion des appels d’offres fournisseurs en Turquie : structurer un RFQ ou un RFP pour comparer les offres et sécuriser ses achats

Identifier des fournisseurs en Turquie constitue une première étape importante dans un projet de sourcing. Mais une fois les fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels présélectionnés, une question essentielle demeure : comment comparer leurs offres de manière fiable, homogène et directement exploitable ?

C’est précisément le rôle d’un processus RFQ ou RFP bien structuré.

Dans le cadre d’un projet de sourcing en Turquie , d’un achat industriel, d’un achat de composants, d’une consultation fournisseurs ou d’une stratégie d’approvisionnement, la gestion d’un appel d’offres permet de consulter plusieurs acteurs sur une base commune et d’éviter les écarts de lecture entre propositions. L’objectif n’est pas uniquement d’obtenir le prix le plus bas. Il s’agit de comprendre le coût réel d’achat, d’évaluer la compétitivité des fournisseurs turcs, de comparer les conditions commerciales et logistiques, puis de construire une base de décision solide avant toute négociation, contractualisation ou audit terrain.

Pour une direction achats, une direction industrielle ou une équipe supply chain, cette étape répond à des questions très concrètes : comment comparer plusieurs fournisseurs turcs ? Comment sélectionner un fournisseur fiable ? C omment acheter en Turquie ? Comment sourcer efficacement ? Et surtout, comment sécuriser ses achats avant de s’engager ?

Pourquoi structurer un appel d’offres fournisseurs en Turquie avant de comparer les prix

Lorsqu’une entreprise lance une consultation achats en Turquie , elle se retrouve souvent face à des offres présentées selon des formats différents. Certains fournisseurs détaillent les conditions de paiement, les délais ou les emballages ; d’autres se concentrent uniquement sur le prix unitaire. Certains chiffrent sur une base départ usine, d’autres intègrent une partie de la logistique. Certains annoncent des délais standards, sans préciser la disponibilité réelle des matières ou des capacités de production. Dans ces conditions, comparer les offres sans cadre homogène peut conduire à des décisions erronées.

Un appel d’offres industriel doit donc permettre de cadrer les attentes dès le départ : cahier des charges, volumes, spécifications techniques, exigences qualité, délais, documentation, conditions de livraison, niveaux de service, contraintes export, incoterms, modalités de paiement et attentes logistiques.

Cette structuration est essentielle pour obtenir des réponses comparables, réduire les zones d’ambiguïté et limiter les interprétations divergentes entre les fournisseurs consultés.

Dans un environnement international, les différences de compréhension peuvent avoir un impact direct sur le coût, la qualité, les délais et la performance future de la supply chain. Un RFQ en Turquie ou un RFP correctement préparé devient alors un outil de sécurisation des achats , et non une simple demande de prix.

Comparer des fournisseurs turcs sur une base réellement homogène

Comparer des fournisseurs en Turquie ne doit pas se limiter à l’analyse du prix unitaire. Dans de nombreux projets industriels en Turquie , une offre apparemment compétitive peut devenir moins attractive une fois intégrés les quantités minimales de commande, les coûts d’emballage, les conditions de paiement, les délais de production, les incoterms, les frais de transport, les contraintes documentaires ou les exigences de stockage. La gestion d’un RFQ ou d’un RFP doit donc permettre d ’analyser l’ensemble des paramètres qui influencent réellement la décision d’achat.

L’ analyse des offres fournisseurs permet d’évaluer la cohérence des propositions, de vérifier la qualité des réponses, de mesurer les écarts entre prix affichés et conditions réelles, et de comprendre le positionnement de chaque acteur. Cette lecture permet également d’apprécier la compétitivité des fournisseurs turcs selon plusieurs critères : coût, qualité, flexibilité, capacité industrielle, fiabilité, délai, capacité export, disponibilité, conditions de paiement et niveau de risque. Elle aide ainsi les entreprises à dépasser une logique purement tarifaire pour construire une comparaison fournisseurs plus complète, directement exploitable par les équipes achats, industrielles et supply chain.

Analyser le coût complet d’approvisionnement et le best landed cost

Dans un projet d’achats en Turquie , le coût fournisseur ne se résume jamais au prix annoncé dans l’offre. L’analyse doit intégrer les coûts d’approvisionnement, les conditions de transport en Turquie, la logistique depuis la Turquie , les incoterms, les délais fournisseurs, les MOQ, les emballages, les conditions de paiement, les contrôles qualité, les documents export et les éventuels coûts liés à l’importation depuis la Turquie. C’est précisément l’intérêt d’une approche en best landed cost : comprendre le coût complet réellement supporté une fois les produits rendus dans l’environnement d’exploitation de l’acheteur.

Cette lecture permet souvent de faire apparaître des écarts importants entre des fournisseurs turcs qui semblaient proches sur la base du prix unitaire. Un fournisseur peut être plus cher à première vue mais plus fiable sur les délais, plus performant sur l’emballage, mieux structuré à l’export ou plus compétitif une fois les coûts logistiques intégrés.

Pour une entreprise qui cherche à réduire ses coûts d’achat en Turquie , cette approche permet d’éviter les arbitrages trop rapides et de sécuriser une décision plus réaliste. Elle permet également de mieux anticiper l’impact du choix du fournisseur turc sur les stocks, les flux, les délais industriels, les coûts cachés et la performance globale de la supply chain.

Construire un benchmark fournisseurs pour sélectionner les bons partenaires turcs

L’objectif final d’un RFQ ou d’un RFP n’est pas de collecter des devis. Il est de construire un benchmark fournisseurs Turquie permettant de comparer objectivement les acteurs consultés et de hiérarchiser les options disponibles. Cette analyse prend en compte les critères économiques, mais aussi la capacité industrielle du fournisseur turc , la qualité, la flexibilité, les délais, l’organisation, la fiabilité, la robustesse logistique et le niveau de risque associé à chaque fournisseur.

L’évaluation des fournisseurs turcs permet ainsi de distinguer les acteurs à fort potentiel , les fournisseurs à approfondir, les options à négocier et les pistes à écarter. Elle aboutit généralement à une short-list fournisseurs consolidée, construite sur la base des priorités de l’entreprise : coût, risque, flexibilité, qualité, capacité, fiabilité ou potentiel de collaboration. Cette short-list devient ensuite la base des étapes suivantes : négociation fournisseurs, contractualisation, audit qualité, visite terrain, essais, prototypes ou lancement d’une première commande.

Pour les directions achats et supply chain, cette démarche apporte une réponse claire à la question centrale : comment sélectionner un fournisseur turc sur des critères objectifs plutôt que sur une impression commerciale ou un prix isolé ?

Advantis accompagne les entreprises dans la gestion de leurs RFQ et RFP fournisseurs en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs projets de sourcing en Turquie, d’achats industriels, de consultation fournisseurs, d’appels d’offres industriels et de sélection de partenaires industriels turcs.

Nos missions couvrent la structuration complète des processus RFQ et RFP, depuis la formalisation du cahier des charges et des critères de sélection jusqu’à la collecte, l’analyse et le benchmark des offres des fournisseurs turcs.

Nos analyses intègrent les dimensions prix, MOQ, emballage, paiement, logistique, délais, incoterms, supply chain et best landed cost afin de permettre aux décideurs de comparer les fournisseurs turcs sur une base homogène et directement exploitable.

L’objectif est d’apporter aux directions achats, industrielles et supply chain une vision claire de la compétitivité réelle des fournisseurs turcs consultés, de réduire les risques de décision et de construire une short-list de partenaires fiables avant toute négociation, contractualisation ou audit qualité en Turquie.

RFQ & RFP management in Turkey: Compare offers and secure purchasing decisions

Mon, 04 May 2026 11:16:32 GMT

RFQ & RFP management in Turkey: Compare offers and secure purchasing decisions

Identifying suppliers in Turkey is an important first step in a sourcing project. However, once manufacturers, subcontractors or industrial partners have been preselected, one essential question remains: how can their offers be compared in a reliable, consistent and directly usable way ?

This is precisely the role of a well-structured RFQ or RFP process.

As part of a sourcing project in Turkey, an industrial purchasing process, a component procurement project, a supplier consultation or a broader supply strategy, managing a supplier tender makes it possible to consult several players on a common basis and avoid differences in interpretation between proposals.

The objective is not only to obtain the lowest price. It is to understand the real purchasing cost, assess the competitiveness of Turkish suppliers, compare commercial and logistics conditions, and build a solid basis for decision-making before any negotiation, contractualisation or on-site audit.

For purchasing departments, industrial departments and supply chain teams, this stage answers very practical questions: how should several Turkish suppliers be compared? How can a reliable supplier be selected? How should a company buy from Turkey? How can sourcing be carried out effectively? And above all, how can purchasing decisions be secured before making a commitment?

Why structure a supplier tender in Turkey before comparing prices

When a company launches a purchasing consultation in Turkey, it often receives offers presented in very different formats. Some suppliers provide detailed information on payment terms, lead times or packaging; others focus only on the unit price. Some quote on an ex-works basis, while others include part of the logistics. Some announce standard lead times without specifying the actual availability of materials or production capacity. In these conditions, comparing offers without a common framework can lead to incorrect decisions.

An industrial tender must therefore define expectations clearly from the outset : specifications, volumes, technical requirements, quality standards, lead times, documentation, delivery terms, service levels, export constraints, incoterms, payment terms and logistics expectations. This structure is essential to obtain comparable responses, reduce ambiguity and limit divergent interpretations among the suppliers consulted.

In an international environment, differences in understanding can have a direct impact on cost, quality, lead times and the future performance of the supply chain. A properly prepared RFQ in Turkey or RFP therefore becomes a purchasing risk-management tool, not simply a request for prices.

Comparing Turkish suppliers on a truly consistent basis

Comparing suppliers in Turkey should not be limited to analyzing the unit price. In many industrial projects in Turkey, an offer that appears competitive at first sight may become less attractive once minimum order quantities, packaging costs, payment terms, production lead times, incoterms, transport costs, documentation constraints or storage requirements are taken into account.

The management of an RFQ or RFP allows the company to analyse all the parameters that genuinely influence the purchasing decision . Supplier offer analysis makes it possible to assess the consistency of proposals, verify the quality of the responses, measure the differences between quoted prices and actual conditions, and understand the positioning of each supplier.

This assessment also helps evaluate the competitiveness of Turkish suppliers across several criteria : cost, quality, flexibility, industrial capability, reliability, lead time, export capacity, availability, payment terms and level of risk. It enables companies to move beyond a purely price-based approach and build a more complete supplier comparison that can be directly used by purchasing, industrial and supply chain teams.

Analyzing the full procurement cost and best landed cost

In a purchasing project in Turkey, supplier cost is never limited to the price shown in the offer. The analysis must take into account procurement costs, transport conditions in Turkey, logistics from Turkey, incoterms, supplier lead times, MOQs, packaging, payment terms, quality controls, export documents and any costs related to importing from Turkey. This is precisely the value of a best landed cost approach: understanding the full cost actually incurred once the products reach the buyer’s operating environment.

This assessment often reveals significant differences between Turkish suppliers that initially appeared comparable on the basis of unit price alone. A supplier may seem more expensive at first, but prove more reliable on delivery times, stronger on packaging, better structured for export or more competitive once logistics costs are included.

For a company seeking to reduce purchasing costs in Turkey, this approach helps avoid overly rapid trade-offs and supports a more realistic decision . It also helps anticipate the impact of the Turkish supplier selection on inventory, flows, industrial lead times, hidden costs and the overall performance of the supply chain.

Building a supplier benchmark to select the right turkish partners

The final objective of an RFQ or RFP is not merely to collect quotations. It is to build a supplier benchmark in Turkey that enables the company to compare the consulted players objectively and prioritise the available options . This analysis considers economic criteria, but also the Turkish supplier’s industrial capability, quality, flexibility, lead times, organisation, reliability, logistics robustness and the level of risk associated with each supplier.

The evaluation of Turkish suppliers makes it possible to distinguish high-potential players , suppliers that require further assessment, options to be negotiated and leads that should be excluded. It generally results in a consolidated supplier shortlist based on the company’s priorities: cost, risk, flexibility, quality, capacity, reliability or collaboration potential. This shortlist then becomes the basis for the next stages: supplier negotiations, contractualisation, quality audit, on-site visit, trials, prototypes or the launch of an initial order.

For purchasing and supply chain departments, this approach provides a clear answer to the central question: how can a Turkish supplier be selected on the basis of objective criteria rather than a commercial impression or an isolated price?

Advantis supports companies in managing supplier RFQs and RFPs in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses in their sourcing projects in Turkey, industrial purchasing processes, supplier consultations, industrial tenders and selection of Turkish industrial partners.

Our assignments cover the full structuring of RFQ and RFP processes, from the formalisation of specifications and selection criteria to the collection, analysis and benchmarking of offers from Turkish suppliers. Our analyses include price, MOQ, packaging, payment terms, logistics, lead times, incoterms, supply chain and best landed cost considerations, enabling decision-makers to compare Turkish suppliers on a consistent and directly usable basis.

Our objective is to provide purchasing, industrial and supply chain departments with a clear view of the real competitiveness of the Turkish suppliers consulted, reduce decision-making risks and build a shortlist of reliable partners before any negotiation, contractualisation or quality audit in Turkey.

Türkiye 2026: new tax package to become a leading regional hub

Tue, 28 Apr 2026 14:10:09 GMT

Türkiye 2026: new tax package to become a leading regional hub

Ankara announced on April 24, 2026, a new package of particularly ambitious tax and investment measures aimed at positioning Türkiye as a major regional financial hub .

This is the most ambitious tax reform program in the country’s modern economic history.

In an increasingly fragmented and tense global environment, Türkiye is seeking to leverage its unique geostrategic position to establish itself as an intercontinental platform between Europe, Asia, and the Middle East.

Among the announced measures:

1. An extremely attractive regime for new residents

The reform introduces a particularly powerful scheme for individuals relocating to Türkiye after at least 3 years of non-tax residency.

Main benefits:

0% tax for 20 years on foreign-sourced income
Taxation maintained only on income generated in Türkiye
Flat 1% inheritance tax rate, including for high-value estates

This regime clearly brings Türkiye closer to so-called “non-dom” models already used in highly competitive jurisdictions.

It is also worth noting that a new entry pathway is now available for digital nomads , with a major evolution of the framework for international profiles:

Possibility to combine a digital nomad visa + residence permit
Simplified creation of a sole proprietorship
Up to 80% tax exemption on exported services

This model offers a flexible alternative between traditional expatriation and international structuring.

2. The central role of the Istanbul Financial Center (IFC)

The development of the IFC is one of the pillars of this strategy.

Designed as an international financial zone, this hub aims to compete with financial centers such as Dubai or Singapore.

Planned incentives include:

0% taxation on certain international and transit operations (under conditions)
Outside the IFC perimeter: reduced rates potentially as low as 5%
A stabilized tax regime guaranteed for 20 years

The objective is clear: to attract banks, investment funds, and regional headquarters.

3. An aggressive policy to attract regional headquarters

Türkiye aims to become a strategic base for multinational corporations operating across multiple continents.

Planned measures include:

Tax exemptions reaching 95% to 100%
Application to income derived from international operations
Duration: up to 20 years

This approach directly targets groups seeking to optimize their regional structuring.

4. A highly incentivized capital repatriation mechanism

A specific scheme is introduced to encourage the return of capital held abroad, covering:

Cash holdings
Gold
Financial securities

Proposed conditions:

Reduced taxation between 2% and 5%
No (or very limited) retroactive tax audits
No in-depth investigation into the origin of funds within the framework of the scheme

This measure is part of an economic amnesty logic aimed at reintegrating capital into the domestic economy.

5. A massive corporate tax reduction for exporters

Local production and exports become key strategic priorities.

New announced rates:

9% for manufacturing export companies
14% for other exporting companies
Compared to a current standard corporate tax rate of 25%

This reform clearly places the export industry at the center of the economic model.

6. Full exemption for international transit trade

Companies engaged in buy-sell trading activities via Türkiye, without local transformation, will benefit from:

0% taxation (up to 100% exemption)

This strengthens Türkiye’s role as an intercontinental logistics and trade platform.

7. Strong support for the digital economy and exported services

Türkiye is also focusing on high value-added sectors, including:

Software & artificial intelligence
Engineering and technical consulting
Architecture and design

Key advantage:

Full 100% tax exemption on revenues generated from foreign clients

This positioning aims to attract freelancers, startups, and tech service companies.

8. Structural administrative simplification

Beyond taxation, the reform introduces a major overhaul of administrative processes.

A single digital window will centralize:

Company creation
Work and residence permits
Tax and social procedures
Access to incentives and subsidies
Regulatory authorizations

Objective: drastically reduce delays and complexity for foreign investors.

A coherent global strategy

Through these measures, Türkiye is building a model structured around several pillars:

Highly competitive taxation
Attractiveness for international capital
Support for exports and local production
Development of high value-added services
Administrative simplification

Türkiye is scaling up

With this package of reforms, Türkiye is no longer aiming merely to attract isolated investments, but to become a true regional decision-making center.

By combining fiscal incentives, strategic geographic positioning, and administrative modernization, the country is now positioning itself alongside the most competitive jurisdictions globally.

These measures open concrete opportunities for:

International companies
Investors
Entrepreneurs
Mobile talent

Note: All these measures remain subject to legislative approval and official publication before entering into force.

***

Looking to establish a presence in Türkiye?

Since 2003, Advantis has been supporting companies in their commercial and industrial development projects in the Turkish market, integrating the country’s evolving fiscal and economic dynam ics.

Turquie 2026 : nouveau paquet fiscal pour devenir un hub régional incontournable

Tue, 28 Apr 2026 13:32:49 GMT

Turquie 2026 : nouveau paquet fiscal pour devenir un hub régional incontournable

Ankara a annoncé le 24 avril 2026 un nouveau paquet de mesures fiscales et d’investissement particulièrement ambitieux visant à positionner la Turquie comme un hub financier régional majeur.

Il s’agit du programme de réforme fiscale le plus ambitieux de l’histoire économique moderne du pays !

Dans un contexte particulièrement fragmenté et sous-tension, la Turquie cherche en effet à tirer parti de sa position géostratégique unique pour s’imposer comme une plateforme intercontinentale entre l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient.

Parmi les mesures annoncées :

1. Un régime extrêmement attractif pour les nouveaux résidents

La réforme introduit un dispositif particulièrement puissant pour les personnes s’installant en Turquie après au moins 3 ans de non-résidence fiscale.

Les principaux avantages :

0% d’impôt pendant 20 ans sur les revenus de source étrangère
Maintien de l’imposition uniquement sur les revenus générés en Turquie
Taux unique de 1% sur les droits de succession , y compris pour les patrimoines élevés

Ce régime rapproche clairement la Turquie de modèles dits “non-dom”, déjà utilisés dans certaines juridictions très compétitives.

A noter qu'une nouvelle porte d'entrée est désormais valide pour Nomades numériques avec une évolution majeure du dispositif pour les profils internationaux :

Possibilité de combiner visa nomade numérique + permis de résidence
Création facilitée d’une entreprise individuelle
Jusqu’à 80% d’exonération sur les services exportés

Ce modèle offre une alternative flexible entre expatriation classique et structuration internationale.

2. Le rôle central de l’Istanbul Financial Center (IFC)

Le développement de l’IFC constitue l’un des piliers de cette stratégie.

Conçu comme une zone financière internationale, ce hub vise à concurrencer des places comme Dubaï ou Singapour.

Les incitations prévues incluent :

0% d’imposition sur certaines opérations internationales et de transit (sous conditions)
En dehors du périmètre IFC : taux réduit pouvant descendre à 5%
Régime fiscal stabilisé sur 20 ans

L’objectif est clair : attirer banques, fonds d’investissement et sièges régionaux.

3. Une politique agressive pour attirer les sièges régionaux

La Turquie souhaite devenir une base de pilotage pour les multinationales opérant sur plusieurs continents.

Les mesures prévues :

Exonérations fiscales pouvant atteindre 95% à 100%
Application sur les revenus liés aux opérations internationales
Durée : jusqu’à 20 ans

Cette approche vise directement les groupes cherchant à optimiser leur structuration régionale.

4. Un mécanisme de rapatriement des capitaux très incitatif

Un dispositif spécifique est mis en place pour encourager le retour des capitaux détenus à l’étranger.

Il couvre :

Liquidités
Or
Titres financiers

Conditions proposées :

Fiscalité réduite entre 2% et 5%
Absence (ou quasi-absence) de contrôle fiscal rétroactif
Pas d’investigation approfondie sur l’origine des fonds dans le cadre du dispositif

Ce type de mesure s’inscrit dans une logique d’amnistie économique visant à réintégrer des capitaux dans le circuit local.

5. Une baisse massive de l’impôt sur les sociétés pour les exportateurs

La production locale et l’export deviennent des axes stratégiques majeurs.

Nouveaux taux annoncés :

9% pour les entreprises manufacturières exportatrices
14% pour les autres entreprises exportatrices
À comparer avec un taux standard actuel de 25%

Cette réforme positionne clairement l’industrie exportatrice au cœur du modèle économique.

6. Une exonération totale pour le commerce international de transit

Les entreprises opérant des activités d’achat-revente via la Turquie, sans transformation locale, bénéficieront de :

0% d’imposition (exonération jusqu’à 100%)

Ce dispositif renforce le rôle de la Turquie comme plateforme logistique et commerciale intercontinentale.

7. Un soutien massif à l’économie numérique et aux services exportés

La Turquie mise également sur les secteurs à forte valeur ajoutée.

Les activités concernées incluent :

Software & intelligence artificielle
Ingénierie et conseil technique
Architecture et design

Avantage clé :

Exonération totale (100%) sur les revenus issus de clients étrangers

Ce positionnement vise à attirer freelances, startups et entreprises de services technologiques.

8. Une simplification administrative structurante

Au-delà de la fiscalité, la réforme introduit une transformation importante des processus administratifs.

Mise en place d’un guichet digital unique permettant de centraliser :

Création de société
Permis de travail et de résidence
Démarches fiscales et sociales
Accès aux aides et incitations
Autorisations réglementaires

Objectif : réduire drastiquement les délais et la complexité pour les investisseurs étrangers.

Une stratégie globale cohérente

À travers ces mesures, la Turquie construit un modèle articulé autour de plusieurs axes :

Fiscalité fortement compétitive
Attractivité pour les capitaux internationaux
Soutien à l’export et à la production locale
Développement des services à forte valeur ajoutée
Simplification administrative

La Turquie change d’échelle

Avec ce paquet de réformes, la Turquie ne cherche plus seulement à attirer des investissements ponctuels, mais à devenir un véritable centre de décision régional.

En combinant avantages fiscaux, position géographique stratégique et modernisation administrative, le pays se positionne désormais aux côtés des juridictions les plus compétitives à l’échelle internationale.

Ces mesures ouvrent des perspectives concrètes pour :

les entreprises internationales
les investisseurs
les entrepreneurs
les talents mobiles

À noter : l’ensemble de ces dispositifs reste soumis à validation législative et à publication officielle avant leur entrée en vigueur.

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Depuis 2003, Advantis accompagne les entreprises dans leur projet de développement commercial et industriel sur le marché turc en intégrant les nouvelles dynamiques fiscales et économiques du pays

Identification et qualification de fournisseurs en Turquie : sécuriser son sourcing avant de lancer un RFQ

Mon, 27 Apr 2026 11:16:32 GMT

Identification et qualification de fournisseurs en Turquie : sécuriser son sourcing avant de lancer un RFQ

La Turquie s’est imposée comme l’une des principales bases industrielles aux portes de l’Europe. Sa proximité géographique, son tissu manufacturier diversifié, ses capacités de production et son expérience à l’export attirent de nombreuses entreprises à la recherche de nouvelles solutions d’approvisionnement, de fabrication ou de sous-traitance.

Pour un directeur achats, un responsable sourcing, un directeur industriel ou un dirigeant, la question n’est généralement pas seulement de savoir s’il est possible d’ acheter en Turquie . Elle est plutôt de comprendre comment trouver un fournisseur fiable en Turquie , comment identifier des fabricants turcs réellement compétents et comment sélectionner un sous-traitant capable de répondre à un cahier des charges précis.

Cette étape est particulièrement importante lorsque l’entreprise envisage un sourcing industriel en Turquie , une diversification de sa supply chain, un projet de fabrication en Turquie, une recherche de fournisseurs turcs ou une démarche de sous-traitance industrielle avec des acteurs locaux. Trouver un fournisseur en Turquie ne consiste donc pas à établir une simple liste de contacts. L’enjeu est de vérifier que les fournisseurs, fabricants ou sous-traitants identifiés disposent réellement des capacités industrielles, des certifications, des moyens humains, des références et de l’organisation nécessaires pour répondre aux exigences du projet.

C’est précisément le rôle d’une démarche d’identification et de qualification de fournisseurs en Turquie , structurée autour d’un processus RFI, avant toute consultation commerciale, RFQ, audit fournisseur ou visite terrain.

Pourquoi le sourcing en Turquie nécessite une qualification préalable

La richesse de l’industrie turque constitue un véritable atout pour les entreprises étrangères. Métallurgie, mécanique, plasturgie, équipements industriels, textile, automobile, agroalimentaire, composants techniques, emballage, biens de consommation ou sous-traitance spécialisée : de nombreux secteurs disposent d’une base fournisseurs active en Turquie . Mais cette densité industrielle ne doit pas conduire à sous-estimer les écarts entre acteurs. Deux fournisseurs turcs présents sur une même famille de produits peuvent afficher des niveaux très différents en matière de technologie, de qualité, de maturité industrielle, de capacité export, de flexibilité, de délais ou de fiabilité opérationnelle.

C’est pourquoi une recherche de fournisseurs en Turquie doit être structurée dès le départ. Elle doit permettre de comprendre le fournisseur turc, d’identifier les fabricants les plus pertinents, de distinguer les acteurs réellement qualifiés des entreprises simplement visibles, et de réduire les risques liés à un mauvais ciblage fournisseur.

Pour une entreprise qui souhaite sécuriser son sourcing en Turquie , cette phase de qualification préalable permet de gagner du temps, d’éviter des consultations inutiles et de construire une base de décision plus fiable avant d’engager un RFQ ou une négociation fournisseurs.

Identifier les fournisseurs, fabricants et sous-traitants turcs réellement pertinents

La première étape consiste à vérifier l’existence en Turquie d’une base fournisseurs réellement active sur la famille de produits, les composants ou les besoins de sous-traitance concernés. Cette analyse permet d’ identifier des fournisseurs en Turquie , de repérer les fabricants turcs capables de répondre aux exigences techniques du projet et de présélectionner les sous-traitants turcs dont le positionnement correspond aux objectifs d’approvisionnement.

L’identification ne doit pas se limiter à une approche documentaire. Elle doit tenir compte du cahier des charges, des matières utilisées, des technologies attendues, des volumes, des cadences, des contraintes qualité, des exigences logistiques et des standards sectoriels.

L’objectif n’est donc pas seulement de trouver un fabricant ou un fournisseur turc , mais de déterminer quels acteurs disposent réellement d’un potentiel de collaboration. Cette étape permet également de mieux comprendre les typologies de fournisseurs à privilégier : fabricants intégrés, sous-traitants spécialisés, assembleurs, fournisseurs de composants, producteurs de grande série, ateliers techniques, industriels exportateurs ou entreprises déjà habituées à travailler avec des clients européens.

Qualifier les capacités industrielles, qualité et supply chain des fournisseurs turcs

Une fois les acteurs identifiés, la qualification RFI permet d’évaluer leur capacité réelle à répondre au projet . Cette analyse porte sur les capacités de production, les équipements industriels, les technologies utilisées, l’organisation, les références clients, l’expérience export, les délais, la flexibilité, les certifications et les conditions de partenariat envisageables.

Elle permet également d’ évaluer la compatibilité des fournisseurs turcs avec les exigences de certification qualité, les normes internationales, les exigences documentaires, les standards de conformité et les contraintes propres à chaque secteur . Pour les entreprises industrielles, cette étape est déterminante : un fournisseur turc peut être compétitif sur le prix mais insuffisamment structuré sur la qualité ; un fabricant turc peut disposer des bons équipements mais manquer d’expérience export ; un sous-traitant peut répondre à un besoin technique mais ne pas être adapté aux volumes ou au niveau de documentation attendu.

La qualification fournisseurs en Turquie permet ainsi d ’analyser le profil réel des acteurs présélectionnés, leur maturité industrielle, leur solidité organisationnelle et leur capacité à s’inscrire dans une relation durable . Cette démarche contribue directement à réduire les risques fournisseurs en Turquie et à éviter de lancer une consultation commerciale auprès d’acteurs insuffisamment alignés avec les besoins du donneur d’ordre.

Construire une short-list fournisseur fiable avant consultation, RFQ ou audit

L’objectif final d’une démarche d’identification et de qualification de fournisseurs en Turquie n’est pas de produire une longue liste d’entreprises. Il s’agit de construire une short-list de fournisseurs turcs qualifiés, crédibles et compatibles avec le projet . Cette short-list permet de comparer les options disponibles, de réaliser un benchmark fournisseurs en Turquie, d’iden tifier les forces et limites de chaque acteur, et de sélectionner les entreprises les plus pertinentes pour la phase suivante.

Selon le niveau de maturité du projet, cette phase suivante peut prendre la forme d’un RFQ, d’une consultation commerciale, d’un audit fournisseur en Turquie, d’une visite d’usine, d’un échange technique approfondi ou d’un déplacement terrain. Cette approche permet d’éviter les e rreurs de ciblage, d’optimiser le temps consacré aux consultations et de renforcer la qualité d u processus d’approvisionnement en Turquie.

Pour les directions achats, industrielles et supply chain, elle offre une base de décision claire avant d’engager des échanges plus avancés avec les fournisseurs turcs présélectionnés.

Advantis accompagne les entreprises dans l’identification et la qualification de fournisseurs en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les entreprises industrielles, groupes internationaux, PME et ETI dans leurs projets de sourcing en Turquie , de recherche de fournisseurs turcs, de sous-traitance industrielle, de fabrication en Turquie et de développement de supply chains locales.

Nos missions permettent d’ identifier les fabricants et sous-traitants turcs les plus pertinents, d’évaluer leur compatibilité avec votre cahier des charges, de conduire une qualification RFI structurée et de construire une short-list de fournisseurs qualifiés avant toute phase de RFQ, d’audit fournisseur ou de déplacement terrain.

L’objectif est d’apporter aux directions achats, industrielles et supply chain une vision claire du potentiel réel du marché fournisseur turc , de sécuriser leurs décisions d’approvisionnement, de réduire les risques fournisseurs et de sélectionner les partenaires industriels les plus adaptés à leurs exigences techniques, qualité et opérationnelles.

Supplier identification and qualification in Turkey: Securing your sourcing before launching an RFQ

Mon, 27 Apr 2026 11:16:32 GMT

Supplier identification and qualification in Turkey: Securing your sourcing before launching an RFQ

Turkey has become one of the main industrial bases at the gateway to Europe. Its geographic proximity, diversified manufacturing ecosystem, production capabilities and export experience attract many companies looking for new sourcing, manufacturing or subcontracting solutions.

For a purchasing director, sourcing manager, industrial director or business owner, the question is usually not simply whether it is possible to buy from Turkey. The real challenge is to understand how to find a reliable supplier in Turkey, how to identify genuinely capable Turkish manufacturers and how to select a subcontractor able to meet a precise set of specifications.

This stage is particularly important when a company is considering industrial sourcing in Turkey, supply chain diversification, manufacturing in Turkey, the identification of Turkish suppliers or an industrial subcontracting approach with local players.

Finding a supplier in Turkey is therefore not about building a simple list of contacts. The real objective is to verify whether the identified suppliers, manufacturers or subcontractors genuinely have the industrial capabilities, certifications, human resources, references and organisation required to meet the project’s requirements.

This is precisely the purpose of a structured supplier identification and qualification process in Turkey, based on an RFI approach, before launching any commercial consultation, RFQ, supplier audit or on-site visit.

Why sourcing in Turkey requires preliminary qualification

The depth of Turkey’s industrial base is a real advantage for foreign companies. Metallurgy, mechanical engineering, plastics, industrial equipment, textiles, automotive, food processing, technical components, packaging, consumer goods and specialised subcontracting are among the many sectors with an active supplier base in Turkey.

However, this industrial density should not lead companies to underestimate the differences between suppliers.

Two Turkish suppliers operating in the same product category may have very different levels of technology, quality, industrial maturity, export capability, flexibility, lead-time reliability and operational performance. This is why a supplier search in Turkey must be structured from the outset . It should help understand the Turkish supplier landscape, identify the most relevant manufacturers, distinguish genuinely qualified players from companies that are merely visible, and reduce the risks associated with poor supplier targeting.

For a company seeking to secure its sourcing in Turkey, this preliminary qualification phase saves time, avoids unnecessary consultations and provides a more reliable basis for decision-making before launching an RFQ or entering into supplier negotiations.

Identifying the most relevant Turkish suppliers, manufacturers and subcontractors

The first step is to verify whether there is an active supplier base in Turkey for the product family, components or subcontracting needs concerned. This analysis makes it possible to identify suppliers in Turkey, locate Turkish manufacturers capable of meeting the project’s technical requirements and preselect Turkish subcontractors whose positioning matches the company’s sourcing objectives . Supplier identification should not be limited to desk research. It must take into account the specifications, materials used, expected technologies, volumes, production rates, quality constraints, logistics requirements and sector standards.

The objective is therefore not only to find a Turkish manufacturer or supplier, but to determine which companies have genuine collaboration potential. This stage also helps clarify the types of suppliers to prioritise: integrated manufacturers, specialised subcontractors, assemblers, component suppliers, large-scale producers, technical workshops, export-oriented industrial companies or businesses already used to working with European customers.

Qualifying the industrial, quality and supply chain capabilities of Turkish suppliers

Once potential suppliers have been identified, the RFI qualification process makes it possible to assess their real ability to meet the project’s requirements . This analysis covers production capacity, industrial equipment, technologies used, organisation, customer references, export experience, lead times, flexibility, certifications and the potential conditions for cooperation. It also helps assess the compatibility of Turkish suppliers with quality certification requirements, international standards, documentation requirements, compliance expectations and the specific constraints of each sector.

For industrial companies, this stage is decisive. A Turkish supplier may be competitive on price but insufficiently structured in terms of quality. A Turkish manufacturer may have the right equipment but limited export experience. A subcontractor may be able to meet a technical need but may not be suitable for the required volumes or documentation standards.

Supplier qualification in Turkey therefore makes it possible to analyse the real profile of shortlisted players, their industrial maturity, organisational robustness and ability to enter into a sustainable business relationship. This approach directly helps reduce supplier risks in Turkey and prevents companies from launching commercial consultations with players that are insufficiently aligned with their requirements.

Building a reliable supplier shortlist before consultation, RFQ or audit

The final objective of a supplier identification and qualification process in Turkey is not to produce a long list of companies. It is to build a shortlist of Turkish suppliers that are qualified, credible and compatible with the project. This shortlist enables the company to compare the available options, conduct a supplier benchmark in Turkey, identify the strengths and limitations of each player and select the most relevant companies for the next phase.

Depending on the maturity of the project, this next phase may involve an RFQ, a commercial consultation, a supplier audit in Turkey, a factory visit, an in-depth technical discussion or an on-site sourcing mission.

This approach helps avoid targeting errors, optimise the time spent on consultations and strengthen the overall quality of the sourcing process in Turkey. For purchasing, industrial and supply chain departments, it provides a clear basis for decision-making before engaging in more advanced discussions with the preselected Turkish suppliers.

Advantis supports companies with supplier identification and qualification in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported industrial companies, international groups, SMEs and mid-sized companies in their sourcing projects in Turkey, including the search for Turkish suppliers, industrial subcontracting, manufacturing in Turkey and the development of local supply chains.

Our assignments help identify the most relevant Turkish manufacturers and subcontractors, assess their compatibility with the company’s specifications, conduct a structured RFI qualification process and build a shortlist of qualified suppliers before any RFQ, supplier audit or on-site visit.

Our objective is to provide purchasing, industrial and supply chain departments with a clear understanding of the real potential of the Turkish supplier market, secure their sourcing decisions, reduce supplier risks and select the industrial partners best suited to their technical, quality and operational requirements.

CBAM & Turquie : contrainte commerciale ou opportunité industrielle ?

Mon, 27 Apr 2026 08:13:27 GMT

CBAM & Turquie: contrainte commerciale ou opportunité

industrielle ?

Le CBAM ou MACF en français (Mécanisme d'Ajustement Carbone aux Frontières) en Turquie est désormais un sujet stratégique pour les industriels, les exportateurs et les entreprises européennes qui travaillent avec des fournisseurs turcs. Entré dans sa phase définitive au 1er janvier 2026, le Carbon Border Adjustment Mechanism aligne progressivement le coût carbone des importations vers l’Union européenne sur celui supporté par les producteurs européens dans le cadre de l’EU ETS. À ce stade, les secteurs couverts sont toujours les mêmes : ciment, fer et acier, aluminium, engrais, électricité et hydrogène. La Commission européenne envisage d’élargir ce périmètre d’ici 2030.

Pour les entreprises présentes sur le marché turc B2B, la question n’est plus théorique. Le CBAM ne concerne pas seulement les importateurs européens d’un point de vue juridique ; il remonte en pratique toute la chaîne de valeur. Les clients européens demandent désormais à leurs fournisseurs turcs des données plus fiables sur les émissions incorporées, des éléments de reporting carbone produit, ainsi qu’une trajectoire crédible de décarbonation industrielle. En claire : le coût est juridiquement porté par l’importateur UE, mais la pression commerciale et concurrentielle remonte directement jusqu’à l’exportateur turc.

Le CBAM change déjà la relation commerciale entre l’Europe et la Turquie

Dans les faits, le mécanisme d’ajustement carbone aux frontières introduit une nouvelle exigence de compétitivité. Hier, la discussion portait surtout sur le prix, la qualité, les délais et la proximité logistique. Demain, elle portera aussi sur la capacité à mesurer, documenter et réduire l’intensité carbone d’un produit exporté vers l’Union européenne. Cette évolution est particulièrement importante pour la Turquie, car son industrie est profondément intégrée aux chaînes de valeur européennes. L’UE représente plus de 40% des exportations turques et plusieurs secteurs industriels clés du pays se trouvent directement dans le périmètre CBAM.

La Turquie apparaît ainsi comme l’un des pays les plus exposés au dispositif. La Banque mondiale souligne que les exportations turques de fer et acier vers l’UE couvertes par le CBAM atteignent environ 7,5 milliards USD, et que 58% des exportations turques d’aluminium concernées sont destinées au marché européen. La même analyse insiste aussi sur un point essentiel : si la Turquie décarbone plus vite sa base industrielle, elle peut non seulement limiter le choc, mais aussi gagner des parts de marché au détriment de concurrents plus carbonés.

Pourquoi la Turquie est particulièrement concernée

Le sujet est critique pour la Turquie pour trois raisons.

D’abord, plusieurs de ses filières industrielles les plus exposées à l’Europe sont directement dans le champ du CBAM. Ensuite, la Turquie joue déjà un rôle de plateforme industrielle proche de l’Europe, ce qui la rend incontournable pour des secteurs comme les métaux, les matériaux, certaines industries de transformation et une partie de la sous-traitance export. Enfin, la proximité géographique et logistique de la Turquie ne suffira plus, à elle seule, à protéger sa compétitivité si l’empreinte carbone des produits reste mal mesurée ou trop élevée. Le CBAM n’est pas seulement une contrainte réglementaire, c’est aussi un accélérateur de transformation industrielle.

Le cas du ciment turc est révélateur. D’après Cement Europe, la Turquie a représenté 42,9% des importations de ciment et clinker de l’UE en 2025. Le cas de l’acier est également stratégique : la Turquie demeure un fournisseur majeur du marché européen, dans un contexte où les filières acier et aluminium restent au cœur des arbitrages industriels, commerciaux et climatiques de l’Union.

Selon les modélisations de l’EBRD et Climate Focus (2023), le coût annuel potentiel pour l’industrie turque varie très significativement selon les hypothèses retenues :

138 M€/an dès 2027 - prix CBAM à 75€/tCO₂

EBRD & Climate Focus, mars 2023

2,5 Md€/an d’ici 2032 - prix CBAM à 150€/tCO₂

EBRD & Climate Focus, mars 2023

1,08 Md€ si ETS turc à 50€/tCO₂ (vs 2,5 Md€)

EBRD & Climate Focus, mars 2023

Mais une analyse notable de l’IPC-Mercator (février 2026), fondée sur un modèle d’équilibre général, apporte une nuance importante : les impacts macroéconomiques globaux sont finalement modérés (variation du PIB proche de zéro) et concentrés dans quelques secteurs énergo-intensifs.

L’acier turc, fortement basé sur l’arc électrique et l’acier recyclé, bénéficie même à court terme d’un avantage compétitif par rapport à ses concurrents asiatiques ou russes plus carbonés.

En revanche, les secteurs énergétiques en amont (charbon, gaz) subissent des pertes de revenus réels pouvant atteindre 2% pour les ménages du secteur en absence de mobilité du travail.

Ce que le CBAM implique concrètement pour les exportateurs turcs

Pour les exportateurs turcs, la priorité immédiate est la conformité CBAM. Cela signifie être capable de produire des données d’émissions crédibles, traçables et exploitables par le client ou l’importateur européen. Cela suppose aussi de mieux comprendre la logique de calcul des émissions incorporées, de sécuriser la qualité du reporting carbone, et d’anticiper les demandes croissantes des clients européens en matière de MRV (Monitoring, Reporting, and Verification), de vérification et de transparence carbone. Les supports de la Commission européenne sur le CBAM insistent précisément sur cette montée en puissance du besoin de données et d’outils de déclaration.

Mais l’enjeu ne s’arrête pas là. À moyen terme, les industriels turcs devront aussi agir sur l’outil de production lui-même : efficacité énergétique, électrification des procédés, intégration d’énergies renouvelables, récupération de chaleur, pilotage de la consommation et investissements industriels bas carbone. C’est là que le CBAM Turquie devient un sujet non seulement réglementaire, mais aussi industriel et commercial. La conformité est le besoin immédiat, la décarbonation est le marché de moyen terme.

La Turquie ne subit pas seulement le CBAM : elle s’y adapte

Un autre point important pour la lecture stratégique du sujet est l’évolution du cadre turc. En 2025, la Turquie a adopté sa première loi climat, et la Direction du changement climatique a ensuite publié un projet de règlement sur le système turc d’échange de quotas d’émission (ETS). Autrement dit, l’environnement réglementaire turc commence lui aussi à se structurer autour d’outils de tarification carbone, de gouvernance climat et de préparation à une industrie plus décarbonée.

Pour les industriels turcs, cela peut être perçu comme une contrainte supplémentaire. Mais pour les entreprises européennes actives dans les solutions bas carbone en Turquie, c’est aussi un signal de marché. Le pays se prépare, progressivement, à un cadre plus exigeant en matière de carbone, de conformité et de performance environnementale. Ce mouvement crée de la demande pour des expertises, des outils et des équipements capables d’aider les exportateurs turcs à rester compétitifs sur le marché européen. Le CBAM devient un catalyseur de transformation économique et industrielle en Turquie.

Loi Climat et ETS national

En juillet 2025, la Grande Assemblée Nationale turque a adopté la première Loi Climat du pays (Kanun n° 7552). Elle crée le cadre juridique d’un système d’échange de quotas d’émissions (ETS turc, pilote prévu 2026-2027) et d’un mécanisme miroir du CBAM (SKDM) pour les importations. Clé business : un ETS turc permettrait de déduire le prix carbone national du certificat CBAM, réduisant d’autant la facture des exportateurs. Avec un ETS à 50€/tCO₂, le coût CBAM chute de 2,5 à 1,08 Md€/an en 2032, et les revenus de l’ETS restent en Turquie pour financer la transition.

Quelles opportunités pour les PME et ETI européennes

Vu depuis la France ou plus largement depuis l’Europe, le CBAM en Turquie ouvre plusieurs débouchés concrets.

Le premier est celui du conseil et de la conformité carbone : mesure des émissions au niveau produit, structuration du reporting, audit de données, accompagnement des exportateurs et sous-traitants, préparation aux exigences clients ou douanières, outils de traçabilité et logiciels de pilotage carbone.

Le second est celui des technologies de décarbonation industrielle : efficacité énergétique, automatisation, instrumentation, récupération de chaleur, optimisation des procédés, électrification ou intégration d’énergies renouvelables.

Le troisième est plus stratégique : partenariats industriels, transfert de savoir-faire, implantation locale ou développement d’un écosystème de solutions bas carbone autour des filières turques les plus exposées.

Dans cette perspective, la Turquie n’est pas seulement un pays “touché” par le CBAM. Elle devient aussi un marché de transition industrielle, où les acteurs européens peuvent se positionner en amont, avant que la pression concurrentielle et réglementaire ne s’intensifie davantage. C’est un point clé pour les PME et ETI européennes qui disposent d’un savoir-faire technique, logiciel, réglementaire ou industriel lié à la décarbonation, au MRV, à l’ESG industriel ou à l’optimisation des procédés.

Contrainte commerciale ou opportunité industrielle ?

La bonne réponse est probablement : les deux.

Oui, le CBAM ajoute une contrainte commerciale, administrative et financière pour les chaînes export entre la Turquie et l’UE. Oui, les secteurs les plus émissifs vont subir une pression accrue sur leurs marges, leur documentation carbone et leur compétitivité. Mais, en parallèle, le dispositif crée un marché réel pour toutes les solutions qui permettent de mieux mesurer, mieux prouver et mieux réduire les émissions industrielles. C’est pourquoi le CBAM Turquie doit être lu non comme un simple sujet de conformité, mais comme un changement de cadre pour l’industrie, la sous-traitance et la relation fournisseurs entre l’Europe et la Turquie.

Pour les entreprises européennes, la vraie question devient alors la suivante : comment se positionner dès maintenant sur les besoins concrets de transformation industrielle des exportateurs turcs ? C’est précisément là que l’accompagnement terrain, la lecture sectorielle et la compréhension fine du marché turc font la différence.

Vous souhaitez évaluer l’impact du CBAM sur votre secteur, vos fournisseurs ou votre stratégie de développement en Turquie ?

Advantis accompagne les entreprises européennes dans leur lecture du marché turc, l’identification d’opportunités, l’analyse réglementaire, la qualification de partenaires et les projets industriels en Turquie.

CBAM & Turkey: a commercial constraint or an industrial opportunity?

Mon, 27 Apr 2026 07:58:14 GMT

CBAM & Turkey: a commercial constraint or an industrial opportunity?

CBAM, or MACF in French ( Mécanisme d’Ajustement Carbone aux Frontières ), in Turkey is now a strategic topic for industrial companies, exporters, and European businesses working with Turkish suppliers. Having entered its definitive phase on 1 January 2026, the Carbon Border Adjustment Mechanism gradually aligns the carbon cost of imports into the European Union with the cost borne by European producers under the EU ETS. At this stage, the sectors covered remain the same: cement, iron and steel, aluminium, fertilisers, electricity, and hydrogen. The European Commission is considering expanding this scope by 2030.

For companies operating in the Turkish B2B market, the issue is no longer theoretical. Legally, CBAM does not concern only European importers; in practice, it affects the entire value chain. European clients are now asking their Turkish suppliers for more reliable data on embedded emissions, product carbon reporting elements, as well as a credible industrial decarbonisation trajectory. Put simply: the cost is legally borne by the EU importer, but the commercial and competitive pressure rises directly up to the Turkish exporter.

CBAM is already changing the trade relationship between Europe and Turkey

In practice, the carbon border adjustment mechanism introduces a new competitiveness requirement. Yesterday, the discussion was mainly about price, quality, lead times, and logistical proximity. Tomorrow, it will also be about the ability to measure, document, and reduce the carbon intensity of a product exported to the European Union. This development is particularly important for Turkey, because its industry is deeply integrated into European value chains. The EU accounts for more than 40% of Turkish exports, and several of the country’s key industrial sectors fall directly within the CBAM scope.

Turkey therefore appears as one of the countries most exposed to the mechanism. The World Bank highlights that Turkish exports of iron and steel to the EU covered by CBAM amount to around USD 7.5 billion, and that 58% of the relevant Turkish aluminium exports are destined for the European market. The same analysis also stresses one essential point: if Turkey decarbonises its industrial base more quickly, it can not only limit the shock but also gain market share at the expense of more carbon-intensive competitors.

Why Turkey is particularly concerned

The issue is critical for Turkey for three reasons.

First, several of its industrial sectors most exposed to Europe are directly within the scope of CBAM. Second, Turkey already plays the role of an industrial platform close to Europe, which makes it essential for sectors such as metals, materials, certain processing industries, and part of export subcontracting. Finally, Turkey’s geographic and logistical proximity alone will no longer be enough to protect its competitiveness if the carbon footprint of products remains poorly measured or too high. CBAM is not just a regulatory constraint; it is also an accelerator of industrial transformation.

The case of Turkish cement is revealing. According to Cement Europe, Turkey accounted for 42.9% of EU cement and clinker imports in 2025. The case of steel is also strategic: Turkey remains a major supplier to the European market, in a context where the steel and aluminium sectors remain at the heart of the Union’s industrial, commercial, and climate-related trade-offs.

According to EBRD and Climate Focus modelling (2023), the potential annual cost for Turkish industry varies very significantly depending on the assumptions used:

→ €138 million/year from 2027 onwards – CBAM price at €75/tCO₂
EBRD & Climate Focus, March 2023
→ €2.5 billion/year by 2032 – CBAM price at €150/tCO₂
EBRD & Climate Focus, March 2023
→ €1.08 billion if the Turkish ETS is at €50/tCO₂ (vs €2.5 billion)
EBRD & Climate Focus, March 2023

However, a notable IPC-Mercator analysis (February 2026), based on a general equilibrium model, provides an important nuance: the overall macroeconomic impacts are ultimately moderate (GDP variation close to zero) and concentrated in a few energy-intensive sectors.

Turkish steel, which relies heavily on electric arc furnaces and recycled steel, even enjoys a short-term competitive advantage over more carbon-intensive Asian or Russian competitors.

By contrast, upstream energy sectors (coal, gas) suffer real income losses of up to 2% for households in those sectors in the absence of labour mobility.

What CBAM specifically implies for Turkish exporters

For Turkish exporters, the immediate priority is CBAM compliance. This means being able to produce emissions data that is credible, traceable, and usable by the client or European importer. It also means better understanding the logic used to calculate embedded emissions, ensuring the quality of carbon reporting, and anticipating growing demands from European clients regarding MRV (Monitoring, Reporting, and Verification), verification, and carbon transparency. The European Commission’s CBAM materials specifically stress this growing need for data and reporting tools.

But the issue does not stop there. In the medium term, Turkish industrial players will also have to act on the production tool itself: energy efficiency, electrification of processes, integration of renewable energy, heat recovery, consumption management, and low-carbon industrial investment. This is where CBAM Turkey becomes not only a regulatory issue, but also an industrial and commercial one. Compliance is the immediate need; decarbonisation is the medium-term market.

Turkey is not only affected by CBAM: it is adapting to it

Another important point for the strategic reading of the issue is the evolution of the Turkish framework. In 2025, Turkey adopted its first climate law, and the Directorate of Climate Change subsequently published a draft regulation on the Turkish emissions trading system (ETS). In other words, the Turkish regulatory environment is also beginning to structure itself around carbon pricing tools, climate governance, and preparation for a more decarbonised industry.

For Turkish industrial companies, this may be seen as an additional constraint. But for European companies active in low-carbon solutions in Turkey, it is also a market signal. The country is gradually preparing for a more demanding framework in terms of carbon, compliance, and environmental performance. This creates demand for expertise, tools, and equipment capable of helping Turkish exporters remain competitive in the European market. CBAM is becoming a catalyst for economic and industrial transformation in Turkey.

Climate Law and National ETS

In July 2025, the Grand National Assembly of Türkiye adopted the country’s first Climate Law (Law No. 7552). It establishes the legal framework for an emissions trading system (Turkish ETS, with a pilot phase planned for 2026–2027) and a CBAM mirror mechanism (SKDM) for imports. Business key point: a Turkish ETS would make it possible to deduct the domestic carbon price from the CBAM certificate, thereby reducing exporters’ overall cost exposure. With an ETS at €50/tCO₂ , the CBAM cost would fall from €2.5 billion to €1.08 billion per year by 2032 , while ETS revenues would remain in Türkiye to finance the transition.

What opportunities for European SMEs and mid-sized companies?

Seen from France, or more broadly from Europe, CBAM in Turkey opens up several concrete opportunities.

The first is in consulting and carbon compliance: product-level emissions measurement, reporting structuring, data auditing, support for exporters and subcontractors, preparation for customer or customs requirements, traceability tools, and carbon management software.

The second is in industrial decarbonisation technologies: energy efficiency, automation, instrumentation, heat recovery, process optimisation, electrification, or integration of renewable energy.

The third is more strategic: industrial partnerships, know-how transfer, local establishment, or the development of an ecosystem of low-carbon solutions around the Turkish sectors most exposed.

In this context, Turkey is not just a country “affected” by CBAM. It is also becoming an industrial transition market, where European players can position themselves upstream, before competitive and regulatory pressure intensifies further. This is a key point for European SMEs and mid-sized companies that have technical, software, regulatory, or industrial know-how related to decarbonisation, MRV, industrial ESG, or process optimisation.

Commercial constraint or industrial opportunity?

The right answer is probably: both.

Yes, CBAM adds a commercial, administrative, and financial constraint for export chains between Turkey and the EU. Yes, the most carbon-intensive sectors will face increased pressure on their margins, their carbon documentation, and their competitiveness. But, at the same time, the mechanism is creating a real market for all solutions that make it possible to better measure, better prove, and better reduce industrial emissions. This is why CBAM Turkey should be understood not as a simple compliance issue, but as a change in the framework for industry, subcontracting, and supplier relationships between Europe and Turkey.

For European companies, the real question then becomes: how can they position themselves now on the concrete industrial transformation needs of Turkish exporters? That is precisely where on-the-ground support, sector knowledge, and a fine understanding of the Turkish market make the difference.

Do you want to assess the impact of CBAM on your sector, your suppliers, or your development strategy in Turkey?
Advantis supports European companies in reading the Turkish market, identifying opportunities, carrying out regulatory analysis, qualifying partners, and developing industrial projects in Turkey.

German giant Heidelberg Materials takes control of Akçansa

Fri, 24 Apr 2026 07:03:22 GMT

German giant Heidelberg Materials takes control of Akçansa

Heidelberg Materials to increase its existing shareholding in Akçansa from 39.72% to 79.44%, significantly strengthening its strategic position in Turkey and the Mediterranean Basin

Akçansa operates three cement plants, 26 ready-mixed concrete plants, five aggregates quarries, and five cement terminals across five seaports in the attractive Marmara, Aegean, and Black Sea regions

The transaction aims to unlock significant operational, commercial, and logistical synergies through majority control

Heidelberg Materials drives a step change in its export capabilities to existing and future global growth markets, leveraging one of the world’s most cost-competitive production hubs

Heidelberg Materials has accepted to acquire the offered 39.72% stake of Sabanci Holding in Akçansa, increasing its shareholding from 39.72% to 79.44%. By moving to majority control, Heidelberg Materials significantly strengthens its strategic positioning in Turkey, the Mediterranean Basin, and beyond.

Akçansa is a leading integrated cement and building materials producer listed on Borsa Istanbul. The company operates three cement plants, 26 ready-mixed concrete plants, five aggregate quarries, and five cement terminals across five seaports in the Marmara, Aegean, and Black Sea regions. The asset base is strategically located in Turkey’s most economically active region, with the Marmara area alone accounting for approximately 70% of national economic output.

With this transaction, Heidelberg Materials expects to generate significant operational, commercial, and logistical synergies that can be fully captured under majority ownership.

“This transaction is fully aligned with our strategy of strengthening leading positions in core markets with attractive long-term fundamentals ,” said Dr Dominik von Achten, Chairman of the Managing Board of Heidelberg Materials. “ It provides us with the opportunity to further optimise our portfolio and strengthen our supply capabilities in a region with compelling growth opportunities.”

“ Majority ownership allows us to unlock Akçansa’s full operational and strategic potential ,” said Hakan Gurdal, member of the Managing Board of Heidelberg Materials and responsible for Africa-Mediterranean-Western Asia. “ The Marmara region is the economic engine of Turkey, and Akçansa is exceptionally well positioned within it. With full consolidation, we can accelerate our growth by enhancing our decision-making, improving competitiveness, and expanding our role as a key supplier to both domestic and global export markets.”

Akçansa’s integrated footprint and coastal access provide a scalable platform to serve both domestic demand and international export markets. The transaction enhances Heidelberg Materials’ ability to dynamically allocate volumes between local markets and export destinations, including the Mediterranean basin, the Black Sea region, and the East Coast of the United States. In addition, Turkey’s geographic position offers long-term strategic upside linked to future reconstruction and infrastructure demand in neighbouring regions, including parts of the Middle East and Black Sea region.

The transaction is subject to regulatory approvals. Following the completion of the share transfer, Heidelberg Materials will comply with any requirements under capital market laws as applicable.

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Source : Heidelberg Materials Press Release, April 20, 2026.

Le géant allemand Heidelberg Materials prend le contrôle d'Akçansa

Fri, 24 Apr 2026 07:00:27 GMT

Le géant allemand Heidelberg Materials prend le contrôle d'Akçansa

Heidelberg Materials va porter sa participation dans Akçansa de 39,72% à 79,44%, renforçant significativement sa position stratégique en Türkiye et dans le bassin méditerranéen.

Akçansa exploite trois cimenteries, 26 centrales à béton prêt à l’emploi, cinq carrières d’agrégats et cinq terminaux cimentiers répartis dans cinq ports maritimes, au cœur des régions attractives de Marmara, de l’Égée et de la mer Noire.

L’opération vise à dégager d’importantes synergies opérationnelles, commerciales et logistiques grâce à la prise de contrôle majoritaire.

Heidelberg Materials franchit ainsi une nouvelle étape dans le développement de ses capacités d’exportation vers ses marchés de croissance actuels et futurs, en s’appuyant sur l’une des bases de production les plus compétitives au monde.

Heidelberg Materials a accepté d’acquérir la participation de 39,72 % détenue par Sabancı Holding dans Akçansa, portant ainsi sa part de 39,72 % à 79,44 %. En accédant au contrôle majoritaire, le groupe renforce considérablement son positionnement stratégique en Türkiye, dans le bassin méditerranéen et au-delà.

Akçansa est un acteur intégré de premier plan dans la production de ciment et de matériaux de construction, coté à la Borsa Istanbul. L’entreprise exploite trois cimenteries, 26 centrales à béton prêt à l’emploi, cinq carrières d’agrégats et cinq terminaux cimentiers répartis dans cinq ports maritimes, dans les régions de Marmara, de l’Égée et de la mer Noire. Ces actifs sont idéalement situés dans la région la plus dynamique économiquement de Türkiye, la zone de Marmara représentant à elle seule environ 70 % de la production économique nationale.

Grâce à cette opération, Heidelberg Materials anticipe la création de synergies significatives sur les plans opérationnel, commercial et logistique, pleinement exploitables dans le cadre d’un contrôle majoritaire.

« Cette transaction s’inscrit pleinement dans notre stratégie visant à renforcer nos positions de leader sur des marchés clés offrant des fondamentaux attractifs à long terme », a déclaré Dr Dominik von Achten, président du directoire de Heidelberg Materials. « Elle nous offre l’opportunité d’optimiser davantage notre portefeuille et de renforcer nos capacités d’approvisionnement dans une région présentant de fortes perspectives de croissance . »

« La prise de contrôle majoritaire nous permet de libérer tout le potentiel opérationnel et stratégique d’Akçansa », a déclaré Hakan Gürdal, membre du directoire de Heidelberg Materials en charge de la zone Afrique–Méditerranée–Asie occidentale. « La région de Marmara est le moteur économique de la Türkiye, et Akçansa y occupe une position exceptionnelle. Grâce à la consolidation intégrale, nous pouvons accélérer notre croissance en améliorant notre prise de décision, en renforçant notre compétitivité et en élargissant notre rôle de fournisseur clé, tant sur le marché domestique que sur les marchés d’exportation mondiaux . »

L’empreinte industrielle intégrée d’Akçansa et son accès maritime offrent une plateforme évolutive permettant de répondre à la fois à la demande locale et aux marchés internationaux. L’opération renforce la capacité de Heidelberg Materials à allouer de manière dynamique ses volumes entre marchés domestiques et destinations à l’export, notamment le bassin méditerranéen, la région de la mer Noire et la côte Est des États-Unis.

Par ailleurs, la position géographique de la Türkiye constitue un avantage stratégique de long terme, notamment en lien avec les besoins futurs en reconstruction et en infrastructures dans les régions voisines, y compris certaines zones du Moyen-Orient et du bassin de la mer Noire.

L’opération reste soumise aux approbations réglementaires. À l’issue du transfert de participation, Heidelberg Materials se conformera aux obligations applicables en matière de réglementation des marchés de capitaux.

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Source : Communiqué de presse Heidelberg Materials, 20 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Tamatem strengthens its ecosystem with the acquisition of Turkish Playable Factory

Wed, 22 Apr 2026 07:31:52 GMT

Tamatem strengthens its ecosystem with the acquisition of Turkish Playable Factory

Tamatem, the leading mobile games publisher in the MENA region, today announced the full acquisition of Playable Factory, one of the world’s most advanced and widely deployed playable ad platforms, serving top gaming companies globally and generating more than 30 billion impressions.

Founded in Istanbul in 2018, Playable Factory has created over 90,000 playable ads and built industry-leading technology. This technology enables game developers and publishers to scale user acquisition through interactive ad formats, delivering up to 8x higher install conversion rates, 40% higher retention, and significantly stronger lifetime value.

The acquisition positions Tamatem to integrate one of the most powerful ad tech capabilities in the gaming industry, bringing best-in-class global technology into its platform.

“Today is a defining moment for Tamatem,” said Hussam Hammo, CEO of Tamatem. “With Playable Factory, we’re bringing one of the most advanced playable ads technologies in the world into our platform. This allows us to combine content, distribution, payments, and now world-class advertising technology to build a fully integrated gaming ecosystem.” Founded in 2013, Tamatem has built its leadership in MENA by focusing on culturally relevant content and solving key infrastructure challenges in the region.

The company has published over 70 localised games, reaching more than 300 million downloads and over 3 million monthly active users. A core part of Tamatem’s infrastructure is Tamatem Plus, its payments network, which integrates over 45 local payment methods into a single API, enabling hundreds of gaming and app companies to monetise effectively across the region.

“Playable Factory has built a platform trusted by leading gaming companies across Europe and the US,” said Berat Oguz, founder and CEO of Playable Factory. “Joining Tamatem allows us to scale this technology globally while continuing to deliver high-performance solutions to our partners.”

With this acquisition, Tamatem is entering a new phase as an AI-first gaming platform. The company is actively investing in AI across all layers of its business, from creating games faster and more efficiently, to generating and optimising advertising creatives at scale, to enabling new forms of interactive and personalised player experiences.

The long-term vision is to leverage AI to fundamentally transform how games are built, marketed, and experienced, unlocking faster production cycles, smarter growth, and entirely new gameplay formats.

The announcement comes as Tamatem welcomes Next Ventures and Square Enix as new investors, with existing investor Krafton increasing its commitment, bringing total funding raised by the company to over $25 million. Tamatem now operates across six offices in Amman, Riyadh, Abu Dhabi, Cairo, Istanbul, and Baghdad, with a team of 180 employees.

The company plans to expand beyond MENA into new markets, combining content, infrastructure, ad tech, and AI to build a global gaming platform originating from the region.

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Source : Wamda, April 21st 2026.

Tamatem renforce son écosystème avec l'acquisition du turc Playable Factory

Wed, 22 Apr 2026 07:27:15 GMT

Tamatem renforce son écosystème avec l'acquisition du turc Playable Factory

Tamatem, leader de l’édition de jeux mobiles dans la région MENA, a annoncé aujourd’hui l’acquisition complète de Playable Factory, l’une des plateformes de playable ads les plus avancées et les plus déployées au monde, utilisée par les plus grandes entreprises de jeux et générant plus de 30 milliards d’impressions.

Fondée à Istanbul en 2018, Playable Factory a créé plus de 90 000 publicités interactives et développé une technologie de pointe. Celle-ci permet aux développeurs et éditeurs d’accélérer l’acquisition d’utilisateurs via des formats publicitaires interactifs, avec des taux de conversion à l’installation jusqu’à 8 fois supérieurs, une rétention en hausse de 40 % et une valeur vie client significativement améliorée.

Cette acquisition permet à Tamatem d’intégrer l’une des technologies publicitaires les plus puissantes de l’industrie du gaming, en incorporant une technologie mondiale de premier plan à sa plateforme.

« Aujourd’hui marque un tournant pour Tamatem », a déclaré Hussam Hammo, CEO de Tamatem. « Avec Playable Factory, nous intégrons l’une des technologies de playable ads les plus avancées au monde dans notre plateforme. Cela nous permet de combiner contenu, distribution, paiements et désormais technologie publicitaire de classe mondiale afin de construire un écosystème de gaming entièrement intégré. »

Fondée en 2013, Tamatem a construit son leadership dans la région MENA en misant sur des contenus culturellement pertinents et en répondant aux défis d’infrastructure locaux. L’entreprise a publié plus de 70 jeux localisés, atteignant plus de 300 millions de téléchargements et plus de 3 millions d’utilisateurs actifs mensuels.

Un élément central de son infrastructure est Tamatem Plus, son réseau de paiement, qui intègre plus de 45 méthodes de paiement locales via une API unique, permettant à des centaines d’entreprises de jeux et d’applications de monétiser efficacement dans la région.

« Playable Factory a construit une plateforme de confiance pour les principales entreprises de jeux en Europe et aux États-Unis », a déclaré Berat Oguz, fondateur et CEO de Playable Factory. « Rejoindre Tamatem nous permet d’étendre cette technologie à l’échelle mondiale tout en continuant à offrir des solutions performantes à nos partenaires. »

Avec cette acquisition, Tamatem entre dans une nouvelle phase en tant que plateforme de gaming centrée sur l’IA.

L’entreprise investit activement dans l’intelligence artificielle à tous les niveaux de son activité : développement de jeux plus rapide et efficace, génération et optimisation de créations publicitaires à grande échelle, et création de nouvelles expériences de jeu interactives et personnalisées.

La vision à long terme est d’exploiter l’IA pour transformer en profondeur la manière dont les jeux sont conçus, commercialisés et expérimentés, en permettant des cycles de production plus rapides, une croissance plus intelligente et de nouveaux formats de gameplay.

Cette annonce intervient alors que Tamatem accueille Next Ventures et Square Enix comme nouveaux investisseurs, tandis que Krafton renforce son engagement, portant le total des fonds levés à plus de 25 millions de dollars.

Tamatem opère désormais à travers six bureaux situés à Amman, Riyadh, Abu Dhabi, Cairo, Istanbul et Baghdad, avec une équipe de 180 employés.

L’entreprise prévoit de s’étendre au-delà de la région MENA vers de nouveaux marchés, en combinant contenu, infrastructure, technologie publicitaire et intelligence artificielle afin de bâtir une plateforme mondiale de gaming issue de la région.

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Source : Wamda, 21 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Accompagnement à la négociation commerciale en Turquie : sécuriser les échanges et maximiser les chances d’aboutir

Mon, 20 Apr 2026 11:16:32 GMT

Accompagnement à la négociation commerciale en Turquie : sécuriser les échanges et maximiser les chances d’aboutir

Identifier un partenaire commercial turc, qualifier un distributeur en Turquie, mener une prospection commerciale B2B ou organiser des rendez-vous d’affaires sur le marché turc constituent des étapes essentielles du développement commercial en Turquie. Mais de nombreux projets se jouent ensuite dans une phase plus sensible : celle de la négociation.

À ce stade, les interlocuteurs se connaissent déjà, les intérêts mutuels ont été identifiés et les premières opportunités commerciales ont émergé. Pourtant, c’est souvent au moment des discussions approfondies que peuvent apparaître les incompréhensions, les divergences de perception ou les blocages susceptibles de ralentir ou de fragiliser un projet.

La négociation commerciale en Turquie ne repose pas uniquement sur des arguments économiques, techniques ou contractuels. Elle est également influencée par les usages d’affaires turcs, les logiques relationnelles, les modes de communication, les attentes implicites et les pratiques commerciales Turquie propres au contexte local.

Pour une entreprise étrangère qui souhaite négocier en Turquie, vendre en Turquie, développer son activité en Turquie, conclure un partenariat commercial Turquie ou préparer un contrat commercial Turquie, comprendre ces mécanismes constitue souvent un facteur déterminant de réussite. L’accompagnement à la négociation commerciale en Turquie vise précisément à renforcer la qualité des échanges , à faciliter la compréhension mutuelle et à créer les conditions favorables à une négociation constructive, crédible et efficace.

Préparer les rendez-vous et sécuriser sa posture de négociation en Turquie

Réussir une négociation commence généralement bien avant la réunion elle-même. La préparation des rendez-vous et des points de discussion permet de clarifier les objectifs de chaque échange, d’identifier les points commerciaux, techniques ou contractuels à aborder et de définir les priorités qui guideront les discussions commerciales en Turquie.

Cette phase contribue à préparer les messages clés, les éléments de langage et les arguments à mettre en avant auprès des interlocuteurs turcs. Elle permet également de hiérarchiser les priorités, de distinguer les points non négociables des sujets pouvant être ajustés, et d’anticiper les objections, attentes ou zones de friction susceptibles d’émerger pendant les échanges. La préparation de scénarios de discussion selon le profil de l’interlocuteur turc permet d’aborder les réunions avec davantage de cohérence. Un distributeur turc, u n client industriel, un fournisseur local, un investisseur ou un partenaire stratégique n’aborderont pas nécessairement la discussion avec les mêmes priorités, les mêmes attentes ni les mêmes contraintes.

Au-delà du contenu des échanges, le conseil sur les usages d’affaires et les logiques de négociation en Turquie joue un rôle essentiel. La culture d’affaires Turquie , les rythmes de décision, les logiques relationnelles, les rapports hiérarchiques, la multiplicité des interlocuteurs et l’importance accordée à la confiance peuvent fortement influencer l’évolution des discussions.

La sensibilisation aux usages d’affaires en Turquie , l’analyse des attentes implicites ou non formalisées, l’anticipation des écarts de culture commerciale ou de communication et l’ajustement de la posture selon le type de partenaire ou de négociation permettent de réduire les risques de malentendus et d’améliorer la crédibilité de la démarche.

Faciliter les discussions avec les interlocuteurs turcs pendant les négociations

Même lorsque les parties partagent un intérêt commun, la qualité des échanges peut être affectée par des différences linguistiques, culturelles ou méthodologiques. C’est pourquoi l’ accompagnement commercial Turquie ne se limite pas à la préparation des rendez-vous. Il vise également à sécuriser les discussions elles-mêmes.

Le support linguistique, la traduction et la médiation interculturelle permettent de fluidifier les échanges, d’éviter les pertes d’information et de faciliter une compréhension mutuelle précise pendant les rendez-vous. La traduction et la reformulation pendant les échanges, l’appui linguistique en contexte commercial, la clarification des formulations sensibles ou ambiguës et la médiation interculturelle pendant les rendez-vous contribuent à renforcer la qualité relationnelle et la précision des discussions. Cet accompagnement permet également de réduire les malentendus liés à la langue, aux codes implicites ou aux différences d’approche commerciale qui peuvent parfois ralentir l’avancement d’une négociation avec une entreprise turque.

Au-delà de l’aspect linguistique, le support commercial pendant les rendez-vous et discussions de négociation aide l’entreprise à mieux conduire ses échanges, à détecter les signaux utiles et à ajuster sa démarche si nécessaire. La présence en soutien pendant les réunions et négociations, l’aide à la reformulation ou au recentrage des échanges, la lecture des réactions et signaux d’intérêt ou de réserve, l’appui dans le déroulé des discussions commerciales, ainsi que l’identification des points à approfondir ou à sécuriser sont souvent déterminants dans les séquences de négociation sensibles.

Pour une entreprise engagée dans une démar che de business development Turquie, c et accompagnement permet de mieux défendre ses intérêts tout en préservant la qualité de la relation avec les interlocuteurs turcs.

Lire les signaux faibles et identifier les points de vigilance en Turquie

L’un des principaux défis de la négociation commerciale en Turquie réside dans l’interprétation des échanges. Certaines réactions, formulations ou attitudes peuvent être perçues différemment selon les cultures d’affaires. Un accord apparent ne signifie pas toujours qu’un consensus est réellement atteint. À l’inverse, certaines réserves exprimées pendant une réunion ne remettent pas nécessairement en cause l’intérêt du partenaire. C’est pourquoi il est essentiel de disposer d’une lecture objective des discussions.

L’ analyse des rendez-vous permet le décryptage des retours et comportements observés , l’identification des signaux positifs ou de prudence, la mise en évidence des points flous ou non sécurisés et la lecture des intentions réelles des interlocuteurs turcs. Cette lecture permet également d’évaluer le niveau d’alignement entre les parties, de distinguer les opportunités réellement prometteuses des pistes plus incertaines, et de préparer les ajustements éventuels pour la suite.

Elle contribue à identifier les points de vigilance qui devront être traités avant d’aller plus loin : conditions commerciales insuffisamment clarifiées, attentes non formulées, zones d’ambiguïté, différences de calendrier, exigences techniques, conditions de paiement, exclusivité, responsabilités, obligations de support ou points contractuels à formaliser.

Transformer les échanges en prochaines étapes concrètes sur le marché turc

La valeur d’un accompagnement à la négociation en Turquie ne se mesure pas uniquement à la qualité des réunions. Elle réside également dans la capacité à transformer les discussions en avancées concrètes. Après les rendez-vous, la restitution des échanges permet de consolider les points abordés, d’identifier les éléments à formaliser ou confirmer et de recommander les suites à engager.

Selon le niveau d’avancement du projet, il peut être pertinent de prioriser les partenaires ou interlocuteurs à approfondir, de préparer les prochaines séquences de discussion, de définir le rythme et le mode de relance, ou d’orienter les échanges vers une négociation plus avancée, une visite complémentaire ou une phase contractuelle.

Cette étape est essentielle pour éviter les faux accords, les malentendus ou les situations où chaque partie pense avoir compris la même chose alors que les attentes restent différentes. L’objectif est de maintenir une dynamique positive, de sécuriser progressivement la relation d’affaires et de transformer une opportunité commerciale en Turquie en accord durable, partenariat structuré ou contrat commercial Turquie.

Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, cette approche permet de renforcer la qualité des échanges, de sécuriser les décisions et d’augmenter les chances de transformer une opportunité identifiée en partenariat concret.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs négociations commerciales en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs négociations commerciales en Turquie avec des distributeurs, partenaires, clients, fournisseurs et acteurs stratégiques du marché turc.

Nos interventions permettent de préparer les rendez-vous, de clarifier les objectifs de négociation, d’anticiper les objections, d’adapter la posture au contexte turc, de faciliter la communication entre les parties, d’assurer un appui linguistique et culturel, de décrypter les attentes des interlocuteurs turcs et de sécuriser les prochaines étapes du processus de discussion.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development un accompagnement commercial Turquie à la fois stratégique, linguistique, culturel et opérationnel, afin d’améliorer la qualité des échanges, de réduire les risques de malentendus et de transformer plus efficacement leurs opportunités commerciales en Turquie en accords durables et créateurs de valeur.

Commercial negotiation support in Turkey: Securing discussions and maximising the chances of success

Mon, 20 Apr 2026 11:16:32 GMT

Commercial negotiation support in Turkey: Securing discussions and maximising the chances of success

Identifying a Turkish commercial partner, qualifying a distributor in Turkey, conducting B2B sales prospecting or arranging business meetings in the Turkish market are essential steps in commercial development in Turkey. However, many projects are ultimately decided during a more sensitive phase: negotiation.

At this stage, the parties have already been introduced, mutual interests have been identified and the first business opportunities have emerged. Yet it is often during more detailed discussions that misunderstandings, differences in perception or points of friction may appear, potentially slowing down or weakening the project. Commercial negotiation in Turkey is not based solely on economic, technical or contractual arguments. It is also influenced by Turkish business practices, relationship dynamics, communication styles, implicit expectations and commercial habits specific to the local context.

For a foreign company wishing to negotiate in Turkey, sell in Turkey, develop its business in Turkey, conclude a commercial partnership in Turkey or prepare a commercial contract in Turkey, understanding these mechanisms is often a decisive success factor.

Commercial negotiation support in Turkey is designed precisely to improve the quality of discussions , facilitate mutual understanding and create the conditions for a constructive, credible and effective negotiation process.

Preparing meetings and securing the negotiation position in Turkey

Successful negotiation generally begins well before the meeting itself. Preparing meetings and discussion points makes it possible to clarify the objectives of each exchange, identify the commercial, technical or contractual issues to be addressed and define the priorities that will guide business discussions in Turkey.

This phase helps prepare the key messages, wording and arguments to be presented to Turkish counterparts. It also makes it possible to prioritise objectives, distinguish between non-negotiable points and issues that may be adjusted, and anticipate objections, expectations or areas of friction that could emerge during the discussions.

Preparing discussion scenarios according to the profile of each Turkish interlocutor also helps approach meetings with greater consistency. A Turkish distributor, an industrial customer, a local supplier, an investor or a strategic partner will not necessarily enter the discussion with the same priorities, expectations or constraints.

Beyond the content of the exchanges, advice on Turkish business practices and negotiation dynamics plays an essential role . Business culture in Turkey, decision-making rhythms, relationship-based approaches, hierarchical structures, the involvement of multiple interlocutors and the importance placed on trust can all strongly influence the development of negotiations.

Awareness of business practices in Turkey , analysis of implicit or unspoken expectations, anticipation of differences in commercial culture or communication style and adjustment of the negotiation posture according to the type of partner or negotiation can reduce the risk of misunderstandings and strengthen the credibility of the approach.

Facilitating discussions with turkish counterparts during negotiations

Even when both parties share a common interest, the quality of the discussions may be affected by linguistic, cultural or methodological differences. This is why commercial support in Turkey is not limited to meeting preparation. It also aims to secure the discussions themselves. Linguistic support, translation and intercultural mediation help make exchanges smoother, prevent loss of information and ensure precise mutual understanding during meetings.

Translation and reformulation during discussions, language support in a commercial context, clarification of sensitive or ambiguous wording and intercultural mediation during meetings all contribute to improving the quality of the relationship and the accuracy of the discussions. This support also reduces misunderstandings linked to language, implicit codes or differences in commercial approach , which can sometimes slow down negotiations with a Turkish company.

Beyond the linguistic dimension, commercial support during meetings and negotiation discussions helps the company manage the exchange more effectively, detect useful signals and adjust its approach when necessary. Support during meetings and negotiations, assistance with reformulating or refocusing the discussion, interpretation of reactions and signals of interest or hesitation, guidance throughout the commercial discussion process and identification of points requiring further clarification or protection are often decisive during sensitive negotiation sequences.

For a company engaged in business development in Turkey, this support helps defend its interests more effectively while preserving the quality of the relationship with Turkish counterparts.

Reading weak signals and identifying points of attention in Turkey

One of the main challenges in commercial negotiation in Turkey lies in interpreting the discussions correctly. Certain reactions, formulations or attitudes may be perceived differently depending on the business culture. An apparent agreement does not always mean that a genuine consensus has been reached. Conversely, certain reservations expressed during a meeting do not necessarily indicate that the partner has lost interest. This is why an objective reading of the discussions is essential.

Meeting analysis helps interpret feedback and observed behaviours , identify positive signals or signs of caution, highlight unclear or unsecured points and better understand the real intentions of Turkish interlocutors. This assessment also makes it possible to evaluate the level of alignment between the parties, distinguish genuinely promising opportunities from more uncertain leads and prepare any adjustments required for the next stages. It also helps identify the points of attention that must be addressed before moving further: insufficiently clarified commercial terms, unspoken expectations, areas of ambiguity, differences in timing, technical requirements, payment conditions, exclusivity, responsibilities, support obligations or contractual points that need to be formalised.

Turning discussions into concrete next steps in the Turkish market

The value of negotiation support in Turkey is not measured solely by the quality of the meetings. It also lies in the ability to turn discussions into concrete progress . After the meetings, a structured debrief helps consolidate the points discussed, identify the elements that need to be formalised or confirmed and recommend the next steps to be taken.

Depending on the stage reached by the project, it may be relevant to prioritise the partners or interlocutors to explore further , prepare the next discussion sequence, define the rhythm and method of follow-up, or move the exchange towards a more advanced negotiation, an additional visit or a contractual phase. This stage is essential to avoid false agreements, misunderstandings or situations in which each party believes it has understood the same thing while expectations remain different.

The objective is to maintain positive momentum, gradually secure the business relationship and turn a commercial opportunity in Turkey into a lasting agreement, a structured partnership or a commercial contract in Turkey. For business owners, export directors and business development managers, this approach improves the quality of exchanges, secures decision-making and increases the chances of turning an identified opportunity into a concrete partnership.

Advantis supports companies in their commercial negotiations in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses in their commercial negotiations in Turkey with distributors, partners, customers, suppliers and strategic stakeholders in the Turkish market.

Our interventions help prepare meetings, clarify negotiation objectives, anticipate objections, adapt the company’s position to the Turkish context, facilitate communication between the parties, provide linguistic and cultural support, interpret the expectations of Turkish interlocutors and secure the next stages of the discussion process.

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with commercial support in Turkey that is strategic, linguistic, cultural and operational. This helps improve the quality of exchanges, reduce the risk of misunderstandings and convert business opportunities in Turkey more effectively into sustainable, value-creating agreements.

French Group CCPA accelerates in Türkiye with the acquisition of Yem-Vit

Mon, 20 Apr 2026 07:12:32 GMT

French Group CCPA accelerates in Türkiye with the acquisition of Yem-Vit

CCPA Group has agreed to acquire a majority stake in Yem-Vit, a Turkish animal nutrition specialist founded in 1987. The deal marks a significant step for both companies, while outgoing shareholder Devenish Group refocuses on its UK and Ireland operations.

CCPA Group has entered into an agreement to acquire a majority stake in Yem-Vit, a Turkish company specialized in premixes, additives, and animal nutrition solutions, founded in 1987. Based in Izmir, Turkey, Yem-Vit generates annual revenues of approximately €15 million and employs around fifty people.

Established in Turkey in 2019 through its subsidiary CCPA Turkey, which specializes in ruminant nutrition, CCPA Group is taking a new step in its development. The integration of Yem-Vit strengthens the group’s position in the Turkish market and provides access to the poultry segment, which is a growing market.

This partnership gives Yem-Vit access to CCPA Group’s expertise in nutrition, formulation, and digital services, as well as to its innovative solutions based on phyto-expertise and organic acids. These contributions will enable Yem-Vit to enrich its offering with value-added solutions, enhancing the competitiveness of its customers – feed manufacturers, integrators, and farmers – while promoting more sustainable production.

A gateway to expertise and innovation

“We are delighted to join CCPA Group. This alliance gives us access to new expertise, innovative technologies, and a broader portfolio of scientifically proven solutions. It will allow us to support our customers even more effectively in improving both their performance and sustainability,” said Onat Onater, Managing Director of Yem-Vit.

This transaction also aligns with the strategic refocusing of Devenish Group, the outgoing shareholder, on its industrial assets located in the United Kingdom and Ireland. “We are pleased to have supported Yem-Vit since 2017 through this key stage of its development. In our view, CCPA Group is the ideal partner to support Yem-Vit in its next phase of growth,” commented Tony McEntee, CEO of Devenish.

A platform for growth across Turkey and Beyong

“This acquisition marks another important milestone in CCPA Group’s international expansion. It will enable us, together with Yem-Vit and CCPA Turkey, to build a technical, industrial, and human platform to serve the Turkish market and neighboring countries.

Welcoming new colleagues into the Group will enrich us and further stimulate innovation for the benefit of all our customers. I am pleased and eager to work with Onat and Onur Onater, as well as with all the teams,” concluded François Pellet, Chief Executive Officer of CCPA Group.

The transaction is expected to close in the coming weeks.

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Source : Feed & Additive, April 07, 2026.

Le français CCPA accélère en Turquie avec l'acquisition de Yem-Vit

Mon, 20 Apr 2026 07:07:28 GMT

Le français CCPA accélère en Turquie avec l'acquisition de Yem-Vit

Le groupe CCPA a conclu un accord en vue d’acquérir une participation majoritaire dans Yem-Vit, une entreprise turque spécialisée en nutrition animale, fondée en 1987. Cette opération marque une étape importante pour les deux sociétés, tandis que l’actionnaire sortant, Devenish Group, recentre ses activités sur le Royaume-Uni et l’Irlande.

CCPA Group a signé un accord pour acquérir une participation majoritaire dans Yem-Vit, société turque spécialisée dans les prémélanges, les additifs et les solutions de nutrition animale, fondée en 1987. Basée à Izmir, en Turquie, Yem-Vit réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 15 millions d’euros et emploie une cinquantaine de collaborateurs.

Implanté en Turquie depuis 2019 via sa filiale CCPA Turkey, spécialisée dans la nutrition des ruminants, le groupe CCPA franchit une nouvelle étape dans son développement. L’intégration de Yem-Vit renforce la position du groupe sur le marché turc et lui ouvre l’accès au segment avicole, un marché en forte croissance.

Ce partenariat permet à Yem-Vit de bénéficier de l’expertise de CCPA Group en nutrition, formulation et services digitaux, ainsi que de ses solutions innovantes fondées sur la phyto-expertise et les acides organiques. Ces apports permettront à Yem-Vit d’enrichir son offre avec des solutions à forte valeur ajoutée, améliorant la compétitivité de ses clients — fabricants d’aliments, intégrateurs et éleveurs — tout en favorisant une production plus durable.

Une porte d'entrée vers l'expertise et l'innovation

« Nous sommes ravis de rejoindre le groupe CCPA. Cette alliance nous donne accès à de nouvelles expertises, à des technologies innovantes et à un portefeuille élargi de solutions scientifiquement éprouvées. Elle nous permettra d’accompagner encore plus efficacement nos clients dans l’amélioration de leurs performances et de leur durabilité », a déclaré Onat Onater, directeur général de Yem-Vit.

Cette transaction s’inscrit également dans le recentrage stratégique de Devenish Group, actionnaire sortant, sur ses actifs industriels situés au Royaume-Uni et en Irlande. « Nous sommes heureux d’avoir accompagné Yem-Vit depuis 2017 dans cette phase clé de son développement. Selon nous, le groupe CCPA est le partenaire idéal pour soutenir Yem-Vit dans sa prochaine phase de croissance », a commenté Tony McEntee, directeur général de Devenish.

Une plateforme de croissance en Turquie et au-delà

« Cette acquisition constitue une nouvelle étape importante dans l’expansion internationale du groupe CCPA. Elle nous permettra, avec Yem-Vit et CCPA Turkey, de construire une plateforme technique, industrielle et humaine pour servir le marché turc et les pays voisins. L’arrivée de nouveaux collaborateurs au sein du groupe nous enrichira et stimulera davantage l’innovation au bénéfice de tous nos clients. Je me réjouis de travailler avec Onat et Onur Onater ainsi qu’avec l’ensemble des équipes », a conclu François Pellet, directeur général du groupe CCPA.

La finalisation de la transaction est attendue dans les prochaines semaines.

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Source : Feed & Additive, 07 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

IDM Automation expands into Türkiye and France

Wed, 15 Apr 2026 07:41:42 GMT

IDM Automation expands into Türkiye and France

IDM Automation expands international footprint with strategic partnerships in Turkey and France.

IDM Automation is accelerating its international expansion with two new strategic collaborations, marking a significant step in strengthening its presence across key European and Middle Eastern markets.

The Italian company has announced partnerships with Aybil Bilişim in Turkey and Stocovia ID in France, aimed at delivering advanced automation solutions combined with enhanced local support.

Building local infrastructure to support global growth

At the core of both agreements is the creation of a structured local service network — a critical factor in ensuring operational efficiency and customer trust in new markets. In Turkey, Aybil Bilişim will oversee first-line support and on-site service activities, enabling faster response times and closer proximity to customers.

A similar role will be carried out in France by Stocovia ID, ensuring consistent service quality and local engagement. By combining IDM Automation’s expertise in industrial automation and innovative technologies with the strong market knowledge of its local partners, the collaborations are designed to deliver tailored, high-performance solutions to customers in both regions.

Turkey and France as strategic entry points

The choice of Turkey and France reflects a targeted approach to international growth, focusing on markets with strong industrial and cosmetic production. As highlighted by Sales Manager Daniele Tozza, the development of a local service infrastructure plays a key role in supporting this expansion: “The creation of a service infrastructure is fundamental to building trust in new markets. Thanks to these two agreements, we are beginning to expand our presence internationally in a concrete way. Turkey and France are just the beginning, but they are also countries with strong cosmetic production. We look forward to reaching further agreements in other markets.”

A scalable model for future expansion

These partnerships represent more than isolated agreements; they outline a scalable model for IDM Automation’s international growth strategy. By integrating technological expertise with localised service capabilities, the company is positioning itself to support customers more effectively while building long-term relationships in key markets.

With Turkey and France as initial milestones, IDM Automation signals its intention to continue expanding its global network, creating new opportunities for customers and partners within the cosmetics and industrial automation sectors.

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Source : Estetica Export, April 09 2026.

IDM Automation se déploie en Turquie et en France

Wed, 15 Apr 2026 07:29:21 GMT

IDM Automation se déploie en Turquie et en France

IDM Automation étend son empreinte internationale grâce à des partenariats stratégiques en Turquie et en France

IDM Automation accélère son expansion internationale avec deux nouvelles collaborations stratégiques, marquant une étape importante dans le renforcement de sa présence sur des marchés clés en Europe et au Moyen-Orient.

L’entreprise italienne a annoncé des partenariats avec Aybil Bilişim en Turquie et Stocovia ID en France , visant à proposer des solutions d’automatisation avancées associées à un support local renforcé.

Mise en place d’une infrastructure locale pour soutenir la croissance mondiale

Au cœur de ces deux accords se trouve la création d’un réseau de services local structuré — un facteur clé pour garantir l’efficacité opérationnelle et instaurer la confiance des clients sur de nouveaux marchés.

En Turquie, Aybil Bilişim prendra en charge le support de premier niveau ainsi que les interventions sur site, permettant des délais de réponse plus rapides et une plus grande proximité avec les clients. Un rôle similaire sera assuré en France par Stocovia ID, garantissant une qualité de service homogène et un ancrage local fort.

En combinant l’expertise d’IDM Automation en automatisation industrielle et en technologies innovantes avec la solide connaissance du marché de ses partenaires locaux, ces collaborations visent à offrir des solutions sur mesure, performantes et adaptées aux besoins des clients dans les deux régions.

La Turquie et la France comme points d’entrée stratégiques

Le choix de la Turquie et de la France reflète une approche ciblée de la croissance internationale, axée sur des marchés disposant d’une forte production industrielle et cosmétique.

Comme le souligne le Sales Manager Daniele Tozza, le développement d’une infrastructure de services locale joue un rôle déterminant dans cette expansion :

« La création d’une infrastructure de services est essentielle pour instaurer la confiance sur de nouveaux marchés. Grâce à ces deux accords, nous commençons à étendre concrètement notre présence à l’international. La Turquie et la France ne sont qu’un début, mais ce sont également des pays dotés d’une forte production cosmétique. Nous espérons conclure d’autres accords sur d’autres marchés. »

Un modèle évolutif pour l’expansion future

Ces partenariats vont au-delà de simples accords ponctuels : ils dessinent un modèle évolutif pour la stratégie de croissance internationale d’IDM Automation.

En intégrant expertise technologique et capacités de service localisées, l’entreprise se positionne pour mieux accompagner ses clients tout en construisant des relations durables sur des marchés clés.

Avec la Turquie et la France comme premières étapes, IDM Automation affirme son ambition de poursuivre l’expansion de son réseau mondial, en créant de nouvelles opportunités pour ses clients et partenaires dans les secteurs de la cosmétique et de l’automatisation industrielle.

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Source : Estetica Export, 09 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Organisation de rendez-vous B2B en Turquie : transformer les contacts qualifiés en opportunités commerciales concrètes

Mon, 13 Apr 2026 11:16:32 GMT

Organisation de rendez-vous B2B en Turquie : transformer les contacts qualifiés en opportunités commerciales concrètes

Pour de nombreuses entreprises, exporter en Turquie ne consiste pas uniquement à identifier des partenaires commerciaux ou à réaliser une prospection commerciale en Turquie . La véritable création de valeur intervient lorsque les premiers contacts se transforment en échanges concrets avec les bons interlocuteurs et débouchent sur de réelles opportunités commerciales en Turquie.

Après une phase de qualification de partenaires commerciaux, de prospection B2B en Turquie ou d' identification de prospects sur le marché turc , une étape essentielle consiste à organiser des rendez-vous B2B en Turquie avec les acteurs les plus pertinents.

Qu'il s'agisse de distributeurs turcs, d'importateurs, d'intégrateurs, de fournisseurs, de partenaires industriels, de clients potentiels ou d'autres acteurs stratégiques du marché turc, la qualité des rencontres influence directement les perspectives de développement commercial en Turquie. L'organisation de rendez-vous commerciaux en Turquie ne consiste pas simplement à remplir un agenda. Elle vise à créer les conditions favorables à des échanges constructifs, à valider l'intérêt mutuel des parties et à accélérer la prise de décision commerciale, industrielle ou stratégique.

Pour une entreprise qui souhaite trouver des clients en Turquie , générer des leads en Turquie , développer son activité en Turquie ou ouvrir le marché turc , ces rencontres constituent souvent le premier véritable test du potentiel du projet.

Réunions en ligne et validation des opportunités commerciales sur le marché turc

Avant d' organiser un déplacement en Turquie, il e st souvent pertinent de mettre en place un programme de réunions en ligne avec les acteurs présélectionnés. Ces visios préliminaires permettent de confirmer l'intérêt mutuel, d'engager les premières discussions techniques, commerciales ou stratégiques et d'avancer progressivement vers une phase de négociation plus concrète . Cette étape repose sur la préparation des objectifs, des messages et des points à aborder avec chaque interlocuteur turc. Elle implique également la structuration du séquencement des réunions en ligne afin de construire progressivement la relation et de faire avancer les échanges dans une logique de mise en relation qualifiée.

Ces premiers échanges permettent de présenter l'offre et le projet, de valider l'intérêt réel des interlocuteurs, d'évaluer leur niveau de maturité, d'identifier les opportunités commerciales les plus sérieuses et de déterminer quels acteurs du marché turc méritent un approfondissement. Ils constituent également un exce llent moyen de vérifier la pertinence d'un déplacement sur place avant d'engager du temps et des ressources dans une mission commerciale en Turquie.

À l'issue de chaque programme de visios, un compte-rendu accompagné de recommandations permet de consolider les informations recueillies, d'analyser les retours du marché turc et d'orienter les prochaines étapes du développement commercial en Turquie.

Organiser un programme de rendez-vous B2B sur mesure en Turquie

Lorsque les premiers échanges sont concluants, l' organisation d'un programme de rendez-vous B2B en Turquie permet de concrétiser les discussions engagées et de faire progresser les opportunités identifiées. L'objectif consiste à construire un agenda de rendez-vous sur mesure, cohérent avec les objectifs de prospection export en Turquie , les priorités commerciales du projet et le niveau d'avancement des discussions.

L' organisation clé en main de l'agenda sur place permet d'optimiser le temps disponible, de maximiser le nombre de rencontres pertinentes et de réduire les contraintes liées à l'organisation du déplacement. Cette préparation comprend notamment l'optimisation géographique et temporelle des rendez-vous, la structuration logistique du voyage en Turquie , la budgétisation et la validation du programme, ainsi que la gestion des réservations locales : hôtels, transports, transferts et logistique associée. La coordination pratique du programme de voyage d'affaires en Turquie constitue également un facteur essentiel de réussite. Un planning lisible, cohérent et exploitable permet aux participants de se concentrer pleinement sur les échanges et les opportunités commerciales.

Pour une entreprise qui souhaite vendre en Turquie, rencontrer des distributeurs turcs, identifier des partenaires commerciaux ou développer son réseau d'affaires local, cette organisation constitue un véritable accélérateur de business development en Turquie.

Transformer les rencontres en développement commercial sur le marché turc

Les rendez-vous B2B en Turquie ne doivent pas être considérés comme une simple succession de réunions. Ils constituent avant tout un outil d'aide à la décision permettant de mesurer le niveau d'intérêt réel du marché turc, d'évaluer la compatibilité des acteurs rencontrés et de mieux comprendre les attentes des clients, partenaires ou fournisseurs potentiels. Ces rencontres permettent de valider la qualité des premiers échanges avec le marché turc , d'identifier les partenaires à approfondir, de comprendre les conditions de collaboration ou de négociation et de déterminer quelles opportunités commerciales en Turquie méritent d'être poursuivies. Elles offrent également une lecture concrète des pratiques de décision, des modes de négociation, des attentes sectorielles et des réalités commerciales propres au contexte turc .

Pour un directeur export ou un responsable business development, les enseignements tirés de ces échanges constituent une source précieuse d'informations pour ajuster la stratégie commerciale, affiner le ciblage, adapter le positionnement ou préparer une future phase de prospection commerciale en Turquie. Selon les résultats obtenus, cette étape peut déboucher sur l' organisation de nouvelles rencontres, l'ouverture d'une négociation commerciale, la signature d'un partenariat, le lancement d'un projet industriel ou le déploiement d'un accompagnement commercial plus poussé sur le marché turc.

L'objectif final est de transformer les contacts qualifiés en opportunités réelles et de construire une feuille de route de développement commercial fondée sur des échanges c oncrets avec les acteurs du marché turc.

Advantis accompagne les entreprises dans l’organisation de rendez-vous B2B en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans l 'organisation de rendez-vous B2B en Turquie afin de transforme r une qualification de partenaires commerciaux, une recherche de fournisseurs ou une prospection commerciale B2B en Turquie en opportunités concrètes et directement exploitables.

Nos missions permettent de préparer les objectifs des échanges, d'organiser des réunions en ligne avec les acteurs présélectionnés, de valider leur intérêt réel, de planifier des agendas de rendez-vous sur mesure en Turquie , de coordonner les aspects logistiques du déplacement et d'accompagner les entreprises tout au long du processus de mise en relation.

L'objectif est d'apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une démarche structurée leur permettant de rencontrer les bons interlocuteurs, d'accélérer les discussions commerciales, de sécuriser leurs prises de décision et de transformer leurs projets de développement sur le marché turc en opportunités d'affaires concrètes.

Qualified B2B meetings organization in Turkey: Turning contacts into concrete business opportunities

Mon, 13 Apr 2026 11:16:32 GMT

Qualified B2B meetings organization in Turkey: Turning contacts into concrete business opportunities

For many companies, exporting to Turkey is not only about identifying commercial partners or carrying out sales prospecting in the Turkish market. Real value is created when initial contacts turn into concrete discussions with the right interlocutors and lead to genuine business opportunities in Turkey.

After a phase of commercial partner qualification, B2B prospecting in Turkey or the identification of potential prospects in the Turkish market, one essential next step is to organise B2B meetings in Turkey with the most relevant players. Whether the target contacts are Turkish distributors, importers, integrators, suppliers, industrial partners, potential customers or other strategic stakeholders in the Turkish market , the quality of these meetings has a direct impact on business development prospects in Turkey. Arranging business meetings in Turkey is not simply about filling an agenda. It is about creating the right conditions for constructive discussions, validating the mutual interest of both parties and accelerating commercial, industrial or strategic decision-making.

For a company seeking to find customers in Turkey, generate leads in Turkey, develop its business in Turkey or enter the Turkish market, these meetings are often the first real test of the project’s potential.

Online meetings and validation of business opportunities in the Turkish market

Before organising a business trip to Turkey, it is often relevant to set up a programme of online meetings with pre-selected stakeholders. These preliminary video meetings make it possible to confirm mutual interest, initiate the first technical, commercial or strategic discussions and gradually move towards a more concrete negotiation phase . This stage relies on the preparation of clear objectives, messages and discussion points for each Turkish interlocutor. It also requires the sequencing of online meetings in a structured way, so that the relationship can develop progressively and the discussions can move forward within a qualified introduction process.

These initial exchanges make it possible to present the company’s offer and project, validate the real interest of the interlocutors, assess their level of maturity, identify the most serious business opportunities and determine which players in the Turkish market deserve further attention. They are also an effective way to verify whether a physical visit to Turkey is justified before committing time and resources to a business development mission on the ground.

At the end of each online meeting programme, a report with recommendations helps consolidate the information collected, analyse feedback from the Turkish market and guide the next stages of business development in Turkey.

Organizing a tailor-made B2B meeting programme in Turkey

When the initial discussions are positive, organising a B2B meeting programme in Turkey helps turn the conversations already initiated into more concrete opportunities . The objective is to build a tailor-made meeting agenda aligned with the company’s export prospecting objectives in Turkey, the commercial priorities of the project and the level of progress already achieved with each contact. A turnkey meeting agenda on site helps optimise the time available, maximise the number of relevant meetings and reduce the organisational burden linked to the business trip.

This preparation includes the geographic and time optimisation of meetings, the logistical structuring of the trip to Turkey, the budgeting and validation of the programme, as well as the management of local reservations such as hotels, transport, transfers and related logistics. The practical coordination of the business travel programme in Turkey is also a key success factor. A clear, coherent and workable schedule allows participants to focus fully on the discussions and commercial opportunities.

For a company wishing to sell in Turkey, meet Turkish distributors, identify commercial partners or develop its local business network, this type of organisation can become a real accelerator for business development in Turkey.

Turning meetings into business development in the Turkish market

B2B meetings in Turkey should not be viewed as a simple sequence of appointments. They are above all a decision-support tool. They help measure the Turkish market’s real level of interest , assess the compatibility of the stakeholders met and better understand the expectations of potential customers, partners or suppliers.

These meetings make it possible to validate the quality of the first exchanges with the Turkish market, identify which partners should be explored further, understand the conditions for potential collaboration or negotiation, and determine which business opportunities in Turkey are worth pursuing . They also provide a concrete understanding of decision-making practices, negotiation styles, sector-specific expectations and the commercial realities of the Turkish business environment.

For an export director or business development manager, the insights gained from these discussions are a valuable source of information. They can help adjust the commercial strategy, refine targeting, adapt positioning or prepare a future phase of sales prospecting in Turkey. Depending on the results obtained, this stage may lead to the organisation of additional meetings, the opening of commercial negotiations, the signing of a partnership, the launch of an industrial project or the deployment of more advanced commercial support in the Turkish market.

The final objective is to turn qualified contacts into real opportunities and build a business development roadmap based on concrete exchanges with stakeholders in the Turkish market.

Advantis supports companies in organizing B2B meetings in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses in arranging B2B meetings in Turkey, helping them turn commercial partner qualification, supplier searches or B2B sales prospecting in Turkey into concrete and directly actionable opportunities.

Our assignments help prepare the objectives of each exchange, organise online meetings with pre-selected stakeholders, validate their real interest, plan tailor-made meeting agendas in Turkey, coordinate the logistical aspects of the business trip and support companies throughout the introduction process.

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a structured approach that enables them to meet the right interlocutors, accelerate commercial discussions, secure their decision-making and turn their development projects in the Turkish market into concrete business opportunities.

TeamSystem expands into Türkiye with DIA Yazılım

Fri, 10 Apr 2026 07:34:24 GMT

TeamSystem expands into Türkiye with DIA Yazılım

TeamSystem – an Italian tech & AI company leading the development of digital platforms for business management for companies and professionals – has acquired ACD , a major French provider of accounting and management software for accounting firms and professionals.

The acquisition reinforces TeamSystem’s role as a European champion for the digitalisation of SMEs and professionals and further strengthens its footprint in France, where administrative and tax processes are undergoing a profound transformation driven by the gradual introduction of mandatory electronic invoicing, following the model already implemented in Italy.

Founded in 2004, ACD has progressively established itself as a leading technology partner for French accounting firms, developing solutions that are seamlessly integrated into their daily workflows. Today, the company serves the needs of approximately 3,200 firms and indirectly supports more than 1.3 million businesses. With offices in Tours and Aix-en-Provence, ACD recorded revenues of around €35 million in 2024, employing more than 280 people. Over the years, it has developed an offering designed to benefit the core activities of firms, ranging from accounting production and practice management to CRM, document management and payroll solutions. Based on cloud and SaaS platforms, its business model leverages advanced AI-powered capabilities to unlock innovation and drive the digital transformation of accounting firms.

“ Given the importance of professional services firms in its economic system and the profound transformation under way in administrative and tax processes, France plays a strategic role in our European growth journey ,” said Federico Leproux , CEO of TeamSystem. “ The French context is closely aligned with Italy’s, where electronic invoicing marked a milestone in the digitalisation of companies and SMEs. With the acquisition of ACD, we aim to bring this expertise to France, supporting professionals in their daily activities and helping them navigate the digital transformation.”

Additionally, TeamSystem has also expanded its cloud-based management software offering with the acquisition of DIA Yazılım , a well-established technology player based in Türkiy e. With over 100 employees and a strong presence in the local market, serving tens of thousands of users, the company provides modular and scalable cloud ERP solutions to support the operational and regulatory needs of SMEs.

Both operations are testament to TeamSystem’s international expansion, as the Group continues to invest in markets with needs and dynamics similar to those in Italy, exporting a proven and scalable business model.

“ The acquisition of DIA further accelerates our growth in Türkiye. In line with our other key markets, we have adopted a long-term approach based on pursuing targeted investments, capitalising on local expertise and implementing solutions that meet the needs of SMEs, where efficiency and user experience are increasingly driving digitalisation ,” added Leproux.

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Source : TeamSystem Press Release, April 08, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

TeamSystem se positionne en Turquie avec DIA Yazılım

Fri, 10 Apr 2026 07:29:50 GMT

TeamSystem se positionne en Turquie avec DIA Yazılım

TeamSystem, une entreprise technologique et d’IA italienne, leader dans le développement de plateformes digitales de gestion d’entreprise pour les sociétés et les professionnels – a acquis ACD , un acteur majeur français de logiciels de comptabilité et de gestion destinés aux cabinets comptables et aux professionnels.

Cette acquisition renforce le rôle de TeamSystem en tant que champion européen de la digitalisation des PME et des professionnels , et consolide davantage sa présence en France, où les processus administratifs et fiscaux connaissent une transformation profonde, portée par l’introduction progressive de la facturation électronique obligatoire, suivant le modèle déjà mis en œuvre en Italie.

Fondée en 2004, ACD s’est progressivement imposée comme un partenaire technologique de référence pour les cabinets comptables français, en développant des solutions parfaitement intégrées à leurs flux de travail quotidiens. Aujourd’hui, l’entreprise répond aux besoins d’environ 3 200 cabinets et soutient indirectement plus de 1,3 million d’entreprises. Disposant de bureaux à Tours et Aix-en-Provence, ACD a enregistré un chiffre d’affaires d’environ 35 millions d’euros en 2024 et emploie plus de 280 personnes. Au fil des années, elle a développé une offre couvrant les activités cœur des cabinets, allant de la production comptable et la gestion de cabinet au CRM, à la gestion documentaire et aux solutions de paie. Basé sur des plateformes cloud et SaaS, son modèle repose sur des capacités avancées intégrant l’IA afin de stimuler l’innovation et d’accompagner la transformation digitale des cabinets comptables.

« Compte tenu de l’importance des cabinets de services professionnels dans son système économique et de la transformation profonde en cours des processus administratifs et fiscaux, la France joue un rôle stratégique dans notre trajectoire de croissance européenne », a déclaré Federico Leproux , CEO de TeamSystem. « Le contexte français est étroitement aligné avec celui de l’Italie, où la facturation électronique a marqué une étape clé dans la digitalisation des entreprises et des PME. Avec l’acquisition d’ACD, nous souhaitons apporter cette expertise en France, en accompagnant les professionnels dans leurs activités quotidiennes et en les aidant à naviguer dans cette transformation digitale . »

Par ailleurs, TeamSystem a également élargi son offre de logiciels de gestion en mode cloud avec l’acquisition de DIA Yazılım , un acteur technologique bien établi basé en Turquie . Comptant plus de 100 employés et bénéficiant d’une forte présence sur le marché local, avec des dizaines de milliers d’utilisateurs, l’entreprise propose des solutions ERP cloud modulaires et évolutives afin de répondre aux besoins opérationnels et réglementaires des PME. Ces deux opérations témoignent de l’expansion internationale de TeamSystem, le Groupe poursuivant ses investissements dans des marchés présentant des besoins et des dynamiques similaires à ceux de l’Italie, en exportant un modèle économique éprouvé et scalable.

« L’acquisition de DIA accélère davantage notre croissance en Turquie. À l’instar de nos autres marchés clés, nous avons adopté une approche de long terme fondée sur des investissements ciblés, la valorisation de l’expertise locale et la mise en œuvre de solutions répondant aux besoins des PME, où l’efficacité et l’expérience utilisateur sont des moteurs croissants de la digitalisation », a ajouté Leproux.

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Source : Communiqué de presse TeamSystem, 08 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Prospection commerciale B2B en Turquie : transformer le marché turc en opportunités commerciales concrètes

Mon, 06 Apr 2026 11:16:32 GMT

Prospection commerciale B2B en Turquie : transformer le marché turc en opportunités commerciales concrètes

Pour de nombreuses entreprises, exporter en Turquie ne consiste pas uniquement à identifier des partenaires ou à comprendre le marché. À un moment donné, l’enjeu devient plus concret : trouver des clients en Turquie, générer des opportunités commerciales et développer durablement son activité sur le marché turc.

Pourtant, la prospection commerciale en Turquie ne peut pas être abordée comme sur d’autres marchés. Les pratiques de prise de contact, les circuits de décision, les modes de négociation, les usages relationnels et les attentes d es interlocuteurs turcs pré sentent souvent des spécificités qu’il est indispensable de comprendre pour obtenir des résultats.

Une prospection B2B en Turquie efficace ne consiste pas à envoyer massivement des e-mails ou à multiplier les appels. Elle repose sur une démarche structurée permettant d’identifier les bons comptes, d’approcher les bons interlocuteurs et de transformer progressivement les premiers échanges en opportunités commerciales concrètes. L’objectif n’est pas seulement de vendre en Turquie , mais de construire une approche crédible, cohérente et adaptée au x réalités du marché turc.

Cibler les bons prospects B2B en Turquie avant de lancer la prospection commerciale

La réussite d’une prospection commerciale en Turquie dépend avant tout de la qualité du ciblage. Avant toute prise de contact, il est nécessaire de procéder à la définition des objectifs commerciaux de la mission, à la qualification de l’offre et des avantages concurrentiels, puis à la définition des cibles prioritaires sur le marché turc . Cette phase permet de clarifier ce que l’entreprise souhaite réellement valider : génération de le ads, identification de clients potentiels en Turquie, test d’intérêt marché, ouverture de comptes stratégiques, qualification de partenaires ou préparation de rendez-vous B2B en Turquie.

Cette réflexion permet également l’identification des segments ou sous-segments à adresser, la définition des critères de ciblage et du niveau de priorité, ainsi que la structuration du message de prospection et de l’argumentaire d’approche. Dans le contexte turc, cette préparation est essentielle : un message trop générique, trop technique ou insuffisamment adapté aux pratiques commerciales locales risque de limiter fortement les retours.

L’un des principaux enjeux consiste ensuite à assurer l’identification des prospects B2B en Turquie réellement susceptibles d’avoir un intérêt pour l’offre proposée. Cette phase inclut la qualification des comptes cibles selon leur profil et leur potentiel, l’identification des décideurs, acheteurs, prescripteurs ou interlocuteurs techniques, ainsi que la vérification de la pertinence des acteurs ciblés. Elle permet enfin la hiérarchisation des prospects à approcher et la constitution d’une base de prospection qualifiée, capable de soutenir une démarche commerciale efficace et réaliste sur le marché turc.

Déployer une prospection B2B adaptée aux pratiques commerciales turques

Une fois les cibles identifiées, l’enjeu consiste à engager le dialogue avec le marché turc. L a prospection B2B en Turquie repose généralement sur une approche multicanale combinant prise de contact directe avec les potentiels clients identifiés, téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels et relais locaux lorsque cela est pertinent. L’objectif est de présenter l’offre et le projet, de susciter l’intérêt, de qualifier les interlocuteurs et d’identifier les besoins, projets ou timing d’achat des prospects turcs. C ette phase permet également la détection des signaux d’opportunité ou de non-priorité, afin de distinguer les contacts réellement activables des pistes encore trop faibles ou trop éloignées du besoin.

La réussite d’une prospection export en Turquie repose aussi sur la capacité à mener les échanges avec compréhension des codes locaux . Le rythme de réponse, la relation de confiance, la manière de présenter l’offre, le niveau de relance acceptable et les modalités de négociation peuvent varier fortement selon les secteurs et les interlocuteurs.

L’adaptation du discours au contexte turc est donc essentielle pour éviter les incompréhensions, améliorer la crédibilité de l’approche et augmenter les chances d’obtenir des échanges qualifiés.

Transformer les contacts en opportunités commerciales concrètes

Contacter des prospects ne suffit pas. La prospection commerciale en Turquie devient réellement utile lorsqu’elle permet de transformer les premiers échanges en opportunités commerciales plus concrètes. Cela suppose des relances ciblées et un suivi structuré des prises de contact, une qualification progressive des prospects, un traitement des objections et un ajustement de l’argumentaire en fonction des retours du marché turc.

Le suivi des signaux d’intérêt ou des changements de contexte permet d’identifier les prospects à potentiel court, moyen ou long terme. Il contribue également à la structuration du pipeline commercial initial en Turquie, en distinguant les comptes à approfondir rapidement, les opportunités à maturer et les contacts à écarter. Cette phase permet aussi le filtrage des faux sig naux et des opportunités peu sérieuses. Dans un projet export, le gain de temps dans la qualification commerciale est déterminant : il évite de mobiliser des ressources sur des prospects peu fiables, peu disponibles ou insuffisamment alignés avec l’offre.

Pour un directeur export ou un responsable business development, cette approche permet de transfo rmer la prospection commerciale en Turquie e n véritable outil de développement commercial, et non en simple exercice de prise de contact.

Utiliser les retours du marché turc pour ajuster la stratégie commerciale

La prospection commerciale B2B en Turquie ne sert pas uniquement à générer des leads. Elle constitue également un outil particulièrement efficace pour valider la pertinence d’une offre, tester un positionnement et mieux comprendre les attentes du marché turc . L’analyse des retours prospects sur l’offre, le prix ou le positionnement permet d’identifier les freins commerciaux récurrents, de comprendre les attentes du marché turc et de réaliser une lecture plus fine des pratiques locales de décision et de négociation.

Chaque échange avec un prospect permet de recueillir des informations précieuses sur les critères d’achat, les habitudes de sélection des fournisseurs, les exigences techniques, les niveaux de prix, les objections récurrentes et les conditions nécessaires pour vendre en Turquie . Cette analyse permet la validation ou l’ajustement du ciblage initial, la mise en évidence des opportunités les plus prometteuses, la recommandation sur les comptes à approfondir et l’identification des partenaires ou distributeurs à privilégier lorsque la stratégie commerciale turque le justifie. Selon les résultats obtenus, elle peut également conduire à une préconisation sur l’opportunité d’organiser des rendez-vous B2B en Turquie, à une o rientation vers une phase d’accompagnement commercial plus poussée, ou à un ajustement du positionnement, du ciblage ou du message commercial.

L’objectif final est de construire une proposition de feuille de route commerciale réaliste, fondée sur les retours du terrain et adaptée aux conditions concrètes du marché turc.

Advantis accompagne les entreprises dans leur prospection commerciale B2B en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans leurs démarches de prospection commerciale B2B en Turquie.

Nos missions permettent de définir les objectifs commerciaux, de qualifier l’offre, d’identifier les prospects B2B les plus pertinents en Turquie , de qualifier les décideurs, de structurer les campagnes de prospection, de tester le marché turc , de générer des opportunités commerciales concrètes et d’analyser les retours du terrain afin d’orienter les décisions commerciales.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire des opportunités réellement activables sur le marché turc, de faciliter l’ouverture du marché, d’accélérer le développement commercial en Turquie et de transformer la prospection en véritable levier de croissance.

B2B sales prospecting in Turkey: Turning the Turkish market into concrete business opportunities

Mon, 06 Apr 2026 11:16:32 GMT

B2B sales prospecting in Turkey: Turning the Turkish market into concrete business opportunities

For many companies, exporting to Turkey is not only about identifying partners or understanding the market. At some point, the challenge becomes more concrete: finding customers in Turkey, generating business opportunities and developing a sustainable presence in the Turkish market.

However, sales prospecting in Turkey cannot be approached in exactly the same way as in other markets. Contact practices, decision-making channels, negotiation methods, relationship-building habits and the expectations of Turkish business counterparts often have specific characteristics that must be understood in order to achieve results.

Effective B2B prospecting in Turkey is not about sending large volumes of emails or multiplying calls without a clear strategy. It relies on a structured approach designed to identify the right target accounts, approach the right decision-makers and gradually convert initial exchanges into concrete commercial opportunities.

The objective is not simply to sell in Turkey, but to build a credible, coherent and market-adapted approach that reflects the realities of the Turkish business environment.

Targeting the right B2B prospects in Turkey before launching a sales prospecting campaign

The success of a sales prospecting campaign in Turkey depends first and foremost on the quality of the targeting . Before making any contact, it is necessary to define the commercial objectives of the assignment, qualify the offering and its competitive advantages, and identify the priority targets in the Turkish market. This phase helps clarify what the company is actually seeking to validate: lead generation, identification of potential customers in Turkey, market interest testing, opening strategic accounts, qualifying partners or preparing B2B meetings in Turkey.

This preliminary work also helps identify the relevant segments or sub-segments to address, define targeting criteria and priority levels, and structure the prospecting message and approach pitch. In the Turkish context, this preparation is essential. A message that is too generic, too technical or insufficiently adapted to local business practices may significantly reduce the response rate. One of the main challenges is then to identify B2B prospects in Turkey that are genuinely likely to be interested in the proposed offering . This phase includes the qualification of target accounts according to their profile and potential, the identification of decision-makers, buyers, specifiers or technical contacts, and the verification of the relevance of each targeted company. It also enables the prioritisation of prospects to be approached and the creation of a qualified prospecting database capable of supporting an effective and realistic sales development campaign in the Turkish market.

Deploying B2B prospecting adapted to Turkish business practices

Once the targets have been identified, the next challenge is to initiate dialogue with the Turkish market. B2B prospecting in Turkey generally relies on a multichannel approach combining direct outreach to identified potential customers, phone calls, email, LinkedIn, professional networks and local intermediaries when relevant. The objective is to present the offering and the project, generate interest, qualify the right contacts and identify the needs, projects or purchasing timelines of Turkish prospects. This phase also makes it possible to detect opportunity signals or signs of non-priority, helping distinguish contacts that can be activated from leads that are still too weak, too distant or insufficiently aligned with the offer.

Successful export prospecting in Turkey also depends on the ability to conduct discussions with a clear understanding of local business codes . Response times, trust-building, the way the offer is presented, the acceptable level of follow-up and the approach to negotiation can vary significantly depending on the sector and the type of interlocutor. Adapting the sales message to the Turkish context is therefore essential to avoid misunderstandings, improve the credibility of the approach and increase the chances of generating qualified discussions.

Turning contacts into concrete business opportunities

Contacting prospects is not enough. Sales prospecting in Turkey becomes truly valuable when it converts initial exchanges into more concrete business opportunities. This requires targeted follow-ups, structured contact management, progressive qualification of prospects, objection handling and continuous adjustment of the sales pitch based on feedback from the Turkish market.

Monitoring interest signals and changes in context helps identify prospects with short-, medium- or long-term potential. It also contributes to building an initial sales pipeline in Turkey by distinguishing accounts that should be pursued quickly, opportunities that need to be nurtured and contacts that should be deprioritised. This phase also helps filter out false signals and low-quality opportunities. In an export development project, saving time during commercial qualification is critical. It prevents the company from mobilising resources on prospects that are unreliable, unavailable or insufficiently aligned with the offering.

For an export director or business development manager, this approach turns sales prospecting in Turkey into a genuine business development tool, rather than a simple contact-generation exercise.

Using feedback from the Turkish market to adjust the sales strategy

B2B sales prospecting in Turkey is not only useful for generating leads. It is also a highly effective way to validate the relevance of an offering , test positioning and better understand the expectations of the Turkish market. Analysing prospect feedback on the offer, pricing or positioning helps identify recurring commercial barriers, understand market expectations and gain a more detailed view of local decision-making and negotiation practices. Each discussion with a prospect provides valuable information on purchasing criteria, supplier selection habits, technical requirements, price levels, recurring objections and the conditions required to sell successfully in Turkey.

This analysis supports the validation or adjustment of the initial targeting, highlights the most promising opportunities, recommends which accounts should be explored further and identifies the partners or distributors that should be prioritised when the Turkish sales strategy requires it. Depending on the results obtained, it may also lead to a recommendation to organise B2B meetings in Turkey, move towards a more advanced commercial support phase, or adjust the positioning, targeting or sales message.

The final objective is to build a realistic commercial roadmap based on direct market feedback and adapted to the concrete conditions of the Turkish market.

Advantis supports companies with B2B sales prospecting in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses with their B2B sales prospecting activities in Turkey.

Our assignments help define commercial objectives, qualify the offering, identify the most relevant B2B prospects in Turkey, qualify decision-makers, structure prospecting campaigns, test the Turkish market, generate concrete business opportunities and analyse field feedback in order to guide commercial decisions.

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a clear understanding of the opportunities that can genuinely be activated in the Turkish market, facilitate market entry, accelerate business development in Turkey and turn sales prospecting into a real driver of growth.

DEFENSE NEWS - Major achievements of the Turkish Defense industry in 2025

Mon, 06 Apr 2026 07:39:00 GMT

DEFENSE NEWS - Major achievements of the Turkish Defense industry in 2025

Beyond the general and widely held perceptions of Türkiye’s Defense Technological and Industrial Base (DTIB)—often focused on drones and a handful of recurring defense companies—this article aims to highlight the many concrete actions carried out by Ankara in 2025 in terms of programs and equipment for the Turkish Armed Forces and the Gendarmerie.

In the land domain , 100 VURAN and KİRPİ-type vehicles, manufactured by BMC, were delivered to the Army and the Gendarmerie. Still regarding BMC, new ALTAY tanks were delivered, and a new production facility for next-generation tanks and armored vehicles was inaugurated in the Ankara Aerospace Specialized Organized Industrial Zone ( Ankara Uzay ve Havacılık İhtisas Organize Sanayi Bölgesi ).

Achievements in the naval domain primarily concern the MİLGEM (national ship) program. The frigate TCG İSTANBUL (F-515), the fifth vessel in the project following the four ADA-class corvettes, conducted live-fire exercises including the HİSAR-D RF missile developed by ROKETSAN, deployed via the national vertical launch system MİDLAS ( Millî Dikey Atım Lançer Sistemi ). The frigate İZMİR (F-516), the sixth in the program, built by the TAIS-STM partnership in ANADOLU shipyards, was launched, along with the frigate İZMİT (F-517), seventh in the program, built by SEDEF, and the frigate TCG İÇEL (F-518), eighth in the program, built by SEFİNE.

For submarines, the third REİS-class submarine, MURATREİS (S-332), was launched at GÖLCÜK shipyards, where construction of the first test block for the national submarine program MİLDEN also began.

The national fast attack craft ( Millî Hücumbot ), built by STM, was laid down, while the fourth vessel of the new-generation landing craft project ( Yeni Tip Çıkarma Aracı or Yeni Landing Craft Tank , YLCT) was launched.

Regarding naval armament, MKE completed its fifth delivery of national DENİZHAN 76/62 mm naval guns and tested the integration of a 127 mm/54 gun on the frigate TCG FATİH (F-242).

In the air domain , one of the most significant achievements was undoubtedly the signing, on June 11, 2025, between TUSAŞ ( Turkish Aerospace Industries , TAI) and the Indonesian Ministry of Defense, of a contract for the sale of 48 units of the future Turkish combat aircraft KAAN. Another contract, worth €2.6 billion, for the sale of 30 HÜRJET jet trainers to Spain, was signed on December 30, 2025. However, both aircraft remain at the project stage, with HÜRJET being the more advanced, having completed its 300th test flight in 2025 and reaching a speed of Mach 1.2.

Still in the combat aviation sector, the EDPOD ( Elektronik Destek Podu , Electronic Support Pod), developed by TÜBİTAK BİLGEM, began equipping the Turkish Air Force’s F-16 fleet.

For helicopters, a 14th ATAK helicopter developed by TUSAŞ was delivered to the Gendarmerie, along with a fourth T-70 utility helicopter ( Genel Maksat Helikopteri ) delivered to the Armed Forces.

The prominent role of drones in Turkish defense programs was confirmed in 2025. Thus:

- at BAYKAR:

the now well-known BAYRAKTAR TB-2 demonstrated its autonomous spin recovery capability, while the turboprop AI-powered TB2T-AI version exceeded 37,000 feet in flight altitude;
the BAYRAKTAR TB-3, the navalized version of the TB-2, completed its autonomous takeoff and landing tests on the aircraft carrier TCG ANADOLU. It fired the KEMANKEŞ smart mini cruise missile as well as two MAM-T ( Mini Akıllı Mühimmat ) bombs developed by ROKETSAN. Both bombs were guided to the same target using the ASELFLIR-500 electro-optical system developed by ASELSAN;
the heavy attack drone AKINCI conducted its first flight with the MURAD AESA radar ( Active Electronically Scanned Array ) developed by ASELSAN and fired a ÇAKIR cruise missile developed by ROKETSAN using its low-altitude autonomous target identification system. The Gendarmerie is set to receive its first AKINCI drone following completion of the acceptance process;
the KIZILELMA jet-powered drone completed its firing tests of the GÖKDOĞAN air-to-air missile using the MURAD AESA radar while flying in formation with two F-16s. Two KIZILELMA drones also demonstrated autonomous close-formation flight capability;

- at TUSAŞ/TAI:

the ANKA III drone conducted a firing of the TOLUN guided munition developed by ASELSAN at an altitude of 20,000 feet and a speed of 180 knots. It also fired the LGK-82 ( Lazer Güdüm Kiti , Laser Guidance Kit), also developed by ASELSAN;
the AKSUNGUR drone reached an altitude of 40,000 feet using the national PD170 engine developed by TEI (TUSAŞ Engines Industries ) and a national thermal battery developed by ASPİLSAN;
the high-speed turboprop target drone ŞİMŞEK K conducted its first flight using the RATO ( Rocket-Assisted Take-Off ) system;

- regarding other drone manufacturers:

the KARGU drone from STM, equipped with a penetrating warhead, was exported for the first time. Its FPV ( First Person View ) version, named KARGUFPV, conducted its first firing;
the ÇAKIR cruise missile developed by ROKETSAN was integrated onto the armed naval drone MARLİN, co-developed by ASELSAN and SEFİNE;
HAVELSAN signed its first agreement with DESAN for the use of vertical takeoff and landing drones on naval platforms;
the SANCAR armed naval drone developed by HAVELSAN entered service.

In the space sector , the first national communications satellite, TÜRKSAT 6A, now operational, conducted its first transmission test and completed its in-orbit testing process at 42° East longitude. The FGN-TUG-S01 by FERGANİ, Türkiye’s first hybrid-engine orbital transfer vehicle, began its space journey, along with the FGN-100-d2 satellite from the same manufacturer. Meanwhile, ASELSAN’s LUNA-1 low Earth orbit IoT ( Internet of Things ) satellite was launched aboard a SpaceX Falcon-9 rocket, with telemetry signals received by a ground station in Ankara.

In the field of information and communication systems , the Air Force Information System ( Hava Kuvvetleri Bilgi Sistem i, HvBS), developed by HAVELSAN, completed four out of six stages of NATO’s strategic and operational-level technical analysis process.

In the missile sector , the delivery and inauguration of facilities for the Steel Dome at ASELSAN GÖLBAŞI, as well as the groundbreaking ceremony for the Oğulbey site, took place in the presence of the President of the Republic of Türkiye, Mr. Recep Tayyip ERDOĞAN. Components of the Steel Dome include:

the SİPER 1 air and missile defense system, deployed from an autonomous battery; its naval version, SİPER 1-D, was launched via a MİDLAS system;
the LEVENT short-range air defense system developed by ROKETSAN conducted its guided firing test in the Black Sea;
the GÖKSUR IIR infrared air defense system conducted its first low-altitude sea-based firing from the GÖKSUR 100-N vertical launch system.

As part of the GÖKTAN ground-based launch and fire control system project, the TOLUN missile, launched via a DELTAV rocket, successfully hit its ground target after deploying its fins.

The TAYFUN ballistic missile developed by ROKETSAN conducted its third test firing with a warhead.

Regarding cruise missiles, the SOM-J developed by TÜBİTAK SAGE conducted its first test firing against a maritime platform. The Kara ATMACA (land-based version) developed by ROKETSAN improved its range and flight duration performance, while its encapsulated naval version was launched for the first time from underwater during the DENİZKURDU-II 2025 exercise.

The mobile laser weapon system GÖKBERK completed its destruction tests, while the high-power laser weapon system IŞIK, developed by TÜBİTAK SAGE, completed its acceptance trials.

Finally, KALE Jet Engines signed Türkiye’s first export contract for a missile engine, the KTJ-3200.

To complete this performance overview, it is worth noting that in 2025, five Turkish defense companies were ranked in the Top 100 (ASELSAN 43rd, TUSAŞ/TAI 47th, ROKETSAN 71st, ASFAT 78th, and MKE 80th), a new milestone was reached in defense exports with $10.054 billion, and a record attendance was achieved at the 17th edition of the IDEF exhibition with over 120,000 visitors and 270 contract signing ceremonies, 65% of which were for export.

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Article written by Patrice MOYEUVRE, General Officer in 2s of the French Air and Space Force, researcher at IRIS and Director of defense and security projects within Advantis.

ACTUS DÉFENSE - Principales réalisations de l'industrie de défense turque en 2025

Mon, 06 Apr 2026 07:24:50 GMT

ACTUS DÉFENSE - Principales réalisations de l'industrie de défense turque en 2025

Au-delà des idées générales et grand public sur la base industrielle et technologique de défense (BITD) de la Turquie, idées toujours centrées sur les drones et sur les mêmes entreprises d’armement, cet article a pour objectif de préciser les nombreuses actions concrètes qui ont été menées par Ankara, en 2025, en matière de programmes et d’équipement des Forces armées et de la Gendarmerie turques.

Dans le domaine terrestre , 100 véhicules de types VURAN et KİRPİ, construits par BMC, ont été livrés à l’armée de Terre et à la Gendarmerie. Toujours concernant l’entreprise BMC, de nouveaux chars ALTAY ont été livrés, et une nouvelle usine de production de chars et de véhicules blindés de nouvelle génération a été inaugurée dans la zone industrielle aéronautique et spatiale d’Ankara ( Ankara Uzay ve Havacılık İhtisas Organize Sanayi Bölgesi ).

Les réalisations dans le domaine naval concernent, en premier lieu, le programme MİLGEM (bateau national). La frégate TCG İSTANBUL (F-515), 5 ^ème bâtiment du projet après les quatre corvettes de classe ADA, a réalisé des tirs de munitions réelles dont le missile HİSAR-D RF développé par ROKETSAN, mis en œuvre à partir du système national de lancement vertical MİDLAS ( Millî Dikey Atım Lançer Sistemi ). Ont été mises à l’eau la frégate İZMİR (F-516), 6 ^ème du programme, construite par le partenariat TAIS-STM dans les arsenaux ANADOLU, la frégate İZMİT (F-517), 7 ^ème du programme, construite par SEDEF dans ses propres arsenaux, et la frégate TCG İÇEL (F-518), 8 ^ème du programme, construite par SEFİNE également dans ses propres arsenaux.

Pour les sous-marins, le 3 ^ème de la classe REİS, le MURATREİS (S-332), a été mis à l’eau dans les arsenaux GÖLCÜK, où a également débuté la construction du premier bloc d’essai pour le programme de sous-marin national MİLDEN.

Le bâtiment d’assaut national ( Millî Hücumbot ), construit par STM, a été mis en cale tandis que le 4 ^ème bateau du projet de moyen de débarquement de nouveau type ( Yeni Tip Çıkarma Aracı ou Yeni Landing Craft Tank, YLCT) a été mis à l’eau.

Concernant l’armement naval, MKE a effectué sa 5 ^ème livraison de canons nationaux DENİZHAN de 76/62mm et a testé l’intégration du canon de 127 mm/54 sur la frégate TCG FATİH (F-242).

Dans le domaine aérien , une des plus grandes réussites est indéniablement la signature, le 11 juin 2025 entre TUSAŞ ( Turkish Aerospace Industries , TAI) et le ministère indonésien de la Défense, d’un contrat pour la vente de 48 exemplaires du futur avion de combat turc KAAN. Un autre contrat, d’un montant de 2,6 milliards d’euros pour la vente de 30 avions d’entraînement à réaction HÜRJET à l’Espagne, a été signé le 30 décembre 2025. Pourtant, ces deux avions ne sont encore qu’à l’état de projet, le plus avancé étant le HÜRJET qui a effectué, en 2025, son 300 ^ème vol d’essai en atteignant la vitesse de Mach 1,2.

Toujours dans le secteur de l’aviation de combat, l’EDPOD ( Elektronik Destek Podu , Pod de soutien électronique), développé par TÜBİTAK BİLGEM, a commencé à équiper les F-16 de l’armée de l’Air turque.

Pour les hélicoptères, un 14 ^ème ATAK développé par TUSAŞ a été livré à la Gendarmerie, ainsi qu’un 4 ^ème hélicoptère polyvalent ( Genel Maksat Helikopteri ) T-70 livré aux Forces armées.

La place prépondérante des drones dans les programmes d’armement turcs a été confirmée en 2025. Ainsi :

- chez BAYKAR :

le BAYRAKTAR TB-2, désormais célèbre, a démontré sa capacité de sortie de vrille autonome, tandis que la version IA turbomotorisée TB2T-AI a dépassé en vol l’altitude de 37 000 pieds ;
le BAYRAKTAR TB-3, version navalisée du TB-2, a finalisé ses tests de décollage et d’atterrissage autonomes sur le porte-aéronefs TCG ANADOLU. Il a tiré le mini-missile de croisière intelligent KEMANKEŞ ainsi que deux bombes MAM-T ( Mini Akıllı Mühimmat , mini munition intelligente) de ROKETSAN. Les deux bombes ont été guidées vers la même cible au moyen d’un système électro-optique ASELFLIR-500 développé par ASELSAN ;
le drone d’attaque lourd AKINCI a effectué son premier vol avec le radar AESA ( Active Electronically Scanned Array ) MURAD développé par ASELSAN, et a tiré un missile de croisière ÇAKIR, développé par ROKETSAN, au moyen de son système autonome d’identification d’objectif à basse altitude. La Gendarmerie va ainsi recevoir son premier drone AKINCI, le processus d’acceptation étant achevé ;
quant au drone à réaction KIZILELMA, il a terminé ses essais de tir du missile air-air GÖKDOĞAN au moyen du radar AESA MURAD en effectuant avec un vol en formation avec deux F-16. Deux drones KIZILELMA ont également démontré leur capacité autonome de vol en formation serrée ;

- chez TUSAŞ/TAI :

le drone ANKA III a réalisé un tir de la munition guidée TOLUN, développée par ASELSAN, à une altitude de 20 000 pieds et à une vitesse de 180 nœuds. Il a également tiré la bombe LGK-82 ( Lazer Güdüm Kiti , kit de guidage laser), également développée par ASELSAN ;
le drone AKSUNGUR a atteint en vol une altitude 40 000 pieds avec le moteur national PD170 de TEI (TUSAŞ Engines Industries ) et une pile thermique nationale développée par ASPİLSAN ;
le drone cible à haute vitesse turbopropulsé ŞİMŞEK K a effectué son premier vol avec le système de décollage assisté par fusée RATO ( Lightning Rocket-Assisted Take-Off ) ;

- s’agissant des autres constructeurs de drones :

le KARGU de la société STM, équipé d’une tête militaire perforante, a été exporté pour la première fois. Sa version FPV ( First Person View ), nommée KARGUFPV, a quant à elle réalisé son premier tir ;
le missile de croisière ÇAKIR de ROKETSAN a été intégré sur le drone naval armé MARLİN, codéveloppé par ASELSAN et SEFİNE ;
HAVELSAN a signé avec DESAN un premier accord dans le domaine de l’utilisation de drones à décollage et atterrissage verticaux sur les plateformes navales ;
Le drone naval armé SANCAR, développé par HAVELSAN, est entré en service.

Dans le secteur spatial , le premier satellite national de communication, TÜRKSAT 6A, désormais en service, a effectué son premier essai de transmission et son processus test sur orbite finale à une longitude de 42° Est. Le FGN-TUG-S01 de FERGANİ, premier véhicule de transfert orbital à moteur hybride de Turquie, a débuté son voyage spatial, de même que le satellite FGN-100-d2 du même constructeur. Quant au satellite à orbite basse IoT ( Internet of Things ) LUNA-1 d’ASELSAN, il a été lancé au moyen d’une fusée SpaceX Falcon-9, avec réception de ses signaux télémétriques par une station à terre à Ankara.

Dans le domaine des systèmes d’information et de communication , le système d’information des forces aériennes ( Hava Kuvvetleri Bilgi Sistemi , HvBS), développé par HAVELSAN, a complété quatre des six étapes du processus d'analyse technique de niveau stratégique et opératif de l'OTAN.

Dans le secteur des missiles , la livraison et l’inauguration des installations du Dôme d’acier chez ASELSAN GÖLBAŞI, ainsi la pose de la première pierre du site d’Oğulbey, se sont déroulées en présence du Président de la République de Turquie, M. Recep Tayyip ERDOĞAN. Parties prenantes du Dôme d’acier :

le système de défense aérobie et antimissile SİPER 1 a été mis en œuvre à partie d’une batterie autonome ; sa version navale, le SİPER 1-D, a quant à elle été tirée à partir d’un système MİDLAS ;
le système de défense sol-air courte portée LEVENT, développé par ROKETSAN, a réalisé son essai de tir guidé en mer Noire ;
le système de défense aérienne GÖKSUR IIR infrarouge a réalisé son premi ^er tir à basse altitude sur mer à partir du système de lancement vertical GÖKSUR 100-N.

Dans le cadre du projet GÖKTAN de système de lancement et de contrôle de tir au sol, le missile TOLUN, lancé à partir d’une fusée DELTAV, a atteint sa cible au sol après avoir déployé ses ailerons.

Le missile balistique TAYFUN, développé par ROKETSAN, a effectué son 3 ^ème tir d’essai avec une tête militaire.

S’agissant des missiles de croisière, le SOM-J, développé par TÜBİTAK SAGE, a réalisé son premier tir d’essai contre une plateforme en mer. Le Kara ATMACA (version terrestre), développé par ROKETSAN, a amélioré ses performances en portée et en durée de vol, sa version navale encapsulée ayant été tirée pour la première fois sous la mer lors de l’exercice DENİZKURDU-II 2025.

Le système d’arme laser mobile GÖKBERK a achevé ses tests de destruction, le système d’arme laser à haute puissance IŞIK, développé par TÜBİTAK SAGE, ayant achevé ses essais d’acceptation.

KALE Jet Motorları , enfin, a signé le premier contrat turc d’exportation d’un moteur de missile, le KTJ-3200.

On complétera l’ensemble de ce tableau de performances par le classement, en 2025, de 5 entreprises turques de défense dans le Top 100 (ASELSAN 43 ^ème , TUSAŞ/TAI 47 ^ème , ROKETSAN 71 ^ème , ASFAT 78 ^ème et MKE 80 ^ème ), une nouvelle barre franchie pour les exportations d’armement en 2025 avec 10,054 milliards de dollars, et un record de fréquentation de la 17 ^ème édition du salon IDEF avec plus de 120 000 visiteurs et 270 cérémonies de signatures de contrat, dont 65% à l’exportation.

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Article rédigé par Patrice MOYEUVRE, Officier Général en 2s de l'armée de l'air et de l'espace française, chercheur à l'IRIS et Directeur des projets de défense et de sécurité au sein d'Advantis.

Türkiye : a $10 billion petrochemical complex project is taking shape

Fri, 03 Apr 2026 08:21:45 GMT

Türkiye : a $10 billion petrochemical complex project is taking shape

Türkiye’s future petrochemical complex will be developed by TVF Rafineri ve Petrokimya AŞ. In a context marked by geopolitical tensions—particularly the airstrikes launched on February 28 by the US–Israel alliance against Iran—energy markets remain under pressure. Oil prices surged to as high as $120 per barrel before stabilizing at around $112 at the time of writing.

For the Turkish economy, the impact goes far beyond rising fuel prices. Disruptions to oil supply from Gulf countries are also driving significant volatility in downstream products, especially petrochemicals.

This issue is not new. As highlighted in our previous analysis, Türkiye’s domestic petrochemical production—critical to many industrial sectors—faces structural weaknesses. The conclusion was clear: Türkiye has fallen behind and now needs a bold, structured response, similar to the TOGG model in the automotive sector.

A critical level of dependency

The outbreak of the conflict, just one day after that analysis, has underscored the vital importance of strong local production capacity. Many industries—starting with plastics—highly dependent on petrochemical inputs, are now facing serious supply challenges.

Manufacturers are dealing with shortages, a growing reliance on the black market, and price increases ranging from 35% to 50% in USD over the past month.

Public debate, however, continues to focus largely on Petkim, often criticized for insufficient investment since its privatization. This perspective is considered overly simplistic. Even if operating at full capacity, the Aliağa complex—with its 14 plants and 7 auxiliary units—would still fall short of current demand. Its production scale is now seen as limited and costly by global standards.

As a result, Türkiye imports more than $15 billion worth of petrochemical products annually, making it the world’s second-largest importer after China. Given the gap in industrial scale, this effectively highlights the depth of Türkiye’s dependency.

The sovereign wealth fund takes the lead

In response, the Türkiye Wealth Fund (TVF) is emerging as the key player to drive a large-scale industrial solution.

As of the end of 2025, TVF holds 34 companies across 7 sectors, along with 2 licenses and 46 real estate assets. Since its inception, it has carried out nearly $18 billion in investments, bringing its total assets to $360 billion. It now ranks among the world’s top 10 sovereign wealth funds.

Within this framework, the petrochemical complex project—initially announced in 2019 but left dormant—has regained momentum.

According to available information, the planned site is located in Ceyhan (Adana), on land owned by BOTAŞ, near an officially designated Energy Specialized Zone. The project, with an estimated investment of at least $10 billion, aims to produce domestically the main petrochemical products consumed in Türkiye, including polyethylene (LDPE/HDPE), polypropylene, PVC, VCM, and purified terephthalic acid (PTA).

A partnership-driven model

The project, for which the Environmental Impact Assessment (EIA) has been completed, will be carried out by TVF Rafineri ve Petrokimya Sanayi ve Ticaret A.Ş., a newly established entity. It is expected to be structured around a partnership model allowing risk-sharing, with participation from major domestic and international industrial players.

Beyond the investment itself, the initiative sends a clear message to the private sector: encouraging companies to become producers of the raw materials they consume.

A decisive question: the production model

One key issue remains unresolved: the choice of feedstock.

Currently, Petkim relies on naphtha, a costly option that limits competitiveness. In many hydrocarbon-rich countries, particularly in the Middle East, this model has largely been phased out in favor of natural gas-based production.

The technological choice for this new complex will therefore be critical to ensuring its long-term economic viability.

A strategic sector for the future

The development of petrochemicals goes far beyond industrial policy. It is a strategic sector that supplies essential inputs to a wide range of industries, from plastics and textiles to automotive manufacturing.

While the project raises significant expectations, its timeline remains long. Given its capital and technology intensity, full completion could take up to eight years, even under optimistic assumptions.

In the short term, no significant relief is expected for manufacturers, who will continue to face ongoing supply constraints.

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Source : Ekonomi Gazetesi, April 1st 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

Turquie : un méga-projet pétrochimique à 10 milliards USD prend forme

Fri, 03 Apr 2026 08:16:01 GMT

Turquie : un méga-projet pétrochimique à 10 milliards USD prend forme

Le futur complexe pétrochimique de la Turquie sera porté par TVF Rafineri ve Petrokimya AŞ. Dans un contexte marqué par les tensions géopolitiques, notamment les frappes aériennes lancées le 28 février par l’alliance États-Unis–Israël contre l’Iran, les marchés énergétiques restent sous pression. Le prix du baril a ainsi atteint 120 dollars, avant de se stabiliser autour de 112 dollars au moment de la rédaction.

Pour l’économie turque, les conséquences dépassent largement la seule hausse des carburants. Le ralentissement des approvisionnements en pétrole en provenance des pays riverains du Golfe persique entraîne également une forte volatilité des prix des produits dérivés, en particulier les produits pétrochimiques.

Le sujet n’est pas nouveau. Dès le mois précédent, nous attirions l’attention sur les fragilités de la production pétrochimique nationale, essentielle à de nombreux secteurs industriels. Le constat était clair : la Turquie a pris du retard et doit désormais structurer une réponse ambitieuse, à l’image du modèle TOGG dans l’automobile.

Une dépendance devenue critique

Le déclenchement du conflit, survenu au lendemain de cette analyse, a rappelé de manière brutale l’importance d’une production locale solide. De nombreux secteurs, à commencer par la plasturgie, fortement dépendants des intrants pétrochimiques, rencontrent aujourd’hui de sérieuses difficultés d’approvisionnement.

Les industriels doivent composer avec des pénuries, un recours croissant au marché parallèle et des hausses de prix comprises entre 35 % et 50 % en dollars sur le dernier mois.

Le débat public continue pourtant de se focaliser sur le cas de Petkim, souvent critiqué pour un manque d’investissements depuis sa privatisation. Une lecture jugée réductrice. Même en fonctionnant à pleine capacité, le complexe d’Aliağa – avec ses 14 usines et 7 unités auxiliaires – resterait insuffisant face aux besoins actuels. Sa production est désormais perçue comme limitée et coûteuse à l’échelle internationale.

Résultat : la Turquie importe chaque année plus de 15 milliards de dollars de produits pétrochimiques, se plaçant au deuxième rang mondial derrière la Chine. Une position qui, compte tenu de l’écart de taille industrielle avec cette dernière, souligne l’ampleur de la dépendance.

Le Fonds souverain en première ligne

Face à cette situation, le Fonds souverain de Turquie (TVF) apparaît comme l’acteur central pour porter une réponse industrielle d’envergure.

À fin 2025, le TVF regroupe 34 entreprises réparties dans 7 secteurs, ainsi que 2 licences et 46 actifs immobiliers. Depuis sa création, il a réalisé près de 18 milliards de dollars d’investissements, portant la valeur totale de ses actifs à 360 milliards de dollars. Il figure aujourd’hui parmi les dix plus grands fonds souverains au monde.

Dans ce contexte, le projet de complexe pétrochimique, annoncé une première fois en 2019 mais resté en suspens, revient au premier plan. Les démarches semblent désormais s’accélérer.

Selon les informations disponibles, le site envisagé se situe à Ceyhan, dans la province d’Adana, sur des terrains appartenant à BOTAŞ, à proximité d’une zone déclarée « région spécialisée en énergie ». L’investissement, estimé à au moins 10 milliards de dollars, vise à produire localement les principales matières pétrochimiques consommées dans le pays : polyéthylène (basse et haute densité), polypropylène, PVC, VCM et acide téréphtalique purifié (PTA).

Un modèle ouvert aux industriels

Le projet, dont l’étude d’impact environnemental est finalisée, sera mené par TVF Rafineri ve Petrokimya Sanayi ve Ticaret A.Ş., récemment créée. Il devrait reposer sur un modèle partenarial permettant de partager les risques, avec la participation attendue de grands groupes, turcs comme internationaux.

Au-delà de l’investissement lui-même, l’initiative envoie un signal clair au tissu industriel : encourager les entreprises à internaliser la production des matières premières qu’elles consomment.

La question décisive du modèle de production

Reste un point déterminant : le choix de la matière première.

Aujourd’hui, la production de Petkim repose sur le naphta, une option coûteuse qui limite la compétitivité. Or, dans de nombreux pays producteurs d’hydrocarbures, notamment au Moyen-Orient, ce modèle a été progressivement abandonné au profit de solutions basées sur le gaz naturel.

Le choix technologique du futur complexe sera donc crucial pour assurer sa viabilité économique à long terme.

Un enjeu stratégique pour l’avenir

Le développement de la pétrochimie dépasse le seul cadre industriel. Il s’agit d’un secteur stratégique, fournissant des intrants essentiels à de nombreuses chaînes de valeur, de la plasturgie à l’automobile en passant par le textile.

Si ce projet suscite de fortes attentes, son calendrier reste long. Compte tenu de son intensité capitalistique et technologique, sa réalisation complète pourrait nécessiter jusqu’à huit ans, même dans un scénario optimiste.

À court terme, aucune amélioration significative de l’offre n’est donc attendue. Les industriels devront continuer à composer avec des tensions persistantes sur les approvisionnements.

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Source : Ekonomi Gazetesi, 01 avril 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

United Petfood strengthens its industrial capacity in Türkiye

Wed, 01 Apr 2026 09:07:24 GMT

United Petfood strengthens its industrial capacity in Türkiye

Lider Petfood, a leading international pet food manufacturer, in partnership with United Petfood , announced the acquisition of the dry production facility in Kırklareli, Turkey, from MAYA Company Pet Food.

This strategic move marks a significant milestone in the company’s 2026 expansion roadmap, enabling both Lider Petfood and United Petfood to meet surging demand across national and international markets.

Spanning over 30,000m2, the facility brings advanced manufacturing capabilities and specialized expertise into the Lider Petfood family. The site’s high-spec equipment and processing technology aligns seamlessly with United Petfood’s existing operations, ensuring a smooth integration and immediate scaling of production.

Furthermore, the facility’s prime location—situated near Istanbul and providing a gateway to Eastern Europe—is a pivotal step in solidifying the presence of both Lider Petfood and United Petfood within these key regions.

About Lider Petfood

Lider Petfood is Turkey’s leading pet food producer and exporter, operating in two high-tech dry petfood facilities in Manisa and Salihli and in a state-of-the-art wet petfood facility, operational since July 2025. Since its founding in 2009, the company has captured nearly 40% of the domestic dry food market and expanded its global footprint to over 80 countries. In February 2023, they entered a significant strategic partnership with the Belgian United Petfood Group, which acquired a stake in the company to accelerate international growth while allowing Lider to remain self-managed.

With a workforce of more than 600 employees, they manage a diverse portfolio of 13 brands—including Reflex and Spectrum—comprising over 600 different products, alongside a 50,000-ton yearly cat litter operation.

About United Petfood

United Petfood is a leading international producer of dry and wet pet food, biscuits and snacks for cats and dogs, both for private label customers and brand owners. For more than 25 years, the Belgian family business has been providing its customers with top-notch service. In addition to plants in Belgium, Denmark, Hungary, Italy, Spain, Romania, US and Turkey, the group also boasts five production facilities in France, four in Poland, three in the UK and six in the Netherlands. The company is active in over 100 countries worldwide and currently has an annual turnover in excess of €1.6 billion

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Source : Press Release Lider Petfood, March 31, 2026.

United Petfood renforce sa capacité industrielle en Turquie

Wed, 01 Apr 2026 09:03:54 GMT

United Petfood renforce sa capacité industrielle en Turquie

Lider Petfood, un fabricant turc international leader de nourriture pour animaux de compagnie, en partenariat avec United Petfood , a annoncé l’acquisition de l’usine de production de croquettes (produits secs) située à Kırklareli, en Turquie, auprès de la société MAYA Company Pet Food .

Cette opération stratégique constitue une étape importante dans la feuille de route d’expansion 2026 de l’entreprise, permettant à la fois à Lider Petfood et à United Petfood de répondre à une demande croissante sur les marchés nationaux et internationaux.

S’étendant sur plus de 30 000 m², le site apporte des capacités de fabrication avancées ainsi qu’une expertise spécialisée au sein de la famille Lider Petfood. Les équipements de haute technologie et les procédés de production du site s’intègrent parfaitement aux opérations existantes de United Petfood, garantissant une intégration fluide et une montée en capacité immédiate de la production.

Par ailleurs, l’emplacement stratégique de l’usine — à proximité d’Istanbul et constituant une porte d’entrée vers l’Europe de l’Est — représente une étape clé pour renforcer la présence de Lider Petfood et United Petfood dans ces régions stratégiques.

À propos de Lider Petfood

Lider Petfood est le principal producteur et exportateur turc d’aliments pour animaux de compagnie. L’entreprise exploite deux usines de pointe dédiées aux aliments secs pour animaux à Manisa et Salihli, ainsi qu’une usine ultramoderne de nourriture humide pour animaux, opérationnelle depuis juillet 2025.

Depuis sa création en 2009, l’entreprise a conquis près de 40 % du marché domestique des aliments secs et a étendu sa présence mondiale à plus de 80 pays. En février 2023, elle a conclu un partenariat stratégique majeur avec le groupe belge United Petfood, qui a acquis une participation dans l’entreprise afin d’accélérer sa croissance internationale, tout en laissant Lider fonctionner de manière autonome.

Avec plus de 600 employés, l’entreprise gère un portefeuille diversifié de 13 marques — dont Reflex et Spectrum — comprenant plus de 600 produits différents, ainsi qu’une activité de litière pour chats d’une capacité annuelle de 50 000 tonnes.

À propos de United Petfood

United Petfood est un fabricant international leader d’aliments secs et humides pour chiens et chats, ainsi que de biscuits et snacks, destinés aux marques de distributeur et aux propriétaires de marques. Depuis plus de 25 ans, cette entreprise familiale belge offre à ses clients un service de haute qualité.

En plus de ses sites en Belgique, au Danemark, en Hongrie, en Italie, en Espagne, en Roumanie, aux États-Unis et en Turquie, le groupe possède également cinq sites de production en France, quatre en Pologne, trois au Royaume-Uni et six aux Pays-Bas. L’entreprise est présente dans plus de 100 pays et réalise un chiffre d’affaires annuel supérieur à 1,6 milliard d’euros.

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Source : Communiqué de presse Lider Petfood, 31 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Aselsan successfully launches its Luna-2 satellite

Tue, 31 Mar 2026 08:12:27 GMT

Aselsan successfully launches its Luna-2 satellite

Continuing its determined effort to transfer its advanced technological expertise from the defense industry to the space sector, ASELSAN successfully launched LUNA-2 on March 30, 2026 — the second satellite in its space-based IoT series — from the state of California, USA, via SpaceX.

Amid the global transformation shaped by the new space era, ASELSAN continues to deliver high added value to Türkiye’s space ecosystem through its national engineering capabilities and innovative system solutions. Its activities span a wide range, from satellite communication systems to payloads, as well as ground control infrastructures and platform solutions, further strengthening ASELSAN’s strategic position in this field. Despite its small size (nano-satellite), LUNA-2 is capable of providing secure and uninterrupted sensor data even in the most remote areas of the world. Thanks to its dedicated communication system (LoRa), the satellite can cover vast areas with very low energy consumption.

A solution based on national capabilities

All design, development, production, integration, and testing activities of LUNA-2 were carried out by ASELSAN . The flight software, ground control software, LoRa transceiver card used as payload, and the data transmission unit were all developed in-house by ASELSAN engineers, resulting in a solution fully based on national capabilities.

The successful launch of LUNA-2 strengthens ASELSAN’s expertise in space-based IoT while making a significant contribution to Türkiye’s vision of independent, competitive, and sustainable space technologies.

Space-based Internet of Things

According to information published in issue 115 of ASELSAN Magazine, IoT data is processed in cloud systems, while Low Earth Orbit (LEO) satellites are preferred for data transmission in areas not covered by terrestrial networks. LEO satellites offer advantages such as low cost and low latency and operate in interconnected constellations to ensure continuous global coverage.

These constellations are divided into two categories: low-data-rate systems powered by batteries (nano-satellites) and high-data-rate systems requiring grid power and large antennas. In IoT architecture, data transmission can occur either directly from devices to satellites or via a gateway that collects the data.

IoT technology has a wide range of applications, including agriculture and livestock farming , climate and disaster management , maritime , transportation, and autonomous systems . In agriculture and livestock, soil moisture, mineral levels, and animal health are continuously monitored to increase productivity and detect diseases early. In climate and disaster management, dam water levels, drought risks, and early-stage forest fires can be identified to enable rapid response. In maritime and transportation, ships, trains, and trucks are tracked globally, ensuring cargo security while optimizing routes and fuel efficiency. In autonomous vehicles, high-precision positioning, vehicle-to-vehicle communication, traffic analysis, and remote diagnostics enhance driving safety.

In this context, satellite-based IoT technology provides strategic advantages in terms of sustainability and operational efficiency.

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Source : Defence Turk, March 30, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

Aselsan lance avec succès son satellite Luna-2

Tue, 31 Mar 2026 08:07:36 GMT

Aselsan lance avec succès son satellite Luna-2

Poursuivant avec détermination le transfert de son expertise technologique de pointe acquise dans l’industrie de la défense vers le domaine spatial, ASELSAN a lancé avec succès, le 30 mars 2026, le satellite LUNA-2 — deuxième de la série développée dans le cadre de sa solution IoT spatiale — depuis l’État de Californie, aux États-Unis, via SpaceX.

Dans le contexte de transformation mondiale façonné par la nouvelle ère spatiale, ASELSAN continue d’apporter une forte valeur ajoutée à l’écosystème spatial de la Turquie grâce à sa capacité d’ingénierie nationale et à ses solutions systèmes innovantes. Les travaux menés couvrent un large spectre, allant des systèmes de communication satellitaire aux charges utiles, en passant par les infrastructures de contrôle au sol et les solutions de plateformes, renforçant chaque jour davantage la position stratégique d’ASELSAN dans ce domaine.

Malgré sa petite taille (nano-satellite), LUNA-2 sera en mesure de fournir des données de capteurs sécurisées et ininterrompues, même dans les zones les plus reculées de la planète. Grâce à son système de communication spécifique (LoRa), le satellite pourra couvrir de vastes zones avec une consommation énergétique très faible.

Une solution fondée sur des capacités nationales

L’ensemble des activités de conception, développement, production, intégration et tests de LUNA-2 a été réalisé par ASELSAN . Le logiciel embarqué, les logiciels de contrôle au sol, la carte émetteur-récepteur LoRa utilisée comme charge utile ainsi que le dispositif de transmission de données ont été développés en interne par les ingénieurs d’ASELSAN, aboutissant à une solution reposant entièrement sur des capacités nationales.

Le lancement réussi de LUNA-2 dans l’espace renforce les compétences d’ASELSAN dans le domaine de l’ IoT spatial , tout en contribuant de manière significative à la vision de la Turquie en matière de technologies spatiales indépendantes, compétitives et durables.

L’Internet des objets spatial

Selon les informations publiées dans le numéro 115 du magazine ASELSAN, les données de l’Internet des objets (IoT) sont traitées dans des systèmes cloud , tandis que les satellites en orbite terrestre basse (LEO) sont privilégiés pour le transfert de données dans les zones non couvertes par les réseaux terrestres. Les satellites LEO offrent des avantages en termes de faible coût et de faible latence, et fonctionnent en constellations interconnectées afin d’assurer une couverture mondiale continue.

Ces constellations se divisent en deux catégories : les systèmes à faible débit fonctionnant sur batterie (nano-satellites) et les systèmes à haut débit nécessitant une alimentation électrique réseau et de grandes antennes. Dans l’architecture IoT, la transmission des données peut se faire directement des objets vers le satellite ou via une passerelle (gateway) collectant les données.

Les domaines d’application de la technologie IoT incluent notamment l’ agriculture et l’élevage , la gestion du climat et des catastrophes , le maritime , le transport et les systèmes autonomes . Dans l’agriculture et l’élevage, l’humidité des sols, les niveaux de minéraux et la santé animale sont surveillés en continu afin d’augmenter la productivité et de détecter précocement les maladies. Dans la gestion du climat et des catastrophes, les niveaux de remplissage des barrages, les risques de sécheresse et les débuts d’incendies de forêt sont identifiés à un stade précoce afin de permettre des interventions rapides. Dans le secteur maritime et le transport, les navires, trains et camions sont suivis à l’échelle mondiale, garantissant la sécurité des cargaisons tout en optimisant les itinéraires et la consommation de carburant. Enfin, dans les véhicules autonomes, un positionnement de haute précision, la communication entre véhicules, l’analyse du trafic et le diagnostic à distance permettent d’améliorer la sécurité de conduite.

Dans ce contexte, la technologie IoT basée sur les satellites offre des avantages stratégiques en matière de durabilité et de supériorité opérationnelle.

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Source : Defence Turk, 30 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Qualification de partenaires commerciaux en Turquie : identifier les bons relais pour développer votre activité

Mon, 30 Mar 2026 11:16:32 GMT

Qualification de partenaires commerciaux en Turquie : identifier les bons relais pour développer votre activité

Pour de nombreuses entrep rises, exporter en Turquie ne consiste pas uniquement à trouver des clients. La réussite d’un projet dépend souvent de la capacité à s’appuyer sur les bons partenaires commerciaux afin d’accéder efficacement au marché turc.

Distributeur en Turquie , agent commercial turc, importateur tur c, intégrateur local, revendeur spécialisé ou partenaire multi-cartes : plusieurs modèles peuvent être envisagés selon le secteur d’activité, le niveau de maturité du projet, la complexité de l’offre et les objectifs de développement.

Mais comment trouver un partenaire commercial en Turquie réellement capable de représenter votre entreprise, développer vos ventes et construire une présence durable sur le marché turc ?

La question est rarement quantitative. Elle est avant tout qualitative. Une qualification de partenaires commerciaux en Turquie ne consiste pas à produire une simple liste de contacts. Elle vise à identifier, analyser, comparer et présélectionner les acteurs turcs les plus pertinents afin de sécuriser votre stratégie d’accès au marché turc et de maximiser vos chances de réussite.

Pourquoi le choix du partenaire commercial turc est stratégique

Le partenaire commercial turc peut devenir un véritable accélérateur de développement, mais il peut aussi représenter un frein s’il n’est pas adapté au projet. Un distributeur turc disposant d’un réseau solide peut accélérer l’accès au marché. Un importateur en Turquie peut simplifier certaines démarches commerciales ou logistiques. Un agent commercial turc peut faciliter les premiers contacts. Un intégrateur turc peut devenir indispensable dans les secteurs techniques, industriels ou B2B complexes.

À l’inverse, un mauvais choix de partenaire peut limiter la visibilité de l’offre, ralentir la prospection commerciale en Turquie , créer une dépendance excessive ou conduire à des négociations peu productives. C’est pourquoi la qualification de partenaires commerciaux en Turquie doit permettre de valider non seulement l’existence d’acteurs potentiels, mais aussi leur capaci té réelle à vendre en Turquie, à repré senter une marque étrangère, à accompagner les clients turcs et à soutenir durablement le développement commercial sur le marché turc.

L’enjeu n’est donc pas seulement de trouver un distributeur en Turquie , mais d’identifier le bon relais commercial, au bon niveau, avec le bon portefeuille, le bon réseau et la bonne motivation.

Définir le bon profil de partenaire commercial et identifier les acteurs pertinents en Turquie

Avant de rechercher un partenaire en Turquie , il est essentiel de définir précisément le type de partenaire recherché : distributeur, agent, importateur, intégrateur, revendeur, partenaire multi-cartes ou modèle hybride. Ce choix dépend du produit, du secteur, du niveau de technicité, du type de clients visés, du besoin de support technique, du rôle attendu dans la vente, de la couverture géographique souhaitée et du niveau d’engagement recherché sur le marché turc.

La définition des critères de sélection et de qualification constitue alors une étape déci sive. Couverture géographique en Turquie, résea u commercial, expertise sectorielle, portefeuille clients, moyens commerciaux, équipe de vente et/ou d’ingénieurs, capacité de support technique, structure organisationnelle et potentiel de développement doivent être analysés avant toute mise en relation.

Cette réflexion permet la validation du cahier des charges du partenaire idéal le plus adapté à vot re stratégie en Turquie. U ne fois ce cadre défini, l’identification des acteurs ne peut pas se limiter à une recherche Internet. Un screening exhaustif des acteurs turcs peut mobiliser les associations sectorielles, groupements d’exportateurs, fédérations professionnelles, net works locaux, salons professionnels en Turquie, cha mbres de commerce, réseaux d’affaires et écosystèmes spécialisés.

Cette phase permet de repérer les partenaires commerciaux turcs réellement actifs, mais aussi certains acteurs performants peu visibles à l’international. Elle permet également d’écarter les entreprises dont la présence marché, la crédibilité ou la compatibilité avec le projet restent insuffisantes.

Pour une entreprise qui souhaite pénétrer le marché turc, développer ses ventes en Turquie ou struct urer une stratégie commerciale, cette étape constitue un premier filtre indispensable.

Évaluer la compatibilité réelle et la capacité commerciale des partenaires turcs

Toutes les entreprises identifiées ne constituent pas nécessairement de bons partenaires. Un distributeur turc peut disposer d’un portefeuille important mais manquer de disponibilité. Un importateur turc peut être bien implanté mais déjà engagé avec des marques concurrentes. Un intégrateur turc peut être compétent techniquement mais peu adapté à une logique de développement commercial. Un partenaire multi-cartes peut offrir une large couverture marché, mais ne pas consacrer suffisamment d’efforts à une nouvelle offre.

La qualification des partenaires commerciaux en Turquie doit donc permettre d’analyser leur structure, leur organisation, leurs chiffres clés, leurs activités, leurs gammes, les marques distribuées, les services proposés et les certifications détenues. Elle permet également d’ évaluer leur positionnement sur le marché turc , leurs références clients, leur portefeuille de produits, les marques représentées, leur couverture géographique en Turquie et ailleurs et leur capacité à adresser les segments ciblés. L’analyse de la stratégie commerciale et marketing est également essentielle : organisation commerciale, couverture marché, canaux de vente, politique tarifaire, approche clients, méthodes de prospection, niveau de support technique et capacité d’animation commerciale.

Au-delà de ces critères, il faut mesurer l’intérêt réel du partenaire pour le projet . Un acteur peut être pertinent sur le papier, mais insuffisamment motivé pour investir du temps, mobiliser ses équi pes ou développer activement une nouvelle offre sur le marché turc. Cette évaluation permet de distinguer les partenaires simplement identifiés des partenaires réellement intéressés, intéressants et capables de s’engager dans une logique concrète de collaboration.

Transformer la qualification en mise en relation, négociation ou stratégie d’accès au marché turc

La qualification de partenaires commerciaux en Turquie devie nt réellement utile lorsqu’elle permet de passer d’une liste d’acteurs à une décision claire. Un benchmark comparatif des partenaires qualifiés permet d’évaluer objectivement les différentes options disponibles : niveau de compatibilité, couverture géographique, réseau commercial, capacité technique, positionnement marché, motivation, complémentarité avec l’offre, forces, limites et zones de vigilance.

Cette lecture permet d ’identifier les partenaires à privilégier pour une phase de contact , de rendez-vous ou de négociation,tout en réduisant les risques de mauvais ciblage ou de partenariat peu structurant pour le développement en Turquie. Elle permet également de formuler des recommandations stratégiques et de définir les prochaines étapes : approche directe, rendez-vous B2B en Turquie, écha nge technique, test d’intérêt, négociation commerciale, exclusivité éventuelle, période pilote ou stratégie de distribution progressive.

Au-delà de la simp le recherche de distributeurs en Turquie, cette démarche aide les entreprises à sélectionner les relais commerciaux les plus adaptés à leur stratégie, à leur secteur et à leurs ambitions de développement. Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, elle constitue un véritable outil d’aide à la décision avant toute mise en relation ou négociation commerciale sur le marché turc.

Advantis accompagne les entreprises dans la qualification de partenaires commerciaux en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis accompagne les PME, ETI, groupes industriels et entreprises internationales dans l’identification, l’évaluation et la qualification de partenaires commerciaux en Turquie.

Nos missions permette nt de définir le profil du partenaire commercial turc idéal , d’identifier les acteurs les plus pertinents, d’analyser leur organisation, leurs gammes, leurs marques distribuées, leur couverture géographique, leur stratégie commerciale, leur positionnement sur le marché turc et leur intérêt réel pour votre projet.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire et opérationnelle des partenaires commerciaux les plus adaptés à leur stratégie afin de sécuriser leur accès au marché turc, développer leurs ventes en Turquie et construire des relations commerciales durables.

Qualifying commercial partners in Turkey: Identifying the right local channels to develop your business

Mon, 30 Mar 2026 11:16:32 GMT

Qualifying commercial partners in Turkey: Identifying the right local channels to develop your business

For many companies, exporting to Turkey is not simply a matter of finding customers. The success of a project often depends on the ability to work with the right commercial partners in order to access the Turkish market effectively.

A d istributor in Turkey, a Turkish sales agent, a Turkish importer, a local integrator, a specialised reseller or a multi-brand partner may all be relevant options depending on the sector, the maturity of the project, the complexity of the offering and the company’s development objectives. But how can a company find a commercial partner in Turkey who is genuinely capable of representing its business, developing its sales and building a sustainable presence in the Turkish market?

The issue is rarely quantitative. It is primarily qualitative. Qualifying commercial partners in Turkey is not about producing a simple list of contacts. It is about identifying, analysing, comparing and shortlisting the most relevant Turkish players in order to secure the company’s market access strategy and maximise its chances of success.

Why choosing the right Turkish commercial partner is strategic

A Turkish commercial partner can become a genuine accelerator for business development. However, if the partner is not suited to the project, it can also become a major obstacle. A Turkish distributor with a strong network can accelerate market access. An importer in Turkey can simplify certain commercial or logistical procedures. A Turkish sales agent can facilitate initial contacts. A Turkish integrator may become essential in technical, industrial or complex B2B sectors.

Conversely, choosing the wrong partner can limit the visibility of the offering, slow down commercial prospecting in Turkey, create excessive dependency or lead to unproductive negotiations. This is why the qualification of commercial partners in Turkey must assess not only the existence of potential players, but also their real ability to sell in Turkey, represent a foreign brand, support Turkish customers and contribute to long-term commercial development in the Turkish market.

The objective is therefore not simply to find a distributor in Turkey. It is to identify the right commercial channel, at the right level, with the right portfolio, the right network and the right motivation.

Defining the right partner profile and identifying relevant players in Turkey

Before searching for a partner in Turkey, it is essential to define precisely what type of partner is being sought: distributor, agent, importer, integrator, reseller, multi-brand partner or hybrid model. This choice depends on the product, the sector, the level of technical complexity, the type of customers targeted, the need for technical support, the expected role in the sales process, the desired geographic coverage and the level of commitment expected in the Turkish market.

Defining the selection and qualification criteria is therefore a decisive step . Geographic coverage in Turkey, commercial network, sector expertise, customer portfolio, sales resources, sales and/or engineering teams, technical support capacity, organisational structure and development potential must all be analysed before any introduction is made. This preliminary work makes it possible to validate the profile of the ideal partner most suited to the company’s strategy in Turkey.

Once this framework has been defined, identifying relevant players cannot be limited to an online search. A thorough screening of Turkish companies may involve sector associations, exporters’ associations, professional federations, local networks, trade fairs in Turkey, chambers of commerce, business networks and specialised ecosystems.

This phase helps identify Turkish commercial partners that are genuinely active in the market, including some high-performing players with limited international visibility. It also makes it possible to exclude companies whose market presence, credibility or compatibility with the project are insufficient.

For a company seeking to enter the Turkish market, develop sales in Turkey or structure its commercial strategy, this stage is an essential first filter.

Assessing the real compatibility and commercial capabilities of Turkish partners

Not every company identified during the search process will necessarily be a suitable partner. A Turkish distributor may have a large portfolio but limited availability. A Turkish importer may be well established but already committed to competing brands. A Turkish integrator may be technically competent but poorly suited to a commercial development approach. A multi-brand partner may offer broad market coverage but may not dedicate enough effort to a new offering.

The qualification of commercial partners in Turkey must therefore analyse their structure, organisation, key figures, activities, product ranges, represented brands, services offered and certifications held . It should also assess their positioning in the Turkish market, customer references, product portfolio, represented brands, geographic coverage in Turkey and abroad, and their ability to address the targeted customer segments. Analysing their sales and marketing strategy is equally important. This includes their commercial organisation, market coverage, sales channels, pricing approach, customer strategy, prospecting methods, level of technical support and ability to actively promote and develop sales.

Beyond these criteria, it is also essential to assess the partner’s genuine interest in the project . A company may appear relevant on paper but lack the motivation to invest time, mobilise its teams or actively develop a new offering in the Turkish market. This evaluation helps distinguish between partners that have simply been identified and those that are genuinely relevant, interested and capable of engaging in a concrete business relationship.

Turning partner qualification into introductions, negotiations or a market access strategy

The qualification of commercial partners in Turkey becomes truly useful when it helps move from a list of potential companies to a clear decision. A comparative benchmark of qualified partners makes it possible to assess the available options objectively: level of compatibility, geographic coverage, commercial network, technical capacity, market positioning, motivation, fit with the offering, strengths, limitations and potential areas of concern. This assessment helps identify which partners should be prioritised for contact , meetings or negotiations, while reducing the risk of poor targeting or of entering into a partnership that does not meaningfully support development in Turkey.

It also supports the formulation of strategic recommendations and the definition of next steps: direct approach, B2B meetings in Turkey, technical discussions, interest testing, commercial negotiations, possible exclusivity, pilot phase or progressive distribution strategy. Beyond simply searching for distributors in Turkey, this process helps companies select the commercial channels that are best aligned with their strategy, sector and development ambitions.

For business owners, export directors and business development managers, it is a practical decision-support tool before any introduction or commercial negotiation in the Turkish market.

Advantis supports companies in qualifying commercial partners in Turkey

For more than twenty years, Advantis has supported SMEs, mid-sized companies, industrial groups and international businesses in identifying, assessing and qualifying commercial partners in Turkey.

Our assignments help define the ideal Turkish commercial partner profile, identify the most relevant players, analyse their organisation, product ranges, represented brands, geographic coverage, commercial strategy, positioning in the Turkish market and genuine interest in the project.

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a clear and practical view of the commercial partners best suited to their strategy, in order to secure access to the Turkish market, develop sales in Turkey and build sustainable business relationships.

Givaudan strengthens its presence in Türkiye

Thu, 26 Mar 2026 14:23:01 GMT

Givaudan strengthens its presence in Türkiye

Givaudan is proud to announce the expansion of its presence in Türkiye, marking a meaningful step forward in its continued development in the country. In response to the rising fragrance demand in one of the most dynamic and promising markets, the Company has reinforced its creative and technical fragrance capabilities, ensuring enhanced agility and efficiency in delivering distinctive solutions to its local and regional customers.

“ Türkiye has long been a source of inspiration in perfumery, where tradition and innovation blend beautifully. By expanding our footprint here, we are not only celebrating this heritage but also enhancing our ability to co‑create with customers. ”

Felix Mayr‑Harting , Global Head of Consumer Products, Fragrance & Beauty

The newly expanded office includes a dedicated application lab designed to offer faster and more tailored solutions to customers, alongside a new drying area complementing the existing washing room. A social and sensory space will offer an inspiring setting for immersive sensory sessions, creative marketing discussions, and co‑creation initiatives. These enhancements are a strong example of our local and regional strategy, building technical expertise that accelerates developments across key fragrance categories.

“ This investment demonstrates our confidence in the Turkish market growth potential and our commitment to developing meaningful partnerships with local and regional brands. Strengthening our presence here will allow us to respond more quickly to consumer trends and foster deeper connections across the region .”

Kaspar Probst , Regional Head of Consumer Products for Europe, Fragrance & Beauty

The enhanced office space in Türkiye will serve as a creative and commercial hub for Givaudan’s Fragrance & Beauty activities, encouraging new perspectives, collaboration, and customer-centric solutions illustrating how Givaudan’s local and regional strategy continues to strengthen its leadership position across Europe and beyond.

About Givaudan

Givaudan is a global leader in Fragrance & Beauty and Taste & Wellbeing. We celebrate the beauty of human experience by creating for happier, healthier lives with love for nature. Together with our customers we deliver food experiences, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions that make people look and feel good. In 2025, Givaudan employed over 17,500 people worldwide and achieved CHF 7.5 billion in sales with a free cash flow of 14.1%. With a heritage that stretches back over 250 years, we are committed to driving long-term, sustainable growth by improving people’s health and happiness and increasing our positive impact on nature. This is Givaudan. Human by nature. Discover more at: www.givaudan.com .

About Givaudan Fragrance & Beauty

Givaudan Fragrance & Beauty craft inspired fragrances to perfume lives and memories, and develop innovative beauty and wellbeing solutions that make people look and feel good all over the world. Nature is both our responsibility and our most precious muse. We are just as committed to sustainability as we are to creating innovative products that satisfy consumer needs and anticipate their desires. With a collaborative approach that favours co-creation, we have built a diverse portfolio across personal care, fabric care, hygiene, home care, fine fragrances, and beauty, reflecting our multidisciplinary expertise. This is Givaudan. Human by nature. Learn more at www.givaudan.com/fragrance-beauty .

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Source : Givaudan Press Release, March 24, 2026.

Givaudan renforce sa présence en Turquie

Thu, 26 Mar 2026 14:19:42 GMT

Givaudan renforce sa présence en Turquie

Givaudan est fier d’annoncer l’expansion de sa présence en Turquie, marquant une étape significative dans son développement continu dans le pays. En réponse à la demande croissante de parfums sur l’un des marchés les plus dynamiques et prometteurs, l’entreprise a renforcé ses capacités créatives et techniques en parfumerie, garantissant une agilité et une efficacité accrues pour fournir des solutions distinctives à ses clients locaux et régionaux.

« La Turquie a longtemps été une source d’inspiration en parfumerie, où tradition et innovation se mêlent harmonieusement. En étendant notre implantation ici, nous célébrons non seulement cet héritage, mais nous renforçons également notre capacité à co‑créer avec nos clients. »
— Felix Mayr‑Harting, Directeur mondial des Produits de Consommation, Parfums & Beauté

Le bureau récemment agrandi comprend un laboratoire d’application dédié, conçu pour offrir des solutions plus rapides et personnalisées aux clients, ainsi qu’un nouvel espace de séchage complétant la salle de lavage existante. Un espace social et sensoriel offrira un cadre inspirant pour des sessions sensorielles immersives, des discussions créatives sur le marketing et des initiatives de co‑création. Ces améliorations illustrent parfaitement notre stratégie locale et régionale, en développant une expertise technique qui accélère les innovations dans les principales catégories de parfumerie.

« Cet investissement témoigne de notre confiance dans le potentiel de croissance du marché turc et de notre engagement à développer des partenariats significatifs avec les marques locales et régionales. Renforcer notre présence ici nous permettra de répondre plus rapidement aux tendances de consommation et de favoriser des liens plus profonds à travers la région. »
— Kaspar Probst , Directeur régional des Produits de Consommation pour l’Europe, Parfums & Beauté

L’espace de bureau amélioré en Turquie servira de centre créatif et commercial pour les activités Parfums & Beauté de Givaudan, encourageant de nouvelles perspectives, la collaboration et des solutions centrées sur le client, illustrant comment la stratégie locale et régionale de Givaudan continue de renforcer sa position de leader en Europe et au-delà.

À propos de Givaudan

Givaudan est un leader mondial dans les secteurs Parfums & Beauté et Goût & Bien‑être. Nous célébrons la beauté de l’expérience humaine en créant pour des vies plus heureuses et plus saines, avec un amour de la nature. Avec nos clients, nous offrons des expériences culinaires, créons des parfums inspirés et développons des solutions beauté et bien‑être qui permettent aux gens de se sentir et d’apparaître bien. En 2025, Givaudan employait plus de 17 500 personnes dans le monde et a réalisé un chiffre d’affaires de 7,5 milliards de CHF avec un flux de trésorerie disponible de 14,1 %. Avec un héritage de plus de 250 ans, nous nous engageons à favoriser une croissance durable à long terme en améliorant la santé et le bonheur des personnes et en augmentant notre impact positif sur la nature. C’est ça, Givaudan. Humain par nature. Découvrez-en plus sur : www.givaudan.com .

À propos de Givaudan Parfums & Beauté

Givaudan Parfums & Beauté crée des parfums inspirés pour enchanter la vie et les souvenirs, et développe des solutions beauté et bien‑être innovantes qui permettent aux gens de se sentir et d’apparaître bien dans le monde entier. La nature est à la fois notre responsabilité et notre muse la plus précieuse. Nous sommes aussi engagés dans la durabilité que dans la création de produits innovants répondant aux besoins des consommateurs et anticipant leurs désirs. Avec une approche collaborative favorisant la co‑création, nous avons construit un portefeuille diversifié couvrant les soins personnels, l’entretien du linge, l’hygiène, l’entretien de la maison, les parfums de luxe et la beauté, reflétant notre expertise multidisciplinaire. C’est ça, Givaudan. Humain par nature. Pour en savoir plus : www.givaudan.com/fragrance-beauty .

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Source : Communiqué de presse Givaudan, 24 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

FMCG industry : Turkish giant Sanipak goes international

Wed, 25 Mar 2026 07:33:32 GMT

FMCG industry : Turkish giant Sanipak goes international

The Eczacıbaşı Group has signed an agreement to sell its subsidiary Sanipak to Arch Peninsula Sdn Bhd for a total value of $600 million .

The transaction remains subject to approval by the relevant regulatory authorities, including the Competition Authority, in the countries concerned. This strategic move reflects Eczacıbaşı’s dynamic portfolio management approach while aiming to significantly strengthen the global footprint of Sanipak’s brands.

Through this transaction, Eczacıbaşı takes a further step in optimizing its portfolio, while unlocking new global growth opportunities for Sanipak. Already a market leader in tissue and hygiene products in Türkiye, the company is now positioned to accelerate its international expansion.

Commenting on the agreement, Burak Sevilengül , CEO of Eczacıbaşı Group, highlighted the company’s long-standing legacy in personal hygiene, dating back to 1969 under the İpek Kağıt brand. He emphasized that the Group has not only built some of Türkiye’s most iconic brands but has also played a key role in transforming hygiene habits across the country. According to him, this agreement marks the beginning of a new chapter for Sanipak, supported by a strong international partner capable of fully leveraging its global potential. It will enable Sanipak’s brands—originating from Türkiye—to expand more powerfully into international markets and reach millions of new households. He also noted that the deal will serve as a catalyst for evaluating new investment opportunities for the Group.

For his part, Bülent Kozlu , CEO of Sanipak, underlined the strong synergy potential of the transaction. He stated that Arch Peninsula’s global manufacturing strength and vertical integration capabilities, combined with Sanipak’s leading brands and operational infrastructure, would create significant value. He also reaffirmed the company’s ongoing commitment to contributing to Türkiye’s economy through local production, employment, exports, and continued investments.

Nishant Grover , Co-Chair of the Global Consumer Board of the investment group, expressed satisfaction with adding Sanipak—one of the leading tissue producers in Türkiye and Morocco—to their growing portfolio. He noted that the acquisition aligns with their strategy of investing in market-leading brands with strong local positions. Leveraging their global scale, operational expertise, and advanced supply chain capabilities, the group expects to generate significant synergies and create value, while contributing to trade and economic growth in both host and investor countries.

About Sanipak

Founded in 1969 by the Eczacıbaşı Group to produce Türkiye’s first branded tissue products, Sanipak has grown into a major industrial player. The company operates three production facilities in Türkiye and two in Morocco , exports to more than 60 countries , and employs over 2,000 people.

Its operations span five key categories: tissue products, baby care and wet wipes, personal care, home care, and away-from-home solutions . Its portfolio includes well-known brands such as Selpak, Solo, Silen, Servis, Pandoo, Sany, Dalina, Uni Baby, Selin, OKEY, Detan, Defans, and Selpak Professional , all recognized for their high standards in quality and sustainability.

About Arch Peninsula

Arch Peninsula Sdn Bhd is a global investment platform specializing in tissue and hygiene products, focused on building market-leading consumer brands in high-growth regions. Its portfolio includes well-established companies serving consumers across Asia-Pacific, the Middle East, Europe, and North Africa.

As a subsidiary of one of the world’s largest integrated pulp and paper groups, Arch Peninsula is committed to responsible and sustainable business practices across its portfolio, including responsible sourcing of raw materials and end-to-end supply chain traceability.

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Source : Eczacıbaşı, March 26, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

Industrie FMCG : le géant turc Sanipak passe sous pavillon international

Wed, 25 Mar 2026 07:28:14 GMT

Industrie FMCG : le géant turc Sanipak passe sous pavillon international

Le groupe Eczacıbaşı a conclu un accord en vue de céder sa filiale Sanipak à Arch Peninsula Sdn Bhd , pour un montant de 600 millions de dollars .

Cette opération, qui reste soumise à l’approbation des autorités réglementaires compétentes — notamment le Conseil de la concurrence — dans les différents pays concernés, marque une étape stratégique dans la gestion dynamique du portefeuille du groupe. Elle devrait également permettre de renforcer significativement la présence internationale des marques de Sanipak.

À travers cette transaction, Eczacıbaşı franchit une nouvelle étape dans sa stratégie d’optimisation de portefeuille, tout en ouvrant à Sanipak de nouvelles perspectives de croissance à l’échelle mondiale. Déjà leader du marché des papiers d’hygiène en Turquie, l’entreprise pourrait ainsi accélérer son développement sur les marchés internationaux.

À l’occasion de la signature, le CEO du groupe, Burak Sevilengül , a rappelé l’héritage du groupe dans les produits d’hygiène personnelle, initié en 1969 sous la marque İpek Kağıt . Il souligne que le groupe a non seulement créé certaines des marques les plus emblématiques en Turquie, mais a également contribué à transformer les habitudes d’hygiène du pays. Selon lui, cette opération ouvre un nouveau chapitre pour Sanipak, en s’appuyant sur un partenaire international capable de valoriser pleinement son potentiel global. Elle permettra notamment aux marques turques du groupe de renforcer leur présence mondiale et d’atteindre des millions de nouveaux foyers. Par ailleurs, cette cession constituera un levier important pour financer de nouvelles opportunités d’investissement pour le groupe.

De son côté, le CEO de Sanipak, Bülent Kozlu , a mis en avant les perspectives de synergies offertes par ce rapprochement. Il estime que l’expertise industrielle globale et l’intégration verticale d’Arch Peninsula, combinées à la force des marques et à l’infrastructure opérationnelle de Sanipak, créeront une dynamique de croissance significative. Il a également insisté sur la continuité de l’engagement de l’entreprise envers l’économie turque, notamment en matière de production locale, d’emploi, d’exportations et d’investissements.

Nishant Grover, co-président du Global Consumer Board du groupe investisseur, s’est félicité de l’intégration de Sanipak — acteur de premier plan en Turquie et au Maroc — dans leur portefeuille en expansion. Il souligne que cette acquisition s’inscrit pleinement dans leur stratégie d’investissement dans des marques leaders disposant de positions locales solides. Grâce à leur envergure mondiale, leur expertise opérationnelle et leurs capacités avancées en gestion de la chaîne d’approvisionnement, le groupe entend générer une forte création de valeur et des synergies significatives, tout en contribuant au développement économique et aux échanges commerciaux dans les pays concernés.

À propos de Sanipak

Fondée en 1969 par le groupe Eczacıbaşı pour lancer la première production de papier hygiénique de marque en Turquie, Sanipak est aujourd’hui un acteur industriel majeur. L’entreprise exploite trois sites de production en Turquie et deux au Maroc , exporte vers plus de 60 pays et emploie plus de 2 000 personnes.

Son activité couvre cinq segments : papiers d’hygiène, soins pour bébés et lingettes, soins personnels, entretien de la maison et solutions professionnelles. Son portefeuille comprend notamment des marques reconnues telles que Selpak, Solo, Silen, Servis, Pandoo, Sany, Dalina, Uni Baby, Selin, OKEY, Detan, Defans et Selpak Professional, toutes reconnues pour leurs standards élevés en matière de qualité et de durabilité.

À propos d’Arch Peninsula

Arch Peninsula Sdn Bhd est une plateforme d’investissement internationale spécialisée dans les produits d’hygiène et de papier , avec une stratégie centrée sur le développement de marques leaders sur des marchés à fort potentiel de croissance.

Son portefeuille regroupe des entreprises bien établies dans les secteurs du papier hygiénique et des soins personnels, opérant en Asie-Pacifique, au Moyen-Orient, en Europe et en Afrique du Nord. Filiale de l’un des plus grands groupes intégrés mondiaux dans le secteur de la pâte et du papier, Arch Peninsula s’engage à promouvoir des pratiques responsables et durables à travers l’ensemble de ses opérations, notamment en matière d’approvisionnement en matières premières et de traçabilité de la chaîne d’approvisionnement.

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Source : Eczacıbaşı, 26 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Diagnostic de capacité industrielle en Turquie : valider la faisabilité de votre projet avant de lancer un sourcing

Mon, 23 Mar 2026 11:16:32 GMT

Diagnostic de capacité industrielle en Turquie : valider la faisabilité de votre projet avant de lancer un sourcing

La Turquie est aujourd’hui reconnue comme l’une des principales bases industrielles de la région euro-méditerranéenne. Industrie mécanique, métallurgie, plasturgie, automobile, ferroviaire, textile technique, électronique, dispositifs médicaux, aéronautique, défense, énergie ou équipements industriels : le tissu industriel turc couvre un spectre particulièrement large d’activités.

Pour autant, la présence d’un secteur industriel développé ne garantit pas automatiquement que le marché turc soit capable de répondre aux exigences spécifiques d’un projet.

Avant de lancer un sourcing en Turquie, d’engager une consultation fournisseurs ou d’initier une démarche de sous-traitance industrielle en Turquie, une question essentielle doit être posée : le marché turc dispose-t-il réellement des capacités industrielles, techniques, qualité et organisationnelles nécessaires pour répondre à votre besoin ?

C’est précisément l’objectif d’un diagnostic de capacité industrielle en Turquie . Cette analyse permet de vérifier l’adéquation du tissu industriel turc avec les exigences techniques, qualité, supply chain et industrielles d’un projet avant d’investir du temps et des ressources dans une recherche détaillée de fournisseurs.

Vérifier si le tissu industriel turc est adapté à votre projet

Tous les projets industriels ne nécessitent pas les mêmes compétences, les mêmes équipements ou les mêmes niveaux de maturité industrielle. Un produit simple de grande série, un composant technique à forte valeur ajoutée, une pièce de précision, un sous-ensemble mécano-soudé, un équipement industriel complexe ou un produit soumis à des exigences normatives strictes mobilisent des savoir-faire très différents.

Avant d e rechercher des fournisseurs en Turquie , il est donc indispensable de vérifier l’existence d’une base industrielle adaptée au besoin . Cette validation suppose de définir clairement les caractéristiques du produit, les dimensions, les tolérances, les matériaux, le niveau de complexité, les volumes attendus, les cadences de production, les contraintes logistiques et les critères critiques de sélection fournisseurs. Cette première lecture permet aussi l’identification des technologies requises, la validation des fabricants et sous-traitants majeurs susceptibles de répondre au besoin, et la distinction entre les acteurs réellement pertinents et les entreprises seulement visibles en ligne.

Pour de nombreuses entreprises, cette étape constitue une validation préalable essentielle avant d’engager un processus de sourcing industriel en Turquie .

Analyser les technologies, équipements et capacités de production disponibles en Turquie

L’un des principaux enjeux consiste à distinguer ce qui est théoriquement disponible de ce qui est réellement maîtrisé par les industriels turcs. Un diagnostic de capacité industrielle permet d’analyser les capacités de production des acteurs identifiés : volume, cadence, flexibilité, capacité d’adaptation aux séries courtes ou longues, organisation industrielle, niveau d’automatisation et aptitude à absorber une demande régulière ou progressive. Il permet également l’analyse des équipements industriels et technologies utilisées, la vérification de la capacité à produire selon les spécifications techniques, l’analyse des tolérances, dimensions et contraintes techniques, ainsi que l’évaluation de la capacité d’adaptation aux exigences spécifiques du donneur d’ordre.

Cette lecture est particulièrement importante lorsque le projet implique des matériaux spécifiques, des procédés techniques exigeants, des niveaux de précision élevés, des contraintes d’assemblage, des exigences sectorielles ou des standards clients stricts.

L’objectif n’est pas encore de sélectionner un fournisseur, mais de comprendre si les technologies, les process industriels et les savoir-faire réellement disponibles sur le marché turc correspondent au besoin . Cette analyse permet aussi l’identification des limites techniques éventuelles du marché turc, afin d’éviter de lancer une consultation fournisseurs sur un périmètre industriel insuffisamment compatible avec le projet.

Évaluer la qualité, les certifications et la maturité industrielle des fournisseurs turcs

La réussite d’un projet industriel dépend autant de la capacité à produire que de la capacité à produire conformément aux standards attendus. Le diagnostic de capacité industrielle permet d’évaluer le niveau de maturité industrielle des acteurs identifiés , leur organisation qualité, leur professionnalisation et leur capacité à travailler selon des standards européens ou internationaux. Cette analyse porte notamment sur l’analyse des certifications ISO, des certifications sectorielles ou spécifiques client, la vérification des standards qualité, les exigences documentaires, la traçabilité, la conformité produit, les procédures de contrôle et la capacité à répondre aux normes européennes ou internationales.

Pour les entreprises soumises à des exigences élevées en matière de qualité, de conformité ou d’industrialisation, cette étape permet de vérifier la compatibilité de l’offre industrielle turque a vec leurs propres standards. Elle contribue également à identifier les écarts éventuels, les besoins d’accompagnement, les exigences à formaliser dans un futur cahier des charges et les points qui devront être vérifiés lors d’une phase ultérieure d’audit fournisseur en Turquie.

Anticiper les risques industriels, logistiques et supply chain en Turquie

Même lorsqu’un tissu industriel existe, certains risques doivent être identifiés avant le lancement du projet. Une analyse de capacité industrielle en Turquie permet de mettre en évidence les contraintes susceptibles d’affecter la faisabilité ou la performance future d’un sourcing . Elle permet notamment l’analyse des risques techniques ou qualité, l’identification des contraintes spécifiques au secteur, l’évaluation des risques de dépendance fournisseur, des risques de non-conformité et des limites opérationnelles du marché turc. Cette lecture permet également de comprendre les enjeux liés à la supply chain turque, aux délais de production, aux délais d’approvisionnement, à la disponibilité des matières premières, aux contraintes logistiques, aux coûts de transport et aux capacités d’adaptation des industriels locaux.

L’objectif est de déterminer si le marché turc est adapté au projet, dans quelles conditions et avec quelles précautions. Cette synthèse des analyses permet d’ éviter les erreurs de positionnement industriel , les consultations inutiles ou les choix de fournisseurs insuffisamment alignés avec les exigences du donneur d’ordre.

Construire une stratégie de sourcing industriel en Turquie sur des bases solides

Le diagnostic de capacité industrielle constitue souvent la première étape d’un projet de sourcing en Turquie. Il permet de valider ou non la pertinence du marché turc avant d’engager des démarches plus opérationnelles telles que la recherche de fournisseurs, les appels à manifestation d’intérêt, les RFI, les RFQ, les RFP, les audits fournisseurs ou les consultations techniques. Cette approche permet l’identification des typologies de fournisseurs à privilégier, l’identification des ajustements nécessaires, qu’ils soient techniques ou organisationnels, ainsi que la définition des critères de sélection les plus pertinents pour la suite du projet.

Au-delà d’une simple photographie du marché industriel turc, l’objectif est d ’apporter une vision claire de la faisabilité industrielle du projet et de formuler une proposition de feuille de route pour la phase suivante : RFI, RFQ, audit, qualification terrain ou consultation technique.

Pour un directeur achats, un directeur industriel, un responsable sourcing ou un dirigeant, cette validation amont permet de réduire les risques, d’optimiser les ressources mobilisées et de sécuriser les futures décisions d’ approvisionnement en Turquie.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs diagnostics de capacité industrielle en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des diagnostics de capacité industrielle en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, directions achats, directions industrielles et entreprises internationales souhaitant valider la faisabilité d’un projet avant de lancer un sourcing ou une démarche de sous-traitance en Turquie .

Nos analyses permettent d’évaluer l’adéquation du tissu industriel turc avec vos exigences techniques, d’identifier les technologies et savoir-faire disponibles, de valider les fabricants et sous-traitants majeurs, d’analyser les capacités de production, les équipements industriels, les certifications, les standards qualité et les contraintes opérationnelles susceptibles d’impacter votre projet.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs achats, responsables sourcing et directeurs industriels une vision claire et opérationnelle des capacités industrielles disponibles en Turquie afin de sécuriser leurs décisions, orienter leur stratégie d’approvisionnement et préparer efficacement les prochaines étapes de leur projet industriel.

Industrial capability assessment in Turkey: Validating project feasibility before launching a sourcing process

Mon, 23 Mar 2026 11:16:32 GMT

Industrial capability assessment in Turkey: Validating project feasibility before launching a sourcing process

Turkey is now recognised as one of the main industrial bases in the Euro-Mediterranean region. Mechanical engineering, metallurgy, plastics, automotive, rail, technical textiles, electronics, medical devices, aerospace, defence, energy and industrial equipment: the Turkish industrial ecosystem covers a particularly broad range of activities.

However, the existence of a developed industrial sector does not automatically mean that the Turkish market is able to meet the specific requirements of a given project.

Before launching sourcing in Turkey, initiating a supplier consultation or starting an industrial subcontracting process in Turkey, one essential question must be asked: does the Turkish market genuinely have the industrial, technical, quality and organisational capabilities required to meet your needs?

This is precisely the purpose of an industrial capability assessment in Turkey . This analysis verifies the alignment between the Turkish industrial base and the technical, quality, supply chain and industrial requirements of a project before investing time and resources in a detailed supplier search.

Verifying whether the Turkish industrial base is suited to your project

Not all industrial projects require the same skills, equipment or level of industrial maturity. A simple high-volume product, a high-value technical component, a precision part, a welded mechanical sub-assembly, a complex industrial machine or a product subject to strict regulatory standards all require very different types of know-how. Before searching for suppliers in Turkey, it is therefore essential to verify whether an industrial base suited to the need actually exists . This validation requires a clear definition of the product characteristics, dimensions, tolerances, materials, level of complexity, expected volumes, production rates, logistics constraints and critical supplier selection criteria.

This initial assessment also makes it possible to identify the required technologies, validate the main manufacturers and subcontractors likely to meet the need, and distinguish genuinely relevant players from companies that are merely visible online.

For many companies, this stage is an essential preliminary validation before launching an industrial sourcing process in Turkey.

Analysing the technologies, equipment and production capabilities available in Turkey

One of the main challenges is to distinguish between what is theoretically available and what Turkish industrial companies actually master. An industrial capability assessment analyses the production capacities of the identified players : volume, production rate, flexibility, ability to handle short or long production runs, industrial organisation, level of automation and capacity to absorb regular or gradually increasing demand. It also examines the industrial equipment and technologies used, verifies the ability to manufacture according to technical specifications, analyses tolerances, dimensions and technical constraints, and assesses the ability to adapt to the specific requirements of the customer.

This assessment is particularly important when the project involves specific materials, demanding technical processes, high levels of precision, assembly constraints, sector-specific requirements or strict customer standards.

The objective at this stage is not yet to select a supplier, but to understand whether the technologies, industrial processes and know-how actually available in the Turkish market correspond to the project’s requirement s. This analysis also helps identify any technical limitations of the Turkish market, in order to avoid launching a supplier consultation within an industrial scope that is insufficiently compatible with the project.

Assessing the quality, certifications and industrial maturity of Turkish suppliers

The success of an industrial project depends not only on the ability to manufacture, but also on the ability to manufacture in accordance with the expected standards . An industrial capability assessment helps evaluate the industrial maturity of the identified players, their quality organisation, their level of professionalisation and their ability to work according to European or international standards. This analysis covers ISO certifications, sector-specific or customer-specific certifications, quality standards, documentation requirements, traceability, product compliance, control procedures and the ability to comply with European or international norms.

For companies subject to high quality, compliance or industrialisation requirements, this stage makes it possible to verify whether the Turkish industrial offering is compatible with their own standards. It also helps identify potential gaps, support requirements, points to be formalised in a future specification document and issues that will need to be verified during a later supplier audit phase in Turkey.

Anticipating industrial, logistics and supply chain risks in Turkey

Even when an industrial base exists, certain risks must be identified before launching the project. An industrial capability assessment in Turkey highlights the constraints that could affect the feasibility or future performance of a sourcing project . It makes it possible to analyse technical or quality risks, identify sector-specific constraints, assess supplier dependency risks, non-compliance risks and the operational limitations of the Turkish market.

This assessment also helps understand issues relating to the Turkish supply chain, production lead times, procurement lead times, raw material availability, logistics constraints, transport costs and the ability of local manufacturers to adapt.

The objective is to determine whether the Turkish market is suitable for the project, under which conditions and with which precautions. This consolidated analysis helps avoid industrial positioning errors, unnecessary consultations or the selection of suppliers that are insufficiently aligned with the customer’s requirements.

Building an industrial sourcing strategy in Turkey on solid foundations

An industrial capability assessment is often the first stage of a sourcing project in Turkey . It makes it possible to validate, or challenge, the relevance of the Turkish market before moving into more operational steps such as supplier identification, calls for expressions of interest, RFIs, RFQs, RFPs, supplier audits or technical consultations. This approach helps identify the types of suppliers to prioritise, the technical or organisational adjustments required and the most relevant selection criteria for the next stages of the project.

Beyond a simple snapshot of the Turkish industrial market, the objective is to provide a clear view of the project’s industrial feasibility and to propose a roadmap for the next phase: RFI, RFQ, audit, field qualification or technical consultation.

For purchasing directors, industrial directors, sourcing managers and business owners, this upstream validation helps reduce risks, optimise the resources mobilised and secure future sourcing decisions in Turkey.

Advantis supports companies with industrial capability assessments in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out industrial capability assessments in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, purchasing departments, industrial departments and international businesses seeking to validate the feasibility of a project before launching a sourcing or subcontracting process in Turkey.

Our analyses assess the alignment between the Turkish industrial base and your technical requirements, identify available technologies and know-how, validate the main manufacturers and subcontractors, and analyse production capabilities, industrial equipment, certifications, quality standards and operational constraints that may affect your project.

Our objective is to provide business owners, purchasing directors, sourcing managers and industrial directors with a clear and practical understanding of the industrial capabilities available in Turkey, helping them secure their decisions, guide their sourcing strategy and prepare the next stages of their industrial project effectively.

Türkiye to handle global production of the Dacia Striker

Mon, 23 Mar 2026 08:39:53 GMT

Türkiye to handle global production of the Dacia Striker

Dacia has officially unveiled the Dacia Striker , its new crossover and a key part of its strategy to strengthen its presence in the C-segment . What stands out most is the choice of Türkiye as the vehicle’s global production hub . Manufactured at Oyak Renault’s Bursa plant , the Striker represents a major milestone for the Romanian brand.

Bursa: Dacia’s first global production center

According to Lionel Jaillet, CEO of Renault Group Türkiye , the Striker’s launch underscores the model’s strategic importance for Türkiye’s automotive ecosystem. As part of a €400 million+ investment plan announced at the end of 2023, Oyak Renault had planned to start production of four new models. After the Renault Duster and the new Clio , and with the Renault Boreal project expected in mid-2026, the Striker becomes the fourth model produced in Bursa and the most strategic to date.

For the first time in the brand’s history, Türkiye will serve as the sole global production hub for a Dacia model . This move elevates Dacia from an importer role to a major local industrial player, while enhancing Bursa’s multi-model production capacity and engineering capabilities. The partnership with OYAK highlights the group’s commitment to strengthening local expertise and delivering high-value projects.

Design and versatility

The Striker reflects Dacia’s multi-purpose philosophy, combining the dynamism of a station wagon, the practicality of a large hatchback, and the ground clearance of an SUV into a single vehicle. At 4.62 meters in length, it positions itself squarely in the C-segment and commands a confident presence on the road. Its design, simple yet bold, aims to appeal to modern drivers even before the full model reveal scheduled for June. While the interior has yet to be officially shown, the vehicle’s robust exterior and promise of being a “reliable travel companion” suggest a spacious and practical cabin.

Powertrain options and market positioning

Designed to meet the mobility needs of the future, the Dacia Striker will offer multiple energy options: full hybrid, hybrid 4×4, and petrol/LPG (ECO-G). Its starting price is expected to be €25,000 in Europe, reflecting Dacia’s ongoing approach of offering accessible vehicles without compromising on quality or features.

Developed under the Renault Group’s futuREady strategy, the Striker is the latest product of collaboration with OYAK and is expected to deliver significant value to Türkiye’s automotive ecosystem, enhancing both local capabilities and the overall value chain.

A strong signal for Türkiye

Beyond the vehicle itself, this decision underscores Türkiye’s growing role as a strategic automotive industrial hub . The production of the Striker demonstrates that the country is no longer just a cost-competitive manufacturing base but a key player in global projects, capable of supporting high-value models for worldwide markets.

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Source : Autobond, March 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

La Turquie va assurer la production mondiale du Dacia Striker

Mon, 23 Mar 2026 08:34:14 GMT

La Turquie va assurer la production mondiale du Dacia Striker

Dacia a officiellement présenté le Dacia Striker , son nouveau crossover, élément clé de sa stratégie de développement dans le segment C. Ce qui retient particulièrement l’attention, c’est le choix de la Turquie comme base de production mondiale du véhicule. Produit dans les usines de Oyak Renault à Bursa , le Striker marque un tournant majeur pour la marque roumaine.

Bursa : premier centre mondial de production Dacia

Selon Lionel Jaillet, CEO de Renault Group Turquie , le lancement du Striker illustre l’importance stratégique de ce modèle pour l’écosystème automobile turc. Dans le cadre d’un plan d’investissement de plus de 400 millions d’euros annoncé fin 2023, Oyak Renault avait prévu de lancer quatre nouveaux modèles. Après le Renault Duster et la nouvelle Clio, puis le projet Renault Boreal attendu à mi-2026, le Striker devient le quatrième modèle produit à Bursa et le plus stratégique à ce jour .

Pour la première fois dans l’histoire de la marque, la Turquie devient le centre unique de production mondiale d’un modèle Dacia . Cette décision permet à Dacia de passer d’un rôle d’importateur à celui d’acteur industriel local majeur, tout en renforçant les capacités multi-modèles et les compétences en ingénierie de l’usine de Bursa. La collaboration avec OYAK souligne la volonté du groupe de consolider son savoir-faire local et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

Design et polyvalence

Le Striker s’inspire de l’approche polyvalente de Dacia, combinant le dynamisme d’un break, la praticité d’un grand hatchback et la garde au sol d’un SUV, dans un seul et même véhicule. Avec 4,62 mètres de longueur , il s’inscrit au cœur du segment C et affiche une présence affirmée sur la route. Son design, à la fois simple et audacieux, vise à séduire les automobilistes modernes avant même la présentation complète du modèle prévue en juin. L’intérieur n’a pas encore été dévoilé, mais la robustesse extérieure et la promesse d’un « compagnon de route fiable » laissent présager un habitacle spacieux et pratique.

Motorisations et marché

Conçu pour répondre aux besoins de mobilité de demain, le Dacia Striker sera proposé avec plusieurs options énergétiques : hybride complet, hybrid 4×4 et essence/GPL (ECO-G) . Son prix d’entrée est estimé à 25 000 euros en Europe , reflétant la politique de Dacia de proposer des véhicules accessibles sans sacrifier la qualité et les fonctionnalités.

Développé dans le cadre de la stratégie futuREady du Renault Group, le Striker est le dernier fruit de la coopération avec OYAK et devrait générer des retombées significatives pour l’écosystème automobile turc, en renforçant les compétences locales et la chaîne de valeur.

Un signal fort pour la Turquie

Au-delà du véhicule lui-même, cette décision confirme le rôle croissant de la Turquie comme hub industriel automobile stratégique . La production du Striker illustre que le pays n’est plus uniquement une base de production compétitive, mais un acteur clé dans les projets globaux du Renault Group, capable de soutenir des modèles à forte valeur ajoutée pour le marché mondial.

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Source : Autobond, mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

K-beauty : South-Korean brand Nacific arrives in Türkiye

Wed, 18 Mar 2026 08:11:42 GMT

K-beauty : South-Korean Nacific arrives in Türkiye

The renowned Korean skincare brand Nacific has entered the Türkiye market. Known for its pure and natural ingredient approach, the global Korean skincare brand Nacific is now available to consumers in Türkiye . The brand’s local structure is managed by Korelle Kozmetik , while products will be offered through Rossmann Türkiye stores.

As one of the global players in K-Beauty, Nacific entered the Türkiye market through distribution by Korelle Kozmetik in partnership with Rossmann Türkiye. The brand positions Türkiye as one of its priority markets in its growth strategy across the EMEA region.

At a press conference held on February 26, 2026, Fatih Akşener , co-founder and chairman of Korelle Kozmetik, Jason Roh , CEO of The Skin Factory, Julie Sun , Overseas Business Division Director, and executives from Rossmann Türkiye shared the brand’s strategy for the Turkish market.

The K-Beauty segment, which has reached a global volume of USD 15 billion and maintains a steady growth trajectory, is supported by innovation, transparency of ingredients, digital marketing strength, and a consumer-focused product development approach. The Korean skincare philosophy, which emphasizes preventive care and multi-step routines rather than short-term solutions, plays a decisive role in establishing the category’s long-term presence. Today, with over 10,000 active brands, K-Beauty is positioned as an independent and strong global category.

Operating in more than 58 countries, Nacific generates over 80% of its revenue from international markets. Türkiye , with its young and informed consumer profile, organized retail infrastructure, and strategic location bridging Europe and the Middle East, plays a critical role in the brand’s regional scaling plans. The local setup in Türkiye , led by Korelle Kozmetik, integrates brand positioning, marketing, and distribution processes, while products reach consumers through Rossmann Türkiye’s store network and online channels.

Through this collaboration model, Nacific aims for long-term growth in Türkiye that goes beyond sales, encompassing brand investment, consumer education, and category development.

“We observed a significant gap"

" While the Korean cosmetics category is rapidly growing in Türkiye , there was a clear need for strong institutional structures and long-term brand management. We positioned Korelle Kozmetik precisely to meet this need. Nacific’s brand strength, scientific approach, ingredient transparency, and results-focused philosophy fit perfectly with our vision. By combining Nacific’s global power with Rossmann’s reliable retail infrastructure, we believe we can achieve sustainable growth in Türkiye . Our long-term goal is to make Korelle one of the most effective and influential players of Korean beauty in Türkiye , ” explained Neslihan Niğiz Ulak , co-founder and vice-chair of Korelle Kozmetik.

Sustainable growth potential in Türkiye

Gülçin Uysal , Marketing and E-Commerce Group Manager at Rossmann Türkiye, added:

" The K-Beauty category has sustainable growth potential in Türkiye , just as it does globally. At Rossmann, we consider this category a strategic priority and aim to offer our customers the right brands with a reliable retail experience. Our goal is not just to follow the Korean beauty category, but to develop and own it. Nacific is particularly special for us as our first exclusive Korean skincare brand in Türkiye . Exclusive partnerships allow us to better position the brand, manage the consumer experience more closely, and strengthen trust. Moving forward, we will continue to expand the K-Beauty ecosystem with both global brands and private label products, contributing to the category’s growth."

“Our doors are open to all Korean brands meeting quality standards”

Yavuz Selim Taşkın , Purchasing Group Manager at Rossmann Türkiye, said:

" With its scientific approach, focus on natural ingredients, multi-step routines, and innovative formulations, K-Beauty is no longer just a trend—it has become a lasting skincare culture. We are proud to be one of the leading retail chains in Türkiye offering private label Korean skincare lines. We aim to bring strong Korean brands like Nacific, ready to invest in Türkiye , and leverage their expertise. Our doors are open to all Korean brands that meet Rossmann’s quality standards. "

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Source : Marketing Türkiye, February 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

K-beauty : le sud-coréen Nacific débarque en Turquie

Wed, 18 Mar 2026 08:04:45 GMT

K-beauty : le sud-coréen Nacific débarque en Turquie

La célèbre marque coréenne de soins de la peau Nacific a fait son entrée sur le marché turc. Reconnue pour son approche axée sur des ingrédients purs et naturels, cette marque mondiale de K-Beauty s’implante désormais en Turquie. La structuration de la marque dans le pays est assurée par Korelle Kozmetik , tandis que ses produits seront proposés aux consommateurs dans les magasins Rossmann Türkiye.

Acteur international du segment K-Beauty, Nacific entre sur le marché turc sous la distribution de Korelle Kozmetik et en partenariat avec Rossmann Türkiye. La marque positionne la Turquie comme l’un de ses marchés prioritaires dans sa stratégie de croissance sur la région EMEA. Lors de la conférence de presse organisée le 26 février 2026, Fatih Akşener, cofondateur et président de Korelle Kozmetik, Jason Roh , CEO de The Skin Factory, Julie Sun, directrice de la division des activités internationales, ainsi que les dirigeants de Rossmann Türkiye, ont présenté la stratégie de la marque en Turquie.

Le segment K-Beauty, qui atteint un volume mondial de 15 milliards de dollars et affiche une croissance régulière, est soutenu par l’innovation, la transparence des ingrédients, la puissance du marketing digital et une approche centrée sur le consommateur. La philosophie coréenne des soins de la peau, privilégiant la prévention et les routines en plusieurs étapes plutôt que des solutions à court terme, joue un rôle clé dans l’ancrage durable de cette catégorie. Aujourd’hui, avec plus de 10 000 marques actives , la K-Beauty s’impose comme une catégorie mondiale indépendante et puissante.

Présente dans plus de 58 pays, Nacific réalise plus de 80 % de son chiffre d’affaires à l’international. La Turquie, grâce à son profil de consommateurs jeunes et avertis, à son infrastructure de distribution organisée et à sa position de pont entre l’Europe et le Moyen-Orient, joue un rôle stratégique dans les plans d’expansion régionale de la marque. L’organisation en Turquie est pilotée par Korelle Kozmetik, qui assure une gestion intégrée du positionnement de la marque, du marketing et de la distribution, tandis que les produits sont accessibles via le réseau de magasins et les canaux en ligne de Rossmann Türkiye.

Grâce à ce modèle de partenariat, Nacific vise en Turquie une croissance de long terme, allant au-delà des ventes pour inclure l’investissement de marque, l’éducation des consommateurs et le développement de la catégorie.

« Nous avons constaté un manque important »

Lors de la conférence, Neslihan Niğiz Ulak, cofondatrice et vice-présidente de Korelle Kozmetik, a déclaré :

« Alors que la catégorie des cosmétiques coréens connaît une croissance rapide en Turquie, nous avons observé un manque significatif en matière de structuration institutionnelle et de gestion de marque à long terme. Nous avons positionné Korelle Kozmetik précisément pour répondre à ce besoin. La force de la marque Nacific, son approche scientifique, sa transparence sur les ingrédients et sa philosophie axée sur des résultats concrets sont en parfaite adéquation avec notre vision. En combinant la puissance globale de Nacific avec l’infrastructure de distribution fiable de Rossmann, nous sommes convaincus de pouvoir atteindre une croissance durable en Turquie. À long terme, notre objectif est de faire de Korelle l’un des acteurs les plus influents et structurants de la beauté coréenne en Turquie . »

« Un potentiel de croissance durable en Turquie »

Gülçin Uysal, directrice marketing et e-commerce de Rossmann Türkiye, a quant à elle déclaré :

« La catégorie K-Beauty présente un potentiel de croissance durable en Turquie, tout comme à l’échelle mondiale. Chez Rossmann, nous considérons cette catégorie comme une priorité stratégique et nous visons à proposer à nos clients les marques les plus pertinentes dans un environnement de distribution fiable. Notre ambition est de ne pas seulement suivre cette catégorie, mais de la développer et de nous l’approprier. Nacific est particulièrement importante pour nous en tant que première marque coréenne de soins de la peau exclusive en Turquie. Grâce à ces partenariats exclusifs, nous pouvons mieux positionner la marque, gérer plus étroitement l’expérience client et renforcer la relation de confiance. À l’avenir, nous continuerons à contribuer au développement de l’écosystème K-Beauty en élargissant notre offre avec des marques internationales et nos produits de marque propre. »

« Notre porte est ouverte à toutes les marques coréennes répondant aux standards de qualité »

Yavuz Selim Taşkın, directeur des achats de Rossmann Türkiye, a ajouté :

« Avec son approche scientifique, son orientation vers des ingrédients naturels, ses routines de soins en plusieurs étapes et ses formulations innovantes, la K-Beauty n’est plus seulement une tendance, mais une véritable culture de soin durable. Nous sommes fiers d’être l’une des chaînes de distribution pionnières en Turquie à proposer une gamme de soins coréens en marque propre. Nous souhaitons attirer en Turquie des marques coréennes fortes, prêtes à investir, comme Nacific, et bénéficier de leur expertise. Nos portes sont ouvertes à toutes les marques coréennes répondant aux standards de qualité de Rossmann. »

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Source : Marketing Türkiye, février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Analyse d’implantation commerciale et industrielle en Turquie : définir la meilleure stratégie avant d’investir

Mon, 16 Mar 2026 11:16:32 GMT

Analyse d’implantation commerciale et industrielle en Turquie : définir la meilleure stratégie avant d’investir

La Turquie s’est imposée au cours des dernières décennies comme l’une des principales plateformes de développement commercial et industriel aux portes de l’Europe. Sa position géographique, la taille de son marché intérieur, ses capacités industrielles, son intégration dans les chaînes d’approvisionnement internationales et sa proximité avec de nombreux marchés régionaux attirent chaque année de nouvelles entreprises étrangères.

Mais lorsqu’une entreprise décide d’aller au-delà de l’exportation et envisage une présence locale durable, une question fondamentale se pose rapidement : quelle est la meilleure manière de s’implanter en Turquie ?

Créer une filiale en Turquie, s’appuyer sur un partenaire local, constituer une joint-venture, acquérir une entreprise turque existante, ouvrir un bureau commercial ou investir dans un site industriel ne produisent pas les mêmes effets. Chaque option présente ses avantages, ses contraintes, ses coûts et son niveau de contrôle.

Une analyse d’implantation commerciale et industrielle en Turquie permet précisément de comparer ces différentes options, d’évaluer leur pertinence et de structurer un projet avant tout engagement opérationnel ou financier.

Pourquoi préparer son implantation en Turquie avant de créer une structure ?

De nombreuses entreprises considèrent la création d’une société en Turquie comme une simple formalité administrative. En réalité, le choix du modèle d’implantation conditionne largement la réussite du projet.

Avant de créer une filiale en Turquie ou d’engager un investissement, il est essentiel de déterminer quelle stratégie d’entrée sur le marché turc est réellement adaptée aux objectifs de l’entreprise. Dans certains cas, un distributeur ou un partenaire commercial local peut constituer une solution efficace pour développer rapidement l’activité. Dans d’autres situations, la création d’une filiale turque devient nécessaire afin de mieux contrôler la relation client, les équipes commerciales, les opérations ou les flux financiers. Certaines entreprises privilégient une joint-venture en Turquie afin d’accélérer leur développement grâce à un partenaire local, tandis que d’autres envisagent une acquisition afin de bénéficier immédiatement d’une organisation existante.

L’analyse d’implantation permet ainsi de réaliser un benchmark détaillé des modèles d’entrée sur le marché turc , d’évaluer les avantages et les limites de chaque scénario, d’analyser les risques associés à chaque modèle et de mesurer le niveau de contrôle, de dépendance et d’exposition qu’ils impliquent.

L’objectif n’est pas simplement de choisir une structure juridique, mais de définir la meilleure stratégie d’implantation en Turquie en fonction du projet, du secteur d’activité, des ressources disponibles et des ambitions de développement.

Structurer son projet d’implantation commerciale en Turquie

Une implantation réussie repose sur une préparation approfondie de l’organisation future de l’entreprise. Avant toute création de structure, il est nécessaire de vérifier les exigences liées à l’activité : contraintes réglementaires, contraintes sectorielles, prérequis humains et organisationnels, exigences liées aux produits ou services proposés et contraintes éventuelles liées à la localisation du projet.

Cette phase permet également de définir la forme juridique adaptée au projet . Selon les objectifs de l’entreprise, différentes options peuvent être envisagées : société à responsabilité limitée (Ltd. Şti.), société anonyme (A.Ş.), succursale, bureau de liaison ou autres formes spécifiques. L’analyse permet d’apporter des conseils sur les statuts juridiques les plus adaptés, de structurer l’actionnariat, de définir le modèle de gouvernance et de gestion, de clarifier les responsabilités locales et d’anticiper les implications juridiques et opérationnelles du projet. Elle permet également de définir les besoins humains selon les prérequis du secteur concerné : direction locale, fonctions commerciales, support administratif, ressources techniques, production ou encadrement industriel.

Pour les dirigeants, cette réflexion constitue souvent le socle de la future organisation en Turquie. Elle inclut également une présentation détaillée de la procédure de création, des délais administratifs, des coûts de constitution, ainsi que des principales obligations légales liées à l’exploitation d’une société turque.

Évaluer les coûts, la fiscalité et les ressources nécessaires en Turquie

L’un des principaux enjeux d’un projet d’implantation consiste à évaluer correctement les ressources nécessaires à son succès. Les coûts de création d’une société en Turquie ne représentent généralement qu’une partie limitée de l’investissement global. Les coûts d’exploitation, l es besoins humains, les investissements commerciaux, les frais administratifs et les ressources financières nécessaires à la montée en puissance de l’activité doivent également être anticipés.

Une analyse d’implantation permet ainsi de réaliser une analyse des budgets CAPEX et OPEX minimum nécessaires, d’estimer les investissements recommandés et de formuler une recommandation sur le capital minimum conseillé pour soutenir le projet dans des conditions réalistes. Elle permet également d’analyser les coûts d’entrée et d’exploitation, d’identifier les principales taxes applicables en Turquie , de comprendre la fiscalité turque applicable à l’activité envisagée et d’évaluer les impacts financiers des différents scénarios d’implantation.

Les flux fiscaux et de facturation constituent également un sujet central. Une attention particulière doit être portée à la structuration des flux intra-groupe, des flux locaux, des mécanismes de facturation, des remontées de dividendes et de l’organisation financière globale du projet.

L’analyse permet par ailleurs d’intégrer les éléments liés au code du travail turc, aux pratiques salariales turques, a ux coûts de l’emploi, aux obligations sociales et aux ressources humaines nécessaires au fonctionnement de la future structure.

Réussir un projet d’implantation industrielle en Turquie

Pour les entreprises industrielles, les enjeux vont bien au-delà de la simple création d’une société. Une implantation industrielle en Turquie implique de nombreuses décisions structurantes qui auront un impact direct sur la rentabilité future du projet.

Avant toute décision d’investissement industriel en Turquie , il est indispensable d’ évaluer les conditions de faisabilité du projet, les contraintes techniques, les exigences réglementaires, les besoins en ressources humaines et les implications logistiques associées à la future activité . Le choix de la localisation constitue souvent l’un des facteurs les plus déterminants. Une analyse en amont d’implantation industrielle permet de comparer différentes régions de Turquie , d’évaluer les zones industrielles organisées (OIZ), les zones franches, les écosystèmes industriels spécialisés, la proximité des fournisseurs, des clients, des infrastructures logistiques, des ports, des axes de transport et des bassins d’emploi. Cette analyse permet également d’étudier la disponibilité du foncier industriel, des bâtiments existants, des infrastructures énergétiques, des services industriels disponibles ainsi que les conditions d’accès aux ressources humaines qualifiées.

Les coûts industriels constituent un autre élément majeur. Salaires industriels en Turquie, disponibilité de la main-d’œuvre, coûts énergétiques, coûts logistiques, coûts de construction ou de location, disponibilité des sous-traitants et niveau de maturité de l’écosystème industriel local doivent être évalués avant toute décision.

Une implantation industrielle réussie repose ainsi sur une combinaison équilibrée entre contraintes opérationnelles, objectifs stratégiques, coûts d’investissement et potentiel de développement à long terme.

Incitations à l’investissement et avantages d’implantation en Turquie

La Turquie dispose de nombreux mécanismes destinés à encourager les investissements étrangers et les projets industriels . Selon la nature du projet, son secteur d’activité, son niveau technologique et sa localisation, différentes aides à l’investissement peuvent être mobilisées.

Les zones franches turques, les zones industrielles organisées, les dispositifs de soutien à l’investissement, certaines exonérations fiscales, les aides à l’emploi ou les mécanismes spécifiques destinés aux projets industriels stratégiques peuvent améliorer significativement l’équilibre économique d’un projet.

Une analyse préalable permet d’identifier les dispositifs pertinents, d’évaluer leur impact potentiel et d’intégrer ces éléments dans la réflexion globale d’implantation.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs projets d’implantation commerciale et industrielle en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des analyses d’implantation commerciale et industrielle en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et entreprises internationales souhaitant créer une filiale, développer une activité commerciale, lancer un investissement industriel ou structurer durablement leur présence sur le marché turc.

Nos analyses permettent de définir la meilleure stratégie d’implantation en Turquie , de comparer les différents modèles d’entrée, d’évaluer les structures juridiques adaptées, d’analyser les coûts d’investissement et d’exploitation, de sécuriser les flux fiscaux et opérationnels, d’identifier les meilleures localisations et d’évaluer les conditions de faisabilité d’un projet commercial ou industriel.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export, responsables business development et investisseurs une vision claire et opérationnelle des différentes options d’implantation en Turquie afin de sécuriser leurs décisions, optimiser leurs investissements et définir le modèle de développement le plus adapté à leurs objectifs.

Commercial and industrial establishment analysis in Turkey: Defining the right strategy before investing

Mon, 16 Mar 2026 11:16:32 GMT

Commercial and industrial establishment analysis in Turkey: Defining the right strategy before investing

Over the past few decades, Turkey has become one of the main commercial and industrial development platforms at the gateway to Europe. Its geographic position, the size of its domestic market, its industrial capabilities, its integration into international supply chains and its proximity to many regional markets attract new foreign companies every year.

However, when a company decides to move beyond exporting and considers building a lasting local presence, one fundamental question quickly arises: what is the best way to establish a presence in Turkey?

Creating a subsidiary in Turkey, relying on a local partner, setting up a joint venture, acquiring an existing Turkish company, opening a commercial office or investing in an industrial site do not produce the same results. Each option has its own advantages, constraints, costs and level of control.

A commercial and industrial establishment analysis in Turkey makes it possible to compare these different options, assess their relevance and structure the project before any operational or financial commitment is made.

Why prepare your establishment strategy in Turkey before creating a structure?

Many companies view the creation of a company in Turkey as a simple administrative formality. In reality, the choice of establishment model has a major impact on the success of the project. Before creating a subsidiary in Turkey or committing to an investment, it is essential to determine which market entry strategy is genuinely suited to the company’s objectives.

In some cases, a local distributor or commercial partner may be an effective way to develop the business quickly. In other situations, creating a Turkish subsidiary becomes necessary in order to better control customer relationships, sales teams, operations or financial flows. Some companies choose a joint venture in Turkey to accelerate their development through a local partner, while others consider an acquisition in order to benefit immediately from an existing organisation. An establishment analysis therefore makes it possible to carry out a detailed benchmark of the different market entry models in Turkey , assess the advantages and limitations of each scenario, analyse the risks associated with each option and measure the level of control, dependency and exposure they involve.

The objective is not simply to choose a legal structure. It is to define the most appropriate establishment strategy in Turkey according to the project, the sector, the resources available and the company’s development ambitions.

Structuring a commercial establishment project in Turkey

A successful establishment project depends on thorough preparation of the company’s future organisation. Before creating any structure, it is necessary to assess the requirements linked to the activity: regulatory constraints, sector-specific obligations, human and organisational prerequisites, requirements related to the products or services offered and any location-related constraints.

This phase also makes it possible to define the legal form best suited to the project . Depending on the company’s objectives, several options may be considered, including a limited liability company, known locally as a Ltd. Şti., a joint stock company, known as an A.Ş., a branch, a liaison office or other specific legal structures. The analysis provides guidance on the most appropriate legal forms, helps structure the shareholding, define the governance and management model, clarify local responsibilities and anticipate the legal and operational implications of the project. It also helps define the human resources required according to the prerequisites of the sector concerned: local management, sales functions, administrative support, technical resources, production teams or industrial supervision.

For senior executives, this reflection often forms the foundation of the future organisation in Turkey. It also includes a detailed presentation of the incorporation procedure, administrative timelines, incorporation costs and the main legal obligations associated with operating a Turkish company.

Assessing costs, taxation and required resources in Turkey

One of the main challenges of an establishment project is to properly assess the resources required for its success. The cost of creating a company in Turkey generally represents only a limited part of the overall investment. Operating costs, human resources, commercial investments, administrative expenses and the financial resources required to scale the activity must also be anticipated.

An establishment analysis makes it possible to assess the minimum CAPEX and OPEX budgets required , estimate recommended investments and provide guidance on the minimum capital advisable to support the project under realistic conditions. It also analyses market entry and operating costs , identifies the main taxes applicable in Turkey, clarifies the Turkish tax framework relevant to the planned activity and assesses the financial impact of the different establishment scenarios. Tax and invoicing flows are also a central issue. Particular attention should be paid to the structuring of intra-group flows, local flows, invoicing mechanisms, dividend repatriation and the overall financial organisation of the project.

The analysis also integrates elements relating to Turkish labour law, local salary practices, employment costs, social security obligations and the human resources required to operate the future structure.

Succeeding in an industrial establishment project in Turkey

For industrial companies, the issues go far beyond the simple creation of a company. An industrial establishment project in Turkey involves a number of structuring decisions that will have a direct impact on the future profitability of the project.

Before making any industrial investment decision in Turkey, it is essential to assess the feasibility conditions of the project , the technical constraints, regulatory requirements, human resource needs and logistics implications associated with the future activity. The choice of location is often one of the most decisive factors. An upstream industrial establishment analysis makes it possible to compare different regions of Turkey and assess organised industrial zones, free zones, specialised industrial ecosystems, proximity to suppliers, customers, logistics infrastructure, ports, transport corridors and labour pools . This analysis also examines the availability of industrial land, existing buildings, energy infrastructure, industrial services and access to qualified human resources.

Industrial costs are another major consideration. Industrial wages in Turkey, labour availability, energy costs, logistics costs, construction or rental costs, the availability of subcontractors and the maturity level of the local industrial ecosystem must all be assessed before any decision is made.

A successful industrial establishment project therefore depends on a balanced combination of operational constraints, strategic objectives, investment costs and long-term development potential.

Investment incentives and establishment advantages in Turkey

Turkey has a number of mechanisms designed to encourage foreign investment and industrial projects. Depending on the nature of the project, its sector, its technology level and its location, different investment support schemes may be available.

Turkish free zones, organised industrial zones, investment incentive schemes, certain tax exemptions, employment support mechanisms and specific incentives for strategic industrial projects can significantly improve the economic balance of a project.

A preliminary analysis makes it possible to identify the relevant schemes, assess their potential impact and integrate them into the overall establishment strategy.

Advantis supports companies with commercial and industrial establishment projects in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out commercial and industrial establishment analyses in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, large corporations, investors and international businesses seeking to create a subsidiary, develop a commercial activity, launch an industrial investment or structure a long-term presence in the Turkish market.

Our analyses help define the most appropriate establishment strategy in Turkey, compare different market entry models, assess suitable legal structures, analyse investment and operating costs, secure tax and operational flows, identify the most relevant locations and evaluate the feasibility conditions of a commercial or industrial project.

Our objective is to provide business owners, export directors, business development managers and investors with a clear and practical understanding of the different establishment options in Turkey, enabling them to secure their decisions, optimise their investments and define the development model best suited to their objectives.

Türkiye attracted USD 13.1 billion in FDI in 2025

Mon, 16 Mar 2026 08:10:35 GMT

Türkiye attracted USD 13.1 billion in FDI in 2025

Türkiye attracted USD 13.1 billion of Foreign Direct Investment (FDI) in 2025, marking a 12.2 percent year-on-year increase, according to balance of payments data released by the Central Bank of the Republic of Türkiye. The rise comes at a time when global investment flows remained subdued, highlighting Türkiye's positive divergence amid a challenging international environment.

For the full year, the Netherlands ranked as the largest investor in Türkiye with USD 2.863 million, followed by Luxembourg with USD 1.164 million, and Kazakhstan with USD 1.138 million. Germany, the US, France, the UAE, Switzerland, the UK, and Ireland were also among the leading source countries, reflecting Türkiye's diversified investor base across multiple regions.

In sectoral terms, wholesale and retail trade attracted the highest share of FDI in 2025, accounting for 32 percent of total inflows with USD 3.052 million. The manufacturing sector followed with 31 percent and USD 3.020 million, while information and communication ranked third with 14 percent and USD 1.308 million. This distribution underscores a concentration of investments in production, trade, and technology-driven sectors.

Globally, FDI flows remained weak, with investment in developing economies declining by 2 percent. Against this backdrop, Türkiye's 12.2 percent annual increase positioned the country among those outperforming global trends.

Reforms aimed at strengthening the investment climate contributed to this positive performance. The launch of projects under the HIT-30 Program announced in 2024, updates to the incentive system in 2025, the introduction of the Climate Law, and steps taken in digital transformation were among the developments supporting investor confidence. Ongoing dialogue with investors and policies aimed at enhancing predictability further reinforced Türkiye's competitive position in attracting international capital.

Commenting on the figures, Treasury and Finance Minister Mehmet Şimşek stated that FDI inflows excluding real estate—which improve the quality of financing and expand production capacity—reached USD 10.7 billion in 2025, marking the highest level recorded in the past decade.

Meanwhile, Investment and Finance Office President A. Burak Dağlıoğlu said Türkiye's performance during a period of global investment stagnation reflects the positive outcomes of the country's structural advantages and reform agenda. “In line with the vision set forth by President Recep Tayyip Erdoğan, we continue our efforts with determination to make the Türkiye Century the Investment Century. In 2025, investments by international technology brands and funding directed toward technology startups in Türkiye stood out. Investments in manufacturing and logistics further strengthened our position in global value chains. With its strong production infrastructure, qualified human capital, and strategic location, Türkiye continues to enhance its appeal to global investors as the nexus of the world," he said.

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Source : Invest In Türkiye, February 18, 2026.

La Turquie a attiré 13,1 milliards USD d'IDE en 2025

Mon, 16 Mar 2026 08:07:57 GMT

La Turquie a attiré 13,1 milliards USD d'IDE en 2025

La Turquie a attiré 13,1 milliards USD d’investissements directs étrangers (IDE) en 2025, soit une hausse de 12,2% en glissement annuel , selon les données de la balance des paiements publiées par la Banque centrale de la République de Turquie . Cette progression intervient dans un contexte où les flux d’investissement mondiaux sont restés modérés, mettant en évidence la performance positive de la Turquie dans un environnement international difficile.

Sur l’ensemble de l’année, les Pays-Bas ont été le premier investisseur en Turquie avec 2 863 millions USD , suivis par le Luxembourg avec 1 164 millions USD et le Kazakhstan avec 1 138 millions USD . L’Allemagne, les États-Unis, la France, les Émirats arabes unis, la Suisse, le Royaume-Uni et l’Irlande figurent également parmi les principaux pays d’origine des investissements, reflétant une base d’investisseurs diversifiée provenant de plusieurs régions.

D’un point de vue sectoriel, le commerce de gros et de détail a attiré la plus grande part des IDE en 2025, représentant 32% des flux totaux avec 3 052 millions USD . Le secteur manufacturier arrive en deuxième position avec 31% et 3 020 millions USD , tandis que le secteur de l’information et de la communication se classe troisième avec 14% et 1 308 millions USD . Cette répartition souligne une concentration des investissements dans les secteurs de la production, du commerce et des technologies .

À l’échelle mondiale, les flux d’IDE sont restés faibles, les investissements dans les économies en développement ayant reculé de 2% . Dans ce contexte, la hausse annuelle de 12,2% enregistrée par la Turquie place le pays parmi ceux qui surperforment les tendances mondiales .

Les réformes visant à renforcer le climat d’investissement ont contribué à cette performance positive. Le lancement de projets dans le cadre du programme HIT-30 annoncé en 2024 , la mise à jour du système d’incitations en 2025 , l’introduction de la loi sur le climat ainsi que les avancées en matière de transformation numérique figurent parmi les évolutions ayant soutenu la confiance des investisseurs. Le dialogue continu avec les investisseurs et les politiques visant à améliorer la prévisibilité ont également renforcé la position compétitive de la Turquie pour attirer les capitaux internationaux.

Commentant ces chiffres, le ministre du Trésor et des Finances Mehmet Şimşek a indiqué que les flux d’IDE hors immobilier — qui améliorent la qualité du financement et augmentent la capacité de production — ont atteint 10,7 milliards USD en 2025 , soit le niveau le plus élevé enregistré au cours de la dernière décennie .

De son côté, A. Burak Dağlıoğlu , président du Bureau de l’investissement et des finances , a déclaré que la performance de la Turquie dans un contexte de stagnation mondiale des investissements reflète les résultats positifs des avantages structurels du pays et de son programme de réformes .

« Conformément à la vision portée par le président Recep Tayyip Erdoğan , nous poursuivons nos efforts avec détermination afin de faire du Siècle de la Turquie le siècle de l’investissement . En 2025, les investissements de marques technologiques internationales et les financements destinés aux start-ups technologiques en Turquie se sont particulièrement distingués. Les investissements dans l’industrie manufacturière et la logistique ont également renforcé notre position dans les chaînes de valeur mondiales . Grâce à son infrastructure de production solide, son capital humain qualifié et sa position stratégique , la Turquie continue de renforcer son attractivité auprès des investisseurs mondiaux en tant que carrefour du monde », a-t-il déclaré.

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Source : Invest In Türkiye, 18 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

German group Ringmetall acquires Turkish company Makplast

Wed, 11 Mar 2026 07:12:05 GMT

German group Ringmetall acquires Turkish company Makplast

Ringmetall SE , a leading international specialist supplier of industrial packaging, has reached an agreement on the acquisition of Makplast Makine Plastik Sanayi ve Ticaret A.Ş. , headquartered in Istanbul , Turkey. The transaction takes place by way of a share deal. The parties have agreed not to disclose the purchase price.

Makplast is an established manufacturer of liners for industrial packaging solutions such as aseptic and non-aseptic liquid packaging for the food and beverage sector.

With this acquisition, Ringmetall is strengthening its liner business unit in a targeted manner and at the same time expanding its presence in this strategically important region. The acquisition fits seamlessly into the Ringmetall Group’s long-term growth strategy, which focuses on the targeted expansion of existing business areas through selective company acquisitions. The acquisition will be financed by free agreed credit lines.

“ The acquisition of Makplast is another logical step in our buy and build strategy, ” explains Christoph Petri, CEO of Ringmetall SE. “ With Makplast, we are gaining an excellently positioned liner specialist and at the same time strengthening our market position in Turkey, a strategically important growth market for us at the crossroads between Europe and Asia. Such acquisitions form the basis for sustainable, high-margin growth. ”

With around 45 employees, Makplast Makine Plastik Sanayi ve Ticaret A.Ş generates revenue in the mid-single-digit million range and an above-average EBITDA margin. The company will be integrated into the Group in the coming months.

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Source : EQS News, March 09, 2026.

Le groupe allemand Ringmetall acquiert le turc Makplast

Wed, 11 Mar 2026 07:08:41 GMT

Le groupe allemand Ringmetall acquiert le turc Makplast

Ringmetall SE , fournisseur international spécialisé dans les solutions d’emballages industriels, est parvenu à un accord pour l’acquisition de Makplast Makine Plastik Sanayi ve Ticaret A.Ş. , dont le siège est situé à Istanbul , en Turquie. La transaction prend la forme d’une acquisition de parts (share deal). Les parties ont convenu de ne pas divulguer le montant de l’opération.

Makplast est un fabricant reconnu de liners destinés aux solutions d’emballage industriel, notamment pour les emballages liquides aseptiques et non aseptiques utilisés dans le secteur de l’agroalimentaire et des boissons. Grâce à cette acquisition, Ringmetall renforce de manière ciblée son unité d’activité dédiée aux liners et étend simultanément sa présence dans cette région stratégiquement importante.

Cette acquisition s’inscrit pleinement dans la stratégie de croissance à long terme du groupe Ringmetall, qui vise à développer ses activités existantes grâce à des acquisitions d’entreprises ciblées. L’opération sera financée à partir de lignes de crédit disponibles et déjà convenues.

« L’acquisition de Makplast constitue une nouvelle étape logique dans notre stratégie de buy and build », explique Christoph Petri , directeur général de Ringmetall SE. « Avec Makplast, nous intégrons un spécialiste des liners très bien positionné et renforçons en même temps notre position sur le marché turc, un marché de croissance stratégique pour nous, situé au carrefour entre l’Europe et l’Asie. De telles acquisitions constituent la base d’une croissance durable et à forte marge. »

Avec environ 45 employés , Makplast Makine Plastik Sanayi ve Ticaret A.Ş. réalise un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros (dans la tranche médiane à un chiffre) et affiche une marge EBITDA supérieure à la moyenne . L’entreprise sera intégrée au groupe au cours des prochains mois.

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Source : EQS News, 09 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Analyse de la concurrence en Turquie : connaitre et comprendre ses concurrents avant de se lancer sur le marché turc

Mon, 09 Mar 2026 11:16:32 GMT

Analyse de la concurrence en Turquie : connaitre et comprendre ses concurrents avant de se lancer sur le marché turc

La Turquie attire chaque année de nombreuses entreprises étrangères qui souhaitent exporter, développer leur activité, trouver un distributeur, créer une filiale ou s’implanter sur un marché en forte dynamique. Pourtant, avant même de définir une stratégie commerciale, une question essentielle mérite d’être posée : qui sont les acteurs déjà présents sur le marché turc et quelle est leur véritable position concurrentielle ?

Beaucoup d’entreprises abordent la Turquie en se concentrant principalement sur leur offre, leur technologie ou leurs avantages produits. Mais sur la plupart des marchés, la réussite dépend autant de la qualité de l’offre que de la compréhension de l’environnement concurrentiel.

Une analyse de la concurrence en Turquie permet précisément d’identifier les acteurs en place, de comprendre leurs stratégies, de mesurer leur influence sur le marché et d’évaluer les conditions réelles de compétition avant d’engager des ressources commerciales, humaines ou financières.

Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, une veille concurrentielle en Turquie permet de ne pas avancer à l’aveugle. Elle aide à comprendre les concurrents en Turquie , les fabricants turcs concurrents , les prix du marché turc , les canaux de distribution et les stratégies commerciales déjà en place.

Identifier les concurrents et comprendre le paysage concurrentiel turc

L’une des premières difficultés rencontrées par les entreprises étrangères consiste à identifier avec précision les acteurs réellement présents sur le marché.

Les concurrents visibles ne représentent souvent qu’une partie de la réalité. Derrière les marques les plus connues peuvent se cacher des distributeurs exclusifs, des importateurs spécialisés, des intégrateurs locaux, des fabricants turcs peu visibles à l’international ou encore des acteurs régionaux particulièrement influents dans certains segments.

Une analyse concurrentielle Turquie permet d’identifier les concurrents directs et indirects, les acteurs turcs, étrangers et importateurs, mais aussi les fabricants turcs concurrents capables d’influencer les prix, les délais, les standards techniques ou les conditions commerciales du secteur.

Elle permet également de comprendre leur historique, leur date d’entrée sur le marché turc, leur niveau de maturité, leur notoriété, leurs références sectorielles et leur poids relatif dans l’écosystème.

Pour une entreprise qui souhaite exporter en Turquie ou développer son activité sur le marché turc , cette première lecture permet déjà d’évaluer le niveau réel de concurrence et d’éviter les erreurs d’interprétation liées à une vision partielle du marché.

Comprendre comment les concurrents se sont implantés en Turquie

Toutes les entreprises présentes en Turquie ne mobilisent pas les mêmes moyens.

Certaines disposent d’une filiale locale, d’équipes commerciales dédiées et d’une présence terrain forte. D’autres opèrent à travers un distributeur, un importateur ou un réseau de partenaires. Certaines produisent localement, assemblent sur place ou sous-traitent une partie de leur activité, tandis que d’autres exportent simplement leurs produits vers la Turquie.

Comprendre le mode de présence des concurrents est essentiel pour évaluer leur niveau d’ancrage local, leur capacité de développement et les ressources qu’ils consacrent réellement au marché turc.

Cette analyse permet notamment de comprendre les différents schémas d’accès au marché turc , les modèles de déploiement utilisés par les acteurs du secteur, leur organisation commerciale, leur couverture géographique, leurs capacités logistiques et leur niveau de pénétration du marché.

Pour un dirigeant ou un directeur export, cette lecture est souvent précieuse pour déterminer si une approche légère suffit ou si une présence plus structurée devient nécessaire pour rivaliser avec les acteurs déjà en place.

Analyser l’offre, le positionnement et les avantages concurrentiels des acteurs présents

Une entreprise ne concurrence pas uniquement un produit ou un service. Elle se confronte également à une image de marque, une réputation, une politique commerciale, une organisation et une proposition de valeur.

L’analyse de la concurrence permet de comprendre la nature de l’offre proposée par les acteurs du marché, leur largeur de gamme, leur niveau de spécialisation, leur adaptation aux besoins locaux et leur positionnement sur le marché turc .

Elle permet également d’identifier les produits ou services les plus performants, les segments prioritaires, les arguments commerciaux dominants et les critères qui influencent réellement les décisions d’achat.

L’objectif n’est pas uniquement de comparer des catalogues. Un benchmark concurrentiel Turquie permet d’aller plus loin : il compare les offres, les niveaux de gamme, les politiques de prix, les modèles de distribution, les services associés et le positionnement sur le marché turc. Il permet également une identification des avantages concurrentiels des acteurs en place, qu’ils soient liés au prix, à la proximité commerciale, au service, à la production locale, à la notoriété ou à la maîtrise des circuits de décision.

Dans de nombreux cas, cette analyse met en évidence des zones de saturation où la concurrence est déjà très forte, mais également des espaces moins exploités où des opportunités de différenciation existent encore.

Comprendre les stratégies commerciales et les canaux de distribution en Turquie

La compétitivité d’une entreprise dépend également de sa capacité à accéder efficacement au marché.

L’analyse de la concurrence permet de comprendre comment les acteurs du secteur prospectent, développent leur portefeuille clients et structurent leur présence commerciale en Turquie .

Elle permet notamment d’analyser les canaux de distribution utilisés, le rôle des distributeurs, importateurs, intégrateurs et partenaires locaux, les réseaux de vente mobilisés ainsi que les zones géographiques couvertes.

Cette compréhension des pratiques commerciales locales permet également d’identifier les segments ciblés, les approches grands comptes, les stratégies de partenariat, les logiques de distribution et les méthodes de prospection utilisées par les principaux concurrents.

Cette lecture éclaire la stratégie commerciale en Turquie des concurrents : approche grands comptes, politique de partenariat, remises, animation réseau, méthodes de prospection, couverture géographique et capacité à défendre leur position auprès des clients. Elle permet aussi de mieux comprendre les prix du marché turc et les marges de manœuvre possibles pour un nouvel entrant.

Pour une entreprise qui cherche à trouver un distributeur en Turquie , à développer un réseau commercial ou à préparer un lancement commercial en Turquie , ces informations constituent souvent un avantage stratégique majeur.

Évaluer le poids réel de la concurrence sur le marché turc

Tous les concurrents n’exercent pas la même influence.

Certains dominent leur marché grâce à leur ancienneté, leur réseau de distribution ou leur capacité d’investissement. D’autres occupent des niches très spécialisées avec une forte expertise technique. D’autres encore bénéficient d’une influence importante auprès des grands donneurs d’ordre, des prescripteurs, des institutions, des associations sectorielles ou des organismes professionnels.

Une analyse concurrentielle permet d’évaluer la position relative des différents acteurs, d’estimer leur visibilité, leur influence commerciale, leurs références clients et leur capacité de prescription au sein de l’écosystème.

Lorsque les données sont accessibles ou peuvent être estimées, elle permet également d’analyser les parts de marché Turquie , d’identifier les leaders, les challengers et les acteurs de niche qui structurent réellement le secteur.

Cette lecture permet de mieux comprendre les rapports de force existants et de mesurer le niveau de difficulté associé à une entrée sur le marché turc.

Transformer l’analyse concurrentielle en avantage stratégique

La finalité d’une analyse de la concurrence en Turquie n’est pas de dresser une simple liste de concurrents.

Elle doit permettre de prendre des décisions.

Comment se positionner face aux acteurs déjà présents ? Quels segments privilégier ? Quels avantages mettre en avant ? Faut-il adapter son offre ? Travailler avec un distributeur ? Prospecter directement ? Créer une filiale en Turquie ? Rechercher un partenaire industriel ou commercial ?

L’analyse concurrentielle permet de transformer l’information collectée en recommandations stratégiques. Elle met en évidence les risques, les opportunités, les espaces de différenciation, les points de vigilance et les leviers de compétitivité disponibles pour un nouvel entrant.

Un benchmark concurrentiel synthétique permet alors de formaliser les enseignements clés : mise en évidence des zones de saturation ou des espaces libres, définition de vos leviers de différenciation, identification des points de vigilance et recommandations de positionnement et d’action commerciale. L’objectif est de transformer l’analyse de la concurrence en décisions directement exploitables pour entrer sur le marché turc avec un positionnement plus clair.

Elle contribue ainsi à définir une stratégie de pénétration du marché turc plus réaliste, plus ciblée et mieux adaptée à la réalité concurrentielle du secteur.

Quels secteurs peuvent faire l’objet d’une analyse de la concurrence en Turquie ?

Une analyse concurrentielle peut être réalisée dans la plupart des secteurs d’activité :

Industrie
Machines et équipements
Santé, dispositifs médicaux, pharmacie, biotech
Cosmétique
Agroalimentaire
Energie, environnement, traitement de l’eau
Mobilité, infrastructures, logistique
Technologies, logiciels, fintech
Services B2B
Défense
Agriculture, agritech
Biens de consommation
...

Dans chacun de ces secteurs, l’objectif reste identique : comprendre qui sont les acteurs présents, comment ils opèrent, quelles sont leurs forces, leurs faiblesses et leur capacité à influencer le marché.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs analyses concurrentielles en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des analyses concurrentielles en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et entreprises internationales souhaitant évaluer leur environnement concurrentiel avant d’exporter, prospecter, investir ou s’implanter localement.

Nos analyses permettent d’identifier les concurrents directs et indirects, de conduire une veille concurrentielle en Turquie , de réaliser un benchmark concurrentiel Turquie , de comprendre les modèles de présence sur le marché turc , d’évaluer les stratégies commerciales, les canaux de distribution, les prix du marché turc, les parts de marché Turquie, les avantages concurrentiels des acteurs en place et les espaces de différenciation disponibles.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire et opérationnelle de la concurrence en Turquie afin de sécuriser leurs décisions, affiner leur positionnement et construire une stratégie de développement adaptée aux réalités du marché turc.

Analyse réglementaire et douanière en Turquie : sécuriser l’accès au marché avant de commercialiser votre produit

Mon, 09 Mar 2026 11:16:32 GMT

Analyse réglementaire et douanière en Turquie : sécuriser l’accès au marché avant de commercialiser votre produit

De nombreuses entreprises identifien t un potentiel commercial en Turquie avan t de découvrir que l’accès au marché est soumis à des contraintes réglementaires, techniques ou douanières plus complexes que prévu.

Un produit peut répondre à un besoin réel, bénéficier d’un avantage concurrentiel et susciter l’intérêt de distributeurs ou de clients locaux, sans pour autant pouvoir être immédiatement importé, commercialisé ou utilisé sur le marché turc.

Avant d’exporter en Turquie , de trouver un distributeur, de lancer une prospection commerciale ou de créer une filiale locale , il est donc essentiel de vérifier les conditions réglementaires et douanières applicables à votre activité. Pour de nombreuses entreprises, la question centrale devient rapidement : quelles règles encadren t l’export vers la Turquie, r églementation produit, douane, certification, documents et autorisations compris ?

L’analyse réglementaire et douanière permet précisément de déterminer si un produit peut être vendu en Turquie , quelles obligations doivent être respectées, quels coûts doivent être anticipés et quelles démarches sont nécessaires pour sécuriser l’entrée sur le marché turc.

Vérifier si votre produit est conforme à la réglementation turque

L’une des premières questions que se posent les entreprises concerne la conformité réglementaire de leur produit. Selon sa nature, son usage, son secteur d’activité et son mode de commercialisation, un produit peut être soumis à des exigences spécifiques en matière de sécurité, de qualité, de certification, d’homologation, d’enregistrement ou d’autorisation préalable.

Dans certains secteurs, les formalités restent relativement limitées. Dans d’autres, notamment dans la santé, les dispositifs médicaux, les équipements industriels, les produits chimiques, les biens de consommation réglementés ou certains équipements techniques, les exigences peuvent être beaucoup plus importantes.

Une analyse réglementaire permet d’identifier la réglementation produit Turquie applicable, de vérifier le statut réglementaire du produit, de confirmer les obligations liées à l’importation, à la commercialisation et à l’exploitation, et de déterminer si des démarches spécifiques sont nécessaires avant toute mise sur le marché Turquie .

Pour une entreprise étrangère, cette étape permet souvent d’éviter des erreurs coûteuses et des retards importants dans le développement du projet.

Comprendre les exigences de conformité avant la mise sur le marché

L’accès au marché turc ne dépend pas uniquement de la qualité du produit. Il dépend également de sa capacité à répondre aux exigences de conformité imposées par les autorités turques.

L’analyse permet de vérifier les éventuelles exigences d’homologation Turquie , d’enregistrement ou d’autorisation produit Turquie , ainsi que les obligations relatives a ux normes Turquie, a ux certifications, à la sécurité produit et aux exigences qualité. Elle permet également d’évaluer les obligations liées à l’étiquetage, aux notices d’utilisation, aux documents techniques, aux certificats de conformité ou aux exigences documentaires spécifiques à certains secteurs. Pour de nombreuses entreprises, la question n’est pas seulement « peut-on vendre en Turquie ? », mais plutôt « quelles conditions doivent être remplies pour garantir la conformité produit Turquie et mettre légalement un produit sur le marché turc ? ».

Cette compréhension des exigences de conformité constitue souvent une étape déterminante avan t tout lancement commercial en Turquie.

Identifier les responsabilités locales et les obligations opérationnelles

Dans certains secteurs, l’entrée sur le marché turc implique bien plus qu’une simple opération d’importation. Les autorités peuvent exiger la présence d’un importateur agréé, d’un distributeur q ualifié, d’un représentant local Turquie ou d’une structure capable d’assurer certaines responsabilités réglementaires.

Selon les produits concernés, des obligations spécifiques peuvent également exister en matière d’installation, de maintenance, de garantie, de support technique ou de service après-vente. L’analyse réglementaire permet ainsi de comprendre le rôle du distributeur, de l’importateur ou du représentant local , mais également d’identifier les obligations opérationnelles qui accompagneront la commercialisation du produit.

Cette lecture est particulièrement importante pour les entreprises qui souhai tent développer leur activité en Turquie tout en conservant une maîtrise claire de leurs responsabilités et de celles de leurs partenaires locaux.

Évaluer les conditions douanières d’importation en Turquie

La conformité réglementaire ne représente qu’une partie de l’équation. Encore faut-il comprendre les conditions douanières applicables au produit. De nombreuses entreprises cherchent à savoir quels sont les droits de douane Turquie , quelles taxes import Turquie seront appliquées, quels documents seront exigés et quel sera le coût réel d’entrée sur le marché.

L’analyse douanière permet d’identifier la nomenclature ou le code douanier applicable au produit, de vérifier le régime douanier concerné et d’évaluer l’ensemble des charges associées à l’importation. Elle permet également d’ analyser les droits de douane, la TVA à l’importation en Turquie , ainsi que certaines taxes spécifiques pouvant s’appliquer selon les produits concernés. Lorsque cela est pertinent, elle permet aussi d’identifier les éventuels régimes préférentiels, exonérations ou accords commerciaux susceptibles d’améliorer la compétitivité du projet.

La Turquie bénéficie par ailleurs d’une Union douanière avec l’Union européenne pour les produits industriels et certains produits agricoles transformés. Cette situation peut faciliter les échanges entre l’Union européenne et la Turquie pour les marchandises couvertes, avec notamment l’absence de droits de douane et de quotas dans le périmètre concerné. Elle n’efface toutefois pas les exigences réglementaires, documentaires, techniques ou sectorielles applicables à la mise sur le marché turc. Les produits agricoles, le charbon et l’acier relèvent de cadres distincts ; la vérification du code douanier, du certificat A.TR le cas échéant, des documents d’importation et des exigences spécifiques reste donc indispensable.

Pour un directeur export ou un responsable business development, cette étape est essentielle pour évaluer le coût réel d’accès au marché turc et éviter les mauvaises surprises lors des premières opérations commerciales.

Anticiper les contraintes administratives, les délais et les risques de blocage

Un projet peut être techniquement réalisable tout en se révélant difficile à mettre en œuvre dans les délais envisagés. Certaines procédures nécessitent plusieurs validations administratives, des interactions avec différentes autorités ou la constitution de dossiers techniques complexes. L’analyse réglementaire et douanière permet d’identifier les procédures administratives applicables, les organismes compétents, les étapes de validation et les éventuels points de blocage. Elle aide également à estimer les délais d’obtention, les coûts administratifs, les contraintes documentaires et les risques susceptibles de retarder l’entrée sur le marché.

Cette visibilité permet aux entreprises de mieux planifier leur développement commercial, leur réglementation importation Turquie , leur stratégie d’importation et leur calendrier de lancement.

Transformer la réglementation en avantage stratégique

La réglementation est souvent perçue comme une contrainte. Pourtant, une bonne compréhension des règles du jeu peut également devenir un avantage concurrentiel. Les entreprises qui anticipent les exigences réglementaires, les obligations douanières et les contraintes administratives sont généralement mieux préparées pour structurer leur projet, sélectionner leurs partenaires, définir leur stratégie commerciale en Turquie et sécuriser leurs investissements.

L’analyse réglementaire et douanière permet ainsi de répondre à plusieurs questions essentielles : Le produit est-il autorisé en Turquie ? Quelles certifications sont nécessaires ? Quels sont les droits de douane applicables ? Quelles taxes doivent être anticipées ? Un représentant local est-il nécessaire ? Quels délais prévoir avant la commercialisation ? Quels risques réglementaires peuvent freiner le projet ?

En apportant des réponses concrètes à ces interrogations, elle contribue à réduire l’incertitude et à faciliter la prise de décision avant toute entrée sur le marché turc.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs analyses réglementaires et douanières en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des analyses réglementaires et douanières en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et entreprises internationales souhaitant valider les conditions réglementaires et douanières applicables à leurs projets en Turquie.

Nos analyses permettent d’identifier les exigences de conformité, les obligations d’homologation ou d’autorisation, les responsabilités locales, les contraintes d’importation, les droits de douane, les taxes applicables, les documents requis et les procédures administratives à anticiper.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire des conditions d’accès au marché turc afin de sécuriser leurs décisions, limiter les risques réglementaires et préparer leur développement dans un cadre conforme et opérationnel.

Regulatory and customs analysis in Turkey: Securing market access before commercialising your product

Mon, 09 Mar 2026 11:16:32 GMT

Regulatory and customs analysis in Turkey: Securing market access before commercialising your product

Many companies identify strong commercial potential in Turkey only to discover that market access is subject to regulatory, technical or customs requirements that are more complex than initially expected.

A product may address a genuine market need, offer a clear competitive advantage and generate interest among local distributors or customers, yet still be unable to enter, be sold or be used immediately in the Turkish market.

Before exporting to Turkey, appointing a distributor, launching a business development campaign or establishing a local subsidiary, it is therefore essential to verify the regulatory and customs requirements applicable to the company’s activities and products . For many businesses, the central question quickly becomes: which rules govern exports to Turkey, including product regulations, customs procedures, certification requirements, documentation and authorisations?

A regulatory and customs analysis determines whether a product can legally be sold in Turkey, which obligations must be fulfilled, which costs should be anticipated and which procedures are required to secure access to the Turkish market.

Verifying whether your product complies with Turkish regulations

One of the first issues companies need to address is the regulatory compliance of their product. Depending on its nature, intended use, sector and method of commercialisation, a product may be subject to specific safety, quality, certification, approval, registration or prior authorisation requirements.

In some sectors, the applicable formalities remain relatively limited. In others—particularly healthcare, medical devices, industrial equipment, chemicals, regulated consumer goods and certain technical products—the requirements can be substantially more demanding. A r egulatory analysis identifies the Turkish product regulations applicable to the product , verifies its regulatory status, confirms the obligations relating to importation, commercialisation and use, and determines whether specific procedures must be completed before it can be placed on the Turkish market.

For a foreign company, this stage can prevent costly errors and significant delays in the development of its project.

Understanding compliance requirements before placing a product on the market

Access to the Turkish market does not depend solely on the quality of a product. It also depends on the product’s ability to meet the compliance requirements imposed by the relevant Turkish authorities.

The analysis verifies whether the product is subject to approval, registration or authorisation requirements in Turkey , as well as the applicable Turkish standards, certifications, product safety rules and quality requirements. It also examines obligations relating to labelling, instructions for use, technical documentation, certificates of conformity and any sector-specific documentary requirements.

For many companies, the question is therefore not simply: “Can we sell this product in Turkey?” The more relevant question is: “Which requirements must be fulfilled to ensure product compliance and legally place the product on the Turkish market?”

A clear understanding of these requirements is often a decisive prerequisite for any commercial launch in Turkey.

Identifying local responsibilities and operational obligations

In certain sectors, entering the Turkish market involves considerably more than simply importing a product. The authorities may require the appointment of an authorised importer, a qualified distributor, a local representative in Turkey or another locally established entity capable of assuming specific regulatory responsibilities.

Depending on the product, additional obligations may also apply in relation to installation, maintenance, warranties, technical support or after-sales service. A regulatory analysis therefore clarifies the role and responsibilities of the distributor, importer or local representative . It also identifies the operational obligations that will accompany the commercialisation of the product. This is particularly important for companies seeking to develop their activities in Turkey while maintaining a clear understanding of their own responsibilities and those assigned to their local partners.

Assessing customs conditions for imports into Turkey

Regulatory compliance represents only one part of the market access process. Companies must also understand the customs conditions applicable to their products . Many businesses need to determine which customs duties will apply in Turkey, which import taxes will be charged, which documents will be required and what the total landed cost of entering the market will be.

A customs analysis identifies the appropriate customs tariff classification or HS code, verifies the applicable customs regime and assesses the various costs associated with importation. It also examines customs duties, import VAT in Turkey and any product-specific taxes that may apply . Where relevant, the analysis can identify preferential arrangements, exemptions or trade agreements that could improve the commercial competitiveness of the project.

Turkey is part of a Customs Union with the European Union covering industrial goods and certain processed agricultural products. For goods falling within its scope, this arrangement may facilitate trade between the EU and Turkey , notably through the elimination of customs duties and quantitative restrictions. However, the Customs Union does not remove the regulatory, documentary, technical or sector-specific requirements governing the placement of products on the Turkish market. Agricultural products, coal and steel are subject to separate frameworks. Verifying the customs classification, the potential need for an A.TR movement certificate, the import documentation and all product-specific requirements therefore remains essential.

For export directors and business development managers, this stage is critical for assessing the true cost of accessing the Turkish market and avoiding unexpected expenses or complications during the first commercial transactions.

Anticipating administrative constraints, lead times and potential bottlenecks

A project may be technically feasible yet difficult to implement within the intended timeframe. Certain procedures require several administrative approvals, interactions with multiple authorities or the preparation of complex technical files.

A regulatory and customs analysis identifies the applicable administrative procedures, the competent authorities, the different validation stages and any potential bottlenecks. It also helps estimate approval times, administrative costs, documentary requirements and the risks that could delay market entry.

This visibility enables companies to plan their commercial development, import strategy and market launch schedule more effectively.

Turning regulatory compliance into a strategic advantage

Regulation is often viewed purely as a constraint. However, a sound understanding of the applicable rules can also provide a competitive advantage. Companies that anticipate regulatory requirements, customs obligations and administrative procedures are generally better equipped to structure their projects, select the right partners, define their commercial strategy in Turkey and secure their investments.

A regulatory and customs analysis provides concrete answers to several essential questions:

Is the product authorised in Turkey?
Which certifications or approvals are required?
Which customs duties apply?
Which taxes must be included in the cost assessment?
Is a local representative required?
How long will the process take before the product can be marketed?
Which regulatory risks could delay or prevent the project?

By answering these questions, the analysis reduces uncertainty and supports more informed decisions before entering the Turkish market.

Advantis supports companies with regulatory and customs analysis in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out regulatory and customs analyses in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, multinational corporations, investors and international businesses seeking to validate the market access requirements applicable to their projects.

Our analyses identify:

Product compliance requirements
Approval, registration and authorisation obligations
Local representation and operational responsibilities
Import restrictions and customs procedures
Applicable customs duties and taxes
Required documentation
Administrative procedures and anticipated lead times

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a clear understanding of the conditions governing access to the Turkish market. This enables them to make more secure decisions, limit regulatory risks and prepare their development within a compliant and operational framework.

Koronea family office takes control of Turkish Atlas Trafo

Mon, 09 Mar 2026 07:16:23 GMT

Koronea family office takes control of Turkish Atlas Trafo

Koronea Family Office, the Polish investment company of the Wypychewicz family, is acquiring a 51% stake in Atlas Trafo , a Turkish transformer manufacturer, the company has announced in a press release. The value of the transaction is nearly PLN 250 million (EUR 58.5 mln).

The acquisition of Atlas Trafo is a consistent implementation of the development strategy and helps strengthens operational independence across the entire value chain and its competitive position in European markets, said Koronea Family Office's CEO Michal Wypychewicz.

" A key element of the project is an investment in a modern production plant, which will enable an increase in production capacity by approximately 30% as early as Q2 2026 and further improvement in the efficiency of Atlas Trafo's manufacturing processes. This investment will increase the value of the entire transaction by an additional PLN 100 million ," he added.

The investment is also a response to the challenges of the Polish market related to the deteriorating demographic situation, which results in l imited availability of employees , the company pointed out.

Türkiye, thanks to its strategic location, is a natural gateway to the Middle East and African markets and one of the most important production hubs for European markets , it added.

Turkish firm Atlas Trafo is a producer of oil-filled transformers for network operators, stations, distributors with monthly capacity 300 MW (rising to 400 MW in Q2 2026 with new plant commission, with annual output at around 3,000 units).

Koronea Family Office is an investment company owned by the Wypychewicz family, managing assets worth over PLN 6 billion and developing long-term investments in the energy, industrial, technology and media sectors.

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Source : Biznes, March 03, 2026.

Koronea family office prend le contrôle du turc Atlas Trafo

Mon, 09 Mar 2026 07:12:33 GMT

Koronea family office prend le contrôle du turc Atlas Trafo

Koronea Family Office, la société d’investissement polonaise de la famille Wypychewicz, acquiert une participation de 51% dans Atlas Trafo , un fabricant turc de transformateurs. L’entreprise l’a annoncé dans un communiqué de presse. La valeur de la transaction s’élève à près de 250 millions de zlotys polonais (58,5 millions d’euros) .

Selon le PDG de Koronea Family O ffice, Michal Wypychewicz, l’a cquisition d’Atlas Trafo s’inscrit dans la mise en œuvre cohérente de la stratégie de développement du groupe et contribue à renforcer son indépendance opérationnelle sur l’ensemble de la chaîne de valeur ainsi que sa position concurrentielle sur les marchés européens.

« Un élément clé du projet est l’investissement dans une usine de production moderne, qui permettra d’augmenter la capacité de production d’environ 30% dès le deuxième trimestre 2026, tout en améliorant davantage l’efficacité des processus de fabrication d’Atlas Trafo. Cet investissement augmentera la valeur totale de la transaction d’environ 100 millions de zlotys supplémentaires », a-t-il ajouté.

L’investissement constitue également une réponse aux défis du marché polonais liés à la dégradation de la situation démographique, qui entraîne une disponibilité limitée de la main-d’œuvre , a souligné l’entreprise.

La Turquie, grâce à sa position géographique stratégique, constitue une porte d’entrée naturelle vers les marchés du Moyen-Orient et de l’Afrique et l’un des principaux pôles de production pour les marchés européens, a également indiqué le groupe.

La société turq ue Atlas Trafo produit des transformateurs à huile destinés aux opérateurs de réseaux, aux stations et aux distributeurs d’électricité. Sa capacité de production mensuelle est actuellement de 300 MW, et devrait atteindre 400 MW au deuxième trimestre 2026 avec la mise en service de la nouvelle usine, pour une production annuelle d’environ 3 000 unités.

Koronea Family Office est une société d’investissement détenue par la famille Wypychewicz. Elle gère des actifs d’une valeur supérie ure à 6 milliards de zlotys et développe des investissements à long terme dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie, des technologies et des médias.

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Source : Biznes, 03 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Türkiye, officially included in the "Made in EU" strategy

Fri, 06 Mar 2026 07:49:28 GMT

Türkiye, officially included in the "Made in EU" strategy

Türkiye has welcomed the announcement of the long-awaited industrial policy of the European Union aimed at strengthening its capabilities in strategic sectors. The initiative also allows Ankara’s inclusion due to its customs union with the EU, a decision described as “positive and constructive.”

Trade Minister Ömer Bolat said on Wednesday that the legal confirmation of Türkiye’s inclusion in the “Made in EU” policy represents “an important step for trade relations.”

Earlier in the day, the European Commission unveiled a legislative proposal designed to strengthen Europe’s industrial base by introducing “Made in EU” and low-carbon requirements for strategic sectors.

A new industrial policy to strengthen Europe’s competitiveness

The measure, also known as the Industrial Accelerator Act (IAA), targets several key industries including steel, cement, aluminum, automobiles and net-zero technologies. The proposal also allows for the possible expansion of these rules to other energy-intensive sectors such as chemicals.

The new rules aim to reinforce European industries against intense competition from China. The initiative had been delayed for several months due to disagreements over the scope and details of measures that some observers viewed as protectionist.

Regarding strategic sectors such as automobiles, green technologies and steel, the proposal forms a key part of the European Union’s strategy to regain competitiveness, reduce dependencies and prevent job losses.

The European Commission also stated that the legislative package aims to increase manufacturing’s share of the EU’s gross domestic product (GDP) to 20% by 2035, compared with around 14% in 2024.

A coctrinal shift in the definition of “Made in Europe”

The draft regulation states that countries with an agreement creating a free-trade area or customs union with the EU would be considered “local.” This includes countries in the European Economic Area (EEA), such as Norway and Iceland, as well as Türkiye, which has had a customs union with the EU since the 1990s.

“It is a change in doctrine — one that was unthinkable just a few months ago,” said EU Industry Commissioner Stéphane Séjourné during a press conference.

More broadly, the rules aim to ensure that public and foreign investments support manufacturing within the EU’s 27 member states. Companies seeking public funding will therefore have to meet minimum thresholds of EU-made components. Large investments from dominant foreign companies could also be subject to certain conditions, including the employment of European workers.

A political compromise after months of debate

Initially expected last year, the measures — strongly supported by France — were postponed several times due to disagreements among EU member states. Some argued that they ran counter to the European Union’s traditional pro-free-trade stance.

Much of the debate focused on the geographical scope of the “Made in Europe” concept.

Skeptics, including the EU’s largest economy, Germany, advocated for a more inclusive approach under the concept of “Made with Europe,” which would incorporate the bloc’s trading partners.

Brussels ultimately settled on a compromise based on the principle of reciprocity: countries that have agreements with the EU allowing European companies to access public funding on the same terms as local firms may be included in the framework.

An “important step” for trade relations between Türkiye and the EU

On social media, Trade Minister Ömer Bolat emphasized that the recognition of the existing customs union within the framework of the new industrial policy represents a constructive decision for maintaining investments and strengthening the competitiveness of European value chains.

“We are pleased that the intensive and constructive diplomatic engagements we have recently conducted with the European Union, based on mutual understanding in economic and trade matters, have yielded positive results,” he wrote on X.

According to him, consultations with the EU confirmed the legal basis allowing the “EU origin” requirement in the draft regulation to include Türkiye in principle within the framework of the customs union, representing “an important step for our trade relations.”

Türkiye and the European Union maintain major economic relations, with bilateral trade exceeding $200 billion annually.

A strategic issue for Türkiye’s automotive industry

Türkiye’s inclusion in the initiative is particularly significant given the strength of its automotive industry.

In recent years, the country has exceeded $40 billion in automotive exports, a large share of which is directed to European markets such as Germany, France, Italy and Romania.

Minister Ömer Bolat stressed that Türkiye is a reliable and indispensable part of European value chains in many critical sectors, particularly the automotive industry.

“This development is expected to further deepen sectoral integration between Türkiye and the EU while accelerating the green and digital transformation of our value chains,” he added.

The president of the Union of Chambers and Commodity Exchanges of Türkiye (TOBB), Rifat Hisarcıklıoğlu, also welcomed the development.

“The goal is to further strengthen Türkiye’s position within the European industrial ecosystem and advance economic integration with the EU, including the modernization of the customs union,” he said.

“Made in Europe” requirements for strategic sectors

The “Made in Europe” requirements, which also aim to accelerate industrial decarbonization, will apply to several strategic sectors: steel, cement, aluminum, automobiles and net-zero technologies.

Governments financing infrastructure projects will notably have to ensure that a minimum share of low-carbon European steel, cement and aluminum is included.

In the automotive sector, electric-vehicle manufacturers will have to ensure that at least 70% of their cars’ components are produced within the EU in order to access public funding.

Similar rules are expected to apply to batteries, solar, wind and nuclear energy.

Conditions for foreign investments

The legislative proposal also aims to encourage foreign companies to partner with European firms when establishing operations in the EU.

To achieve this, the text introduces conditions for foreign investments exceeding €100 million in “emerging strategic sectors,” such as batteries and electric vehicles.

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Source : Daily Sabah, March 5, 2026.

La Turquie, officiellement intégrée dans la stratégie "Made in EU"

Fri, 06 Mar 2026 07:43:30 GMT

La Turquie, officiellement intégrée dans la stratégie "Made in EU"

La Turquie a salué l’annonce de la politique industrielle tant attendue de l’Union européenne visant à renforcer ses capacités dans les secteurs stratégiques. Cette initiative permet également l’inclusion d’Ankara en raison de son union douanière avec l’UE, une décision qualifiée de « positive et constructive ».

Le ministre du Commerce, Ömer Bolat, a déclaré mercredi que la confirmation juridique de l’inclusion de la Turquie dans la politique « Made in EU » constitue « une étape importante pour les relations commerciales ».

Plus tôt dans la journée, la Commission européenne a dévoilé une proposition législative destinée à renforcer la base industrielle européenne en introduisant des exigences « Made in EU » et des critères bas carbone pour les secteurs stratégiques.

Une nouvelle politique industrielle pour renforcer la compétitivité européenne

La mesure, également connue sous le nom d’Industrial Accelerator Act (IAA), cible plusieurs industries clés telles que l’acier, le ciment, l’aluminium, l’automobile et les technologies net-zéro. Le texte prévoit également la possibilité d’étendre ces règles à d’autres secteurs à forte intensité énergétique, comme la chimie.

Ces nouvelles règles visent à renforcer les industries européennes face à la concurrence intense de la Chine. L’initiative avait été retardée pendant plusieurs mois en raison de désaccords sur l’ampleur et les modalités de certaines mesures que certains observateurs considéraient comme protectionnistes.

Concernant les secteurs stratégiques, notamment l’automobile, les technologies vertes et l’acier, la proposition constitue un élément clé de la stratégie de l’Union européenne visant à regagner en compétitivité, réduire ses dépendances et prévenir les pertes d’emplois.

La Commission européenne précise par ailleurs que ce paquet législatif vise à porter la part de l’industrie manufacturière dans le produit intérieur brut (PIB) de l’UE à 20 % d’ici 2035, contre environ 14 % en 2024.

Une évolution doctrinale dans la définition du « Made in Europe »

Le projet de règlement prévoit que les pays disposant d’un accord créant une zone de libre-échange ou une union douanière avec l’UE seront considérés comme « locaux ». Cela inclut notamment les pays de l’Espace économique européen (EEE), tels que la Norvège et l’Islande, ainsi que la Turquie, qui dispose d’une union douanière avec l’UE depuis les années 1990.

« Il s’agit d’un changement de doctrine – quelque chose d’impensable il y a seulement quelques mois », a déclaré le commissaire européen à l’industrie, Stéphane Séjourné, lors d’une conférence de presse.

De manière générale, les règles visent à garantir que les investissements publics et étrangers soutiennent la production industrielle au sein des 27 États membres de l’UE. Les entreprises souhaitant bénéficier de financements publics devront ainsi respecter des seuils minimums de composants fabriqués dans l’UE. Les investissements importants provenant d’entreprises étrangères dominantes pourraient également être soumis à certaines conditions, notamment l’emploi de travailleurs européens.

Un compromis politique après plusieurs mois de débats

s

Initialement attendues l’an dernier, ces mesures, fortement soutenues par la France, ont été repoussées à plusieurs reprises en raison de divergences entre

États membres. Certains estimaient en effet qu’elles allaient à l’encontre de la tradition pro-libre-échange de l’Union européenne.

Une grande partie des discussions portait sur la portée géographique de la notion de « Made in Europe ».

Les sceptiques, dont la plus grande économie de l’UE, l’Allemagne, plaidaient pour une approche plus inclusive, défendue sous l’expression « Made with Europe », afin d’intégrer les partenaires commerciaux du bloc.

Bruxelles a finalement opté pour un compromis fondé sur le principe de réciprocité : les pays ayant conclu avec l’UE des accords permettant aux entreprises européennes d’accéder aux financements publics au même titre que les entreprises locales pourront être inclus dans le dispositif.

Une « étape importante » pour les relations commerciales entre la Turquie et l’UE

Sur les réseaux sociaux, le ministre du Commerce Ömer Bolat a souligné que la reconnaissance de l’union douanière existante dans le cadre de cette nouvelle politique industrielle constitue une décision constructive pour la continuité des investissements et la compétitivité des chaînes de valeur européennes.

« Nous sommes heureux que les engagements diplomatiques intensifs et constructifs que nous avons menés récemment avec l’Union européenne, fondés sur une compréhension mutuelle des enjeux économiques et commerciaux, aient produit des résultats positifs », a-t-il écrit sur X.

Selon lui, les consultations menées avec l’UE ont permis de confirmer la base juridique permettant à l’exigence d’« origine UE » dans le projet de texte d’inclure en principe la Turquie dans le cadre de l’union douanière, ce qui constitue « une étape importante pour nos relations commerciales ».

La Turquie et l’Union européenne entretiennent des relations économiques majeures. Leur volume d’échanges bilatéraux dépasse 200 milliards de dollars par an.

Un enjeu majeur pour l’industrie automobile turque

L’inclusion de la Turquie dans cette initiative est particulièrement stratégique compte tenu de la solidité de son industrie automobile.

Ces dernières années, le pays a dépassé les 40 milliards de dollars d’exportations dans ce secteur, dont une large part est destinée aux marchés européens tels que l’Allemagne, la France, l’Italie ou encore la Roumanie.

Le ministre Ömer Bolat a souligné que la Turquie constitue une composante fiable et indissociable des chaînes de valeur européennes dans de nombreux secteurs critiques, notamment l’automobile.

« Cette évolution devrait approfondir davantage l’intégration sectorielle entre la Turquie et l’UE, tout en accélérant la transformation verte et numérique de nos chaînes de valeur », a-t-il ajouté.

Le président de l’Union of Chambers and Commodity Exchanges of Türkiye (TOBB), Rifat Hisarcıklıoğlu, a également salué cette évolution.

« L’objectif est de renforcer davantage la position de la Turquie au sein de l’écosystème industriel européen et de faire progresser l’intégration économique avec l’UE, y compris la modernisation de l’union douanière », a-t-il déclaré.

Des exigences « Made in Europe » pour les secteurs stratégiques

Les exigences « Made in Europe », qui visent également à accélérer la décarbonation industrielle, s’appliqueront à plusieurs secteurs stratégiques : l’acier, le ciment, l’aluminium, l’automobile et les technologies net-zéro.

Les gouvernements qui financent des projets d’infrastructures devront notamment veiller à inclure une part minimale d’acier, de ciment et d’aluminium européens à faible empreinte carbone.

Dans le secteur automobile, les constructeurs de véhicules électriques devront s’assurer qu’au moins 70 % des composants de leurs voitures sont fabriqués dans l’UE pour pouvoir bénéficier de financements publics.

Des règles similaires devraient également s’appliquer aux batteries, au solaire, à l’éolien et au nucléaire.

Des conditions pour les investissements étrangers

La proposition législative vise également à encourager les entreprises étrangères à s’associer à des sociétés européennes pour s’implanter dans l’Union.

Pour cela, le texte prévoit d’imposer certaines conditions aux investissements étrangers supérieurs à 100 millions d’euros dans des « secteurs stratégiques émergents », tels que les batteries ou les véhicules électriques.

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Source : Daily Sabah, 05 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Article Advantis - Le Moci : Türkiye, decoding the market

Tue, 03 Mar 2026 10:05:48 GMT

Türkiye : decoding a market at the crossroads of the worlds with high strategic value ... Between myths and realities

Türkiye holds a singular position in the international economic landscape. At the crossroads of East and West, often approached through reductive lenses or persistent preconceived ideas, it nevertheless remains a key market for many industrial and economic players. Behind the myths lies a more complex reality, shaped by both concrete opportunities and local dynamics that must be carefully analyzed with method and insight.

Understanding Türkiye means going beyond appearances. It requires grasping a demanding market where human relationships, trust, and strong local anchoring largely determine the success of projects. It also means recognizing that complexity, when properly managed, can become a genuine driver of value creation and a lasting strategic advantage.

Understanding Türkiye beyond common misconceptions

Türkiye, a mature industrial power at the heart of European value chains

Türkiye has entered a new phase of economic maturity. Long perceived as a volatile emerging market or as a low-cost subcontracting country, it now stands out as a regional industrial power, a Eurasian commercial hub and a strategic player in international value chains.

Certainly, the country has experienced – and continues to experience – inflationary pressures, monetary adjustments and regional geopolitical shocks. However, this apparent volatility conceals strong structural fundamentals:

A deeply diversified economy,
A robust industrial base,
A strong capacity for adaptation and resilience,
As well as a clear political commitment to industrial and technological sovereignty.

Contrary to common misconceptions, Turkish competitiveness no longer relies solely on costs or on a few traditional sectors. The country has profoundly transformed its productive system and is no longer limited to execution. It now designs, develops and manufactures technologies in high value-added sectors such as automotive, aerospace, industrial machinery, electronics, energy and process industries. This rise in capability paves the way for industrial partnerships based on the sharing of know-how, skills and technologies, beyond the simple logic of subcontracting.

With its domestic market of more than 87 million inhabitants and its strategic geographic positioning, Türkiye represents a leading industrial and commercial platform, offering a natural gateway to the Balkans, the Caucasus, Central Asia and the Middle East.

Türkiye is now at the heart of partial relocation (nearshoring) strategies, supply chain security initiatives and efforts to reduce dependence on Asia, particularly for Europe.

For French companies, the potential is real. However, access to the Turkish market depends less on the sole quality of the offer than on the ability to integrate sustainably into local business practices, to maintain an on-the-ground presence and to build long-term trust-based relationships. Türkiye is a demanding market, but a transparent one for companies that adopt a structured and long-term approach.

Türkiye's general macroeconomic context

Türkiye is currently the 17th largest economy in the world, with a nominal GDP estimated at approximately USD 1.32 trillion in 2024 and expected to reach ≈USD 1.57 trillion in 2025 according to IMF projections. GDP per capita stands at around USD 15,500 in 2024, with an estimate of approximately ≈USD 18,200 in 2025. These figures reflect a significant year-on-year progression.

Economic growth continued in 2024 despite a constrained financial environment, with GDP growth of +3.2% (above expectations); growth in 2025 is estimated at around 4%, reflecting a positive but more moderate dynamic compared to that observed in 2023 (+5.1%).

The Turkish population is estimated at more than 87.8 million inhabitants in 2025 and remains characterized by a relatively young demographic structure – median age around 34–35 years – which continues to be a structural driver of market dynamism.

The price environment remains marked by high inflation but is now part of a trajectory of gradual disinflation. After reaching a peak of 72.3% in 2022, annual inflation declined to 53.9% in 2023, before temporarily rising again in 2024 (58.5%), notably due to the sharp depreciation of the Turkish lira and imported inflation. However, since 2023–2024, the Central Bank of Türkiye has implemented significant monetary tightening, marking a shift in favor of macroeconomic stability. This strategy is beginning to yield results: in 2025, inflationary momentum has slowed markedly, with average annual inflation estimated at approximately 34.9%.

High potential sectors and growth drivers

Beyond traditional opportunities

Before addressing high-potential sectors in Türkiye, it is strategic to place this analysis within the framework of the country’s Vision 2053 . This vision constitutes the long-term roadmap defined by the Turkish authorities to support Türkiye’s economic, industrial and technological transformation by 2053.

As an extension of Vision 2023, Vision 2053 aims to shift the economic model toward greater value added, innovation and international competitiveness, while strengthening the country’s industrial and technological sovereignty.

Focused on structural transformation, innovation and moving up the value chain of the productive system, this vision creates a strategic foundation from which high-opportunity sectors emerge, expected to become Türkiye’s main growth drivers in the decades to come.

Agriculture, livestock and agro-industry : towards accelerating modernization

A sector representing around 9.6% of GDP, the country remains among the world’s top 10 agricultural producers and retains a dominant position in Europe for volumes of fresh fruit and vegetables. It is a very powerful export sector, supported by a strong agricultural production base:

Europe’s 1st agricultural producer, 7th worldwide
24 million hectares of agricultural land, i.e., 30% of the country’s surface area
On the global podium for numerous horticultural productions: hazelnuts, figs, quinces, raisins, tomatoes, watermelons, cucumbers, chickpeas, …
2nd European country and 4th worldwide in terms of greenhouse production
Europe’s 1st tractor producer

Livestock benefits from a very large sheep, goat and cattle herd, supporting a dairy sector and a highly developed leather industry. This makes Türkiye:

Europe’s 1st ruminant herd across all species combined
Europe’s 2nd poultry producer and 9th worldwide
Europe’s 3rd milk producer and 9th worldwide
Europe’s 1st aquaculture producer

Türkiye therefore remains one of the world’s agricultural giants, but the challenge is no longer quantity: it is productivity, traceability, food safety, automation and moving upmarket.

Needs are exploding in:

Automation and modernization
Smart agricultural equipment,
Precision irrigation,
Storage, processing and cold-chain technologies,
Animal nutrition, genetics, animal welfare,
Digital agricultural solutions.

For French companies recognized for their agr0-industrial know-how, Türkiye is a natural market for regional deployment.

Heealth, medical devices and biotech

Recognized for its modern hospital infrastructure , the country has risen among the world’s leading destinations for medical tourism (2 million welcomed in 2024) and offers considerable opportunities for health products, services and equipment, notably in biotechnologies and digital health.

7th European pharmaceutical market with an estimated size of USD 11 billion in 2024.
8th European market for medical devices.
80% of medical equipment is imported (25% from Europe).

Türkiye is building giant hospital complexes , also called “city-hospitals” to meet local and international demand for healthcare services. 25 of these facilities are currently operational and 7 are under construction. The goal is to add 41,000 additional beds.

The market records average annual growth of 8 to 10% driven by:

Medical imaging,
Operating room equipment,
Implantable devices,
Diagnostics and patient monitoring,
Digital health and telemedicine.

A regulatory framework aligned with Europe : Turkish regulation is largely harmonized with the EU (MDR / IVDR), facilitating market access for European manufacturers. Türkiye thus serves as a structured gateway to the Middle East, Central Asia and North Africa markets.

Healthcare represents a priority, resilient and long-term market for French companies positioned in medical devices, hospital equipment, health technologies and digital solutions.

Industry, mechanics, process, automation

Türkiye is no longer only an assembly country: it has become a full industrial center, integrating:

Design,
Engineering,
Prototyping,
Production,
Export

Needs are very strong in:

Special-purpose machinery,
Industrial automation,
Robotics,
Energy efficiency,
Advanced maintenance and industrial services.

Industrial value added represents around 26.6% of GDP, with major structural importance for Turkish economic activity. The manufacturing sector is driven by key segments such as automotive, capital goods, metallurgy and industrial electronics.

Automotive, mobility and new value chains

Historically the country’s leading export sector (75% of production exported), the automotive ecosystem is highly developed and the main equipment manufacturers, subcontractors and international suppliers are present in Türkiye. The country hosts more than 480 tier-one suppliers and 159 R&D centers related to the sector.

4th European manufacturer and 12th worldwide with 1.5 million vehicles produced in 2025,
USD 41.5 billion in exports in 2025, i.e., 17.5% of the country’s total exports,
Europe’s 1st producer of commercial vehicles.

Thanks to technology transfer and skills upgrading , Türkiye has fulfilled a 60-year-old ambition: the design and development of its own automotive brand (TOGG), whose first model, the 100% electric T10X, began commercialization in March 2023. The second model (T10F) was launched last September.

Thus, with the development of the national electric vehicle , the country is opening up to a new segment of industrial value:

Batteries,
Electronic modules,
Embedded software,
Smart charging stations.

Renewable energy, green transition and circular economy

With the exception of coal, Türkiye is dependent on fossil energies. These fuels are imported at a rate of 83%. With a strong desire for independence, the Turkish energy market is full of opportunities, ranging from nuclear projects to the discovery of gas fields, to the rise of renewable energies.

Installed capacities and electricity mix

Türkiye currently has a cumulative installed capacity of more than 120 GW , of which nearly 60% comes from renewable sources (hydropower, solar, wind, geothermal), a share continuously increasing thanks to public and private investment.

In the recent breakdown of electricity capacity:

Hydropower represents around 26–27% of the total,
Solar photovoltaic around 19–20%,
Wind around 11–12%.

These figures reflect a diversified energy mix in which renewables play a strategic role, even if their share of actual production is influenced by intermittency and hydrological conditions.

Hydropower: a robust foundation and regional leadership

Hydropower, historically the main renewable contributor in Türkiye, still represents a major share of installed capacity, with more than 32 GW.

This segment provides Türkiye with structural stability in the energy mix and a comparative advantage versus many European markets where hydropower is less developed or depends on less favorable geographic conditions.

Solar: rapid growth and a major national objective

With annual sunshine duration of around 2,700 hours/year (≈7–8 hours/day), Türkiye ranks in the top 5 sunniest countries in Europe, just behind Spain and Portugal, and well above the European average of around 1,700–1,900 hours per year.

Solar photovoltaics is therefore growing very rapidly, with solar generation increasing significantly in 2024 (+39% of solar electricity produced compared to 2023), corresponding to a jump of several terawatt-hours.

Türkiye aims to raise its solar capacity to more than 50–55 GW by 2035, as part of its carbon neutrality roadmap, implying accelerated deployment of PV projects, notably at large scale.

Wind: significant progress and future potential

Wind energy is now a structuring segment of the Turkish mix, with more than 13 GW of installed capacity estimated in 2025 and projections bringing the total to nearly 30 GW by 2035, including potentially 5 GW offshore.

This development takes place in a context of high geographic potential, notably along the Aegean and Marmara coasts. Globally, while countries such as China and major European markets multiply installations, Türkiye benefits from an offshore wind potential estimated at more than 75 GW, representing substantial growth upside.

Geothermal: a structural asset and a leading position in Europe

Geothermal energy is a specific and strategic pillar of Türkiye’s renewable energy mix. Thanks to particularly favorable geology, Türkiye has established itself as Europe’s 1st geothermal producer and one of the global leaders, with installed electric capacity exceeding 1.7 GW in 2025. The country is indeed 4th worldwide in geothermal energy production capacity.

Beyond power generation, geothermal also plays a key role in district heating, greenhouse agriculture and industrial uses, strengthening its cross-sector economic impact. Turkish authorities aim to raise geothermal capacity to 3–4 GW in the medium to long term.

Targets by 2035

Türkiye has set ambitious objectives with the overall ambition of reaching 120 GW of combined renewable capacity (including solar, wind and others) by 2035, reflecting a strong desire to strengthen energy independence and contribute to its climate commitments.

This positioning gives Türkiye a favorable investment dynamic for French companies:

A fast-growing domestic market,
Long-term structuring targets,
Regular tenders for large renewable projects,
And potential industrial and technological cooperation in solar, wind and hydropower infrastructure segments.

Offshore oil & gas drilling: objectives and key data

Türkiye is intensifying its offshore exploration efforts in the Black Sea and the Eastern Mediterranean to reduce its energy import dependence. The Sakarya field in the Black Sea, one of the largest, contains more than 785 billion m³ of estimated gas, with production phases already underway and extensions planned by 2026–2027.

Türkiye also plans to develop offshore projects abroad, notably its first deep drilling scheduled in Somalia in 2026.

Smart cities, urban mobility and infrastructure

Türkiye is experiencing rapid and sustained urbanization. In 2024, around 77% of the population lived in urban areas, i.e., nearly 65 million city-dwellers out of a total of 85.5 million inhabitants. Among them, more than 21 agglomerations exceed 1 million inhabitants , including Istanbul, Ankara, Izmir, Bursa and Antalya, creating structural demand for smart solutions, urban transport and future infrastructure.

Rapid urbanization creates structural demand for:

Smart mobility solutions,
Traffic management,
Digitalized parking,
Connected urban infrastructure,
Digital citizen services.

Urban mobility and connected transport

The fleet of connected and smart urban vehicles is progressing rapidly, with several cities integrating intelligent transport systems (ITS) that improve traffic flow and road safety.
In Istanbul, the metro and tramways together carry more than 3.5 million passengers per day, illustrating the scale of needs for clean and integrated mobility.
Municipal and national investments in mobility infrastructure range annually in the several billion USD bracket, with funding via public-private partnerships (PPP) for metro lines, bus rapid transit corridors (BRT) and advanced signaling systems.

Smart cities and digitalization of urban services

Local and national authorities have launched smart city programs aiming to deploy integrated platforms for:

Real-time traffic management,
Smart video surveillance,
Energy management of public buildings,
Integrated waste management.

Some Turkish metropolises already show digital performance indicators comparable to French averages for solutions such as multimodal mobility applications, digital municipal services and contactless payment systems in public transport.

Large-scale transport infrastructure

Türkiye’s major infrastructure policy over the past 20 years has been a key driver of growth and development, transforming the country’s urban landscape through the construction of major infrastructure projects, mainly in the transport sector.

USD 17.40 billion allocated to the Ministry of Transport in 2025, of which 44% is dedicated to rail !

Intercontinental bridges and tunnels (e.g., Marmaray, tunnels under the Bosphorus),
Golden Horn Tunnel,
Extensions of the high-speed rail network (Turkish TGV / YHT) now exceeding 3,000 km of lines planned or operational by 2030,
Modernized ports and logistics hubs along Europe–Asia corridors.

New railway line in Istanbul

A new strategic 125 km rail corridor will be launched, linking Istanbul’s two airports by rail through an international financing agreement of USD 6.75 billion . Objective: to connect directly, for the first time, Istanbul Airport and Sabiha Gökçen Airport.

125 km line
44 tunnels (59.1 km cumulative)
42 bridges (22.4 km cumulative)
Key crossing via the Yavuz Sultan Selim Bridge

At full capacity, the line is expected to carry 33 million passengers/year and 30 million tons of freight/year

Targets for 2053

38,000 km of dual carriageways (vs. 29,730 km)
28,590 km of railway lines (vs. 13,919 km)
61 airports (vs. 58 currently)

Currently, Türkiye is carrying out two major projects: the construction of the Istanbul Canal , which will connect the Black Sea to the Sea of Marmara and run alongside the Bosphorus, and the construction of the large three-level tunnel under the Bosphorus.

Deployment indicators and outlook

Urban population growth: +1.8% per year on average (2015–2025).
21 cities > 1M inhabitants, including 9 cities of more than 2 million shaping demand for smart solutions.
3.5+ million daily users for Istanbul’s transport network alone.
Growing deployment of IoT technologies for energy management, security, integrated mobility and digital citizen services.

Opportunities for French companies

The combination of strong public investment, growing urban demand and ambitious smart city programs generates opportunities in the following areas:

Smart mobility solutions (ITS, multimodality, analytics data),
Urban digital infrastructure (sensors, platforms, cybersecurity),
Smart urban energy (grids, energy optimization, storage),
Digital citizen services (mobile applications, e-administration),
PPP partnerships for structuring projects (transport, smart parking, logistics hubs).

Defense & strategic industries

As NATO’s 2nd largest army in terms of manpower, defense is a highly strategic market for Türkiye, which aims to equip its Armed Forces with cutting-edge warfare materiel and equipment .

The defense sector has become a vector of national sovereignty : in recent years, Türkiye has deeply transformed its defense industry, moving from an importer to an exporting actor capable of producing sophisticated world-class technologies . The sector now embodies a combination of advanced industrial capabilities, state-backed R&D and export competitiveness.

Economic performance and exports:

Exports have multiplied by forty in 20 years, rising from USD 248 million in 2002 to USD 9.87 billion in 2025 ,
Türkiye has thus become the world’s 11th largest exporter of military equipment ,
¼ of exports are drones,
The number of active defense companies exceeds 3,500, with several specializing in high technology and advanced systems.

Moreover, Türkiye is establishing itself as a global leader in the development and manufacturing of drones, representing nearly 65% of global exports of armed UAVs.

The Turkish aerospace and defense market is estimated at around USD 15.4 billion in 2025, with growth prospects toward USD 17.6 billion by 2030.

Strategic technologies developed locally:

Advanced drones (UAV/UCAV): platforms such as the Bayraktar TB2 and drones evolving toward more autonomous models have become global benchmarks.
Aeronautics and autonomous systems : development of stealth drones such as Anka-3 as well as integrated aeronautical components.
Integrated defense systems : domestic development of air defense systems such as the “Steel Dome” project, integrating radars, missiles, sensors and command systems.

Today, several Turkish companies now feature among the world’s leading suppliers in globalized defense and aerospace industry rankings.

Despite major advances, Türkiye remains in demand for critical technologies, industrial cooperation and European know-how, from which it imports 49% of its needs.

Guidance for French decision-makers and companies:

Industrial partnerships : opportunities for co-development on air, land or naval platforms with Turkish industrial players or public-private consortia.
I ntegration into global supply chains : integration of French technologies, technological cooperation and joint export projects.
Transfer of know-how : participation in training programs, R&D and collaborative innovation in applied AI, cybersecurity and simulation.

The evolution of Türkiye’s defense industrial complex illustrates significant technological capability-building and attractiveness for international companies wishing to cooperate in high-tech sectors, while benefiting from a robust domestic market and an expanding export base.

Chemicals, a strategic pillar of Turkish industry

One of the major pillars of Türkiye’s manufacturing industry, in 2025 the chemicals sector represents the country’s 2nd largest export sector with an export value estimated at USD 31.9 billion, i.e., 11.7% of total exports.

Europe’s 2nd plastic producer, 7th worldwide,
Europe’s 5th paint producer,
10th largest fertilizer consumer in the world,
World’s 2nd importer of petrochemical products (after China),
World’s 2nd importer of polypropylene after China.

With more than 6,200 active companies and nearly 200,000 direct jobs, this sector covers a broad spectrum of activities ranging from petrochemicals to plastics , including paints, fertilizers , technical resins and specialty chemicals .

Türkiye represents a market of opportunities for foreign investors, whether in production, technology transfer or co-development.

Textile & apparel : a modernized historical pillar and a key industrial platform for global brands

In addition to exporting its own brands, Türkiye has established itself as a major manufacturer for international groups (e.g., Inditex, Hugo Boss, Lacoste, H&M, Tommy Hilfiger, etc.).

Textiles rank among the country’s top 5 export sectors,
4th largest global exporter of denim (fabrics and garments),
6th largest global exporter of ready-to-wear (global share 3.70%).

The strength of Turkish textiles lies in an integrated value chain , from spinning to garment-making, combined with flexible production capacity, short lead times and geographic proximity to European markets.

Home textiles are also a dynamic and fast-growing sector. It offers a wide range of products (sheets, blankets, pillowcases, etc.) and exports extensively to many countries. Many international brands source in Türkiye, such as IKEA.

FinTech, a hyper-growth ecosystem

In just a few years, Türkiye has seen the emergence of a particularly dynamic FinTech ecosystem , driven by rapid digitalization of financial usage, a young and connected population, and a large domestic market. Since the sector’s rise, 731 FinTech start-ups have been created, covering a wide range of fields from payments to digital banking , including InsurTech, crowdfunding, investment, asset management, big data, blockchain and cryptocurrencies. Payment solutions are at the core of this ecosystem, representing around 40% of initiatives.

This environment translates into adoption indicators among the highest in the region :

1st country in the MENA region in number of FinTech initiatives,
456.7 million credit, debit and prepaid cards in circulation (July 2025),
Around 80% of in-store payments made contactless,
121 million active digital banking service accounts (September 2025).

Beyond entrepreneurial momentum, Türkiye displays a clear strategic ambition : to become a regional then global FinTech hub . This ambition notably materialized through the development of the Istanbul Financial Center , a structuring project inaugurated in April 2023 , designed to attract financial institutions, investors and international technology players. In this context, Turkish FinTech offers strong potential opportunities for investment, technological partnerships and expansion into regional markets.

Tourism, a world class destination

Tourism is one of the most strategic sectors of the Turkish economy, supported by exceptional cultural, historical and natural wealth and a diversified tourism offering (urban, seaside, cultural, religious, medical and business). In 2024 , Türkiye welcomed 62.2 million international tourists , generating more than USD 60 billion in revenues , confirming its status as a leading global destination . Beyond its direct economic weight, tourism plays a key role in foreign currency inflows, balance of payments equilibrium and job creation.

This momentum is reflected in solid structural indicators :

Contribution of around 10% to Turkish GDP ,
1.7 million direct jobs in accommodation and food services, i.e., nearly 5% of total employment,
2 Turkish cities in the global top 10 most visited destinations in 2023: Istanbul and Antalya,
Average spending per tourist estimated at USD 97 per night,
More than 21,000 hotels , including around 1,000 establishments belonging to hotel chains, of which nearly 30% are international, illustrating the market’s attractiveness for major global groups.

Supported by continuous investment in infrastructure, air transport and moving upmarket of the offer, tourism remains a strategic growth driver, an attractiveness lever and a source of investment opportunities for Türkiye.

Feedback

Cast Study 1 - Industrial set-up | Food industry

Client: Vegetal Solutions is an expert in distributing fruit and vegetables for the agri-food industry and institutional catering.

Context and objective(s): the company sourced sun-dried tomatoes in Türkiye and wanted to audit its supplier and identify other suppliers to diversify and improve its sourcing. A minority stake acquisition was considered in order to invest and modernize suppliers’ production. Over the course of the missions carried out, Vegetal Solutions decided to set up its own production plant in Türkiye.

Advantis’ support: Advantis provided its expertise to the company over several years, focusing on the following aspects:

Securing sourcing and quality : conducting in-depth market analyses and evaluating new suppliers to ensure stable sourcing and compliance with quality standards.
Qualifying targets for minority stake acquisition : conducting rigorous technical audits of suppliers’ plants to select the most suitable targets for equity acquisitions.
Establishing a greenfield industrial unit : setting up a new industrial infrastructure from design to launch.
M&A support : assistance in M&A transactions on the buy-side, notably as part of the sale of the company to the French group ANDROS

Result(s): following the plant set-up, it was acquired by the French group Andros.

Testimonial: « We decided to invest in Türkiye in 2013, with a blank page and a story to build. We found the rare bird, with responsiveness and availability. The skills are truly cross-functional, legal, accounting, choice of local partners, competitor analysis, etc. With a network and connections to save us time and avoid making bad choices. Four years have passed and our collaboration is still as effective as at the beginning. Today, we can say that without this close collaboration and mutual trust, we would not be in Türkiye. »

Case Study 2 - Industrial set-up | Automotive industry

Client: Founded in 1877, the German family-owned company Böllhoff is one of the world’s leading manufacturers and suppliers of fastening technologies serving cutting-edge sectors such as automotive, aerospace, e-mobility and other specific industrial applications.

Key figures:

18 million fastening elements manufactured/day
3,300 employees across 25 countries
13 production sites worldwide
€783M revenue in 2022

Context and objective(s): to meet growing demand, the Böllhoff Group decided to build its 14th site and selected 3 potential countries, including Türkiye, for this new industrial set-up.

Türkiye, where Böllhoff already had a distribution subsidiary, emerged as a preferred destination due to its proximity to the European consumer market, its incentivizing investment framework, and above all its highly qualified and competitive workforce.

Advantis support : to meet the German Group’s needs, Advantis first proposed to conduct a strategic analysis of possible locations, including investment cost analyses.

The study results enabled the Böllhoff Group to choose Türkiye as its new investment destination.

Advantis supported the Böllhoff Group through several operational stages, from the legal creation of the structure to obtaining the building permit, including identifying the project’s technical partners and providing day-to-day support.

The support, launched in May 2022, was crowned by a successful groundbreaking ceremony on February 7, 2024.

Upstream strategic analyses and advisory for set-up
Legal creation and permitting support
Qualification of engineering firms and project management contractors
Support for obtaining the building permit
Continuous post-set-up support, including strategic advice and operational management

Result(s) : the support, launched in May 2022, was crowned by a successful construction launch ceremony on February 7, 2024. The official inauguration of the production site was celebrated on October 08, 2025 and it is fully operational.

Testimonial: « Advantis supported us from our very first investigations in Türkiye and throughout the process up to obtaining the building permit. Having a local player who knows the procedures and steps very well is indispensable for such a project. Ilker and his team met all our expectations, and we warmly thank them for their support. They fully committed as if they were Böllhoff employees and defended the group’s interests at all times to achieve this success. »

Case study 3 - Office search & Employer of Record | Construction industry

Client: the Altrad Group is a global leader in industrial services and in the manufacture of equipment dedicated to the construction and building market. Its subsidiary ALTRAD ARNHOLDT Scaffolding, created in 1995, is now one of the leading French scaffolding rental-and-assembly companies and also includes a design office.

Context and objective(s): Altrad decided to set up an outsourced design office via the Employer of Record solution.

Advantis’ support: Advantis supported its client in setting up the design office through:

Identification and qualification of turnkey offices
Contracting and onboarding selected employees: social declarations, purchasing and managing functional needs
The Employer of Record is now delivered with full back-office: payroll management according to local rules, management of local employees’ needs

Result(s): a dedicated technical team, at lower cost, without administrative and tax complexity.

Testimonial : « In 2023, faced with increasing tension in the French engineering market and the continuous growth of our needs to support the development of our projects, we chose a strategic approach aimed at sustainably securing our technical capacities. The challenge was not only to address a temporary lack of resources, but to build a lasting, agile and immediately operational solution, without capital immobilization or premature creation of an international legal structure.

In this context, the partnership with Advantis stood out as a structuring lever. We initiated this approach by employing a first engineer through the Employer of Record model, integrated into a training and upskilling scheme in direct link with our Paris design office. This pilot phase made it possible to establish the organizational, technical and managerial foundations required for the gradual creation of an offshore engineering center.

This strategy proved fully effective. In less than eighteen months, the design office based in Türkiye was structured and strengthened to reach a workforce of seven engineers, operating in a complete professional environment including dedicated premises, secure IT infrastructure and local HR management outsourced to Advantis. This model provides us with a high level of operational reliability while controlling administrative, social and tax risks.

In the short and medium term, this organization significantly strengthens our engineering capacity and responsiveness in support of our clients in France and Europe. In the longer term, it constitutes a true strategic development foundation. The objective is to capitalize on the expertise and know-how developed by this design office to support construction sector projects in the Turkish market. This trajectory is part of a plan to create a dedicated commercial subsidiary for selling and renting solutions to major local and international players, with all administrative, legal and tax dimensions continuing to be secured and operated by Advantis, thus ensuring regulatory compliance, tax security and sustainable local anchoring. »

Case study 4 - Takeover of distributor activity, creation and management of commercial subsidiary, recruitment | Cosmetics industry

Client: the client is a French laboratory specialized in dermatological and dermocosmetic solutions, active in more than 50 countries through distributors and its own subsidiaries.

Context and objective(s): after a presence tested with an importer-distributor partner in Türkiye, the client decided to create its own commercial subsidiary given the market’s dynamism to accelerate its growth.

Advantis support’s: Advantis supported its client from the end of negotiations with the distributor for a turnkey set-up including:

Upstream strategic analysis and advice for set-up: defining the specifications of the ideal structure, defining the roadmap for taking over activities, highlighting points of attention, support for establishing CAPEX and OPEX budgets

Turnkey legal and tax creation of the subsidiary, including opening accounts, up to delivery of accounting books,

Recruitment / Headhunting of key staff: CFO, Marketing Director, CEO, related administrative teams

Managing the takeover of staff selected from the ex-distributor

Managing HR needs: cars, equipment, etc.

Administrative and accounting management of the subsidiary with signatory power: legal representation, banking management, HR management

Result(s):

A fast and successful set-up with facilitated management thanks to local signatory power.
Establishment of a management team and smooth transfer of powers for full subsidiary independence.
Global and local structuring with focus on marketing efforts to accelerate growth

Testimonial: « Advantis helped us establish ourselves in this market very effectively. Beyond the usual steps of creating the subsidiary, opening bank accounts and various formalities, Advantis supported us effectively in setting up human resources: organization, employee transfers, recruitment. Its very good knowledge of the social and legal environment was of great help. Through its contacts, Advantis also helped us set up a car leasing contract for our sales force. Without prior financial statements, and without Advantis’ help, this would have been very complicated for the brand-new subsidiary in Türkiye. »

Points of attention

Choosing the right partner is decisive

An insufficiently qualified selection can significantly slow a project down or even block it. Strategic alignment and operational capability prevail over apparent notoriety.

Bi-culturalism is also a key risk-mitigation factor. Beyond language, success relies on mastering both business cultures simultaneously – European and Turkish. A bicultural local expert is able to:

Translate not only words, but intentions, what is left unsaid and decision-making logics,
Adapt commercial and strategic discourse to the real profile of counterparts (groups, family SMEs, institutions, start-ups),
Anticipate cultural or contractual friction points,
Arbitrate between speed of execution and project safeguarding.

This biculturality helps avoid frequent misunderstandings between European and Turkish partners, often linked to differences in perception of risk, time and commitment.

A responsive market once trust is established

The way the Turkish market works can, at first glance, disorient foreign companies. Decision-making processes may sometimes seem long, fragmented or unclear, before unlocking very quickly once the right counterparts are identified and a climate of trust is established. This apparent contradiction is an integral part of local business culture.

The human dimension is central . Turkish leaders attach particular importance to loyalty, personal commitment and a partner’s ability to engage in a long-term relationship. Local presence — direct or indirect — is a key factor of credibility and reassurance. Conversely, an approach perceived as opportunistic or only driven by the short term is often interpreted as a negative signal.

At the macroeconomic level, volatility is part of the landscape. Inflation, currency fluctuations and regulatory changes require a dynamic reading of the market, an ability to anticipate and to structure projects and contracts (indexation, reference currencies, revision clauses).

Surrounding yourself with local experts to accelerate your process while reducing risks

Relying on local experts makes it possible to implement gradual entry modes tailored to the project’s maturity:

Targeted and qualified sector analyses,
Identification and audit of local partners,
Outsourced commercial representation,
Local Employer of Record to test the market without immediately creating a subsidiary,
Appropriate legal and tax structuring before any heavy investment.

These mechanisms give French companies the ability to validate the market’s real potential, adjust their business model and limit their risk exposure.

Experienced local support does not slow projects down: it accelerates them.

By having:

A qualified network,
Direct access to decision-makers,
Fine knowledge of sectors and territories,
And an ability to manage regulatory, contractual and human aspects,

Companies gain time, clarity and operational efficiency.

Surrounding yourself with bicultural local experts not only helps you succeed in entering the market, but above all to sustain your development, in a country where opportunities are real but require method, patience and on-the-ground anchoring.

Moreover, the regulatory framework evolves regularly and certain sectors are particularly regulated. Active monitoring and specialized support are indispensable.

Beware of clichés and common misconceptions

Certain informal rules must be integrated to sustainably secure business relationships. It is advisable to avoid certain sensitive topics such as politics, religion or football. While practices have largely evolved and professionalized, situations of corruption may still exist on a punctual basis. Finally, intellectual property is also crucial; risks of fraud or copying exist and must be anticipated from the outset through solid contracts, appropriate protection clauses and constant operational vigilance.

Did you know?

Istanbul is now Europe’s largest city in terms of population, with more than 16 million inhabitants, ahead of London and Paris. A unique feature worldwide: the metropolis spans two continents, Europe and Asia, separated by the Bosphorus, making it a permanent point of contact between cultures, human flows and economic exchanges.

With a GDP estimated at around USD 305 billion , i.e., nearly 29.2% of Türkiye’s total GDP , the Istanbul metropolitan area alone represents an economy equivalent to, or even larger than, that of several European states, far exceeding those of countries such as Slovakia, Croatia, Bulgaria, Lithuania or Estonia, and standing at a level comparable to national economies such as Greece (≈USD 282 billion), Finland (≈USD 315 billion) or Portugal (≈USD 338 billion).

Companies based in Istanbul represent around 5–6% of Turkish exports (USD 12.7 billion in 2025); and the metropolis plays a central role in foreign trade, with nearly half of national exports transiting through its ports, airports and logistics platforms.

Conclusion

Türkiye has changed scale: it is no longer a market of occasional opportunity, but a long-term strategic market, at the heart of regional economic balances.

The country now stands out as a market of high strategic value, provided its realities are understood and its codes are mastered. Located at the crossroads of worlds, it combines a solid industrial base, a significant consumer market, high-growth sectors and a strong capacity for deep integration into international value chains, while retaining cultural and operational specificities that must be approached methodically.

Far from reductive myths, success in Türkiye is based on a structured approach, long-term commitment and an on-the-ground presence capable of building trust. Opportunities are real, but they must be earned: they require a fine reading of the market, risk anticipation and support tailored to each project.

For companies that accept this requirement and know how to turn complexity into a strategic lever, Türkiye is not only a market of opportunities, but also a sustainable platform for regional and international development.

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Who is Advantis Conseils Turquie

Advantis Conseils Turquie is a Franco-Turkish strategic and operational consulting firm based in Istanbul since January 2003. For more than 23 years, Advantis has supported French companies – SMEs, mid-sized companies and large groups – in their development in Turkey, with more than 460 companies supported and over 610 projects completed.

Advantis’ support covers market analysis, export strategy, commercial and industrial set-up, partner search and structuring, joint ventures, external growth operations (M&A), as well as local operational implementation (commercial representation, employer of record services, subsidiary management). Advantis’ expertise is built on continuous on-the-ground presence, in-depth knowledge of economic, regulatory and cultural environments, and a pragmatic approach focused on results and long-term sustainability, proven across numerous sectors (industry, agri-food, healthcare, energy, technologies, services). These achievements make Advantis Conseils Turquie a benchmark player in supporting foreign companies in Turkey.

Awarded the EFE label, Advantis is a Team France Export solution and an export support service provider approved by Bpifrance.

Advantis draws on the experience of its founder, Ilker Onur , a Franco-Turkish national, established in Turkey for more than 27 years. A recognized strategic advisor to French companies in their export, establishment and structuring projects in the Turkish market, Ilker is a former executive of the Pinault Distribution and Carrefour groups. He is also co-founder of the international network GLOBALLIANS, Turkey correspondent of MEDEF International and Country Delegate of OSCI, bringing to the team a perspective that is both strategic and institutional, and deeply rooted in on-the-ground realities.

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Article Advantis - Le Moci : Turquie, décryptage du marché

Tue, 03 Mar 2026 09:50:10 GMT

Turquie : décryptage d'un marché à la croisée des mondes et à forte valeur stratégique ... Entre mythes et réalités

La Turquie occupe une position singulière dans l’environnement économique international. À la croisée de l’Orient et de l’Occident, souvent abordée à travers des prismes réducteurs ou des idées reçues persistantes, elle demeure pourtant un marché clé pour de nombreux acteurs industriels et économiques. Derrière les mythes, se dessine une réalité plus complexe, faite à la fois d’opportunités concrètes et de dynamiques locales qu’il convient de décrypter avec méthode.

Comprendre la Turquie, c’est accepter d’aller au-delà des apparences. C’est appréhender un marché exigeant, où la relation humaine, la confiance et l’ancrage local conditionnent largement la réussite des projets. C’est aussi reconnaître que la complexité, lorsqu’elle est maîtrisée, peut devenir un véritable levier de création de valeur et un avantage stratégique durable.

Comprendre la Turquie au-delà des idées reçues

La Turquie, une puissance industrielle mature au coeur des chaines de valeur européenne

L a Turquie est entrée dans une nouvelle phase de maturité économique. Longtemps perçue comme un marché émergent volatil ou comme un pays de sous-traitance à bas coûts, elle s’affirme aujourd’hui comme une puissance industrielle régionale , un hub commercial eurasiatique et un acteur stratégique des chaînes de valeur internationale.

Certes, le pays a traversé – et traverse encore – des tensions inflationnistes, des ajustements monétaires et des chocs géopolitiques régionaux. Toutefois, cette volatilité apparente masque des fondamentaux structurels solides :

Une économie profondément diversifiée,
Une base industrielle robuste,
Une forte capacité d’adaptation et de résilience,
Ainsi qu’une volonté politique affirmée de souveraineté industrielle et technologique.

Contrairement aux idées reçues, la compétitivité turque ne repose plus uniquement sur les coûts ni sur quelques secteurs traditionnels. Le pays a profondément transformé son appareil productif et ne se limite plus à l’exécution. Il conçoit, développe et produit désormais des technologies dans des secteurs à forte valeur ajoutée tels que l’automobile, l’aéronautique, les machines industrielles, l’électronique, l’énergie ou les industries de process. Cette montée en puissance ouvre la voie à des partenariats industriels fondés sur le partage de savoir-faire, de compétences et de technologies, au-delà de la simple logique de sous-traitance.

Forte de son marché intérieur de plus de 87 millions d’habitants et de son ancrage géographique stratégique, la Turquie constitue une plateforme industrielle et commerciale de premier plan, offrant un point d’appui naturel vers les Balkans, le Caucase, l’Asie centrale et le Moyen-Orient.

La Turquie est aujourd’hui au cœur des stratégies de relocalisation partielle (nearshoring), de sécurisation des chaînes d’approvisionnement et de réduction de la dépendance asiatique, notamment pour l’Europe.

Pour les entreprises françaises, le potentiel est réel. Mais l’accès au marché turc repose moins sur la seule qualité de l’offre que sur la capacité à s’inscrire durablement dans les codes locaux, à être présent sur le terrain et à construire des relations de confiance sur le long terme. La Turquie est un marché exigeant, mais lisible pour les entreprises qui adoptent une démarche structurée et de long terme.

Contexte macroéconomique général de La Turquie

La Turquie est aujourd’hui la 17ᵉ économie mondiale , avec un PIB nominal estimé à environ 1,32 trillion USD en 2024 et qui devrait atteindre ≈1,57 trillion USD en 2025 selon les projections du FMI. Le PIB par habitant se situe autour de 15 500 USD en 2024, avec une estimation autour de ≈18 200 USD en 2025. Ces chiffres témoignent d’une progression significative d’une année sur l’autre.

La croissance économique a poursuivi sa progression en 2024 malgré un contexte financier contraint, avec une croissance du PIB de +3,2% (supérieure aux attentes) ; la croissance en 2025 est estimée autour de 4%, reflétant une dynamique positive mais plus modérée que celle observée en 2023 (+5,1%).

La population turque est estimée à plus de 87,8 millions d’habitants en 2025 et reste caractérisée par une structure démographique relativement jeune – âge médian autour de 34–35 ans –, ce qui demeure un facteur structurel de dynamisme du marché.

L’environnement des prix demeure marqué par une inflation élevée, mais s’inscrit désormais dans une trajectoire de désinflation progressive. Après avoir atteint un pic de 72,3% en 2022, l’inflation annuelle a reculé à 53,9% en 2023, avant de repartir temporairement à la hausse en 2024 (58,5%) sous l’effet notamment de la forte dépréciation de la livre turque et de l’inflation importée. Toutefois, depuis 2023–2024, la Banque centrale de Turquie a opéré un resserrement monétaire significatif, marquant un changement de cap en faveur de la stabilité macroéconomique. Cette stratégie commence à porter ses fruits : en 2025, la dynamique inflationniste s’est nettement ralentie, avec une inflation moyenne annuelle estimée à environ 34,9%.

Secteurs porteurs et leviers de croissance

Au delà des opportunités traditionnelles

Avant d’aborder les secteurs porteurs en Turquie, il est stratégique de replacer cette analyse dans le cadre de la Vision 2053 du pays. Cette vision constitue la feuille de route de long terme définie par les autorités turques pour accompagner la transformation économique, industrielle et technologique de la Turquie à l’horizon 2053.

Prolongement de la Vision 2023, la Vision 2053 vise à faire évoluer le modèle économique vers davantage de valeur ajoutée, d’innovation et de compétitivité internationale, tout en renforçant la souveraineté industrielle et technologique du pays.

Axée sur la transformation structurelle, l’innovation et la montée en valeur de l’appareil productif, cette vision crée un socle stratégique à partir duquel émergent les secteurs à fortes opportunités, appelés à constituer les principaux leviers de croissance de la Turquie dans les décennies à venir.

Agriculture, élevage et agro-industrie : vers une modernisation accélérée

Un secteur autour de 9,6% du PIB, le pays reste parmi les 10 premiers producteurs mondiaux de produits agricoles et conserve une place dominante en Europe pour les volumes de fruits et légumes frais. Il s’agit d’un secteur très puissant à l’export qui s’appuie sur une grande force de production agricole :

1er producteur agricole d’Europe, 7ème mondial
24 millions de terres agricoles soit 30% de la superficie du pays
Sur le podium mondial de nombreuses productions maraichères : noisettes, figues, coings, raisins secs, tomates, pastèques, concombres, poids chiche,
2ème pays européen et 4ème mondial en termes de production sous serre
1er producteur de tracteurs d’Europe

L’élevage bénéficie d’un cheptel ovin, caprin et bovin très grand qui soutient une filière laitière et une industrie du cuir très développé. Il s’agit du :

1er cheptel de ruminants toutes espèces confondues en Europe
2ème producteur avicole d’Europe et 9ème mondial
3ème producteur de lait d’Europe et 9ème mondial
1er producteur aquacole d’Europe

La Turquie demeure ainsi l’un des géants agricoles mondiaux, mais l’enjeu n’est plus la quantité : c’est la productivité, la traçabilité, la sécurité alimentaire, l’automatisation et la montée en gamme.

Les besoins explosent en :

Automatisation et modernisation
Équipements agricoles intelligents,
Irrigation de précision,
Technologies de stockage, transformation et froid,
Nutrition animale, génétique, bien-être animal,
Solutions digitales agricoles.

Pour les entreprises françaises reconnues pour leurs savoir-faire agro-industriels, la Turquie constitue un marché naturel de déploiement régional.

Santé, dispositifs médicaux et biotech

Reconnu pour ses infrastructures hospitalières modernes , le pays s’est hissé parmi les premières destinations mondiales en matière de tourisme médical (2 millions accueillis en 2024) et offre des opportunités considérables pour les produits, services et équipements de santé, notamment en biotechnologies et santé digitale.

7ème marché pharmaceutique européen avec une taille estimée à 11 milliards USD en 2024.
8ème marché européen dans les dispositifs médicaux.
80% des équipements médicaux sont importés (25% en provenance d’Europe).

La Turquie construit des complexes hospitaliers géants , également appelés « ville-hôpital », afin de répondre à la demande locale et internationale de services de santé. 25 de ces établissements sont actuellement opérationnels et 7 sont en construction. L'objectif est d'ajouter 41 000 lits supplémentaires .

Le marché enregistre en moyenne une croissance annuelle de 8 à 10% tirée par :

L’imagerie médicale,
Les équipements de blocs opératoires,
Les dispositifs implantables,
Le diagnostic et le monitoring patient,
La digital health et la télémédecine.

Un cadre réglementaire aligné sur l’Europe : la réglementation turque est largement harmonisée avec l’UE (MDR / IVDR), facilitant l’accès au marché pour les fabricants européens. La Turquie constitue ainsi une porte d’entrée structurée vers les marchés du Moyen-Orient, d’Asie centrale et d’Afrique du Nord.

La santé représente un marché prioritaire, résilient et pérenne pour les entreprises françaises positionnées sur les dispositifs médicaux, les équipements hospitaliers, les technologies de santé et les solutions digitales.

Industrie, mécanique et process

La Turquie n’est plus seulement un pays d’assemblage : elle est devenue un centre industriel complet, intégrant :

Conception,
Ingénierie,
Prototypage,
Production,
Export.

Les besoins sont très forts en :

Machines spéciales,
Automatisation industrielle,
Robotique,
Efficacité énergétique,
Maintenance avancée et services industriels.

La valeur ajoutée industrielle représente environ 26,6% du PIB, avec une importance structurelle majeure pour l’activité économique turque. Le secteur manufacturier est tiré par des segments structurants comme l’automobile, les biens d’équipement, la métallurgie et l’électronique industrielle.

Automobile, mobilité et nouvelles chaînes de valeur

Secteur historiquement leader des exportations du pays (75% de la production exportée), l’écosystème automobile est très développé et les principaux équipementiers, sous-traitants et fournisseurs internationaux sont présents en Turquie. Le pays abrite plus de 480 fournisseurs premier tiers et 159 centres R&D relatif au secteur.

4ème fabricant européen et 12ème mondial avec 1,5 million de véhicules fabriqués en 2025,
41,5 milliards USD d’exportation réalisée en 2025 soit 17,5% des exportations totales du pays,
1er producteur de véhicules utilitaires d’Europe.

Grâce au transfert de technologies et à la montée en compétence , la Turquie a concrétisé un rêve vieux de 60 ans : la conception et le développement de sa propre marque automobile ( TOGG ) dont la commercialisation du premier modèle, le T10X 100% électrique, a débuté en mars 2023. Le second modèle (T10F) a été lancé en septembre dernier.

Ainsi, avec le développement du véhicule électrique national , le pays s’ouvre vers un nouveau segment de valeur industrielle :

Batteries,
Modules électroniques,
Logiciels embarqués,
Stations de recharge intelligentes.

Energies renouvelables, transition verte et économique circulaire

A l’exception du charbon, la Turquie est dépendante sur les énergies fossiles. Ces combustibles sont importés à hauteur de 83%. Dans une volonté forte d’indépendance, le marché de l’énergie turc regorge d’opportunités, allant de projets nucléaires, passant par la découverte de gisements gaziers, jusqu’à l’essor des énergies renouvelables.

Capacités installées et mix électrique

La Turquie dispose aujourd’hui d’une capacité installée cumulée de plus de 120 GW , dont près de 60% proviennent de sources renouvelables (hydraulique, solaire, éolien, géothermie), un taux en croissance continue grâce aux investissements publics et privés.

Dans la répartition récente de la capacité électrique :

Hydroélectrique représente environ 26–27% du total,
Solaire photovoltaïque autour de 19–20%,
Éolien environ 11–12%.

Ces chiffres traduisent un mix énergétique diversifié, où les renouvelables jouent un rôle stratégique, même si leur part de production réelle est modulée par l’intermittence et les conditions hydrologiques.

Hydraulique : un socle robuste et un leadership régional

L’hydroélectricité, historiquement le principal contributeur renouvelable en Turquie, représente toujours une part majeure de la capacité installée, avec plus de 32 GW.

Ce segment confère à la Turquie une stabilité structurelle dans le mix énergétique et un avantage comparatif par rapport à de nombreux marchés européens où l’hydraulique est moins développé ou dépendant de conditions géographiques moins favorables.

Solaire : croissance rapide et objectif national majeur

Avec une durée d’ensoleillement annuelle d’environ 2700 heures / an (≈7h-8h / jour), La Turquie se situe dans le top 5 des pays les plus ensoleillés d’Europe, juste derrière l’Espagne et le Portugal, et nettement au-dessus de la moyenne européenne, qui se situe autour de 1 700–1 900 heures par an.

Le solaire photovoltaïque connaît donc une croissance très rapide, avec la production solaire augmentant significativement en 2024 (+39% d’électricité solaire produite par rapport à 2023), ce qui correspond à un bond de plusieurs térawattheures.

La Turquie vise à porter sa capacité solaire à plus de 50–55 GW d’ici 2035, dans le cadre de sa feuille de route de neutralité carbone, ce qui signifie un déploiement accéléré de projets PV, notamment à grande échelle.

Éolien : progression significative et potentiel futur

L’énergie éolienne constitue aujourd’hui un segment structurant du mix turc, avec plus de 13 GW de capacité installée estimée en 2025 et des projections portant le total à près de 30 GW d’ici 2035, incluant potentiellement 5 GW offshore.

Ce développement se produit dans un contexte de potentiel géographique élevé, notamment le long des côtes Égée et Marmara. Sur le plan mondial, alors que des pays comme la Chine et les principaux marchés européens multiplient les installations, la Turquie bénéficie d’un potentiel éolien offshore estimé à plus de 75 GW, ce qui représente une marge de croissance importante.

Géothermie : un atout structurel et une position de leader en Europe

La géothermie constitue un pilier spécifique et stratégique du mix énergétique renouvelable turc. Grâce à une géologie particulièrement favorable, la Turquie s’est imposée comme le 1 ^er producteur de géothermie en Europe et l’un des leaders mondiaux, avec une capacité électrique installée dépassant 1,7 GW en 2025. Le pays est en effet 4 ^ème mondial en capacité de production d'énergie géothermique.

Au-delà de la production électrique, la géothermie joue également un rôle clé dans le chauffage urbain, l’agriculture sous serre et les usages industriels, renforçant son impact économique transversal. Les autorités turques ambitionnent de porter la capacité géothermique à 3–4 GW à moyen-long terme.

Objectifs à l’horizon 2035

La Turquie s’est fixé des objectifs ambitieux avec comme ambition globale d’atteindre 120 GW de capacité renouvelable combinée (incluant solaire, éolien et autres) d’ici 2035, ce qui traduit une volonté forte de renforcer son indépendance énergétique et de contribuer à ses engagements climatiques.

Ce positionnement confère à la Turquie une avantageuse dynamique d’investissement pour les entreprises françaises :

Un marché intérieur en forte croissance,
Des objectifs structurants à long terme,
Des appels d’offres réguliers pour grands projets renouvelables,
Et des potentiels de coopération industrielle et technologique dans les segments solaire, éolien et infrastructures hydrauliques.

Forages offshore pétrole & gaz : objectifs et données clés

La Turquie intensifie ses efforts d’exploration offshore en Mer Noire et en Méditerranée orientale pour réduire sa dépendance énergétique aux importations. Le gisement de Sakarya en Mer Noire, l’un des plus importants, contient plus de 785 milliards de m³ de gaz estimés, avec des phases de production déjà engagées et des extensions planifiées d’ici 2026–2027.

La Turquie prévoit également de développer des projets offshores à l’étranger, notamment son premier forage profond programmé en Somalie en 2026.

Smart cities, mobilité urbaine et infrastructures

La Turquie connaît une urbanisation rapide et soutenue. En 2024, environ 77% de la population vivait en zone urbaine, soit près de 65 millions de citadins sur un total de 85,5 millions d’habitants. Parmi eux, plus de 21 agglomérations dépassent 1 million d’habitants , dont Istanbul, Ankara, Izmir, Bursa et Antalya, ce qui crée une demande structurelle pour les solutions intelligentes, les transports urbains et les infrastructures du futur.

L’urbanisation rapide crée une demande structurelle pour :

Solutions de mobilité intelligente,
Gestion du trafic,
Stationnement digitalisé,
Infrastructures urbaines connectées,
Services numériques au citoyen.

Mobilité urbaine et transports connectés

Le parc de véhicules urbains connectés et intelligents progresse rapidement, avec plusieurs villes intégrant des systèmes de transport intelligent (ITS) qui améliorent la fluidité du trafic et la sécurité routière.

À Istanbul, le métro et les tramways transportent ensemble plus de 3,5 millions de passagers par jour, illustrant l’ampleur des besoins en mobilité propre et intégrée.

Les investissements municipaux et nationaux dans les infrastructures de mobilité se situent dans une fourchette annuelle de plusieurs milliards USD, avec des financements via des partenariats public-privé (PPP) pour des lignes de métro, des corridors de bus à haut niveau de service (BHNS) et des systèmes de signalisation avancés.

Smart cities et digitalisation des services urbains

Les autorités locales et nationales ont lancé des programmes de smart cities visant à déployer des plateformes intégrées pour :

La gestion du trafic en temps réel,

La vidéosurveillance intelligente,

La gestion énergétique des bâtiments publics,

La gestion intégrée des déchets.

Certaines métropoles turques affichent déjà des indicateurs de performance numérique comparables aux moyennes françaises pour des solutions comme les applications de mobilité multimodale, les services municipaux digitaux et les systèmes de paiement sans contact dans les transports publics.

Infrastructures de transport à grande échelle

La politique d'infrastructures majeures menée par la Turquie au cours des 20 dernières années a été un moteur important de croissance et de développement, transformant le paysage urbain du pays grâce à la construction de grands projets d'infrastructures, principalement dans le secteur des transports.

17,40 milliards USD alloués au ministère des Transports en 2025 dont 44% consacré au ferroviaire !

Ponts et tunnels intercontinentaux (ex. Marmaray, tunnels sous le Bosphore),
Corne d’Or Tunnel,
Extensions du réseau ferroviaire à grande vitesse (TGV turc / YHT) qui dépasse désormais 3 000 km de lignes programmées ou opérationnelles à l’horizon 2030,
Ports modernisés et hubs logistiques le long des corridors Europe–Asie.

Nouvelle ligne ferroviaire à Istanbul

Un nouveau corridor ferroviaire stratégique de 125 km va être lancé qui reliera les deux aéroports d’Istanbul par rail via un accord de financement international de 6,75 milliards USD . Objectif : connecter directement, pour la première fois, l’aéroport Istanbul et l’aéroport Sabiha Gökçen.

125 km de ligne
44 tunnels (59,1 km cumulés)
42 ponts (22,4 km cumulés)
Passage clé par le Pont Yavuz Sultan Selim

À pleine capacité, la ligne devrait transporter 33 millions de passagers / an et 30 millions de tonnes de marchandises / an

Objectifs pour 2053

38 000 km de routes à deux voies (contre 29 730 km)
28 590 km de lignes ferroviaires (contre 13 919 km)
61 aéroports (contre 58 actuellement)

Actuellement, la Turquie réalise deux grands projets : la construction du Canal d'Istanbul , qui reliera la mer Noire à la mer de Marmara et longera le Bosphore, et la construction du grand tunnel à trois niveaux sous le Bosphore.

Indicateurs de déploiement et perspectives

Population urbaine en croissance : +1,8 % par an en moyenne (2015–2025).
21 villes > 1 M d’habitants dont 9 villes de plus de 2 millions qui structurent la demande de solutions intelligentes.
3,5+ millions d’usagers quotidiens pour le seul réseau de transports d’Istanbul.
Déploiement croissant de technologies IoT pour la gestion énergétique, la sécurité, la mobilité intégrée et les services citoyens numériques.

Opportunités pour les entreprises françaises

La combinaison de forts investissements publics, d’une demande urbaine croissante et de programmes smart cities ambitieux génère des opportunités dans les domaines suivants :

Solutions de mobilité intelligente (ITS, multimodalité, data analytiques),
Infrastructures numériques urbaines (capteurs, plateformes, cybersécurité),
Énergie urbaine intelligente (grids, optimisation énergétique, stockage),
Services citoyens digitaux (applications mobiles, e-administration),
Partenariats PPP pour des projets structurants (transport, parkings intelligents, hubs logistiques).

Défense & industries stratégiques

2ème armée de l’OTAN en termes d’effectifs, la défense constitue un marché hautement stratégique pour la Turquie qui a pour objectif de doter ses Forces armées de matériels et d’équipements de guerre à la pointe de la technologie.

Le secteur de la défense est devenu un vecteur de souveraineté nationale : la Turquie a réalisé ces dernières années une transformation profonde de son industrie de défense, passant d’importateur à acteur exportateur capable de produire des technologies sophistiquées de niveau mondial . Le secteur incarne aujourd’hui une combinaison de capacités industrielles avancées, de R&D soutenue par l’État, et de compétitivité à l’export.

Performance économique et exportations :

Les exportations ont été multipliées par quarante en 20 ans, passant de 248 millions USD en 2002 à 9,87 milliards USD en 2025 ,
La Turquie est ainsi devenue 11 ^ème exportateur mondial d’équipements militaires,
¼ des exportations sont des drones,
Le nombre d’entreprises actives dans la défense dépasse 3 500, avec plusieurs spécialisées dans la haute technologie et les systèmes avancés.

Par ailleurs, la Turquie s’impose comme un leader mondial dans le développement et la fabrication de drones, représentant près de 65% des exportations mondiales de UAV armés .

Le marché turc de l’aérospatiale et de la défense est estimé à environ 15,4 milliards USD en 2025, avec des perspectives de croissance vers 17,6 milliards USD d’ici 2030.

Technologies stratégiques développées localement :

Drones avancés (UAV/UCAV) : plateformes comme les Bayraktar TB2 et les drones en cours d’évolution vers des modèles plus autonomes sont devenues des références globales.
Aéronautique et systèmes autonomes : développement de drones furtifs comme l’Anka-3 ainsi que de composants aéronautiques intégrés.
Systèmes de défense intégrés : développement domestique de systèmes de défense aérienne tels que le projet « Steel Dome », intégrant radars, missiles, capteurs et commandes.

Aujourd’hui plusieurs sociétés turques figurent désormais parmi les principaux fournisseurs mondiaux dans les classements globalisés des industries de défense et d’aérospatiale.

Malgré des avancées majeures, la Turquie reste demandeuse de technologies critiques, de coopérations industrielles et de savoir-faire européens, d’où elle importe 49% de ses besoins.

Orientations pour les décideurs et entreprises françaises :

Partenariats industriels : opportunités de co-développement sur des plateformes aériennes, terrestres ou navales avec des industriels turcs ou des consortiums publics-privés.
Intégration dans les chaînes d’approvisionnement globales : intégration des technologies françaises, coopération technologique et projets d’export conjoints.
Transfert de savoir-faire : participation à des programmes de formation, R&D et innovation collaborative dans les domaines de l’IA appliquée, cybersécurité et simulation.

L’évolution du complexe industriel de défense turc illustre une capacitation technologique significative et une attractivité pour les entreprises internationales souhaitant coopérer dans des secteurs à haute intensité technologique, tout en bénéficiant d’un marché domestique robuste et d’une base d’exportation en expansion.

Chimie, un pilier stratégique de l'industrie turque

Un des piliers majeurs de l’industrie manufacturière en Turquie, en 2025, le secteur chimie représente le 2 ^ème secteur exportateur du pays avec une valeur d’exportation estimée à 31,9 milliards USD, soit 11,7% des exportations totales.

2ème producteur de plastique d’Europe, 7ème mondial,
5ème producteur de peinture d’Europe,
10ème consommateur d’engrais au monde,
2ème importateur de produits pétrochimiques au monde (après la Chine),
2ème importateur de polypropylène au monde après la Chine.

Fort de plus de 6 200 entreprises actives et près de 200 000 emplois directs, ce secteur couvre un large spectre d’activités allant de la pétrochimie aux plastiques , en passant par les peintures , les engrais , les résines techniques et les produits chimiques de spécialité .

La Turquie représente un marché́ d’opportunités pour les investisseurs étrangers, tant en matière de production que de transfert technologique ou de co-développement.

Textile & habillement : un pilier historique modernisé et une plateforme industrielle clé pour les marques mondiales

En plus d’être exportateur de ses propres marques, la Turquie s’est affirmée comme un important fabricant pour des groupes internationaux (ex : Inditex, Hugo Boss, Lacoste, H&M, Tommy Hilfiger etc.).

Le textile figure dans le top 5 des secteurs exportateurs du pays,
4ème exportateur mondial de denim (tissus et confections),
6ème exportateur mondial de prêt-à-porter (part mondiale 3,70%).

La force du textile turc repose sur une chaîne de valeur intégrée , allant de la filature à la confection, combinée à une capacité de production flexible, des délais courts et une proximité géographique avec les marchés européens.

Le textile de maison est par ailleurs un secteur dynamique et en pleine croissance. Il offre une large gamme de produits (draps, couvertures, taies d’oreillers, etc.) et exporte intensivement vers de nombreux pays. De multiplies enseignes internationales se sourcent en Turquie, à l’instar d’IKEA.

Fintech, un écosystème en hypercroissance

La Turquie a vu émerger en quelques années un écosystème FinTech particulièrement dynamique , porté par la digitalisation rapide des usages financiers, une population jeune et connectée, et un marché domestique de grande ampleur. Depuis l’essor du secteur, 731 start-ups FinTech ont été créées, couvrant des domaines variés allant des paiements à la banque digitale , en passant par l’InsurTech, le financement participatif, l’investissement, la gestion d’actifs, le big data, la blockchain et les cryptomonnaies. Les solutions de paiement constituent le cœur de cet écosystème, représentant environ 40% des initiatives.

Cet environnement se traduit par des indicateurs d’adoption parmi les plus élevés de la région :

1er pays de la région MENA en nombre d’initiatives FinTech,
456,7 millions de cartes de crédit, de débit et prépayées en circulation (juillet 2025),
Environ 80% des paiements en magasin réalisés sans contact,
121 millions de comptes actifs de services bancaires numériques (septembre 2025).

Au-delà de la dynamique entrepreneuriale, la Turquie affiche une ambition stratégique claire : devenir un hub FinTech régional puis mondial . Cette volonté se matérialise notamment par le développement du Centre financier d’Istanbul , projet structurant inauguré en avril 2023 , conçu pour attirer institutions financières, investisseurs et acteurs technologiques internationaux. Dans ce contexte, la FinTech turque offre un fort potentiel d’opportunités en matière d’investissement, de partenariats technologiques et d’expansion vers les marchés régionaux.

Tourisme, une destination de rang mondial

Le tourisme constitue l’un des secteurs les plus stratégiques de l’économie turque, porté par une richesse culturelle, historique et naturelle exceptionnelle et une offre touristique diversifiée (urbain, balnéaire, culturel, religieux, médical et d’affaires). En 2024 , la Turquie a accueilli 62,2 millions de touristes internationaux , générant plus de 60 milliards USD de revenus , confirmant son statut de destination mondiale de premier plan . Au-delà de son poids économique direct, le tourisme joue un rôle clé dans l’apport de devises étrangères, l’équilibre de la balance des paiements et la création d’emplois.

Cette dynamique se traduit par des indicateurs structurels solides :

Contribution d’environ 10% au PIB turc ,
1,7 million d’emplois directs dans les services d’hébergement et de restauration, soit près de 5% de l’emploi total,
2 villes turques dans le top 10 mondial des destinations les plus visitées en 2023 : Istanbul et Antalya,
Dépense moyenne par touriste estimée à 97 USD par nuit,
Plus de 21 000 hôtels , dont environ 1 000 établissements appartenant à des chaînes hôtelières, parmi lesquelles près de 30% sont internationales, illustrant l’attractivité du marché pour les grands groupes mondiaux.

Soutenu par des investissements continus dans les infrastructures, le transport aérien et la montée en gamme de l’offre, le tourisme demeure un levier stratégique de croissance, d’attractivité et d’opportunités d’investissement pour la Turquie.

Retour d'expérience

Etude de cas 1 - Implantation industrielle | Industrie alimentaire

Client : Vegetal Solutions est expert dans la distribution de fruits et légumes à destination de l'agroalimentaire et de la restauration collective.

Contexte et objectif(s) : l'entreprise s'approvisionnait en tomates séchées en Turquie et souhaitait auditer son fournisseur et identifier d'autres fournisseurs afin de diversifier et d'améliorer son approvisionnement. Une prise de participation a été envisagée afin d'investir et de moderniser la production des fournisseurs. Au fil des missions réalisées, Vegetal Solutions a décidé d'implanter sa propre usine de production en Turquie.

L’accompagnement d’Advantis : Advantis a apporté son expertise à l'entreprise sur plusieurs années, en se concentrant sur les aspects suivants :

Sécurisation des approvisionnements et de la qualité : réalisation d'analyses de marché approfondies et évaluation de nouveaux fournisseurs pour garantir la stabilité des approvisionnements et la conformité des standards de qualité.
Qualification des cibles pour acquisition de participation : conduite d’audits techniques rigoureux des usines des fournisseurs afin de sélectionner les cibles les plus adéquates pour des acquisitions de parts.
Établissement d’une unité industrielle greenfield : mise en place d'une nouvelle infrastructure industrielle depuis sa conception jusqu'à son lancement.
Support en Fusion-Acquisition : assistance dans les transactions de fusion-acquisition du côté acheteur, notamment dans le cadre de la vente de la société au groupe français ANDROS

Résultat(s) : à l'issue de l'implantation de l'usine, celle-ci a été acquise par le groupe français Andros.

Témoignage : « Nous avons décidé d'investir en Turquie en 2013, avec une page blanche et une histoire à construire. Nous avons trouvé l'oiseau rare, avec réactivité, disponibilité. Les compétences sont véritablement transversales, juridiques, comptables, choix de partenaires locaux, analyse des concurrents, etc. Avec un réseau et des connexions pour nous faire gagner du temps et éviter de faire de mauvais choix. Quatre années ont passé et notre collaboration est toujours aussi efficace qu'au début. Aujourd’hui, nous pouvons dire que sans cette étroite collaboration et cette confiance mutuelle, nous ne serions pas en Turquie. »

Etude de cas 2 - Implantation industrielle | Industrie automobile

Client : Fondée en 1877, l'entreprise familiale allemande Böllhoff est l'un des principaux fabricants et fournisseurs mondiaux de technologies d'assemblage au service de secteurs de pointe tels que l'automobile, l'aérospatiale, l'électromobilité et d'autres applications industrielles spécifiques.

Chiffres clés :

18 millions d'éléments d'assemblage fabriqués / jour
3 300 collaborateurs répartis dans 25 pays
13 sites de production dans le monde
783 M€ de chiffre d'affaires réalisé en 2022

Contexte et objectif(s) : pour faire face à une demande croissante, le groupe Böllhoff a décidé de construire son 14 ^ème site et a sélectionné 3 potentiels pays dont la Turquie pour cette nouvelle implantation industrielle.

La Turquie, où Böllhoff possédait déjà une filiale de distribution, est apparue comme une destination privilégiée pour sa proximité au marché de consommation européen, pour son cadre d’investissement incitatif surtout pour sa main-d'œuvre hautement qualifiée et compétitive.

L’accompagnement Advantis : Pour répondre au besoin du Groupe allemand, Advantis a proposé de mener en premier lieu une analyse stratégique des possibles lieux d’implantation incluant les analyses des coûts d’investissement.

Les résultats de l’étude ont permis au Groupe Böllhoff de choisir la Turquie comme nouvelle destination d’investissement.

Advantis a accompagné le Groupe Böllhoff à travers plusieurs étapes opérationnelles, de la création juridique de la structure jusqu’à l’obtention du permis de construire en passant par l’identification des partenaires techniques du projet et l’accompagnement au quotidien.

L’accompagnement, démarré en mai 2022, a été couronné d’une belle cérémonie de lancement de chantier le 7 février 2024.

Analyses et conseils stratégiques en amont d’implantation
Création juridique et support permitting
Qualification des bureaux d’ingénierie et des maitres d’œuvre
Support à l’obtention du permis de construire
Support continu post-implantation, y compris des conseils stratégiques et gestion opérationnelle

Résultat(s) : l’accompagnement, démarré en mai 2022, a été couronné d'une belle cérémonie de lancement des travaux le 7 février 2024. L’inauguration officielle du site de production a été célébrée le 08 octobre 2025 et est pleinement opérationnel.

Témoignage : « Advantis nous a accompagné dès nos premières investigations en Turquie et tout au long du processus jusqu’à l’obtention du permis de construire. Avoir un acteur local qui connait très bien les procédures et les démarches est indispensable pour un tel projet. Ilker et son équipe ont répondu à toutes nos attentes et nous les remercions vivement pour leur support. Ils se sont investis pleinement comme s’ils étaient des employés Böllhoff et ont défendu les intérêts du groupe en permanence pour aboutir à ce succès. »

Etude de cas 3 - Recherche de bureau & Portage salarial | Industrie de la construction

Client : le groupe Altrad est un leader mondial dans la prestation de services à l’industrie et dans la fabrication d'équipements dédiés au marché de la construction et du bâtiment. Sa filiale ALTRAD ARNHOLDT échafaudages, créée en 1995, est aujourd’hui l’une des premières entreprises françaises de location-montage d’échafaudages qui comprend également un bureau d’études.

Contexte et objectif(s) : Altrad a décidé de mettre en place un bureau d’étude externalisé via la solution du portage salarial.

L’accompagnement d’Advantis : Advantis a accompagné son client dans la mise en place du bureau d’étude à travers :

L’identification et la qualification de bureaux clé en main
La contractualisation et l’onboarding des employés séléctionnés : déclarations sociales, achat et gestions des besoins fonctionnels
Le portage salarial est désormais réalisé avec back-office complet : gestion du payroll selon les règles locales, gestions des besoins des collaborateurs locaux

Résultat(s) : une équipe technique dédiée, à moindre coût, sans lourdeur administrative et fiscale.

Témoignage : « En 2023, face à une tension croissante sur le marché français de l’ingénierie et à l’augmentation continue de nos besoins pour accompagner le développement de nos projets, nous avons fait le choix d’une approche stratégique visant à sécuriser durablement nos capacités techniques. L’enjeu n’était pas uniquement de répondre à un manque ponctuel de ressources, mais de construire une solution pérenne, agile et immédiatement opérationnelle, sans immobilisation de capitaux ni création prématurée de structure juridique à l’international.

Dans ce cadre, le partenariat avec Advantis s’est imposé comme un levier structurant. Nous avons initié cette démarche par le portage d’un premier ingénieur, intégré dans un dispositif de formation et de montée en compétence en lien direct avec notre bureau d’études parisien. Cette phase pilote a permis de poser les bases organisationnelles, techniques et managériales nécessaires à la création progressive d’un centre d’ingénierie délocalisé.

Cette stratégie s’est révélée pleinement efficace. En moins de dix-huit mois, le bureau d’études basé en Turquie s’est structuré et renforcé pour atteindre un effectif de sept ingénieurs, opérant dans un environnement professionnel complet incluant des locaux dédiés, une infrastructure informatique sécurisée et une gestion RH locale externalisée auprès d’Advantis. Ce modèle nous offre un haut niveau de fiabilité opérationnelle tout en maîtrisant les risques administratifs, sociaux et fiscaux.

À court et moyen terme, cette organisation renforce significativement notre capacité d’ingénierie et notre réactivité au service de nos clients en France et en Europe. À plus long terme, elle constitue un véritable socle de développement stratégique. L’objectif est de capitaliser sur l’expertise et le savoir-faire développés par ce bureau d’études afin d’accompagner des projets du secteur de la construction sur le marché turc. Cette trajectoire s’inscrit dans une logique de création d’une filiale commerciale dédiée à la vente et à la location de solutions auprès de grands acteurs locaux et internationaux, dont l’ensemble des dimensions administratives, juridiques et fiscales continuerait d’être sécurisée et opérée par Advantis, garantissant ainsi conformité réglementaire, sécurité fiscale et ancrage local durable. »

Etude de cas 4 - Reprise de l'activité distributeur, création et gestion de filiale commerciale, recrutement | Industrie cosmétique

Client : le client est un laboratoire français spécialisé dans les solutions dermatologiques et dermocosmétiques, actif dans plus de 50 pays à travers des distributeurs et ses propres filiales.

Contexte et objectif(s) : après une présence testée avec un partenaire importateur distributeur en Turquie, le client a décidé de créer sa propre filiale commerciale au regard du dynamisme du marché pour accélérer sa croissance.

L’accompagnement d’Advantis : Advantis a accompagné son client dès l’aval des négociations avec le distributeur pour une implantation clé en main comprenant :

Analyse et conseils stratégiques en amont d’implantation : définition du cahier des charges de la structure idéale, définition de la feuille de route pour la reprise des activités, mise en exergue des points de vigilance, support à l’établissement des budgets CAPEX et OPEX
Création clé en main juridique et fiscale de filiale , y compris l’ouverture des comptes, jusqu’à livraison des cahiers comptables,
Recrutement / Headhunting du personnel clé : DAF, Directrice Marketing, DG, équipes administratives liées
Gestion de la reprise du personnel choisi de l’ex-distributeur
Gestion des besoins RH : voitures, équipements, etc.
Gestion administrative et comptable de la filiale avec pouvoir de signature : représentation légale, gestion bancaire, gestion RH

Résultat(s) :

Une implantation rapide et réussie avec une gestion facilitée grâce à un pouvoir de signature locae.
Mise en place d’une équipe de gestion et transfert des pouvoirs en douceur pour une indépendance complète de la filiale.
Structuration globale et locale avec concentration sur les efforts marketing afin d’accélérer la croissance

Témoignage : « Advantis nous a aidé à nous implanter sur ce marché de façon très efficace. Outre les démarches habituelles de création de la filiale, d’ouvertures de comptes bancaires et de diverses formalités, Advantis nous a accompagné efficacement dans la mise en place des ressources humaines : organisation, transfert d’employés, recrutements. Sa très bonne connaissance de l’environnement social et juridique ont été d’une grande aide. De par ses contacts, Advantis nous a aussi aidé à mettre en place un contrat de leasing de voitures pour nos forces commerciales. Sans antériorité de bilan, et sans l’aide d’Advantis, cela aurait été très compliqué pour la toute nouvelle filiale en Turquie. »

Points de vigilance

Le choix du partenaire est déterminant

Une sélection insuffisamment qualifiée peut ralentir considérablement un projet, voire le bloquer. L’alignement stratégique et la capacité opérationnelle priment sur la notoriété apparente.

La bi-culturalité est également un facteur clé de sécurisation. Au-delà de la langue, la réussite repose sur la maîtrise simultanée des deux cultures commerciales – européenne et turque. Un expert local biculturel est capable de :

Traduire non seulement les mots, mais les intentions, les non-dits et les logiques de décision,
Adapter le discours commercial et stratégique au profil réel des interlocuteurs (groupes, PME familiales, institutions, start-ups),
Anticiper les points de friction culturels ou contractuels,
Arbitrer entre vitesse d’exécution et sécurisation du projet.

Cette bi-culturalité permet d’éviter les malentendus fréquents entre partenaires européens et turcs, souvent liés à des différences de perception du risque, du temps et de l’engagement.

Un marché réactif une fois la confiance établie

Le fonctionnement du marché turc peut, au premier abord, dérouter les entreprises étrangères. Les processus de décision semblent parfois longs, fragmentés ou peu lisibles, avant de se débloquer très rapidement dès lors que les bons interlocuteurs sont identifiés et qu’un climat de confiance est instauré. Cette apparente contradiction fait partie intégrante de la culture des affaires locale.

La dimension humaine y est centrale . Les dirigeants turcs attachent une importance particulière à la loyauté, à l’engagement personnel et à la capacité d’un partenaire à s’inscrire dans une relation de long terme. La présence locale — directe ou indirecte — constitue un facteur clé de crédibilité et de réassurance. À l’inverse, une approche perçue comme opportuniste ou uniquement guidée par le court terme est souvent interprétée comme un signal négatif.

Sur le plan macroéconomique, la volatilité fait partie du paysage. Inflation, fluctuations monétaires et évolutions réglementaires imposent une lecture dynamique du marché, une capacité d’anticipation et de structuration des projets et des contrats (indexation, devises de référence, clauses de révision).

S'entourer d'experts locaux pour accélérer sa démarche tout en réduisant les risques

S’appuyer sur des experts locaux permet de mettre en place des modes d’entrée graduels, adaptés à la maturité du projet :

Analyses sectorielle ciblées et qualifiées,
Identification et audit de partenaires locaux,
Représentation commerciale externalisée,
Portage salarial local pour tester le marché sans créer immédiatement une filiale,
Structuration juridique et fiscale adaptée avant tout investissement lourd.

Ces dispositifs offrent aux entreprises françaises la possibilité de valider le potentiel réel du marché, d’ajuster leur modèle économique et de limiter leur exposition au risque.

Un accompagnement local expérimenté ne ralentit pas les projets : il les accélère !

En disposant :

D’un réseau qualifié,
D’un accès direct aux décideurs,
D’une connaissance fine des secteurs et des territoires,
Et d’une capacité à gérer les aspects réglementaires, contractuels et humains,

Les entreprises gagnent en temps, en lisibilité et en efficacité opérationnelle.

S’entourer d’experts locaux biculturels permet non seulement de réussir son entrée sur le marché, mais surtout de pérenniser son développement, dans un pays où les opportunités sont réelles mais nécessitent méthode, patience et ancrage terrain.

Par ailleurs, le cadre réglementaire évolue régulièrement et certains secteurs sont particulièrement encadrés. Une veille active et un accompagnement spécialisé sont indispensables.

Attention aux clichés et idées reçues

Certaines règles informelles doivent être intégrées pour sécuriser durablement les relations d’affaires. Il est conseillé d’éviter certains sujets sensibles comme la politique, la religion ou le football. Si les pratiques ont largement évolué et se sont professionnalisées, des situations de corruption peuvent encore exister de manière ponctuelle. Enfin, la question de la propriété intellectuelle est également cruciale ; les risques de fraude ou de copie existent et doivent être anticipés dès l’amont, à travers des contrats solides, des clauses de protection adaptées et une vigilance opérationnelle constante.

Le saviez-vous ?

Istanbul est aujourd’hui la plus grande ville d’Europe en termes de population, avec plus de 16 millions d’habitants, devant Londres et Paris. Particularité unique au monde : la métropole s’étend sur deux continents, l’Europe et l’Asie, séparés par le Bosphore, ce qui en fait un point de contact permanent entre cultures, flux humains et échanges économiques.

Avec un PIB estimé à environ 305 milliards USD , soit près de 29,2% du PIB total de la Turquie , l’agglomération d’Istanbul représente à elle seule une économie équivalente, voire supérieure, à celle de plusieurs États européens, dépassant largement celles de pays comme la Slovaquie, Croatie, Bulgarie, la Lituanie ou l’Estonie, et se situant à un niveau comparable à des économies nationales telles que la Grèce (≈282 milliards USD), la Finlande (≈315 milliards USD) ou le Portugal (≈338 milliards USD).

Les entreprises basées à Istanbul représentent environ 5–6% des exportations turques (12,7 milliards USD en 2025) ; et la métropole joue un rôle central dans le commerce extérieur avec près de la moitié des exportations nationales qui transitent par ses ports, aéroports et plateformes logistiques.

Conclusion

La Turquie a changé d’échelle : elle n’est plus un marché d’opportunité ponctuelle, mais un marché stratégique de long terme, au cœur des équilibres économiques régionaux.

Le pays s’impose désormais comme un marché à forte valeur stratégique, à condition d’en comprendre les réalités et d’en maîtriser les codes. Située à la croisée des mondes, elle conjugue une base industrielle solide, un marché de consommation important, des secteurs en forte croissance et une capacité d’intégration profonde dans les chaînes de valeur internationale, tout en conservant des spécificités culturelles et opérationnelles qu’il convient d’aborder avec méthode.

Loin des mythes réducteurs, la réussite en Turquie repose sur une approche structurée, un engagement dans la durée et une présence terrain capable de créer la confiance. Les opportunités sont réelles, mais elles se méritent : elles supposent une lecture fine du marché, une anticipation des risques et un accompagnement adapté à chaque projet.

Pour les entreprises qui acceptent cette exigence et qui savent transformer la complexité en levier stratégique, la Turquie constitue non seulement un marché d’opportunités, mais aussi une plateforme durable de développement régional et international.

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Qui est Advantis Conseils Turquie

Advantis Conseils Turquie est un cabinet de conseil stratégique et opérationnel franco-turc basé à Istanbul depuis janvier 2003. Depuis plus de 23 ans, Advantis accompagne les entreprises françaises – PME, ETI et groupes – dans leur développement en Turquie, avec plus de 460 entreprises accompagnées et plus de 610 projets menés.

L’accompagnement d’Advantis couvre l’analyse de marché, la stratégie d’export, l’implantation commerciale et industrielle, la recherche et la structuration de partenariats, les joint-ventures, les opérations de croissance externe (M&A) ainsi que la mise en œuvre opérationnelle locale (représentation commerciale, portage salarial, gestion de filiales). L’expertise d’Advantis repose sur une présence terrain continue, une maîtrise approfondie des environnements économiques, réglementaires et culturels, et une approche pragmatique, orientée résultats et pérennité, éprouvée dans de nombreux secteurs (industrie, agro-alimentaire, santé, énergie, technologies, services). Ces réalisations font d’Advantis Conseils Turquie un acteur de référence de l’accompagnement des entreprises étrangères en Turquie.

Récompensé du label EFE, Advantis est solution Team France Export et est un prestataire de service à l’accompagnement export agréé de Bpifrance.

Advantis s’appuie sur l’expérience de son fondateur, Ilker Onur, franco-turc, installé en Turquie depuis plus de 27 ans. Conseiller stratégique reconnu des entreprises françaises dans leurs projets d’export, d’implantation et de structuration sur le marché turc, Ilker est un ancien cadre des groupes Pinault Distribution et Carrefour. Il est également co-fondateur du réseau international GLOBALLIANS, correspondant Turquie de MEDEF International et Délégué Pays de l’OSCI, apportant à l’équipe une lecture à la fois stratégique, institutionnelle et profondément ancrée dans la réalité du terrain.

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Mots clés associés : Implantation en Turquie - Créer une entreprise en Turquie - Créer une filiale en Turquie - Ouvrir une filiale en Turquie - Immatriculation de société en Turquie - Implantation commerciale en Turquie - Implantation industrielle en Turquie - Accompagnement à l’implantation en Turquie - Démarches administratives en Turquie - Avantages fiscaux Turquie entreprises -Recruter en Turquie - Embaucher en Turquie sans créer de société - Portage salarial en Turquie - RH en Turquie - Recrutement international Turquie - Permis de travail Turquie - Salarié détaché en Turquie - Employer un expatrié en Turquie - Gestion de la paie en Turquie - Assistance expatriation Turquie - Accéder au marché turc - Développement commercial en Turquie - Prospecter en Turquie - Trouver des clients en Turquie - Représentation commerciale en Turquie - Agent commercial en Turquie - Génération de leads en Turquie - Partenaire B2B en Turquie - Stratégie export Turquie - Fabriquer en Turquie - Produire en Turquie - Implanter une usine en Turquie - Industrie manufacturière Turquie - Sous-traitance industrielle en Turquie - Trouver un partenaire industriel en Turquie - Zones industrielles en Turquie - Aides et subventions industrielles Turquie - Permis et autorisations usine Turquie - Sourcing industriel en Turquie - Trouver un fournisseur en Turquie - Fournisseurs industriels turcs - Trouver un sous-traitant en Turquie - Externaliser sa production en Turquie - Audit fournisseurs Turquie - Qualité fournisseurs Turquie - Acheter au meilleur prix en Turquie - Supply chain Turquie - Investir en Turquie - Acquisition d’entreprise en Turquie - Fusion-acquisition Turquie - Racheter une entreprise turque - Due diligence Turquie - Audit financier et juridique Turquie - Conseil M&A Turquie - Entreprises à vendre en Turquie - Stratégie de croissance externe Turquie - Intelligence économique Turquie - Veille stratégique Turquie - Analyse du marché turc - Analyse des risques Turquie - Opportunités d’investissement Turquie - Cartographie des acteurs Turquie - Réseau d’affaires en Turquie - Relations institutionnelles Turquie - Accompagnement business Turquie - Lobbying Turquie - Organisation de rendez-vous B2B en Turquie - Mission business en Turquie - Networking professionnel Turquie - Séminaire d’affaires Turquie - Accompagnement salon Turquie

Türkiye records 3.6% growth in 2025

Mon, 02 Mar 2026 13:52:27 GMT

Türkiye records 3.6% growth in 2025

With growth of 3.4% in Q4, Türkiye’s annual growth reached 3.6% in 2025.

Türkiye thus ranked among the three fastest-growing economies last year among OECD countries and placed 5th among G20 countries.

National income per capita reached USD 18,040.

Looking at growth by sector, the strongest increases were recorded in the following sectors:

Construction: +10.8%
Information and communication activities: +8%
Net taxes on products (taxes less subsidies): +6.9%
Trade, transport, accommodation and food services: +4.6%
Financial and insurance activities: +3.8%
Industry: +2.9%
Real estate activities: +2.7%
Public administration, education, health and social services: +1.0%

By contrast, the agricultural sector contracted by 8.8%.

Over the full year 2025, household final consumption expenditure increased by 4.1%, accounting for 54.4% of GDP.

Exports of goods and services decreased by 0.3% totaling USD 273.4 billion, while imports increased by 4.9% reaching USD 365.5 billion.

In Q4 2025, GDP grew by 3.4% year-on-year. According to seasonally and calendar-adjusted data, the economy expanded by 0.4% compared to the previous quarter.

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Source : Dünya, March 02nd, 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

La Turquie enregistre 3,6% de croissance en 2025

Mon, 02 Mar 2026 13:48:53 GMT

La Turquie enregistre 3,6% de croissance en 2025

Avec une croissance de 3,4% au T4, la croissance annuelle de la Turquie s’est établie à 3,6% en 2025.

La Turquie figure ainsi parmi les 3 économies ayant enregistré la croissance la plus rapide l’an dernier parmi les pays de l’OCDE et se hisse au 5ème rang parmi les pays du G20.

Le revenu national par habitant a atteint 18 040 USD.

En examinant la croissance par secteur, les plus fortes hausses ont été enregistrées dans les secteurs suivants :

Construction : +10,8%
Activités d’information et de communication : +8%,
Impôts nets sur les produits (impôts moins subventions) : +6,9%
Commerce, transport, hébergement et restauration : +4,6%
Activités financières et d’assurance : +3,8%
Industrie : +2,9%
Activités immobilières : +2,7%
Administration publique, éducation, santé et services sociaux : +1,0%

En revanche, le secteur agricole a reculé de 8,8%.

Sur l’ensemble de l’année 2025, les dépenses de consommation finale des ménages ont augmenté de 4,1%, représentant 54,4% du PIB.

Les exportations de biens et services ont diminué de 0,3% totalisant 273,4 milliards USD, tandis que les importations ont augmenté de 4,9% atteignant 365,5 milliards USD.

Au T4 2025, le PIB a augmenté de 3,4% sur une base annuelle. Selon les données corrigées des effets saisonniers et calendaires, l’économie a progressé de 0,4% par rapport au trimestre précédent.

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Source : Dünya, 02 mars 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Competitive analysis in Turkey: Understand your competitors before entering the Turkish market

Mon, 02 Mar 2026 11:16:32 GMT

Competitive analysis in Turkey: Understand your competitors before entering the Turkish market

Every year, Turkey attracts numerous foreign companies looking to export, expand their business, find a distributor, establish a subsidiary or build a long-term presence in a dynamic market. Yet before defining a commercial strategy, one fundamental question must be addressed: who is already operating in the Turkish market, and what is the true competitive position of each player?

Many companies approach Turkey by focusing primarily on their own offering, technology or product advantages. However, in most markets, success depends just as much on understanding the competitive environment as it does on the quality of the product or service itself.

A c ompetitive analysis in Turkey helps identify established market players, understand their strategies, assess their influence and evaluate the actual conditions of competition before committing commercial, human or financial resources.

For business owners, export directors and business development managers, competitive intelligence in Turkey provides the visibility needed to avoid entering the market without a clear understanding of its structure. It helps assess competitors in Turkey, competing Turkish manufacturers, local market prices, distribution channels and the commercial strategies already in place.

Identifying competitors and understanding Turkey’s competitive landscape

One of the first challenges faced by foreign companies is accurately identifying the businesses that are genuinely active in the market. The most visible competitors often represent only part of the overall picture. Behind well-known brands, there may be exclusive distributors, specialised importers, local integrators, Turkish manufacturers with limited international visibility or regional players that exert considerable influence within specific market segments.

A competitive analysis of the Turkish market helps identify direct and indirect competitors, including Turkish companies, international businesses, importers and competing local manufacturers capable of influencing pricing, lead times, technical standards and commercial terms within the sector. It also helps assess their history, the date on which they entered the Turkish market, their level of maturity, brand recognition, sector references and relative weight within the wider business ecosystem.

For a company planning to export to Turkey or expand its activities in the Turkish market , this initial assessment provides an early indication of the true level of competition and reduces the risk of drawing conclusions from an incomplete view of the market.

Understanding how competitors have established their presence in Turkey

Not all companies operating in Turkey commit the same level of resources to the market. Some have a local subsidiary, dedicated sales teams and a strong on-the-ground presence. Others operate through a distributor, importer or network of commercial partners. Some manufacture, assemble or subcontract locally, while others simply export their products to Turkey.

Understanding how competitors are established in the market is essential for assessing their local footprint, growth capabilities and the resources they genuinely allocate to their Turkish operations. This analysis helps clarify the different market entry models used in Turkey , the deployment strategies adopted by sector players, their commercial organisation, geographic coverage, logistical capabilities and overall level of market penetration.

For senior executives and export directors, this insight is often crucial when determining whether a relatively light market entry model will be sufficient or whether a more structured local presence will be required to compete effectively with established players.

Analysing competitor offerings, positioning and competitive advantages

A company does not compete solely against a product or service. It also competes against a brand image, reputation, commercial policy, organisation and overall value proposition. Competitive analysis helps assess the nature of the offerings available in the market , the breadth of competitors’ product or service ranges, their level of specialisation, their adaptation to local requirements and their positioning within the Turkish market. It can also identify the best-performing products or services, priority segments, dominant sales arguments and the criteria that genuinely influence purchasing decisions.

The objective is not simply to compare product catalogues. A competitive benchmark in Turkey goes further by comparing:

Product and service offerings
Market segments and product tiers
Pricing policies
Distribution models
Associated services
Brand and market positioning

It also identifies the competitive advantages of established players, whether these are based on price, customer proximity, after-sales service, local manufacturing, brand recognition or their understanding of purchasing and decision-making channels.

In many cases, this analysis reveals highly saturated areas where competition is already intense, but it may also uncover underdeveloped segments where meaningful opportunities for differentiation still exist.

Understanding commercial strategies and distribution channels in Turkey

A company’s competitiveness also depends on its ability to reach the market effectively. Competitive analysis helps determine how sector players prospect for customers, build their client portfolios and structure their commercial presence in Turkey. It can assess the distribution channels used by competitors , the role of distributors, importers, integrators and local partners, the sales networks they rely on and the geographic areas they cover. Understanding local commercial practices also makes it possible to identify target segments, key account strategies, partnership models, distribution structures and prospecting methods used by the main competitors.

This provides a clearer view of competitors’ commercial strategies in Turkey, including:

Key account management
Partnership policies
Discount structures
Distributor and reseller management
Prospecting methods
Geographic coverage
Their ability to protect existing customer relationships

It also helps assess Turkish market prices and the degree of commercial flexibility available to a new entrant.

For companies seeking to find a distributor in Turkey, develop a commercial network or prepare a product launch in the Turkish market , this information can represent a major strategic advantage.

Assessing the true competitive weight of market players

Not all competitors have the same level of influence. Some dominate the market because of their long-standing presence, distribution network or investment capacity. Others hold strong positions in highly specialised niches through technical expertise. Certain players may also exert considerable influence over major customers, specifiers, institutions, sector associations or professional organisations.

A competitive analysis helps evaluate the relative position of each player and assess their market visibility, commercial influence, customer references and ability to shape purchasing decisions within the ecosystem. Where reliable data is available or can be reasonably estimated, the analysis may also include market shares in Turkey and identify the market leaders, challengers and niche players that genuinely shape the sector.

This assessment provides a clearer understanding of existing competitive dynamics and helps measure the level of difficulty associated with entering the Turkish market.

Turning competitive analysis into a strategic advantage

The purpose of a competitive analysis in Turkey is not simply to produce a list of competitors. It is to support business decisions. How should a company position itself against established players? Which segments should it prioritise? Which competitive advantages should it emphasise? Should it adapt its offering? Work through a distributor? Prospect customers directly? Establish a subsidiary in Turkey? Identify an industrial or commercial partner?

Competitive analysis transforms collected information into strategic recommendations. It highlights risks, opportunities, potential areas of differentiation, key points requiring attention and the competitive levers available to a new entrant.

A concise competitive benchmark can formalise the main findings by:

Identifying saturated areas and underexploited market spaces
Defining relevant differentiation levers
Highlighting competitive risks and critical success factors
Recommending an appropriate market position
Providing practical commercial actions

The objective is to turn competitive intelligence into directly actionable decisions and support market entry with a clearer, more credible positioning.

It therefore contributes to the development of a Turkish market entry strategy that is more realistic, more targeted and better aligned with the competitive conditions of the sector.

Which sectors can be covered by competitive analysis in Turkey?

Competitive analysis can be carried out across most industries, including:

Industry, machinery and industrial equipment
Healthcare, medical devices, pharmaceuticals and biotechnology
Cosmetics and personal care
Food and beverages
Energy, environmental technologies and water treatment
Mobility, infrastructure and logistics
Technology, software, fintech and B2B services
Defence and security
Agriculture and agritech
Consumer goods

In each sector, the objective remains the same: to understand which players are active, how they operate, what their strengths and weaknesses are and how effectively they can influence the market.

Advantis supports companies with competitive analysis in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out competitive analyses in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, multinational corporations, investors and international businesses seeking to assess their competitive environment before exporting, prospecting, investing or establishing a local presence.

Our analyses help companies:

Identify direct and indirect competitors
Conduct competitive intelligence in Turkey
Prepare a competitive benchmark of the Turkish market
Understand competitors’ market presence models
Assess commercial strategies and distribution channels
Analyse Turkish market prices
Evaluate market shares where reliable information is available
Identify the competitive advantages of established players
Determine where opportunities for differentiation remain

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a clear and practical understanding of competition in Turkey, enabling them to make more secure decisions, refine their positioning and build a development strategy that reflects the realities of the Turkish market.

Analyse d’opportunité sectorielle en Turquie : identifier les marchés les plus porteurs avant d’investir

Mon, 02 Mar 2026 11:16:32 GMT

Analyse d’opportunité sectorielle en Turquie : identifier les marchés les plus porteurs avant d’investir

À la croisée de l’Europe, du Moyen-Orient, des Balkans et de l’Asie centrale, la Turquie attire de nombreuses entreprises internationales en quête de relais de croissance, de nouveaux débouchés commerciaux ou de capacités industrielles complémentaires. Mais av ant d’exporter en Turquie, de prospecter, de trouver un distributeur ou d’envisager une implantation locale, une question essentielle doit être posée : le secteur ciblé présente-t-il réellement une opportunité commerciale solide, accessible et durable ?

C’est précisément le rôle d’une analyse d’opportunité sectorielle en Turquie . Elle permet d’ évaluer le potentiel d’un secteur avant d’engager des ressources commerciales, humaines ou financières. Elle ne vise pas seulement à confirmer qu’un marché existe, mais à comprendre s’il est pertinent pour une entreprise donnée, compte tenu de son offre, de son positionnement, de ses objectifs et des réalités du marché turc.

Comprendre si le secteur ciblé présente un véritable potentiel en Turquie

Tous les secteurs ne présentent pas le même niveau d’attractivité sur le marché turc. Si certains apparaissent aujourd’hui comme de s secteurs porteurs en Turquie ou des secteurs en croissance, cela ne signifie pas nécessairement qu’ils constituent une opportunité accessible pour un nouvel entrant. Un secteur peut afficher une forte croissance tout en étant déjà saturé, dominé par des fabricants locaux turcs très compétitifs ou difficile d’accè s en raison de barrières commerciales, réglementaires ou concurrentielles. À l’inverse, un marché moins visible peut offrir des opportunités business importantes grâce à une demande en progression, une offre locale insuffisante ou des besoins croissants en solutions importées, technologies étrangères, expertise industrielle ou services spécialisés.

L’ analyse d’opportunité sectorielle permet de dépasser une lecture trop générale du marché . Elle aide à mesurer la taille du marché, son évolution, ses perspectives de croissance, les tendances de consommation ou d’investissement, la structure de la demande locale et les segments clients les plus prometteurs. Elle permet également d’identifier les marchés porteurs en Turquie , de comparer plusieurs secteurs entre eux et de déterminer lesquels présentent les meilleures perspectives de développement à court, moyen ou long terme.

Pour un dirigeant, un directeur export ou un responsable business development, cette analyse constitue souvent un premier filtre stratégique : faut-il investir du temps sur ce secteur, lancer une étude de marché plus approfondie, engager u ne prospection commerciale en Turquie, re chercher un partenaire local ou reporter le projet ?

Elle est particulièrement pertinente lorsqu’une entreprise comparer plusieurs secteurs , prioriser des marchés porteurs, préparer un lancement commercial en Turquie ou évaluer le potentiel du marché turc avant de vendre, sourcer ou s’implanter. Pour de nombreuses entreprises internationales, l’objectif est précisément de distinguer les effets de mode des véritables opportunités de marché et d’identifier les secteurs porteurs offrant un potentie l durable de développement commercial ou industriel en Turquie.

Identifier les segments, les acteurs et les rapports de force du secteur

Une opportunité sectorielle ne se juge pas uniquement à partir de la croissance globale d’un marché. Ce sont souvent les segments, les niches, les usages locaux et les circuits de décision qui déterminent le potentiel réel d’un projet.

Dans un même secteur, certaines catégories de clients peuvent être très accessibles, tandis que d’autres restent verrouillées par des relations historiques, des distributeurs établis, des exigences techniques ou des niveaux de prix peu compatibles avec une offre étrangère. Certaines régions concentrent les investissements, certains donneurs d’ordre structurent la demande, certains prescripteurs influencent fortement les décisions d’achat. C’est pourquoi une analyse sectorielle doit permettre de comprendre l’écosystème du marché turc : concurrents locaux et internationaux, fabricants, importateurs, distributeurs, intégrateurs, prescripteurs, fédérations professionnelles, associations sectorielles, organismes de régulation, grands donneurs d’ordre et acteurs influents.

Cette lecture est essentielle pour identifier les vrai s relais d’accès au marché turc, les acteurs à approcher, les concurrents à surveiller, les espaces de différenciation et les segments les plus porteurs. Elle permet également l’identification des opportunités commerciales prioritaires et la sélection des segments les plus accessibles ou les plus prometteurs.

Comprendre les canaux, les intermédiaires et les schémas d’accès au marché turc

Dans beaucoup de secteur s, la réussite en Turquie dép end moins de l’existence d’une demande que de la capacité à accéder correctement au marché. Une offre peut être pertinente, mais rester difficile à déployer si les canaux de distribution sont verrouillés, si les intermédiaires clés ne sont pas identifiés ou si les pratiques commerciales locales sont mal comprises.

L’analyse des canaux de distribution du secteur permet de comprendre comment les produits, services ou équipements circulent réellement sur le marché turc . Elle éclaire la place des distributeurs, agents, importateurs, intégrateurs, grossistes, prescripteurs ou partenaires techniques dans la chaîne de valeur. Elle permet aussi l’identification des intermédiaires clés et la compréhension des schémas d’accès au marché qui structurent le secteur.

Cette approche est particulièrement utile pour évaluer le rôle des distributeurs, agents, importateurs ou intégrateurs , analyser les pratiques commerciales locales, comprendre les conditions de négociation et déterminer les canaux à privilégier. Dans certains cas, l’entreprise devra vendre directement ; dans d’autres, elle devra travailler avec un importateur, qualifier un distributeur, rechercher un intégrateur ou construire progressivement un réseau commercial local.

Analyser les modes d’approvisionnement et les exigences opérationnelles du secteur

L’opportunité sectorielle ne dépend pas uniquement de la demande finale. Elle dépend aussi des processus d’achat du secteur, des modes d’approvisionnement et des exigences opérationnelles du marché turc.

Dans certains secteurs, les clients privilégient les importations. Dans d’autres, la production locale, la sous-traitance, les fournisseurs nationaux ou les circuits intermédiaires jouent un rôle central. L’analyse des logiques import / production locale / sous-traitance permet de comprendre si une entreprise étrangère peut réellement s’insérer dans la chaîne de valeur, à quelles conditions et avec quels ajustements. Cette lecture permet également l’ identification des circuits fournisseurs et intermédiaires, la compréhension des modes d’approvisionnement, l’analyse des processus d’achat du secteur et l’évaluation des exigences opérationnelles du marché : délais, stockage, service après-vente, installation, maintenance, support technique, certifications, homologations ou capacité à accompagner les clients localement.

Pour une entreprise qui souhait e acheter en Turquie ou i dentifier un partenaire de production, cette dimension opérationnelle est souvent déterminante.

Déterminer la bonne stratégie d’entrée sur le marché turc

L’intérêt d’une analyse d’opportunité sectorielle doit aider l’entreprise à comprendre comment entrer sur le marché turc , comment vendre en Turquie et selon quelle stratégie d’entrée.

Selon le secteur, le produit, le niveau de concurrence, la réglementation applicable et les clients visés, plusieurs options peuvent être envisagées : exporter directement vers la Turquie, prospecter directement, trouver un distributeur en Turquie, travailler avec un importateur local, rechercher un partenaire commercial ou industriel, développer un réseau d’agents commerciaux, organiser des rendez-vous B2B qualifiés ou créer une filiale en Turquie.

Le choix du modèle d’accès au marché dépend aussi des contraintes opérationnelles : besoin de stock local, service après-vente, support technique, installation, certification, homologation, délais d’importation, droits de douane en Turquie, exigences documentaires, couverture géographique ou capacité à gérer la relation client dans la durée.

Dans cette perspective, l’analyse d’opportunité sectorielle permet de comparer les conditions d’entrée, les risques, les marges, les canaux de distribution, les intermédiaires clés et les barrières réglementaires . Elle permet surtout la définition de la stratégie de pénétration adaptée, la recommandation sur les cibles, partenaires ou circuits à approcher, ainsi que la mise en évidence des risques, limites et prérequis avant tout lancement commercial.

Transformer une intuition de marché en décision stratégique

Beaucoup de projets internationaux commencent par une intuition : la Turquie semble dynamique, le secteur paraît en croissance, quelques acteurs locaux manifestent un intérêt ou des concurrents étrangers sont déjà présents. Mais une intuition, même pertinente, ne suffit pas à engager un développement commercial durable.

Une analyse d'opportunité sectorielle permet également d'évaluer si un investissement en Turquie est justifié, à quel horizon et sous quelles conditions.. Elle aide à répondre aux questions que se posent les dirigeants et les équipes export : le secteur est-il réellement porteur ? La demande est-elle suffisante ? Le marché est-il accessible ? La concurrence est-elle trop forte ? Existe-t-il des niches plus prometteuses ? Faut-il prospecter en Turquie maintenant ? Faut-il rechercher un distributeur, tester un segment, développer un sourcing en Turquie ou préparer une implantation locale ?

Cette analyse devient alors un outil d’aide à la décision. Elle permet la validation ou non du potentiel sectoriel, l’évaluation du niveau de risque, l’identification des conditions d’entrée et la recommandation sur la suite du projet. Elle hiérarchise les opportunités business en Turquie , clarifie les prérequis et aboutit à une proposition de feuille de route opérationnelle pour concentrer les ressources sur les secteurs et segments les plus crédibles.

Quels secteurs peuvent faire l’objet d’une analyse d’opportunité en Turquie ?

Une analyse d’opportunité sectorielle peut être réalisée dans la plupart des domaines où une entreprise envisage d’exporter, vendre, sourcer, investir ou s’implanter en Turquie .

Elle peut concerner l’industrie, les machines et équipements, la santé, les dispositifs médicaux, la pharmacie et la biotech, la cosmétique et la dermocosmétique, l’agroalimentaire, les ingrédients alimentaires, l’énergie, l’environnement, le traitement de l’eau, la mobilité, les infrastructures, la logistique, la construction, les matériaux du bâtiment, les technologies, les logiciels, la fintech, les services B2B, la défense, la sécurité, l’agriculture, l’élevage, l’agritech, le retail, les biens de consommation, etc.

Dans chacun de ces secteurs, l’enjeu reste le même : comprendre où se trouvent les meilleures opportunités, quels segments sont réellement accessibles, quels acteurs structurent le marché, quelles contraintes peuvent freiner l’entrée et quelle stratégie de développement peut être mise en place.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs analyses d’opportunité sectorielle en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des analyses d'opportunité sectorielle en Turquie pour des PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et entreprises internationales souhaitant évaluer le potentiel d'un marché avant d'exporter, investir, développer leur activité ou s'implanter localement.

Nos analyses permettent d’évaluer le potentiel d’un secteur, d’identifier les segments les plus porteurs, de comprendre les acteurs et les circuits de décision, d’analyser les canaux de distribution, les intermédiaires clés, les modes d’approvisionnement et les exigences opérationnelles du marché, tout en anticipant les contraintes d’accès au marché turc.

L’objectif est d’apporter aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire et opérationnelle des opportunités sectorielles en Turquie , afin de sécuriser leurs décisions, définir la stratégie de pénétration la plus adaptée et concentrer leurs ressources sur les marchés les plus porteurs.

Sector opportunity analysis in Turkey: identifying the most promising markets before investing

Mon, 02 Mar 2026 11:16:32 GMT

Sector opportunity analysis in Turkey: identifying the most promising markets before investing

Located at the crossroads of Europe, the Middle East, the Balkans and Central Asia, Turkey attracts numerous international companies seeking new growth opportunities, commercial outlets or complementary industrial capabilities. However, before exporting to Turkey, launching a prospecting campaign, finding a distributor or considering a local presence, one essential question must be addressed: does the target sector offer a genuinely attractive, accessible and sustainable business opportunity?

This is precisely the purpose of a sector opportunity analysis in Turkey . It assesses the potential of a sector before a company commits commercial, human or financial resources. Its purpose is not simply to confirm that a market exists, but to determine whether that market is relevant to a specific company in light of its offering, positioning, objectives and the realities of the Turkish business environment.

Determining whether the target sector offers genuine potential in Turkey

Not all sectors offer the same level of attractiveness in the Turkish market. A sector may be regarded as promising or fast-growing in Turkey without necessarily representing an accessible opportunity for a new entrant. It may be expanding rapidly while already being saturated, dominated by highly competitive Turkish manufacturers or difficult to access because of commercial, regulatory or competitive barriers.

Conversely, a less visible market may offer significant business opportunities due to rising demand, insufficient local supply or a growing need for imported solutions, international technologies, industrial expertise or specialised services. A sector opportunity analysis goes beyond a general overview of the market. It helps assess market size, historical development, growth prospects, consumption and investment trends, the structure of local demand and the most promising customer segments. It can also identify high-potential markets in Turkey, compare several sectors and determine which offer the strongest development prospects over the short, medium or long term.

For business owners, export directors and business development managers, this analysis often serves as an initial strategic filter. Is it worth investing time and resources in the sector? Should the company commission more detailed market research, launch a commercial prospecting campaign in Turkey, identify a local partner or postpone the project?

It is particularly relevant when a company needs to compare several sectors, prioritise high-potential markets, prepare a commercial launch in Turkey or assess the potential of the Turkish market before selling, sourcing or establishing a local presence. For many international companies, the objective is to distinguish temporary market trends from genuine opportunities and to identify sectors offering sustainable commercial or industrial development potential in Turkey.

Identifying market segments, key players and competitive dynamics

A sector opportunity cannot be assessed solely on the basis of overall market growth. In many cases, the true potential of a project is determined by specific segments, niche markets, local applications and decision-making channels.

Within the same industry, some customer categories may be relatively easy to approach, while others remain difficult to access because of long-standing business relationships, established distributors, demanding technical requirements or price levels that are incompatible with a foreign offering. Investment may be concentrated in particular regions, a limited number of major customers may structure demand, and certain specifiers may exert considerable influence over purchasing decisions.

A sector analysis must therefore provide a clear understanding of the Turkish market ecosystem . This includes local and international competitors, manufacturers, importers, distributors, integrators, specifiers, professional federations, industry associations, regulatory bodies, major customers and other influential stakeholders. This overview is essential for identifying the real routes into the Turkish market , the organisations to approach, the competitors to monitor, the available areas of differentiation and the most promising segments. It also helps identify priority commercial opportunities and select the segments that are either the most accessible or offer the strongest potential.

Understanding distribution channels, intermediaries and market access models

In many sectors, success in Turkey depends less on whether demand exists than on whether the company can access the market effectively. An offering may be relevant but remain difficult to deploy if distribution channels are controlled by established players, key intermediaries have not been identified or local commercial practices are poorly understood.

Analysing sector-specific distribution channels helps determine how products, services and equipment actually reach customers in the Turkish market. It clarifies the respective roles of distributors, agents, importers, integrators, wholesalers, specifiers and technical partners within the value chain. It also identifies the key intermediaries and market access models that structure the sector.

This approach is particularly useful for evaluating the role of distributors, agents, importers and integrators, analysing local commercial practices, understanding negotiation conditions and determining which sales channels should be prioritised. In some cases, the company may need to sell directly. In others, it may need to work with an importer, qualify a distributor, identify an integrator or gradually build a local sales network.

Analysing procurement models and operational requirements

A sector opportunity does not depend solely on end-market demand. It is also shaped by the sector’s purchasing processes, procurement models and operational requirements in Turkey.

In some industries, customers rely heavily on imports. In others, local production, subcontracting, domestic suppliers or multi-tier distribution channels play a central role. Analysing the balance between imports, local production and subcontracting helps determine whether a foreign company can realistically enter the value chain, under which conditions and with which adjustments. This assessment also helps identify supplier and intermediary networks, understand procurement models and purchasing processes, and evaluate the market’s operational requirements. These may include delivery times, local stock availability, after-sales service, installation, maintenance, technical support, certification, approval procedures or the ability to support customers locally.

For a company seeking to source from Turkey or identify a manufacturing partner, this operational dimension is often decisive.

Defining the right market entry strategy for Turkey

A sector opportunity analysis should help the company determine how to enter the Turkish market, how to sell in Turkey and which market entry strategy to adopt. Depending on the sector, product, level of competition, applicable regulations and target customers, several options may be considered. The company may export directly to Turkey, prospect customers itself, find a distributor in Turkey, work with a local importer, identify a commercial or industrial partner, develop a network of sales agents, arrange qualified B2B meetings or establish a subsidiary in Turkey.

The choice of market access model also depends on operational constraints such as the need for local stock, after-sales service, technical support, installation, certification, approval procedures, import lead times, customs duties, documentary requirements, geographic coverage and the ability to manage customer relationships over the long term.

From this perspective, a sector opportunity analysis compares market entry conditions, risks, margins, distribution channels, key intermediaries and regulatory barriers. Most importantly, it supports the definition of an appropriate market penetration strategy, recommends the customer targets, partners or channels to approach, and highlights the risks, limitations and prerequisites that must be addressed before any commercial launch.

Turning a market assumption into a strategic decision

Many international projects begin with an assumption: Turkey appears dynamic, the sector seems to be growing, a few local players have expressed interest or international competitors are already present. However, even a well-founded assumption is not sufficient to support sustainable business development.

A sector opportunity analysis helps determine whether an investment in Turkey is justified, over what timeframe and under which conditions. It addresses the key questions faced by management and export teams: Is the sector genuinely attractive? Is demand strong enough? Is the market accessible? Is competition already too intense? Are there more promising niche segments? Is this the right time to prospect in Turkey? Should the company identify a distributor, test a specific segment, develop sourcing activities in Turkey or prepare for a local establishment? The analysis therefore becomes a practical decision-support tool. It confirms or challenges the potential of the sector, assesses the level of risk, identifies the conditions governing market entry and recommends whether and how the project should proceed.

It prioritises business opportunities in Turkey , clarifies the prerequisites for success and provides an operational roadmap to focus resources on the sectors and market segments offering the most credible potential.

Which sectors can be covered by an opportunity analysis in Turkey?

A sector opportunity analysis can be carried out in most industries in which a company is considering exporting, selling, sourcing, investing or establishing a presence in Turkey. Relevant sectors may include:

Industry, machinery and industrial equipment
Healthcare, medical devices, pharmaceuticals and biotechnology
Cosmetics and dermocosmetics
Food, beverages and food ingredients
Energy, environmental technologies and water treatment
Mobility, infrastructure and logistics
Construction and building materials
Technology, software, fintech and B2B services
Defence and security
Agriculture, livestock and agritech
Retail and consumer goods
Etc.

In each sector, the challenge remains the same: to determine where the most attractive opportunities are located, which segments are genuinely accessible, which stakeholders shape the market, which constraints may hinder entry and which development strategy should be implemented.

Advantis supports companies with sector opportunity analysis in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out sector opportunity analyses in Turkey for SMEs, mid-sized companies, industrial groups, multinational corporations, investors and international businesses seeking to assess the potential of a market before exporting, investing, expanding their activities or establishing a local presence.

Our analyses assess the potential of a sector, identify the most promising segments, clarify the roles of key stakeholders and decision-making channels, and examine distribution networks, intermediaries, procurement models and operational market requirements. They also help anticipate the regulatory, commercial and operational constraints associated with entering the Turkish market.

Our objective is to provide business owners, export directors and business development managers with a clear and practical understanding of sector opportunities in Turkey, enabling them to make more secure decisions, define the most appropriate market penetration strategy and focus their resources on the markets offering the strongest potential.

New strategic rail corridor : Istanbul's two airports to be connected by rail

Thu, 26 Feb 2026 07:38:18 GMT

New strategic rail corridor : Istanbul's two airports to be connected by rail

Minister of Transport and Infrastructure Abdulkadir Uraloğlu announced that a preliminary agreement has been reached with six international financial institutions for a total of $6.75 billion in financing for the Northern Ring Railway Project (Kuzey Çevre Demiryolu Projesi), which will pass over the Yavuz Sultan Selim Bridge.

The Minister stated that an agreement totaling $6.75 billion had been reached with international financial institutions for the project covering the route Gebze – Sabiha Gökçen Airport – Yavuz Sultan Selim Bridge – Istanbul Airport – Halkalı.

A major loan from 6 international financial institutions

Within the scope of the project, a preliminary agreement was reached with the World Bank, the Asian Infrastructure Investment Bank, the Asian Development Bank, the Islamic Development Bank, the OPEC Fund for International Development, and the European Bank for Reconstruction and Development.

Emphasizing that the strong interest shown by international financial institutions is the clearest indication of confidence in Türkiye’s railway vision, Uraloğlu said: “We have reached a preliminary agreement with six international financial institutions. Under this framework, they will provide a total of $6.75 billion in financing for our project. Thus, the Northern Ring Railway Project, covering the Gebze – Sabiha Gökçen Airport – Yavuz Sultan Selim Bridge – Istanbul Airport – Halkalı route, will become Türkiye’s largest externally financed railway project.”

The Minister also noted that preparations for the construction tender are ongoing and added: “We aim to complete the tender process within this year and begin construction works following the site handover.”

The Yavuz Sultan Selim Bridge will be the main backbone of the route

Providing details about the route, Uraloğlu stated: “The project will start from the Çayırova section of the Marmaray line, pass through Sabiha Gökçen Airport, the Yavuz Sultan Selim Bridge and Istanbul Airport, and connect to Çatalca. In Çatalca, the line will be integrated with the Halkalı–Çerkezköy High-Speed Train Line, where construction works are currently progressing rapidly. Thanks to this line, freight and passenger traffic on Marmaray will be eased, and Istanbul Airport and Sabiha Gökçen Airport will be directly connected by rail for the first time.”

A strategic 125-kilometer line to be built

Uraloğlu stated that the line will be constructed with a total length of 125 kilometers: “Within the scope of the project, 44 tunnels with a total length of 59.1 kilometers and 42 bridges with a total length of 22.4 kilometers will be built.”

A new era in logistics

Minister Uraloğlu emphasized that the railway line crossing the Yavuz Sultan Selim Bridge will significantly increase Türkiye’s railway transport capacity between Asia and Europe, stating: “A new era in logistics will begin. Once completed, we expect the line to carry 33 million passengers and 30 million tons of freight annually.”

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Source : BigPara Hürriyet, February 25 2026. Article translated by Advantis Conseils Turquie

Nouveau corridor ferroviaire stratégique : les deux aéroports d'Istanbul seront reliés par rail

Thu, 26 Feb 2026 07:26:48 GMT

Nouveau corridor ferroviaire stratégique : les deux aéroports seront reliés par rail

Le ministre des Transports et des Infrastructures, Abdulkadir Uraloğlu, a annoncé qu’un accord préliminaire avait été conclu avec six institutions financières internationales pour un financement total de 6,75 milliards de dollars destiné au projet de Chemin de fer périphérique nord (Kuzey Çevre Demiryolu Projesi), qui passera par le Pont Yavuz Sultan Selim.

Le ministre a précisé qu’un accord de financement d’un montant total de 6,75 milliards de dollars avait été conclu avec des institutions financières internationales pour ce projet couvrant l’itinéraire Gebze – Aéroport Sabiha Gökçen – Pont Yavuz Sultan Selim – Aéroport d’Istanbul – Halkalı.

Un crédit majeur de 6 institutions financières internationales

Dans le cadre du projet, un accord de principe a été trouvé avec la Banque mondiale , la Banque asiatique d’investissement dans les infrastructures , la Banque asiatique de développement , la Banque islamique de développement , le Fonds de l’OPEP pour le développement international et la Banque européenne pour la reconstruction et le développement.

Soulignant que l’intérêt marqué des institutions financières internationales pour ce projet constitue l’indicateur le plus clair de la confiance accordée à la vision ferroviaire de la Turquie, Uraloğlu a déclaré : « Nous avons conclu un accord préliminaire avec six institutions financières internationales. Dans ce cadre, elles fourniront un financement total de 6,75 milliards de dollars à notre projet. Ainsi, le projet de Chemin de fer périphérique nord, couvrant l’itinéraire Gebze – Aéroport Sabiha Gökçen – Pont Yavuz Sultan Selim – Aéroport d’Istanbul – Halkalı, deviendra le plus grand projet ferroviaire de Turquie financé par des ressources extérieures. »

Le ministre a également indiqué que les préparatifs de l’appel d’offres pour la construction se poursuivent et a ajouté : « Nous visons à finaliser le processus d’appel d’offres au cours de cette année et à lancer les travaux après la remise du site. »

Le pont Yavuz Sultan Selim sera l'axe principal du tracé

Donnant des informations sur le tracé du projet, Uraloğlu a déclaré : « Le projet commencera à partir du tronçon de Çayırova de la ligne Marmaray, passera par l’aéroport Sabiha Gökçen, le pont Yavuz Sultan Selim et l’aéroport d’Istanbul, puis se connectera à Çatalca. À Çatalca, la ligne sera intégrée à la ligne à grande vitesse Halkalı–Çerkezköy, dont les travaux se poursuivent rapidement. Grâce à cette ligne, le transport de passagers et de marchandises sur Marmaray sera fluidifié, et pour la première fois, l’aéroport d’Istanbul et l’aéroport Sabiha Gökçen seront reliés directement par voie ferrée. »

Une ligne stratégique de 125 kilomètres

Uraloğlu a précisé que la ligne sera construite sur une longueur totale de 125 kilomètres : « Dans le cadre du projet, 44 tunnels d’une longueur totale de 59,1 kilomètres et 42 ponts d’une longueur totale de 22,4 kilomètres seront construits. »

Une nouvelle ère dans la logistique

Le ministre a souligné que la ligne ferroviaire qui traversera le pont Yavuz Sultan Selim augmentera considérablement la capacité de la Turquie en matière de transport ferroviaire entre l’Asie et l’Europe : « Une nouvelle ère s’ouvrira dans la logistique. Avec l’achèvement de la ligne, nous prévoyons le transport annuel de 33 millions de passagers et de 30 millions de tonnes de marchandises. »

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Source : BigPara Hürriyet, 25 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Advantis Conseils Turquie awarded the EFE Label

Tue, 24 Feb 2026 06:37:22 GMT

A meaningful recognition of our commitment to France in Türkiye

We are proud to announce that Advantis Conseils Turquie has been awarded the EFE Label – Entreprise de Français à l’Étranger contributing to the influence of France, an international distinction led by EFE International, a joint initiative of the Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCE) and the CCI France International network.

What is the EFE Label?

The EFE Label aims to identify, promote, and support companies founded or led by French nationals abroad that actively contribute to promoting the France brand—whether culturally, economically, technologically, or commercially.

Although privately awarded, the label is supported by French public authorities and serves as a mark of quality for French economic players operating outside mainland France.

Why this distinction is strategic for Advantis

Since 2003, Advantis Conseils Turquie has established itself as a leading expert for French companies seeking to set up, grow, or strengthen their presence in Türkiye. This distinction recognizes key dimensions of our mission:

Promoting French expertise in Türkiye : Every assignment led by Advantis contributes to showcasing French know-how to Turkish economic stakeholders. By supporting industrial, technological, and commercial companies in their establishment and expansion in Türkiye, we actively help reinforce France’s image and credibility in a strategic market.

Strengthening trust with our partners and clients : The EFE Label sends a strong signal of reliability and professionalism. It confirms that our approach is part of a framework of excellence recognized by an international network of French economic actors. For our clients, it guarantees collaboration with a partner firmly anchored in the Franco-Turkish ecosystem and aligned with the highest standards of international development.

Becoming part of a global economic community : Joining the network provides access to a worldwide community of certified companies, fostering exchanges, best-practice sharing, and new collaborations.

Today and Tomorrow: Strengthening France’s Impact in Türkiye

In a Turkish economic environment that is constantly evolving—driven by strong industrial momentum, a unique geostrategic position between Europe, Asia, and the Middle East, and a particularly agile entrepreneurial fabric—our role is more meaningful than ever. At Advantis Conseils Turquie, we go beyond facilitating market entry: we build sustainable bridges between French and Turkish ecosystems, taking into account Türkiye’s specific local, cultural, regulatory, and sectoral realities.

This recognition by EFE International crowns more than two decades of commitment and expertise. It encourages us to continue contributing with the same energy to the international influence of French businesses, while remaining true to what defines us: proximity, high standards, and a long-term vision.

We extend our sincere thanks to our teams, partners, and clients for their continued trust. Together, we will keep building ambitious projects that serve the international reach of French companies in Türkiye.

To learn more about the EFE Label and its role: EFE INTERNATIONAL.

Advantis Conseils Turquie distingué par le Label EFE

Tue, 24 Feb 2026 06:29:47 GMT

Une reconnaissance significative de notre engagement pour la France en Turquie

Nous sommes fiers d’annoncer que Advantis Conseils Turquie a été distingué par le Label EFE – Entreprise de Français à l’étranger contribuant au rayonnement de la France , une reconnaissance internationale portée par EFE International , initiative conjointe des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCE) et du réseau CCI France International .

Qu’est-ce que le Label EFE ?

Le Label EFE vise à identifier, valoriser et accompagner les entreprises fondées ou dirigées par des Français à l’étranger qui contribuent activement à la promotion de la marque France , que ce soit sur les plans culturel, économique, technologique ou commercial.

Il s’agit d’un label privé mais soutenu par les pouvoirs publics qui devient une marque de qualité pour les acteurs économiques français opérant en dehors de l’hexagone.

Pourquoi cette distinction est stratégique pour Advantis

Depuis 2003 , Advantis Conseils Turquie s’est imposé comme expert de référence pour les entreprises françaises souhaitant s’implanter, croître ou renforcer leur présence en Turquie. Cette distinction vient reconnaître des dimensions essentielles de notre mission :

Promouvoir l’expertise française en Turquie : chaque mission menée par Advantis contribue à valoriser le savoir-faire français auprès des acteurs économiques turcs. En accompagnant des entreprises industrielles, technologiques ou commerciales dans leur implantation et leur croissance en Turquie, nous participons activement à renforcer l’image et la crédibilité de la France sur un marché stratégique.

Renforcer la confiance de nos partenaires et clients : le Label EFE constitue un signal fort de fiabilité et de sérieux. Il atteste que notre démarche s’inscrit dans un cadre d’excellence reconnu par un réseau international d’acteurs économiques français. Pour nos clients, c’est la garantie de travailler avec un partenaire solidement ancré dans l’écosystème franco-turc et aligné avec les standards les plus exigeants du développement international.

S’inscrire dans une communauté économique mondiale : rejoindre le réseau permet d’avoir accès à une communauté mondiale d’entreprises labellisées, favorisant les échanges, le partage de meilleures pratiques et les collaborations.

Aujourd’hui et demain : renforcer l’impact de la France en Turquie

Dans un environnement économique turc en constante évolution — porté par une forte dynamique industrielle, une position géostratégique unique entre l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient, et un tissu entrepreneurial particulièrement agile — notre rôle prend encore davantage de sens.

Chez Advantis Conseils Turquie, nous ne nous limitons pas à faciliter une implantation : nous construisons des passerelles durables entre les écosystèmes français et turcs, en tenant compte des réalités locales, culturelles, réglementaires et sectorielles propres à la Turquie.

Cette reconnaissance par EFE International vient couronner plus de deux décennies d’engagement et d’expertise. Elle nous encourage à poursuivre avec la même énergie notre contribution au rayonnement économique français tout en restant fidèles à ce qui fait notre identité : proximité, exigence et vision à long terme.

Nous adressons nos remerciements sincères à nos équipes, partenaires et clients pour leur confiance continue. Ensemble, nous continuerons à bâtir des projets ambitieux , au service du rayonnement des entreprises françaises en Turquie.

Pour en savoir plus sur le label EFE et son rôle : EFE INTERNATIONAL

Etude de marché en Turquie : comprendre avant d'investir

Mon, 23 Feb 2026 11:16:32 GMT

Etude de marché en Turquie : comprendre avant d'investir

À la croisée de l’Europe, du Moyen-Orient, des Balkans et de l’Asie centrale, la Turquie s’impose depuis plusieurs décennies comme l’un des marchés les plus stratégiques de son environnement régional. Sa position géographique, sa base industrielle diversifiée, sa population de plus de 86 millions d’habitants et son rôle de plateforme de production et d’exportation attirent chaque année de nombreuses entreprises internationales en quête de croissance, de relais industriels ou de nouveaux débouchés commerciaux.

Pourtant, derrière cette attractivité se cache une réalité plus complexe. Le marché turc ne se résume pas à quelques indicateurs macroéconomiques favorables ou à la taille de sa population. Il s'agit d'un environnement concurrentiel exigeant, caractérisé par des acteurs locaux souvent très performants, des habitudes d'achat spécifiques, des canaux de distribution parfois fragmentés et des contraintes réglementaires qui peuvent varier fortement selon les secteurs.

Pour une entreprise qui souhaite exporter en Turquie, s’implanter localement, trouver un distributeur, identifier un partenaire industriel, développer ses ventes ou sécuriser ses achats, l’étude de marché constitue rarement une simple formalité. Elle représente au contraire l'une des étapes les plus importantes du processus de décision.

Un marché attractif, mais rarement lisible à distance

La Turquie offre de nombreuses opportunités business et opportunités export. Son industrie est l'une des plus développées de la région, son marché intérieur reste important et plusieurs secteurs bénéficient d'investissements soutenus, tant publics que privés. Mais un marché porteur en apparence ne garantit pas automatiquement le succès d'un projet.

De nombreuses entreprises découvrent après plusieurs mois d'efforts que les prix pratiqués localement sont très éloignés de leurs standards européens, que les circuits de distribution sont dominés par quelques acteurs historiques ou que certaines exigences réglementaires compliquent fortement l'accès au marché. C'est précisément là que l'étude de marché prend toute sa valeur. Elle permet de passer d'une vision générale de la Turquie à une compréhension concrète des conditions réelles de développement d'une activité.

Une analyse du marché turc sérieuse doit intégrer les principaux indicateurs macroéconomiques, les dynamiques sectorielles, les comportements de consommation, les tendances d'investissement ainsi que les facteurs politiques, économiques, socioculturels, technologiques, environnementaux et réglementaires susceptibles d'influencer le projet.

Selon les objectifs de l'entreprise, cette analyse peut prendre la forme d'une étude d'opportunité en Turquie, d'une étude sectorielle ou d'une analyse plus globale visant à évaluer l'attractivité du marché turc et les conditions réelles d'accès au marché.

L'objectif n'est pas uniquement de comprendre la Turquie , mais d'évaluer dans quelle mesure elle représente une opportunité réaliste pour une entreprise donnée.

Comprendre les concurrents, fabricants et distributeurs présents sur le marché turc

L'une des erreurs les plus fréquentes consiste à sous-estimer la concurrence locale. De nombreuses entreprises étrangères considèrent que leur technologie, leur qualité ou leur origine européenne suffiront à créer un avantage concurrentiel durable. Dans certains cas, cela peut effectivement constituer un atout. Dans beaucoup d'autres, cela ne suffit pas.

La Turquie dispose d'un tissu industriel dense composé de fabricants, distributeurs, intégrateurs et prestataires locaux particulièrement réactifs. Ces acteurs maîtrisent parfaitement les pratiques commerciales de la Turquie , les attentes des clients, les mécanismes de négociation et les niveaux de prix du marché.

Une analyse concurrentielle approfondie permet d'identifier les concurrents turcs et étrangers directs et indirects, de comprendre leur positionnement, leur offre, leurs prix, leurs réseaux de distribution, leurs forces et leurs faiblesses. La cartographie concurrentielle constitue souvent l'un des livrables les plus précieux d'une étude de marché. Elle permet de déterminer où se situe l'espace de différenciation réellement exploitable et quels arguments peuvent convaincre le marché. Elle aide également à identifier les fabricants turcs , les distributeurs en Turquie , les importateurs spécialisés et les partenaires potentiels susceptibles de jouer un rôle dans la future stratégie de développement.

Une étude de marché ne consiste pas uniquement à identifier les clients potentiels. Elle doit également permettre d’analyser les prescripteurs, fédérations professionnelles, associations sectorielles, organismes de régulation, grands donneurs d’ordre et acteurs influents qui participent aux décisions d’achat et à la structuration du marché.

L’accès au marché turc : export direct, distributeur, importateur, partenaire ou implantation ?

L’une des principales questions pour une entreprise qui souhaite développer son activité en Turquie n’est pas seulement de savoir si le marché présente un potentiel, mais de définir la bonne stratégie d’entrée sur le marché turc . Autrement dit : comment entrer sur le marché turc, comment vendre en Turquie, par quel canal, avec quel niveau de contrôle et selon quel calendrier ?

Pénétrer le marché turc de manière durable dépend rarement d’un modèle unique. Selon le secteur, le niveau de concurrence, la réglementation applicable, le type de clients visés et les objectifs de développement, plusieurs options peuvent être envisagées : exporter directement vers la Turquie , travailler avec un importateur local, trouver un distributeur en Turquie , rechercher un partenaire commercial ou industriel, constituer un réseau d’agents, organiser une prospection commerciale ciblée, préparer un lancement commercial en Turquie ou encore créer une filiale en Turquie .

L’export direct peut convenir lorsque l’offre est très spécialisée, que le nombre de clients potentiels est limité ou que l’entreprise souhaite tester le marché sans engagement structurel important. Cette approche permet de conserver un certain contrôle commercial, mais elle peut aussi limiter la proximité avec les clients locaux, la réactivité opérationnelle et la capacité à développer durablement le marché.

Le recours à un distributeur, à un importateur ou à un partenaire commercial peut accélérer l’accès au marché turc, notamment lorsque le secteur repose sur des réseaux établis, des relations de confiance, une couverture géographique nationale ou une connaissance fine des circuits de décision. Encore faut-il identifier un acteur réellement qualifié, capable de vendre, promouvoir, stocker, assurer le service client et représenter correctement l’offre sur le marché local.

Dans d’autres cas, une implantation locale ou la création d’une filiale en Turquie peut devenir plus pertinente. Cette option est plus engageante, mais elle permet de piloter directement les équipes, les flux, les contrats, les opérations commerciales, le recrutement local, la relation client et le développement business. Elle peut notamment s’imposer lorsque le projet nécessite une présence terrain forte, un contrôle accru, une stratégie long terme ou une meilleure crédibilité auprès des clients turcs.

L’étude de marché permet précisément de comparer ces options. Elle analyse les canaux de distribution existants, les intermédiaires clés, les marges pratiquées, les conditions commerciales, les habitudes de négociation, les attentes des clients, les contraintes réglementaires et les coûts d’accès au marché. Elle permet aussi d’évaluer si la meilleure approche consiste à prospecter en Turquie directement, à qualifier des distributeurs, à rechercher un partenaire industriel, à lancer un test marché ou à préparer une implantation progressive.

Dans de nombreux cas, la question n’est donc pas seulement : “ peut-on v endre en Turquie ?”. Elle est plutôt : “par quel canal entrer sur le marché turc, avec quel niveau de contrôle, à quel prix, avec quels partenaires, sous quelles conditions et selon quelle feuille de route commerciale ?”

Réglementation douanière en Turquie : des barrières souvent sous-estimées

La validation du potentiel commercial ne suffit pas à garantir la faisabilité d'un projet.

Selon les secteurs, l'accès au marché turc peut être soumis à des exigences spécifiques en matière de réglementation, de certification, d'homologation, d'étiquetage, de documentation technique ou d'autorisations administratives. Les droits de douane en Turquie , les procédures d'importation du marché turc , les exigences documentaires et certaines réglementations sectorielles peuvent avoir un impact direct sur les coûts, les délais et la stratégie d'entrée. Dans les secteurs réglementés tels que les dispositifs médicaux, la cosmétique, l'agroalimentaire, les équipements industriels, l'énergie ou la défense, ces aspects doivent être analysés dès les premières phases du projet.

Une étude de marché complète doit donc intégrer une analyse réglementaire du marché turc mais aussi douanière et normative afin d'identifier les éventuels freins à l'entrée et les conditions réelles d'accès au marché.

Le terrain, indispensable pour valider les hypothèses

Les données statistiques et les recherches documentaires constituent une base indispensable. Elles ne remplacent toutefois jamais complètement la réalité du terrain. Une partie importante de l'information utile se trouve auprès des distributeurs, clients potentiels, importateurs, prescripteurs, fédérations professionnelles, experts sectoriels et acteurs opérationnels. C'est pourquoi les études les plus fiables intègrent généralement une phase de validation terrain.

Entretiens qualitatifs, prises de contact exploratoires, interviews d'experts, store checks, analyses de l'offre disponible, tests d'intérêt ou enquêtes ciblées permettent de confronter les hypothèses théoriques à la réalité du marché. Les store checks, notamment, permettent d'observer concrètement les produits présents sur le marché, les positionnements prix, les stratégies concurrentielles et les comportements d'achat des consommateurs Turcs.

Cette approche révèle souvent des éléments qui ne sont visibles ni dans les bases de données ni dans les rapports statistiques : un canal de distribution plus fermé que prévu, un partenaire plus pertinent que les acteurs identifiés initialement, un segment plus prometteur ou au contraire un positionnement insuffisamment différenciant.

De l'analyse à la décision

La finalité d'une étude de marché en Turquie n'est pas de produire un rapport descriptif supplémentaire.

Elle doit permettre d'éclairer une décision.

Faut-il exporter maintenant ou attendre ? Adapter l'offre au marché local ? Rechercher un distributeur ? Prospecter directement ? Créer une filiale ? Identifier un partenaire industriel ? Développer un sourcing en Turquie ? Tester une région avant d'investir davantage ?

Une étude de marché utile transforme les informations collectées en recommandations opérationnelles.

Elle hiérarchise les opportunités business en Turquie , identifie les risques, mesure le potentiel commercial, analyse les conditions d'accès au marché et fournit une véritable feuille de route pour les prochaines étapes du projet.

Pour les dirigeants, directeurs export, responsables business development, investisseurs ou responsables achats, elle constitue avant tout un outil d'aide à la décision.

Quels secteurs peuvent faire l’objet d’une étude de marché en Turquie ?

Les études de marché en Turquie concernent aussi bien les projets d'exportation que les projets d'implantation, de sourcing ou de développement commercial.

Les secteurs les plus fréquemment analysés incluent notamment :

Industrie, machines et équipements industriels
Santé, dispositifs médicaux, pharmacie et biotech
Cosmétique et dermocosmétique
Agroalimentaire et ingrédients alimentaires
Énergie, environnement et traitement de l'eau
Mobilité, transport, infrastructures et logistique
Construction et matériaux du bâtiment
Technologies, logiciels, fintech et services B2B
Défense, sécurité et équipements spécialisés
Agriculture, élevage, agritech et équipements agricoles
Retail et biens de consommation
Sourcing industriel et sous-traitance

Certains marchés sont dominés par d es fabricants locaux turcs très c ompétitifs. D'autres restent fortement dépendants des importations. Certains nécessitent un partenaire technique ou un réseau commercial national, tandis que d'autres peuvent être abordés plus directement.

Une étude sectorielle permet d'analyser la taille du marché, son évolution, les perspectives de croissance, les tendances de consommation, les critères de décision des acheteurs et les usages spécifiques au contexte turc.

Cette analyse de la demande locale est essentielle pour valider le potentiel commercial réel d'un projet et éviter des investissements fondés sur des hypothèses incomplètes.

Advantis accompagne les entreprises dans leurs études de marché en Turquie

Depuis plus de vingt ans, Advantis réalise des études de marché en Turquie pour des entreprises françaises et internationales, qu’il s’agisse de PME, ETI, groupes industriels, grands groupes, investisseurs et acteurs internationaux souhaitant évaluer le potentiel du marché turc avant d'investir, exporter, développer leur activité ou s'implanter localement.

Nos missions combinent analyse macroéconomique, étude sectorielle, analyse de la demande, cartographie des concurrents, identification des acteurs clés, analyse des canaux d'accès au marché, évaluation des contraintes réglementaires et validation terrain lorsque le projet le nécessite.

Notre objectif n'est pas seulement de collecter des informations, mais de fournir aux dirigeants, directeurs export et responsables business development une vision claire et opérationnelle du marché turc afin de sécuriser leurs décisions, réduire les risques et définir la stratégie d'entrée la plus adaptée à leurs objectifs.

Market research in Turkey: Understand the market before you invest

Mon, 23 Feb 2026 11:16:32 GMT

Market research in Turkey: Understand the market before you invest

Located at the crossroads of Europe, the Middle East, the Balkans and Central Asia, Turkey has long been one of the most strategically important markets in its region. Its geographic position, diversified industrial base, population of more than 86 million and role as a manufacturing and export hub attract numerous international companies every year, whether they are seeking new growth opportunities, industrial capabilities or commercial outlets.

Yet behind this appeal lies a more complex business environment. The Turkish market cannot be understood solely through favourable macroeconomic indicators or the size of its population. It is a demanding and highly competitive environment, shaped by strong local players, specific purchasing habits, sometimes fragmented distribution channels and regulatory requirements that vary considerably from one sector to another.

For a company looking to export to Turkey, establish a local presence, find a distributor, identify an industrial partner, increase sales or secure its procurement operations, market research should rarely be treated as a formality. On the contrary, it is one of the most important stages in the decision-making process.

An attractive market that is difficult to assess from abroad

Turkey offers significant business and export opportunities. Its industrial base is among the most developed in the region, its domestic market remains substantial and several sectors continue to benefit from sustained public and private investment. However, a market that appears promising does not automatically guarantee the success of a project.

After several months of effort, many companies discover that local prices are significantly lower than their usual European benchmarks, that distribution channels are controlled by a small number of long-established players or that specific regulatory requirements make market access considerably more difficult than initially anticipated.

This is precisely where market research delivers real value. It enables a company to move beyond a general understanding of Turkey and develop a practical view of the actual conditions under which its business could operate and grow.

A robust analysis of the Turkish market should cover the main macroeconomic indicators, sector dynamics, consumer behaviour, investment trends and the political, economic, sociocultural, technological, environmental and regulatory factors that may affect the project. Depending on the company’s objectives, the assignment may take the form of a market opportunity assessment in Turkey, a sector-specific study or a broader market analysis designed to evaluate the attractiveness of the Turkish market and the practical conditions governing market access.

The objective is not simply to understand Turkey. It is to determine whether Turkey represents a realistic and commercially viable opportunity for a specific company, product or service.

Understanding competitors, manufacturers and distributors in the Turkish market

One of the most common mistakes made by foreign companies is underestimating local competition. Many international businesses assume that their technology, quality standards or European origin will be sufficient to create a sustainable competitive advantage. In some cases, these factors can indeed be valuable differentiators. In many others, they are not enough.

Turkey has a dense industrial ecosystem made up of highly responsive local manufacturers, distributors, integrators and service providers. These companies have an in-depth understanding of Turkish business practices , customer expectations, negotiation mechanisms and prevailing market price levels. A detailed competitive analysis makes it possible to identify direct and indirect Turkish and international competitors and assess their positioning, product or service offering, pricing, distribution networks, strengths and weaknesses. Competitive mapping is often one of the most valuable outputs of a market research project. It helps determine where genuine room for differentiation exists and which value propositions are most likely to resonate with the market. It can also identify Turkish manufacturers, distributors in Turkey , specialised importers and potential partners that could play a role in the company’s future market development strategy.

Market research should not focus exclusively on identifying potential customers. It should also examine specifiers, professional federations, industry associations, regulatory authorities, major purchasing organisations and other influential stakeholders involved in purchasing decisions and market structuring.

Entering the Turkish market: direct export, distributor, importer, partner or local subsidiary?

For a company looking to develop its business in Turkey, the key question is not only whether the market offers potential. It must also determine the most appropriate market entry strategy . In practical terms: how should the company enter the Turkish market, how should it sell in Turkey, which sales channel should it use, how much control should it retain and over what timeframe should the strategy be implemented?

Building a sustainable presence in Turkey rarely depends on a single business model. Depending on the sector, competitive intensity, applicable regulations, target customers and development objectives, several options may be considered:

Exporting directly to Turkey
Working with a local importer
Finding a distributor in Turkey
Identifying a commercial or industrial partner
Building a network of agents
Conducting targeted business development and prospecting
Preparing a commercial launch in Turkey
Establishing a subsidiary in Turkey

Direct exporting may be appropriate when the offering is highly specialised, the number of potential customers is limited or the company wishes to test the market without making a significant structural commitment. This approach allows the company to retain a certain level of commercial control, but it may also limit customer proximity, operational responsiveness and the ability to develop the market over the long term.

Working with a distributor , importer or commercial partner can accelerate access to the Turkish market, particularly in sectors that rely on established networks, trusted business relationships, nationwide geographic coverage or an in-depth understanding of complex decision-making processes. However, this requires identifying a genuinely qualified partner capable of selling, promoting and potentially stocking the products, providing customer support and representing the company’s offering effectively in the local market.

In other cases, establishing a local presence or creating a subsidiary in Turkey may be the more appropriate option. Although this approach requires a greater commitment, it allows the company to manage its teams, commercial operations, contracts, logistics, local recruitment, customer relationships and business development activities directly. A local subsidiary may become necessary when the project requires a strong on-the-ground presence, greater operational control, a long-term strategy or increased credibility with Turkish customers.

Market research enables companies to compare these different options objectively. It assesses existing distribution channels, key intermediaries, margin structures, commercial terms, negotiation practices, customer expectations, regulatory constraints and market entry costs. It also helps determine whether the most appropriate approach is to prospect directly in Turkey, qualify potential distributors, identify an industrial partner, conduct a market test or prepare a phased local establishment strategy.

In many cases, the real question is therefore not simply: “Can we sell in Turkey?”

It is: “Which channel should we use to enter the Turkish market, how much control should we retain, at what price, with which partners, under what conditions and according to which commercial roadmap?”

Customs and regulatory requirements in Turkey: frequently underestimated barriers

Validating the commercial potential of a market does not necessarily confirm the operational feasibility of a project. Depending on the sector, access to the Turkish market may be subject to specific regulatory, certification, approval, labelling, technical documentation or administrative authorisation requirements.

Customs duties in Turkey, Turkish import procedures, documentary requirements and sector-specific regulations can have a direct impact on costs, lead times and the overall market entry strategy. In regulated sectors such as medical devices, cosmetics, food and beverages, industrial equipment, energy and defence, these issues must be addressed from the earliest stages of the project.

A comprehensive market research assignment should therefore include a regulatory, customs and standards assessment to identify potential barriers to entry and determine the actual conditions governing access to the Turkish market.

Field research is essential for testing assumptions

Statistical data and desk research provide an essential starting point. However, they can never fully replace first-hand market intelligence.A significant share of the most useful information is held by distributors, potential customers, importers, specifiers, professional federations, sector experts and operational stakeholders. For this reason, the most reliable market studies generally include a field research and validation phase.

Qualitative interviews, exploratory discussions, expert consultations, store checks, product range assessments, market interest tests and targeted surveys can all be used to compare initial assumptions with the reality of the market. Store checks are particularly useful for observing which products are actually available, how they are positioned, the price points applied, the strategies adopted by competitors and the purchasing behaviour of Turkish consumers.

This approach often reveals factors that cannot be identified through databases or statistical reports alone. A distribution channel may be more difficult to access than expected. A potential partner may prove more relevant than the players identified during the initial research. One segment may offer stronger potential, while another may turn out to be insufficiently differentiated or commercially viable.

From market analysis to business decisions

The purpose of market research in Turkey is not to produce yet another descriptive report. It should support a concrete business decision.

Should the company export now or wait? Should it adapt its offering to local market conditions? Should it find a distributor, prospect customers directly, establish a subsidiary, identify an industrial partner, develop sourcing operations in Turkey or test one region before making a larger investment? Effective market research transforms collected information into actionable recommendations.

It prioritises business opportunities in Turkey , identifies risks, assesses commercial potential, examines market entry requirements and provides a clear roadmap for the next stages of the project.

For business owners, export directors, business development managers, investors and procurement professionals, market research is above all a decision-support tool.

Which sectors can be covered by market research in Turkey?

Market research in Turkey can support export, local establishment, sourcing and business development projects across a broad range of industries.

The sectors most frequently analysed include:

Industry, machinery and industrial equipment
Healthcare, medical devices, pharmaceuticals and biotechnology
Cosmetics and dermocosmetics
Food, beverages and food ingredients
Energy, environmental technologies and water treatment
Mobility, transport, infrastructure and logistics
Construction and building materials
Technology, software, fintech and B2B services
Defence, security and specialised equipment
Agriculture, livestock, agritech and agricultural equipment
Retail and consumer goods
Industrial sourcing and subcontracting

Some markets are dominated by highly competitive Turkish manufacturers . Others remain heavily dependent on imports. Certain sectors require a technical partner or a nationwide commercial network, while others can be approached more directly. A sector-specific market study can assess market size, historical development, growth prospects, consumer trends, purchasing criteria and the practices that are specific to the Turkish business environment.

Analysing local demand is essential to confirm the genuine commercial potential of a project and avoid making investment decisions based on incomplete assumptions.

Advantis supports companies with market research in Turkey

For more than twenty years, Advantis has carried out market research in Turkey for French and international companies, including SMEs, mid-sized companies, industrial groups, multinational corporations, investors and other international organisations seeking to assess the potential of the Turkish market before investing, exporting, expanding their operations or establishing a local presence.

Our assignments combine macroeconomic analysis, sector research, demand analysis, competitor mapping, key stakeholder identification, market access channel assessment, regulatory evaluation and field validation whenever required by the project.

Our objective is not simply to collect information. We provide business owners, export directors and business development managers with a clear, practical and operational understanding of the Turkish market, enabling them to make more secure decisions, reduce risk and define the market entry strategy best suited to their objectives.

Alcohol in Türkiye : an underestimated market, but rapidly evolving

Mon, 23 Feb 2026 06:43:11 GMT

Alcohol in Türkiye : an underestimated market, but rapidly evolving

Low per capita consumption, one of the highest tax burdens in the world, overwhelming beer dominance, booming wine and whisky imports.

The Turkish alcoholic beverages market is far more complex than it appears.

Did you know that:

Türkiye consumes around 1.3 billion liters of alcohol per year
Beer accounts for more than 87% of total volume
Wine imports have increased by +311% since 2019
Whisky imports almost doubled between 2021 and 2023

Between strong local production and the rise of premium imported spirits, the market is evolving rapidly.

Discover the key figures of Türkiye’s alcohol sector in this infographic.

Alcool en Turquie : un marché sous estimé, mais en pleine mutation

Mon, 23 Feb 2026 06:38:48 GMT

Alcool en Turquie : un marché sous estimé, mais en pleine mutation

Faible consommation par habitant, fiscalité parmi les plus élevées au monde, domination écrasante de la bière, explosion des importations de vin et de whisky.

Le marché turc des boissons alcoolisées est bien plus complexe qu’il n’y paraît.

Saviez-vous que :

La Turquie consomme environ 1,3 milliard de litres d’alcool par an
La bière représente plus de 87% du volume total
Les importations de vin ont augmenté de +311 % depuis 2019
Les importations de whisky ont presque doublé entre 2021 et 2023

Entre production locale solide et montée en puissance des alcools importés premium, le marché évolue rapidement.

Découvrez dans cette infographie les chiffres clés du secteur de l’alcool en Turquie.

Scopely acquires Turkish studio Loom Games

Fri, 20 Feb 2026 08:32:09 GMT

Scopely acquires Turkish studio Loom Games

The Istanbul-based studio, founded in 2025, was purchased by the US-Saudi gaming firm in a performance-based deal valuing the company above $1 billion. Its hit game Pixel Flow attracts over 10 million global players.

US-based Saudi gaming giant Scopely announced Thursday the acquisition of majority stakes in Türkiye-based Loom Games in a deal valuing the Istanbul studio at over $1 billion, granting the Turkish startup unicorn status—reserved for privately held companies exceeding $1 billion in valuation. Financial terms were not disclosed, with Scopely describing the transaction as "multi-year, performance-based".

Pixel Flow's Rapid Success

Founded in 2025 by Kubra Gundogan and Emre Celik, Loom Games launched its hybrid casual puzzle game Pixel Flow in late 2025. The title has already attracted more than 10 million players globally and became the only casual game released in the last 12 months to break into the monthly top-20 grossing charts in the US. The Pixel Flow team now consists of approximately 20 developers managing millions of daily active users.

Strategic Acquisition

The acquisition represents a significant vote of confidence in Türkiye's burgeoning gaming sector and underscores Scopely's expansion strategy following its own acquisition by Saudi Arabia's Public Investment Fund in 2023. Loom Games' rapid ascent from founding to unicorn status highlights the global potential of Turkish game development talent.

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Source : Yeni Şafak, February 20, 2026.

Scopely rachète le studio turc Loom Games

Fri, 20 Feb 2026 08:28:13 GMT

Scopely rachète le studio turc Loom Games

Le studio stambouliote, fondé en 2025, a été racheté par l’entreprise de jeux vidéo américano-saoudienne dans le cadre d’un accord fondé sur la performance valorisant la société à plus d’un milliard de dollars. Son jeu à succès Pixel Flowattire plus de 10 millions de joueurs à travers le monde.

Le géant saoudien du jeu vidéo basé aux États-Unis, Scopely, a annoncé jeudi l’acquisition d’une participation majoritaire dans la société turque Loom Games, dans le cadre d’un accord valorisant le studio d’Istanbul à plus d’un milliard de dollars. Cette opération confère ainsi à la start-up turque le statut de licorne — réservé aux entreprises privées dont la valorisation dépasse le milliard de dollars.

Les conditions financières n’ont pas été divulguées. Scopely a toutefois précisé qu’il s’agissait d’une transaction « pluriannuelle, fondée sur la performance ».

Succès rapide de Pixel Flow

Fondée en 2025 par Kubra Gundogan et Emre Celik, Loom Games a lancé son jeu de puzzle hybride casual Pixel Flow fin 2025. Le titre a déjà séduit plus de 10 millions de joueurs dans le monde et est devenu le seul jeu casual lancé au cours des 12 derniers mois à intégrer le top 20 mensuel des jeux générant le plus de revenus aux États-Unis.

L’équipe de Pixel Flow compte désormais environ 20 développeurs, gérant des millions d’utilisateurs actifs quotidiens.

Une acquisition stratégique

Cette acquisition constitue un signal fort en faveur du secteur du jeu vidéo en pleine expansion en Türkiye et souligne la stratégie de croissance de Scopely, après son propre rachat par le Fonds d’investissement public d’Arabie saoudite en 2023.

L’ascension rapide de Loom Games — passée du statut de start-up à celui de licorne en un temps record — illustre le potentiel mondial des talents turcs dans le développement de jeux vidéo.

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Source : Yeni Şafak, 20 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Video game market in Türkiye surpasses $1 billion in 2025

Thu, 19 Feb 2026 08:51:07 GMT

Video game market in Türkiye surpasses $1 billion in 2025

Türkiye’s gaming industry exceeded the $1 billion mark in 2025, reaching a total market volume of $1.01 billion after recording 25% annual growth , according to the latest Türkiye Gaming Sector Report released by Gaming in Türkiye MENA EU.

The report, prepared annually for the past decade, provides updated market data and key trends shaping the country’s gaming ecosystem, including player demographics, infrastructure developments and investment activity.

The industry had been valued at around $810 million in 2024 . By 2025, it crossed the $1 billion threshold while expanding by 51.46% in Turkish lira terms compared with the previous year.

The findings reflect the rapid expansion of gaming consumption in Türkiye alongside rising internet penetration and a growing player base.

Nearly 50 million active players in Türkiye

The report shows that Türkiye’s large digital population continues to drive gaming demand.

Key figures from the study include:

Around 77 million internet users across the country
Internet usage rate of 90.9% among people aged 16 to 74
Nearly 50 million active gamers nationwide
Female players account for 46% of users, while men represent 54%

The data also indicates that improved internet access and infrastructure have strengthened the country’s gaming ecosystem and expanded market reach. Unlike previous years, the report did not publish a static list of local gaming companies. Instead, researchers analyzed the sector through metrics such as company numbers, platform distribution and city-based production clusters to reflect the ecosystem’s rapidly changing structure.

The study was published with sponsorship support from Billonga, Bogazici Ventures, Turk Telekom GAMEON, GPay, JAI Portal, Joygame, Joygame Select, KOCCA and Xsolla. It examines trends across esports, mobile, console and PC gaming, along with consumption habits and market dynamics.

Gaming industry enters new growth phase

Gaming in Türkiye MENA EU CEO Ozan Aydemir said the global gaming market has entered a new phase focused on depth and expertise rather than uncontrolled expansion. He noted that growth is no longer measured solely by attracting new users but by how strongly players remain engaged and how effectively companies manage gaming communities.

“ On Türkiye’s side, while the infrastructure is strengthening, technically reaching the player is easier than ever, but the competition to win that player’s time and attention is more intense than ever ,” Aydemir said.

He also stated that the investment climate has become more selective and strategic. According to Gaming Snapshot data based on Startups.watch investment figures, exits continued in 2025 despite cautious investment rounds, indicating that Türkiye’s long term potential remains strong.

Gaming experience reshaped

Aydemir said improvements in fiber access and broadband infrastructure, based on data from Türkiye’s Information and Communication Technologies Authority, have directly affected the gaming experience. He added that gaming now functions not only as digital content but as a combined experience built around access, services and community interaction.

According to the report, this transformation reflects broader changes in the global gaming industry, where user engagement, connectivity and community management play a central role in market growth.

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Source : Türkiye Today, February 18, 2026.

Le marché du jeu vidéo en Turquie dépasse 1 milliard USD en 2025

Thu, 19 Feb 2026 08:44:16 GMT

Le marché du jeu vidéo en Turquie dépasse 1 milliard USD en 2025

L’industrie du jeu vidéo en Turquie a dépassé la barre du milliard de dollars en 2025, atteignant un volume de marché total de 1,01 milliard de dollars après une croissance annuelle de 25% , selon le dernier Rapport sur le secteur du jeu en Turquie publié par Gaming in Türkiye MENA EU.

Préparé chaque année depuis une décennie, ce rapport fournit des données actualisées sur le marché et met en lumière les principales tendances qui façonnent l’écosystème du jeu dans le pays, notamment les profils des joueurs, les évolutions des infrastructures et l’activité d’investissement.

Le secteur était évalué à environ 810 millions de dollars en 2024. En 2025, il a franchi le seuil du milliard de dollars tout en progressant de 51,46% en livres turques par rapport à l’année précédente.

Ces résultats reflètent l’expansion rapide de la consommation de jeux en Turquie, portée par la hausse du taux de pénétration d’Internet et l’élargissement de la base de joueurs.

Près de 50 millions de joueurs actifs en Turquie

Le rapport montre que la large population numérique du pays continue de stimuler la demande en jeux vidéo.

Parmi les principaux chiffres de l’étude :

Environ 77 millions d’internautes dans le pays
Un taux d’utilisation d’Internet de 90,9 % chez les 16–74 ans
Près de 50 millions de joueurs actifs à l’échelle nationale
46 % des joueurs sont des femmes et 54 % des hommes

Les données indiquent également que l’amélioration de l’accès à Internet et des infrastructures a renforcé l’écosystème du jeu et élargi la portée du marché.

Contrairement aux années précédentes, le rapport ne publie pas de liste statique des entreprises locales du secteur. Les chercheurs ont plutôt analysé l’industrie à travers des indicateurs tels que le nombre d’entreprises, la répartition par plateforme et les pôles de production par ville, afin de refléter la structure en évolution rapide de l’écosystème.

L’étude a été publiée avec le soutien de sponsors tels que Billonga, Bogazici Ventures, Turk Telekom GAMEON, GPay, JAI Portal, Joygame, Joygame Select, KOCCA et Xsolla. Elle examine les tendances dans l’esport, le jeu mobile, console et PC, ainsi que les habitudes de consommation et la dynamique du marché.

L’industrie du jeu entre dans une nouvelle phase de croissance

Le PDG de Gaming in Türkiye MENA EU, Ozan Aydemir, a déclaré que le marché mondial du jeu est entré dans une nouvelle phase axée sur la profondeur et l’expertise plutôt que sur une expansion incontrôlée.

Selon lui, la croissance ne se mesure plus uniquement par l’acquisition de nouveaux utilisateurs, mais par la capacité à maintenir l’engagement des joueurs et à gérer efficacement les communautés de jeu.

« Du côté de la Turquie, si les infrastructures se renforcent et qu’il est techniquement plus facile que jamais d’atteindre les joueurs, la concurrence pour capter leur temps et leur attention est plus intense que jamais », a déclaré Aydemir.

Il a également souligné que le climat d’investissement est devenu plus sélectif et stratégique. D’après les données Gaming Snapshot fondées sur les chiffres d’investissement de Startups.watch, les opérations de sortie se sont poursuivies en 2025 malgré des tours de table prudents, ce qui indique que le potentiel à long terme de la Turquie demeure solide.

Une expérience de jeu transformée

Aydemir a indiqué que les améliorations de l’accès à la fibre et des infrastructures haut débit, selon les données de l’Autorité turque des technologies de l’information et de la communication, ont directement influencé l’expérience de jeu.

Il a ajouté que le jeu vidéo fonctionne désormais non seulement comme un contenu numérique, mais comme une expérience globale combinant accès, services et interaction communautaire.

Selon le rapport, cette transformation reflète des évolutions plus larges de l’industrie mondiale du jeu, où l’engagement des utilisateurs, la connectivité et la gestion des communautés jouent un rôle central dans la croissance du marché.

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Source : Türkiye Today, 18 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Sika acquires Turkish adhesives and sealants manufacturer Akkim

Fri, 13 Feb 2026 07:20:47 GMT

Sika acquires Turkish adhesives and sealants manufacturer Akkim

Sika has agreed to acquire Akkim, a leading global manufacturer of adhesives and sealants based in Türkiye. This acquisition will strengthen Sika’s position in the global adhesives and sealants industry and unlock substantial growth opportunities through expanded presence in the distribution channel and broader geographic reach. In addition, Akkim will add considerable production capacity, enabling a more efficient operational footprint. Akkim is a rapidly growing, family-owned business with an expanding presence in the global adhesives and sealants industry. The company generated net sales of approximately CHF 220 million in 2025.

Its broad customer base is served through Akkim’s extensive, well-established distribution network focused on the high-growth markets in Eastern Europe, Central Asia, the Middle East, and North Africa. With its large product portfolio, the company covers a wide range of adhesive and sealant applications and technologies for the construction sector. The offering is based on proprietary formulations developed by a strong R&D team.

Akkim operates two large-scale, highly efficient production facilities in Türkiye and Romania, and is currently further strengthening capacity with an additional major site in Türkiye to support future growth. The strategically located manufacturing sites provide significant potential to serve as production and export hubs for a broad geographic region.

The acquisition is fully aligned with Sika’s Strategy 2028, which places a key focus on expanding the adhesives and sealants business and strengthening the company’s distribution presence within this segment. Akkim’s deep channel know-how and wide network will significantly support the further development of Sika’s distribution, retail, and e-commerce business.

Key value drivers of the acquisition

Expanding product portfolio : Akkim will meaningfully expand Sika’s adhesives and sealants offering, particularly for the distribution channel. The combined broad portfolio will enhance Sika’s position as the preferred partner for distributors and unlock substantial new growth opportunities with key customers across the region.

Leveraging customer and channel access : Akkim’s extensive distribution network will significantly broaden Sika’s customer reach and unlock considerable cross-selling opportunities for complementary products, including repair mortars and waterproofing solutions. Together with an expanded geographic footprint, the combined offering will create a strong platform for accelerated growth.

Expanded production footprint and capacity : Akkim’s strategically located, highly efficient manufacturing facilities will be a strong complement to Sika’s existing operational footprint. The acquisition will help Sika to establish a highly efficient production and export hub for distribution-focused adhesives and sealants, supporting long-term growth in this segment.

Christoph Ganz , Sika Regional Manager EMEA: “The acquisition of Akkim marks a major step in strengthening our position in the adhesives and sealants industry. Akkim’s strong growth platform, highly complementary product portfolio, and deep customer relationships offer significant growth opportunities and value creation. We look forward to welcoming the Akkim team into the Sika family and driving our joint success in the years ahead. ”

The transaction is subject to certain regulatory approvals. Closing of the acquisition is expected in the third quarter of 2026.

Sika corporate profile

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industry. Sika has subsidiaries in 102 countries around the world, produces in over 400 factories, and develops innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation industries toward greater environmental compatibility. More than 33,000 employees generated CHF 11.20 billion in sales in 2025.

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Source : Sika Press Release, February 13, 2026.

Sika acquiert le fabricant turc de colles et de mastics Akkim

Fri, 13 Feb 2026 07:14:52 GMT

Sika acquiert le fabricant turc de colles et de mastics Akkim

Sika a conclu un accord en vue d’acquérir Akkim, un fabricant mondial de premier plan d’adhésifs et de mastics basé en Turquie. Cette acquisition renforcera la position de Sika dans l’industrie mondiale des adhésifs et mastics et ouvrira d’importantes opportunités de croissance grâce à une présence accrue dans le canal de distribution et à une couverture géographique élargie. En outre, Akkim apportera une capacité de production significative, permettant une organisation industrielle plus efficace.

Akkim est une entreprise familiale à forte croissance, dont la présence dans l’industrie mondiale des adhésifs et mastics ne cesse de s’étendre. La société a généré un chiffre d’affaires net d’environ 220 millions de CHF en 2025. Sa large base de clients est desservie par un réseau de distribution étendu et bien établi, concentré sur les marchés à forte croissance d’Europe de l’Est, d’Asie centrale, du Moyen-Orient et d’Afrique du Nord. Grâce à son vaste portefeuille de produits, l’entreprise couvre un large éventail d’applications et de technologies d’adhésifs et de mastics destinées au secteur de la construction. Son offre repose sur des formulations propriétaires développées par une solide équipe de R&D.

Akkim exploite deux grandes unités de production hautement efficaces en Turquie et en Roumanie, et renforce actuellement ses capacités avec un nouveau site majeur en Turquie afin de soutenir sa croissance future. Ces sites de production stratégiquement situés offrent un fort potentiel pour servir de pôles de production et d’exportation pour une vaste région géographique.

L’acquisition est pleinement alignée avec la Stratégie 2028 de Sika, qui met l’accent sur le développement de l’activité adhésifs et mastics et le renforcement de la présence de l’entreprise dans la distribution au sein de ce segment. Le savoir-faire d’Akkim en matière de canaux de distribution et son large réseau soutiendront fortement le développement des activités de distribution, de vente au détail et de e-commerce de Sika.

Principaux leviers de création de valeur de l'acquisition

Extension du portefeuille produits : Akkim élargira de manière significative l’offre de Sika en adhésifs et mastics, en particulier pour le canal de distribution. Le portefeuille combiné renforcera la position de Sika en tant que partenaire privilégié des distributeurs et ouvrira d’importantes opportunités de croissance auprès de clients clés dans la région.

Optimisation de l’accès aux clients et aux canaux : Le vaste réseau de distribution d’Akkim élargira considérablement la portée client de Sika et créera d’importantes opportunités de ventes croisées pour des produits complémentaires, notamment les mortiers de réparation et les solutions d’étanchéité. Associée à une empreinte géographique élargie, l’offre combinée constituera une plateforme solide pour une croissance accélérée.

Extension de l’empreinte industrielle et des capacités : Les sites de production stratégiquement situés et hautement efficaces d’Akkim compléteront fortement l’empreinte industrielle existante de Sika. Cette acquisition permettra à Sika d’établir un pôle de production et d’exportation très performant pour les adhésifs et mastics destinés à la distribution, soutenant la croissance à long terme de ce segment.

Christoph Ganz , Regional Manager EMEA chez Sika :
« L’acquisition d’Akkim constitue une étape majeure dans le renforcement de notre position dans l’industrie des adhésifs et mastics. La solide plateforme de croissance d’Akkim, son portefeuille de produits hautement complémentaire et ses relations clients approfondies offrent d’importantes opportunités de croissance et de création de valeur. Nous nous réjouissons d’accueillir l’équipe d’Akkim au sein de la famille Sika et de bâtir ensemble notre succès dans les années à venir. »

La transaction est soumise à certaines autorisations réglementaires. La finalisation de l’acquisition est attendue au troisième trimestre 2026.

Profil d'entreprise Sika

Sika est une entreprise de chimie de spécialités occupant une position de leader mondial dans le développement et la production de systèmes et de produits destinés au collage, à l’étanchéité, à l’amortissement, au renforcement et à la protection dans le secteur du bâtiment et l’industrie. Sika dispose de filiales dans 102 pays à travers le monde, exploite plus de 400 usines de production et développe des technologies innovantes pour des clients à l’échelle mondiale. L’entreprise joue ainsi un rôle clé dans la transformation des industries de la construction et du transport vers une plus grande compatibilité environnementale. Plus de 33 000 collaborateurs ont généré un chiffre d’affaires de 11,20 milliards de CHF en 2025.

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Source : Communiqué de presse Sika, 13 février 2026. Article traduit en français par Advantis Conseils Turquie

Uber accelerates in Türkiye with the acquisition of Getir

Wed, 11 Feb 2026 07:26:01 GMT

Uber accelerates in Türkiye with the acquisition of Getir

Uber Technologies Inc. has agreed to buy Turkish company Getir ’s delivery operations from its controlling shareholder Mubadala Investment Co . in a deal that will bolster the US company’s position in the Middle East.

The deal spans Getir’s entire delivery portfolio, including food, grocery, retail and water, Uber said in a statement on Monday. Uber will acquire the food delivery portion of the business for $335 million in cash, the company said in a regulatory filing. It will also take a 15% stake in the remaining grocery, retail and water delivery portfolio for $100 million , and plans to buy the rest in the “next few years” if it meets certain performance milestones, it said.

The deal solidifies Uber’s ambitions to expand in a populous country with a growing middle class. Uber agreed to buy a $700 million stake in another Turkish delivery app, Trendyol Go , last May.

It’s snapping up Getir relatively cheaply — the delivery and commerce business was once valued at $11.8 billion at its peak, but withdrew from international markets last year after investor pressure to cut costs. It was later valued at $2.5 billion. Bloomberg reported in November that Uber was in talks to acquire Getir’s delivery business in a deal that could value the unit as high as $1 billion. Uber will make Getir’s offerings available through the Trendyol Go app, according to Monday’s statement.

“ With a thriving digital economy and a dynamic consumer base, Uber is committed to investing in Türkiye for the long term ,” said Uber Chief Executive Officer Dara Khosrowshahi in the statement.

Mubadala backed Getir during a period of rapid expansion for the delivery startup in the pandemic, eventually taking control of the business after relations soured with the founders. The Abu Dhabi fund is exploring options for Getir’s various units, and sold Getir Arac , a car-rental division, to rival hire firm TikTak in October. It is fundraising for Getir’s finance business and is looking to expand the business, a spokesperson for Mubadala confirmed. Turkey “ remains a highly attractive market for Mubadala, ” said Mubadala deputy group CEO Waleed Al Mokarrab Al Muhairi.

Getir was founded in Istanbul in 2015, born out of co-founder Nazim Salur’s conviction that consumers wanted groceries delivered in 10 minutes or less, and his earlier experiences running local Uber clone BiTaksi. Customers could order convenience store goods via an app, which would be delivered by a courier. Getir and its competitors relied on local, urban warehouses or “dark stores” to fulfill orders at speed. The rapid-delivery sector boomed during the pandemic, as consumers obeyed stay-at-home orders and did the bulk of their shopping online.

Getir and its rivals raised vast troves of funding to fund international expansion and big discounts. But as pandemic restrictions eased, consumer habits changed and interest rates rose. Getir and its competitors such as GoPuff in the US and Zapp in the UK have cut staff and retreated from markets.

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Source : Bloomberg, February 09, 2026.

Uber accélère en Turquie avec le rachat de Getir

Wed, 11 Feb 2026 07:18:51 GMT

Uber accélère en Turquie avec le rachat de Getir

Uber Technologies Inc. a accepté de racheter les activités de livraison de l’entreprise turque Getir auprès de son actionnaire majoritaire, Mubadala Investment Co. , dans le cadre d’un accord qui renforcera la position du groupe américain au Moyen-Orient.

L’accord couvre l’ensemble du portefeuille de livraison de Getir, incluant la restauration, l’épicerie, le commerce de détail et la livraison d’eau , a indiqué Uber dans un communiqué publié lundi. Uber acquiert la branche de livraison de repas pour 335 millions de dollars en numéraire, selon un dépôt réglementaire. L’entreprise prendra également une participation de 15% dans le reste du portefeuille (épicerie, retail et eau) pour 100 millions de dollars et prévoit d’acquérir le solde « au cours des prochaines années » si certains objectifs de performance sont atteints.

Cette opération confirme les ambitions d’Uber de se développer dans un pays très peuplé disposant d’une classe moyenne en croissance. En mai dernier, Uber avait déjà accepté d’acquérir une participation de 700 millions de dollars dans une autre application turque de livraison, Trendyol Go . Le rachat de Getir intervient à un prix relativement bas : l’activité de livraison et de commerce avait été valorisée jusqu’à 11,8 milliards de dollars à son apogée, avant de se retirer des marchés internationaux l’an dernier sous la pression des investisseurs pour réduire les coûts. Elle avait ensuite été réévaluée à 2,5 milliards de dollars. Bloomberg avait rapporté en novembre qu’Uber était en discussions pour acquérir l’activité de livraison de Getir dans le cadre d’un accord pouvant valoriser l’unité jusqu’à 1 milliard de dollars.

Selon le communiqué de lundi, Uber proposera les services de Getir via l’application Trendyol Go. « Avec une économie numérique florissante et une base de consommateurs dynamique, Uber s’engage à investir en Türkiye sur le long terme », a déclaré le directeur général d’Uber, Dara Khosrowshahi.

Mubadala a soutenu Getir durant une période d’expansion rapide de la start-up pendant la pandémie, avant de prendre le contrôle de l’entreprise après une détérioration des relations avec les fondateurs. Le fonds d’Abou Dhabi étudie actuellement différentes options pour les diverses unités de Getir et a vendu en octobre Getir Arac , sa division de location de voitures, à son concurrent TikTak . Mubadala mène également une levée de fonds pour l’activité financière de Getir et cherche à la développer, a confirmé un porte-parole du fonds. La Turquie « demeure un marché très attractif pour Mubadala », a déclaré le directeur général adjoint du groupe, Waleed Al Mokarrab Al Muhairi.

Getir a été fondée à Istanbul en 2015, née de la conviction de son cofondateur Nazim Salur que les consommateurs souhaitaient se faire livrer leurs courses en dix minutes ou moins, ainsi que de son expérience précédente à la tête de BiTaksi, un clone local d’Uber. Les clients pouvaient commander des produits de supérette via une application, livrés par un coursier. Getir et ses concurrents s’appuyaient sur des entrepôts urbains de proximité, appelés « dark stores », pour traiter les commandes rapidement.

Le secteur de la livraison ultra-rapide a connu un essor spectaculaire pendant la pandémie, les consommateurs respectant les confinements et réalisant l’essentiel de leurs achats en ligne. Getir et ses concurrents ont levé d’importants financements pour soutenir leur expansion internationale et proposer de fortes remises. Mais avec l’assouplissement des restrictions sanitaires, l’évolution des habitudes de consommation et la hausse des taux d’intérêt, Getir et ses concurrents — tels que GoPuff aux États-Unis ou Zapp au Royaume-Uni — ont réduit leurs effectifs et se sont retirés de plusieurs marchés.

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Source : Bloomberg, 09 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Rolls-Royce expands its global MRO network in Türkiye

Mon, 09 Feb 2026 07:33:22 GMT

Rolls-Royce expands its global MRO network in Türkiye

Rolls-Royce and Turkish Technic have broken ground on Turkish Technic’s state-of-the-art maintenance centre at Istanbul Airport.

Announced in May 2025 as the latest addition to the Rolls-Royce MRO network, the facility will strengthen Turkish Technic’s position at the forefront of the maintenance industry. It will also complement Rolls-Royce’s existing MRO footprint and support growing long-term demand for new large civil engines.

Scheduled to become operational by the end of 2027, the new site will enable Turkish Technic to provide comprehensive maintenance services for Trent XWB-97, Trent XWB-84 and Trent 7000 engines, which power the Airbus A350 and Airbus A330neo respectively.

Rob Watson, President – Civil Aerospace, Rolls-Royce, said: “Breaking ground on Turkish Technic’s new state-of-the-art facility is a significant milestone for our global MRO network, which supports our TotalCare customers around the world.

“We’re significantly increasing our global MRO capacity by 2030, and today’s announcement marks another step on that journey. It reinforces our strong partnership with Turkish Airlines – whose fleet of Airbus A350s will be supported by this facility – and underlines Turkish Technic’s commitment to become a leading provider of civil large aero engine MRO.”

With a planned capacity of up to 200 shop visits a year , the facility is expected to be one of the largest of its kind in the region. It will serve Rolls-Royce TotalCare customers as well as the Turkish Airlines fleet.

In late 2023, Turkish Airlines placed a landmark order for Airbus A350 aircraft, becoming the world’s largest operator of the Trent XWB engine. The deal included 120 Trent XWB-84 engines and 40 Trent XWB-97 engines, excluding options and spares.

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Source : AviTrader, January 06, 2026

Rolls-Royce étend son réseau MRO mondial en Turquie

Mon, 09 Feb 2026 07:30:04 GMT

Rolls-Royce étend son réseau MRO mondial en Turquie

Rolls-Royce et Turkish Technic ont posé la première pierre du centre de maintenance ultramoderne de Turkish Technic à l’ aéroport d’Istanbul.

Annoncée en mai 2025 comme la dernière extension du réseau MRO de Rolls-Royce, cette installation renforcera la position de Turkish Technic à l’avant-garde de l’industrie de la maintenance. Elle viendra également compléter l’empreinte MRO existante de Rolls-Royce et soutenir la croissance de la demande à long terme pour les nouveaux grands moteurs civils.

Prévu pour entrer en service d’ici la fin de l’année 2027, ce nouveau site permettra à Turkish Technic de fournir des services de maintenance complets pour les moteurs Trent XWB-97, Trent XWB-84 et Trent 7000, qui équipent respectivement les Airbus A350 et Airbus A330neo.

Rob Watson, Président – Aviation civile chez Rolls-Royce, a déclaré :

« Le lancement des travaux du nouveau site ultramoderne de Turkish Technic constitue une étape majeure pour notre réseau MRO mondial, qui soutient nos clients TotalCare à travers le monde.

« Nous augmentons de manière significative notre capacité MRO mondiale d’ici 2030, et l’annonce d’aujourd’hui marque une nouvelle avancée dans cette trajectoire. Elle renforce notre partenariat solide avec Turkish Airlines – dont la flotte d’Airbus A350 sera soutenue par cette installation – et souligne l’engagement de Turkish Technic à devenir un acteur de premier plan dans la maintenance des grands moteurs civils. »

Avec une capacité prévue pouvant atteindre jusqu’à 200 visites d’atelier par an , l’installation devrait devenir l’une des plus importantes de ce type dans la région. Elle desservira à la fois les clients TotalCare de Rolls-Royce et la flotte de Turkish Airlines .

Fin 2023, Turkish Airlines a passé une commande historique d’avions Airbus A350, devenant ainsi le plus grand opérateur mondial du moteur Trent XWB. Cette commande comprenait 120 moteurs Trent XWB-84 et 40 moteurs Trent XWB-97, hors options et pièces de rechange.

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Source : AviTrader, 09 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Fuchs takes full control of the Opet-Fuchs JV

Fri, 06 Feb 2026 07:30:21 GMT

Fuchs takes full control of the Open-Fuchs JV

The FUCHS Group, which operates globally in the lubricants industry, has signed an agreement to acquire OPET’ s 50% stake in the OPET FUCHS joint venture, which is headquartered in Istanbul, Türkiye. Thus, FUCHS will hold 100% of the company's shares in future , and it will operate under the name FUCHS LUBRICANTS TÜRKIYE . The transaction is expected to be completed by the end of April 2026.

The aim of the acquisition is to further strengthen FUCHS' market position in Türkiye. “ The Turkish market is of great strategic importance to us due to its market size, industrial base, and growth prospects, ” explains Dr. Ralph Rheinboldt, Member of the FUCHS Executive Board responsible for the EMEA region (Europe, Middle East, and Africa). Türkiye plays a central role for FUCHS in the industrial, OEM, mining, and automotive aftermarket sectors. “ With the complete takeover, we will be able to implement strategic decisions more quickly and consistently, enabling us to make better use of growth opportunities ,” says Rheinboldt.

The OPET FUCHS joint venture was originally founded in 2005, initially focusing exclusively on industrial business. OPET itself is owned in equal parts – 50% each – by the Öztürk family and the KOÇ Group , Türkiye’s largest industrial and services group. In 2011, the joint venture expanded to include the automotive lubricants business and has offered a full range of lubricants since then. A new plant was built in Aliaga (Izmir) in 2019. Extensive FUCHS know-how has been incorporated into the construction and operation of the plant with state-of-the-art laboratory and production capacities based on the Group's global expertise with numerous production sites worldwide.

“ Thanks to our close connection to the KOC Group, we benefit today from both strong process and digitalization expertise as well as from a well-established, trusted customer base. With the acquisition of the remaining shares in the company, we will be able to more closely integrate the Turkish subsidiary into the FUCHS Group and further strengthen our proximity to customers ," says Christian Ohligmacher , Regional Vice President Central & Eastern Europe, Middle East & Türkiye. Even after the takeover, the previous joint venture partners intend to continue their long-standing commercial partnership.

The company employs around 250 people and expects to generate revenue of approximately EUR 100 million in the current financial year.

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Source : Fuchs Press Release, February 06, 2026.

Fuchs prend le contrôle total de la JV Opet-Fuchs

Fri, 06 Feb 2026 07:26:36 GMT

Fuchs prend le contrôle total de la JV Open-Fuchs

Le groupe FUCHS , acteur mondial de l’industrie des lubrifiants, a signé un accord portant sur l’acquisition de la participation de 50% détenue par OPET dans la coentreprise OPET FUCHS , dont le siège est situé à Istanbul, en Turquie. FUCHS détiendra ainsi à l’avenir 100% du capital de la société, qui opérera désormais sous le nom de FUCHS LUBRICANTS TÜRKIYE . La finalisation de la transaction est prévue d’ici fin avril 2026.

L’objectif de cette acquisition est de renforcer davantage la position de FUCHS sur le marché turc. « Le marché turc revêt pour nous une importance stratégique majeure en raison de sa taille, de sa base industrielle et de ses perspectives de croissance », explique le Dr Ralph Rheinboldt, membre du directoire de FUCHS en charge de la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique). La Turquie joue un rôle central pour FUCHS dans les secteurs de l ’industrie, des OEM, des mines et de l’après-vente automobile . « Cette prise de contrôle totale nous permettra de mettre en œuvre des décisions stratégiques plus rapidement et de manière plus cohérente, et ainsi de mieux exploiter les opportunités de croissance », ajoute-t-il.

La coentreprise OPET FUCHS a été créée en 2005, avec une activité initialement concentrée exclusivement sur le segment industriel. OPET est détenue à parts égales (50% chacune) par la famille Öztürk et par le groupe KOÇ , premier groupe industriel et de services de Turquie. En 2011, la coentreprise a élargi ses activités au segment des lubrifiants automobiles et propose depuis lors une gamme complète de lubrifiants. En 2019, une nouvelle usine a été construite à Aliağa (Izmir). Un savoir-faire approfondi de FUCHS a été intégré à la conception et à l’exploitation de ce site, doté de laboratoires et de capacités de production de pointe , s’appuyant sur l’expertise mondiale du Groupe et ses nombreux sites de production à travers le monde.

« Grâce à notre étroite collaboration avec le groupe KOÇ, nous bénéficions aujourd’hui à la fois d’une solide expertise en matière de processus et de digitalisation, ainsi que d’une base clients bien établie et de confiance. Avec l’acquisition des parts restantes de la société, nous pourrons intégrer encore plus étroitement la filiale turque au sein du groupe FUCHS et renforcer davantage notre proximité avec les clients », déclare Christian Ohligmacher , Vice-Président régional Europe centrale et orientale, Moyen-Orient et Turquie. Même après cette acquisition, les anciens partenaires de la coentreprise entendent poursuivre leur collaboration commerciale de longue date.

L’entreprise emploie environ 250 personnes et prévoit de réaliser un chiffre d’affaires d’environ 100 millions d’euros au cours de l’exercice en cours.

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Source : Communiqué de presse Fuchs, 06 février 2026. Article traduit en français par Advantis Conseils Turquie

Castles Technology accelerates its growth in Türkiye

Wed, 04 Feb 2026 08:38:31 GMT

Castles Technology accelerates its growth in Türkiye

Castles Technology, a global leader in Android-based payment acceptance solutions, today announced the successful acquisition of MT Bilgi Teknolojileri A.Ş. (MTBT) . This milestone represents a significant step forward in Castles Technology’s strategy to become a more service-oriented global player while deepening its presence in strategic growth markets such as Türkiye.

Turkey’s payment ecosystem is evolving rapidly, driven by a young, tech-savvy population, accelerated digitalization, and a clear shift towards cashless transactions. Through this acquisition, Castles Technology reinforces its commitment to local execution and customer proximity in high-growth markets.

“This acquisition is a strategic leap forward for Castles Technology,” said Jean-Philippe NIEDERGANG , Acting Group CEO and CEO for EMEA, Pacific, and LATAM at Castles Technology. “ It reflects our vision to become a long-term services-led partner for our customers, combining our global scale and technology with local expertise and trusted execution. MTBT brings outstanding operational capabilities in Turkiye, and we are excited to welcome their talented team into the Castles family. ”

MT Bilgi Teknolojileri  has built a strong reputation in Turkey’s payment market, offering first certified next-generation EFT-POS integrated cash register solutions (YNÖKC), TSM services, and customer support operations tailored to regulatory and commercial needs. The company’s service-first culture and technical excellence are fully aligned with Castles Technology’s values.

Building on prior integrations such as LIEM in France , this acquisition accelerates Castles Technology’s vision to develop a vendor-agnostic global services platform capable of supporting multi-vendor, multi-acquirer environments across geographies.

Key benefits of the acquisition include :

Enhanced service and operational delivery through strong local presence and expertise
Accelerated rollout of certified, secure, and scalable payment services in Türkiye
Expanded opportunities for growth, collaboration, and talent development

“Türkiye is a strategic focus market for Castles Technology. Following the opening of our direct office in Türkiye in 2024, this acquisition marks another important step in our long-term commitment to the country ,” said Onur ALTINBAS , Senior Vice President for Middle East, Africa, and Türkiye at Castles Technology. “ MT Bilgi Teknolojileri brings strong relationships and deep technical expertise. By combining this with Castles’ global infrastructure and Android POS innovation roadmap, we will deliver greater speed, value, and reliability to our customers. Our investment journey in Türkiye is just beginning, and we see strong potential to continue exploring further strategic opportunities in the country and across the region .”

Nusret SANCAK , President of the Technology Group at MT Holding, added: “ Joining Castles Technology marks the beginning of an exciting new chapter. We share a common vision around innovation, customer focus, and service excellence. Together, we will strengthen our capabilities, expand our offerings, and better serve our customers with global support and a long-term commitment to quality. ”

The integration will be carried out progressively, with business continuity as a top priority. All existing contracts, teams, and customer relationships in Turkey will remain unchanged, ensuring operational stability while enabling access to a broader portfolio of solutions, support, and innovation.

This acquisition underlines Castles Technology’s transformation into a global payment services leader, combining secure hardware, software platforms, TMS solutions, and value-added services into a unified and scalable ecosystem centered around customer success.

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Source : Communiqué de presse Castles Technology, 03 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Castles Technology accélère sa croissance en Turquie

Wed, 04 Feb 2026 08:32:12 GMT

Castles Technology accélère sa croissance en Turquie

Castles Technology, leader mondial des solutions d’acceptation de paiement basées sur Android, annonce aujourd’hui la finalisation de l’acquisition de MT Bilgi Teknolojileri A.Ş. (MTBT) . Cette étape marque une avancée majeure dans la stratégie de Castles Technology visant à devenir un acteur mondial davantage orienté services, tout en renforçant sa présence dans des marchés de croissance stratégiques tels que la Turquie .

L’écosystème des paiements en Turquie évolue rapidement, porté par une population jeune et technophile, une digitalisation accélérée et une transition claire vers les paiements sans espèces. À travers cette acquisition, Castles Technology confirme son engagement en faveur d’une exécution locale forte et d’une proximité accrue avec ses clients dans les marchés à forte croissance.

« Cette acquisition constitue une avancée stratégique majeure pour Castles Technology », a déclaré Jean-Philippe Niedergang , Directeur Général par intérim du Groupe et CEO pour les régions EMEA, Pacifique et LATAM chez Castles Technology. « Elle reflète notre ambition de devenir un partenaire de services de long terme pour nos clients, en combinant notre envergure mondiale et notre technologie avec une expertise locale et une exécution éprouvée. MTBT dispose de capacités opérationnelles remarquables en Turquie, et nous sommes ravis d’accueillir leurs équipes talentueuses au sein de la famille Castles. »

MT Bilgi Teknolojileri s’est forgé une solide réputation sur le marché turc des paiements en proposant les premières solutions certifiées de caisses enregistreuses intégrées EFT-POS de nouvelle génération (YNÖKC), des services TSM ainsi que des opérations de support client adaptées aux exigences réglementaires et commerciales. La culture orientée services et l’excellence technique de l’entreprise sont en parfaite adéquation avec les valeurs de Castles Technology.

S’inscrivant dans la continuité d’intégrations précédentes telles que LIEM en France , cette acquisition accélère la vision de Castles Technology de développer une plateforme mondiale de services, indépendante des fournisseurs, capable de prendre en charge des environnements multi-constructeurs et multi-acquéreurs à l’échelle internationale.

Les principaux bénéfices de cette acquisition comprennent :

L’amélioration de la qualité de service et de l’exécution opérationnelle grâce à une forte présence et expertise locales
Le déploiement accéléré de services de paiement certifiés, sécurisés et évolutifs en Turquie
L’élargissement des opportunités de croissance, de collaboration et de développement des talents

« La Turquie est un marché stratégique pour Castles Technology. Après l’ouverture de notre bureau direct en Turquie en 2024, cette acquisition représente une nouvelle étape importante dans notre engagement de long terme envers le pays », a déclaré Onur Altınbas , Vice-Président Senior pour le Moyen-Orient, l’Afrique et la Turquie chez Castles Technology. « MT Bilgi Teknolojileri apporte des relations solides et une expertise technique approfondie. En les combinant avec l’infrastructure mondiale de Castles et notre feuille de route d’innovation Android POS, nous offrirons davantage de rapidité, de valeur et de fiabilité à nos clients. Notre parcours d’investissement en Turquie ne fait que commencer, et nous voyons un fort potentiel pour explorer de nouvelles opportunités stratégiques dans le pays et dans la région. »

Nusret Sancak , Président du pôle Technologies de MT Holding , a ajouté : « Rejoindre Castles Technology marque le début d’un nouveau chapitre enthousiasmant. Nous partageons une vision commune fondée sur l’innovation, l’orientation client et l’excellence du service. Ensemble, nous renforcerons nos capacités, élargirons notre offre et servirons encore mieux nos clients grâce à un soutien mondial et un engagement durable en faveur de la qualité. »

L’intégration sera menée de manière progressive, avec la continuité des activités comme priorité absolue. Tous les contrats existants, les équipes et les relations clients en Turquie resteront inchangés, garantissant la stabilité opérationnelle tout en donnant accès à un portefeuille élargi de solutions, de services de support et d’innovations.

Cette acquisition illustre la transformation de Castles Technology en un leader mondial des services de paiement, combinant matériel sécurisé, plateformes logicielles, solutions TMS et services à valeur ajoutée au sein d’un écosystème unifié et évolutif, entièrement centré sur la réussite des clients.

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Source : Communiqué de presse Castles Technology, 03 février 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Spotify announces the upcoming opening of an office in Istanbul

Mon, 02 Feb 2026 07:33:37 GMT

Spotify announces the upcoming opening of an office in Istanbul

Spotify on Jan. 30 announced it will open a new office in Istanbul by the end of June and has made a new senior leadership appointment to strengthen its presence in Türkiye. The Istanbul office will serve as a hub to deepen Spotify’s local operations , with the company planning to grow its team throughout the year by hiring local experts and strengthening collaboration with senior management.

Spotify said Türkiye will remain one of its priority markets, with continued leadership and team investments planned throughout 2026. Under the new structure, Akshat Harbola has expanded his remit to include Türkiye, becoming General Manager for Spotify Middle East, North Africa, Pakistan and Türkiye.

As part of its long-term commitment, Spotify will launch Spotify Masterclasses in Istanbul starting in spring 2026. These sessions will focus on the streaming economy, editorial playlists and platform tools aimed at supporting and empowering the local artist ecosystem.

The company will also continue its flagship programs EQUAL Türkiye , supporting women artists and RADAR Türkiye , which spotlights emerging talent. Spotify’s ICON program , which plays a key role in introducing iconic Turkish artists to younger listeners, particularly those under 25, will also continue.

Speaking on the announcement, Harbola said opening an office in Istanbul is “a structural, not symbolic” step, underlining Spotify’s long-term commitment to Türkiye’s music ecosystem, artists, creators and culture. He stressed that Spotify’s role in Türkiye goes far beyond streaming, adding that supporting artists and content creators will remain the company’s top priority.

Harbola noted that global interest in Turkish music continues to grow rapidly. In 2025, 52 million users outside Türkiye streamed at least one Turkish-language track. Between 2020 and 2025, international streams of Turkish music rose by more than 160%.

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Source : Hürriyet Daily News, January 31st, 2026.

Spotify annonce l'ouverture prochaine d'un bureau à Istanbul

Mon, 02 Feb 2026 07:27:15 GMT

Spotify annonce l'ouverture prochaine d'un bureau à Istanbul

Spotify a annoncé le 30 janvier qu’il ouvrira un nouveau bureau à Istanbul d’ici la fin du mois de juin et qu’il a procédé à une nouvelle nomination au sein de sa direction afin de renforcer sa présence en Turquie. Le bureau d’Istanbul servira de plateforme stratégique pour approfondir les opérations locales de Spotify.

L’entreprise prévoit d’agrandir ses équipes tout au long de l’année en recrutant des experts locaux et en renforçant la collaboration avec le management senior.

Spotify a indiqué que la Turquie restera l’un de ses marchés prioritaires, avec des investissements continus en matière de leadership et de renforcement des équipes prévus jusqu’en 2026.

Dans le cadre de cette nouvelle organisation, Akshat Harbola a vu son périmètre élargi pour inclure la Turquie, devenant ainsi Directeur général de Spotify pour le Moyen-Orient, l’Afrique du Nord, le Pakistan et la Turquie.

Dans le cadre de son engagement à long terme, Spotify lancera les Spotify Masterclasses à Istanbul à partir du printemps 2026. Ces sessions porteront sur l’économie du streaming, les playlists éditoriales et les outils de la plateforme destinés à soutenir et renforcer l’écosystème local des artistes.

L’entreprise poursuivra également ses programmes phares EQUAL Türkiye , qui soutient les artistes féminines, et RADAR Türkiye , dédié à la mise en avant des talents émergents.

Le programme ICON de Spotify, qui joue un rôle clé dans la présentation d’artistes turcs emblématiques aux jeunes auditeurs, en particulier ceux de moins de 25 ans, sera lui aussi maintenu. Commentant cette annonce, Akshat Harbola a déclaré que l’ouverture d’un bureau à Istanbul constitue « une démarche structurelle et non symbolique », soulignant l’engagement de long terme de Spotify envers l’écosystème musical, les artistes, les créateurs et la culture en Turquie.

Il a souligné que le rôle de Spotify en Turquie va bien au-delà du simple streaming, ajoutant que le soutien aux artistes et aux créateurs de contenus restera la priorité absolue de l’entreprise.

Harbola a également noté que l’intérêt mondial pour la musique turque continue de croître rapidement. En 2025, 52 millions d’utilisateurs en dehors de la Turquie ont écouté au moins un titre en langue turque . Entre 2020 et 2025, les écoutes internationales de musique turque ont augmenté de plus de 160%.

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Source : Hürriyet Daily News, 31 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Arvato launches its 11th operations center in Türkiye

Thu, 29 Jan 2026 07:30:21 GMT

Arvato launches its 11th operations center in Türkiye

We have launched a new greenfield investment as part of our growth strategy in the Turkish market. The newly laid foundation of a 40,000 m² operations center in Çayırova is set to become operational in October 2026, offering specialized storage standards and a high-security infrastructure.

The new site will be our 11th operations center in the country . “While we are continuing to expand our operational capabilities in Türkiye, the new site will significantly enhance Arvato’s storage and operational capacity for e-commerce and retail brands and open new potential for additional growth”, explains Umur Özkal, Managing Director Türkiye and UAE at Arvato.

The greenfield site is being built as a single-story, high-efficiency structure that meets European “ Type A Big Box ” logistics campus standards. It is designed to ensure efficiency and speed across all warehouse processes, including inbound handling, sorting, value added services, inventory management, and outbound shipment.
The new hub exceeds standard storage solutions by offering a structure tailored to the individual needs of brands. Integrated features like advanced security protocols, monitoring and access-control systems as well as specialized conditioned storage areas for different product segments ensure, that products are managed safely, with full traceability, and under optimal conditions.

Developed in line with our global Environmental, Social, and Corporate Governance (ESG) vision , the new site combines high standards in environmental sustainability, operational efficiency, and employee well-being. The facility integrates a range of sustainable and people-focused innovations. It generates renewable energy through a rooftop integrated solar power plant and optimizes natural resource usage with an advanced rainwater harvesting system. Energy-efficient lighting and climate-control technologies significantly reduce the overall carbon footprint, while modern, ergonomic workspaces support a people-centric operations model that prioritizes comfort, well-being, and social connection.

The construction has already started, with full-scale operations targeted to begin in October 2026. “Through this strategic investment, we aim to contribute to Türkiye’s growing potential as a modern logistics hub while further expanding the value-added services we provide to our business partners”, says Umur Özkal.

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Source : Arvato Press Release, December 08, 2025.

Le géant Arvato lance son 11ème centre opérationnel en Turquie

Thu, 29 Jan 2026 07:26:01 GMT

Le géant Arvato lance son 11ème centre opérationnel en Turquie

Nous avons lancé un nouvel investissement greenfield dans le cadre de notre stratégie de croissance sur le marché turc. La première pierre d’un centre opérationnel de 40 000 m² a été posée à Çayırova ; sa mise en service est prévue pour octobre 2026 . Ce site proposera des normes de stockage spécialisées ainsi qu’une infrastructure de haute sécurité .

Ce nouveau site sera notre 11ᵉ centre opérationnel dans le pays. « Alors que nous poursuivons l’expansion de nos capacités opérationnelles en Türkiye , ce nouveau site renforcera de manière significative les capacités de stockage et d’exploitation d’Arvato pour les marques d’e-commerce et de distribution, tout en ouvrant de nouvelles perspectives de croissance », explique Umur Özkal , Managing Director Türkiye et UAE chez Arvato.

Le site greenfield est conçu comme une structure mononiveau à haute efficacité , conforme aux standards européens des campus logistiques “Type A Big Box” . Il a été pensé pour garantir efficacité et rapidité sur l’ensemble des processus d’entrepôt, incluant la réception des marchandises, le tri, les services à valeur ajoutée, la gestion des stocks et l’expédition.

Ce nouveau hub va au-delà des solutions de stockage standard en proposant une infrastructure adaptée aux besoins spécifiques de chaque marque . Des fonctionnalités intégrées telles que des protocoles de sécurité avancés, des systèmes de surveillance et de contrôle des accès, ainsi que des zones de stockage à température contrôlée pour différents segments de produits, garantissent une gestion des marchandises en toute sécurité, avec une traçabilité complète et dans des conditions optimales.

Développé conformément à notre vision mondiale en matière d’ environnement, de responsabilité sociale et de gouvernance (ESG) , ce nouveau site allie des standards élevés de durabilité environnementale, d’efficacité opérationnelle et de bien-être des collaborateurs. L’installation intègre de nombreuses innovations durables et centrées sur l’humain : production d’énergie renouvelable grâce à une centrale solaire intégrée en toiture, optimisation de l’utilisation des ressources naturelles via un système avancé de récupération des eaux de pluie, éclairage et technologies de régulation climatique à haute efficacité énergétique réduisant significativement l’empreinte carbone. Des espaces de travail modernes et ergonomiques soutiennent par ailleurs un modèle opérationnel centré sur l’humain, privilégiant le confort, le bien-être et les interactions sociales.

Les travaux ont d’ores et déjà commencé, avec un démarrage des opérations à pleine capacité prévu pour octobre 2026 . « À travers cet investissement stratégique, nous souhaitons contribuer au potentiel croissant de la Türkiye en tant que hub logistique moderne, tout en élargissant encore les services à forte valeur ajoutée que nous proposons à nos partenaires commerciaux », conclut Umur Özkal.

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Source : Communiqué de presse Arvato, 08 décembre 2025. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Pulsar International acquires a controlling interest in Navee Technology

Tue, 27 Jan 2026 08:17:00 GMT

Pulsar International acquires a controlling interest in Navee Technology

Pulsar International, a leading provider of satellite communications and managed connectivity solutions , announced the acquisition of a controlling interest in Navee Technology , a premier provider of connectivity, IT management and digital solutions, installations, and marine electronics services for the commercial maritime industry based in Istanbul, Türkiye.

The new entity, Pulsar Türkiye, represents another major milestone in Pulsar's continued global expansion and commitment to its " Global Network, Local Offices " strategy.

Volkan Kalin , Managing Director of Navee Technology, will continue to lead operations as Managing Director of Pulsar Türkiye while maintaining a significant ownership stake in the new company. His continued leadership ensures operational continuity and preserves the deep industry relationships and technical expertise that have made Navee Technology a trusted partner to maritime operators throughout the region.

Navee Technology has spent more than a decade earning the trust of maritime operators throughout the region. From satellite connectivity and Starlink Maritime installations to bridge electronics, navigation systems, and fleet management software, the company delivers the full spectrum of IT management and digital solutions that modern shipping demands. Ship owners, shipyards, offshore operators, and cruise lines have come to rely on Navee's technical expertise and responsive local service—exactly the kind of customer-first approach that defines Pulsar's own operations.

The acquisition positions Pulsar Türkiye to work closely with Pulsar's burgeoning global commercial maritime business, creating new opportunities to deliver integrated connectivity, IT management and digital solutions to customers throughout Türkiye, the Eastern Mediterranean, and the Black Sea region. Istanbul's strategic location as a major global shipping hub and crossroads between Europe and Asia makes this an ideal base for expanding Pulsar's maritime services.

"We couldn't be more excited about this partnership ," said Robert Sakker , President and CEO of Pulsar International. " Volkan and his team have built something special in Türkiye—a company that genuinely puts customers first and backs it up with outstanding technical capabilities. That's exactly how we operate at Pulsar. When you find people who share your values and your commitment to excellence, you move to bring them into the family. Together, we're going to do great things for maritime operators throughout this region ."

" From our work together with Robert and the Pulsar team over the years, we knew this was the right fit ," said Volkan Kalin , Managing Director of Pulsar Türkiye. " They understand the relationships and capabilities we've built, and they're genuinely invested in helping us grow. For our customers, this means access to Pulsar's global resources and partnerships while keeping the local team and personal service they've always counted on. For our employees, it opens up tremendous opportunities. We're ready to hit the ground running. "

For more information about Pulsar and how we can transform your connectivity and end-to-end solutions beyond the ordinary, visit pulsarbeyond.com.

Pulsar International ('Pulsar') is a leading provider of satellite communications products and services, offering voice, data, and IoT solutions to customers in the commercial maritime, Agri-tech, enterprise, and government markets. Pulsar operates across the globe, with offices located in North America, Latin America, Europe, Asia, and the Middle East. Its global headquarters is in Hollywood, FL, USA, with European offices in Greece, Cyprus, The Netherlands, and now Türkiye.

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Source : PR Web, January 19, 2026.

Pulsar International prend une participation majoritaire dans Navee Technology

Tue, 27 Jan 2026 08:11:50 GMT

Pulsar International prend une participation majoritaire dans Navee Technology

Pulsar International , fournisseur de premier plan de solutions de communications satellitaires et de connectivité managée , annonce l’acquisition d’une participation majoritaire dans Navee Technology , un acteur de référence basé à Istanbul, Turquie, spécialisé dans la connectivité, la gestion des systèmes informatiques, les solutions digitales, les installations et les services d’électronique marine pour l’industrie maritime commerciale .
La nouvelle entité, Pulsar Türkiye , marque une étape majeure supplémentaire dans l’expansion internationale continue de Pulsar et illustre son engagement envers sa stratégie « Global Network, Local Offices ».

Volkan Kalin , Directeur général de Navee Technology, continuera de diriger les opérations en tant que Directeur général de Pulsar Türkiye, tout en conservant une participation significative dans la nouvelle société. La poursuite de son leadership garantit la continuité opérationnelle et la préservation des relations sectorielles solides ainsi que de l’expertise technique qui ont fait de Navee Technology un partenaire de confiance pour les opérateurs maritimes de la région.

Depuis plus de dix ans, Navee Technology s’est imposée auprès des acteurs maritimes régionaux. Des solutions de connectivité satellitaire et des installations Starlink Maritime aux équipements de passerelle, systèmes de navigation et logiciels de gestion de flotte, l’entreprise fournit l’ensemble des solutions digitales et de gestion IT exigées par le transport maritime moderne. Armateurs, chantiers navals, opérateurs offshore et compagnies de croisière s’appuient sur l’expertise technique de Navee et sur la qualité de son service local réactif — une approche résolument orientée client qui correspond parfaitement à l’ADN de Pulsar.

Cette acquisition positionne Pulsar Türkiye comme un partenaire étroit de l’activité maritime commerciale mondiale en forte croissance de Pulsar, créant de nouvelles opportunités pour proposer des solutions intégrées de connectivité, de gestion IT et de digitalisation aux clients en Turquie, en Méditerranée orientale et dans la région de la mer Noire. La position stratégique d’Istanbul, grand hub maritime mondial et carrefour entre l’Europe et l’Asie, en fait une base idéale pour le développement des services maritimes de Pulsar.

« Nous ne pourrions pas être plus enthousiastes à propos de ce partenariat », a déclaré Robert Sakker , Président-directeur général de Pulsar International. « Volkan et son équipe ont construit quelque chose d’exceptionnel en Turquie — une entreprise véritablement centrée sur le client et soutenue par des capacités techniques remarquables. C’est exactement la façon dont nous opérons chez Pulsar. Lorsque l’on rencontre des partenaires qui partagent nos valeurs et notre engagement envers l’excellence, il est naturel de les intégrer à la famille. Ensemble, nous allons accomplir de grandes choses pour les opérateurs maritimes de la région. »

« Grâce à notre collaboration avec Robert et l’équipe Pulsar au fil des années, nous savions que c’était le bon choix », a déclaré Volkan Kalin , Directeur général de Pulsar Türkiye. « Ils comprennent les relations et les compétences que nous avons développées et sont sincèrement engagés à nous accompagner dans notre croissance. Pour nos clients, cela signifie un accès aux ressources et partenariats mondiaux de Pulsar, tout en conservant l’équipe locale et le service personnalisé sur lesquels ils ont toujours compté. Pour nos collaborateurs, cela ouvre des perspectives considérables. Nous sommes prêts à démarrer immédiatement. »

Pour plus d’informations sur Pulsar et sur la manière dont nous pouvons transformer votre connectivité et vos solutions de bout en bout au-delà des standards, rendez-vous sur pulsarbeyond.com .

Pulsar International (« Pulsar ») est un fournisseur de premier plan de produits et services de communications satellitaires, proposant des solutions voix, données et IoT aux marchés du maritime commercial, de l’agritech, des entreprises et des institutions gouvernementales. Pulsar opère à l’échelle mondiale, avec des bureaux en Amérique du Nord, en Amérique latine, en Europe, en Asie et au Moyen-Orient. Son siège mondial est situé à Hollywood (Floride, États-Unis), avec des bureaux européens en Grèce, à Chypre, aux Pays-Bas et désormais en Turquie.

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Source : PR Web, 19 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

DEFENSE NEWS - Turkish Naval Military Projects: a rapidly expanding field

Fri, 23 Jan 2026 08:32:56 GMT

DEFENSE NEWS - Turkish Naval Military Projects : a rapidly expanding field

When discussing Türkiye’s defense industry today, attention is generally focused on ASELSAN, at most ROKETSAN and TAI, BAYKAR with its TB2 and KIZILELMA drones, and to a lesser extent the purchase of 20 EUROFIGHTER fighter-bombers and the sale of HÜRJET training aircraft to Spain. Yet there are other projects just as significant, notably naval military programs. Indeed, Türkiye is currently building—across all stages of development—a total of 46 military vessels: 34 for its own Navy and 12 for export.

The 34 vessels intended for the Turkish Naval Forces include: the national aircraft carrier (Milli Uçak Gemisi, MUGEM); 6 (out of 10 planned) HİSAR-class offshore patrol vessels (Açık Deniz Karakol Gemisi, ADKG); 7 İSTİF-class frigates (the TCG İSTANBUL, the first of 8 planned, is already in service); 7 new-type landing craft (Yeni Tip Çıkarma Aracı) out of 8 planned (the first, Ç-159, was delivered in mid-December last year); a training ship (Okul Gemisi); the first TEPE-class frigate (TEPE Sınıfı Muhrip, better known as TF-2000) out of 4 planned at this stage; the first national submarine (Milli Denizaltı, MİLDEN) out of 6 planned; 4 new-type submarines (Yeni Tip Denizaltı Projesi, YTDP) out of 6 planned as well (following the TCG PİRİREİS, the TCG HIZIRREİS was delivered in mid-December last year); the first next-generation mine countermeasure vessel (Yeni Nesil Mayın Avlama Gemisi) out of 4 planned; the first national fast attack craft (Milli Hücumbot), with for now a single prototype under study; and 4 coastal tugboats (Kıyı Römorkörü).

As for the 12 vessels intended for export, these include: 2 MİLGEM-program corvettes for Ukraine; 2 offshore patrol vessels and 2 fast attack craft for Nigeria; 3 MİLGEM-program corvettes for Malaysia; one HİSAR-class offshore patrol vessel for Romania; and 2 at-sea replenishment and logistical support ships for Portugal.

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Article written by Patrice MOYEUVRE, General Officer in 2s of the French Air and Space Force, researcher at IRIS and Director of defense and security projects within Advantis.

ACTUS DÉFENSE - Projets navals militaires turcs : un domaine en pleine expansion

Fri, 23 Jan 2026 08:19:57 GMT

ACTUS D É FENSE - Projets navals militaires turcs : un domaine en pleine expansion

Quand on parle en ce moment de l’industrie de défense de la Turquie, on n’évoque généralement qu’ASELSAN, à la rigueur ROKETSAN et TAI, BAYKAR avec les drones TB2 et KIZILELMA, et dans une moindre mesure de l’achat de 20 chasseurs-bombardiers EUROFIGHTER et la vente des avions d’entraînement HÜRJET à l’Espagne. Pourtant, il existe d’autres chantiers aussi importants comme les projets militaires navals. En effet, la Turquie construit en ce moment, toutes phases de développement comprises, 46 bateaux militaires, soit 34 pour sa propre Marine et 12 à l’exportation.

Les 34 bateaux destinés aux forces navales turques sont le porte-avions national (Milli Uçak Gemisi, MUGEM); 6 (sur 10 prévus) patrouilleurs de haute mer de classe HİSAR (Açık Deniz Karakol Gemisi, ADKG); 7 frégates de classe İSTİF (la TCG İSTANBUL, première des 8 prévues, est déjà en service); 7 navires de débarquement de nouveau type (Yeni Tip Çıkarma Aracı) sur 8 prévus (le premier, le Ç-159, a été livré mi-décembre dernier); un bâtiment-école (Okul Gemisi); la première frégate de classe TEPE (TEPE Sınıfı Muhrip, plus connue sous le nom de TF-2000) sur 4 prévues à ce stade; le premier sous-marin national (Milli Denizaltı, MİLDEN) sur 6 prévus; 4 sous-marins de nouveau type (Yeni Tip Denizaltı Projesi, YTDP) sur 6 prévus également (après le TCG PİRİREİS, le TCG HIZIRREİS a été livré mi-décembre dernier); le premier chasseur de mines de nouvelle génération (Yeni Nesil Mayın Avlama Gemisi) sur 4 prévus; le premier bâtiment d’assaut national (Milli Hücumbot) avec, pour le moment, un seul prototype à l’étude; et 4 remorqueurs côtiers (Kıyı Römorkörü).

Quant aux 12 bateaux destinés à l’exportation, il s’agit de 2 corvettes du programme MİLGEM destinées à l’Ukraine, 2 patrouilleurs de haute mer et 2 bâtiments d’assaut destinés au Nigéria, 3 corvettes du programme MİLGEM destinées à la Malaisie, un patrouilleur de haute mer de classe HİSAR destiné à la Roumanie, et 2 bâtiments de ravitaillement à la mer de soutien logistique destinés au Portugal.

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Knauf Türkiye invests €40 million to boost production

Fri, 23 Jan 2026 06:59:39 GMT

Knauf Türkiye invests €40 million to boost production

The German plaster and drywall giant, Knauf, has announced a strategic expansion of its operations in Türkiye . Ali Türker, General Manager of Knauf Türkiye, stated that the group is preparing a new €40 million investment aimed at increasing drywall production capacity by more than 20 million square meters , bringing the annual output to over 65 million square meters .

In Türkiye, Knauf operates four production sites and manages thirteen gypsum quarries , five of which are currently active. Ali Türker emphasized that Türkiye is among the countries with significant gypsum reserves, with the Bala region in Ankara standing out for its resources. The company operates quarries in Ankara (2), Niğde, Kırıkkale, and Adapazarı (1 each) , ensuring a solid local supply for its industrial sites.

On the market side, Knauf estimates its share in Türkiye at 20–25% , where 17 plaster producers and 9 drywall manufacturers are active. Due to its production spread across multiple countries, exports remain limited, but Knauf ships products to Iraq, Syria, the Turkish Republic of Northern Cyprus, Lebanon, and Jordan . Demand from Syria, which had been interrupted by war and sanctions, is slowly recovering.

Murat Akyıldız Appointed Global Managing Partner

As part of this expansion, Knauf also announced the appointment of Murat Akyıldız as Global Managing Partner . He joined the group in 2021 as regional CEO for Türkiye, the Middle East, Africa, and South Asia, and will assume his new role on January 1 .

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Source : Ekonomim, December 22, 2025. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

Knauf Turquie investit 40 millions EUR pour renforcer sa production

Fri, 23 Jan 2026 06:55:58 GMT

Knauf Turquie investit 40 millions EUR pour renforcer sa production

Le géant allemand du plâtre et des plaques de plâtre, Knauf, annonce un développement stratégique de ses opérations en Turquie. Ali Türker, Directeur Général de Knauf Turquie, précise que le groupe se prépare à un nouvel investissement de 40 millions d’euros visant à accroître la capacité de production de plaques de plâtre de plus de 20 millions de mètres carrés , portant ainsi la production annuelle au-delà de 65 millions de mètres carrés .

En Turquie, Knauf dispose de quatre sites de production et exploite treize carrières de gypse , dont cinq sont actuellement actives. Ali Türker souligne que la Turquie fait partie des pays possédant des réserves de gypse significatives, avec la région de Bala à Ankara en tête pour ses ressources. L’entreprise exploite des carrières à Ankara (2), Niğde, Kırıkkale et Adapazarı (1 chacune) , garantissant un approvisionnement local solide pour ses sites industriels.

Sur le plan du marché, Knauf estime sa part entre 20 et 25% en Turquie, où 17 producteurs de plâtre et 9 fabricants de plaques de plâtre sont présents. Du fait de ses capacités de production réparties dans plusieurs pays, les exportations restent limitées, mais Knauf envoie ses produits vers l’Irak, la Syrie, la République turque de Chypre du Nord, le Liban et la Jordanie . La demande syrienne, interrompue par la guerre et les sanctions, commence à se rétablir progressivement.

Murat Akyıldız nommé Associé Directeur Global

Dans le cadre de cette expansion, Knauf annonce également la nomination de Murat Akyıldız au poste d’ Associé Directeur Global . Entré dans le groupe en 2021 comme PDG régional pour la Turquie, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Asie du Sud, Akyıldız prendra ses fonctions le 1er janvier .

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Source : Ekonomim, 22 décembre 2025. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Trouw Nutrition launches construction of a new factory in Ankara

Thu, 22 Jan 2026 08:07:30 GMT

Trouw Nutrition launches construction of a new factory in Ankara

Global animal nutrition specialist Trouw Nutrition has laid the foundation stone for a major new investment in Türkiye . Construction has begun on the new production facility in the Ankara Polatlı Organized Industrial Zone, which will double Trouw Nutrition Türkiye’s current production capacity. Scheduled to become operational in the first half of 2027, the factory has been designed in line with ‘ zero emissions ’ and ‘ zero waste ’ targets.

Operating under the Nutreco umbrella, Trouw Nutrition has taken a significant step toward zero-emission production in Polatlı OSB with its upcoming investment in Türkiye. With its high-tech infrastructure and strong focus on sustainability, the new facility is expected to position Türkiye as a regional hub for feed additive production . Once completed and commissioned, the plant is projected to double Trouw Nutrition Türkiye’s production capacity.

Commenting on the investment decision, Trouw Nutrition Türkiye Country Manager Gonca Altıntaş highlighted the strategic location of Polatlı OSB, stating, “ This location will allow us to ensure fast and sustainable access both across Türkiye and to markets in Central Asia and the Caucasus. ” Altıntaş also emphasized that the facility will operate with full automation, enhancing product homogeneity and overall efficiency.

Noting that the new factory will generate its own energy, Altıntaş said the goal is to eliminate the use of fossil fuels such as natural gas and diesel. She added that with fully automated production lines designed at Industry 4.0 level and a cloud-based MES system, production processes will be monitored and optimized in real time.

Trouw Nutrition CEO Eduardo Alberto, meanwhile, said the company aims to contribute to the future of food production by combining global expertise with local partnerships.

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Source : Feed Planet, January 06, 2026.

Trouw Nutrition lance la construction d’une nouvelle usine à Ankara

Thu, 22 Jan 2026 07:54:23 GMT

Trouw Nutrition lance la construction d'une nouvelle usine à Ankara

Le spécialiste mondial de la nutrition animale Trouw Nutrition a posé la première pierre d’un nouvel investissement majeur en Turquie. La construction a débuté dans la zone industrielle organisée de Polatlı (Ankara) d’une nouvelle unité de production qui doublera la capacité de production actuelle de Trouw Nutrition Türkiye.

Prévue pour entrer en service au premier semestre 2027, l’usine a été conçue conformément aux objectifs de « zéro émission » et de « zéro déchet ». Opérant sous l’égide du groupe Nutreco , Trouw Nutrition franchit ainsi une étape importante vers une production à zéro émission dans la zone industrielle organisée de Polatlı grâce à ce nouvel investissement en Turquie. Dotée d’une infrastructure de haute technologie et d’un fort engagement en faveur de la durabilité, la nouvelle installation devrait positionner la Turquie comme un hub régional pour la production d’additifs pour l’alimentation animale . Une fois achevée et mise en service, l’usine devrait doubler la capacité de production de Trouw Nutrition Türkiye.

Commentant la décision d’investissement, la directrice pays de Trouw Nutrition Türkiye, Gonca Altıntaş, a souligné l’emplacement stratégique de la zone industrielle organisée de Polatlı : « Cet emplacement nous permettra d’assurer un accès rapide et durable à l’ensemble de la Türkiye, ainsi qu’aux marchés d’Asie centrale et du Caucase . »

Elle a également précisé que l’installation fonctionnera en automatisation complète, ce qui améliorera l’homogénéité des produits et l’efficacité globale. Indiquant que la nouvelle usine produira sa propre énergie, Mme Altıntaş a expliqué que l’objectif est d’éliminer l’utilisation de combustibles fossiles tels que le gaz naturel et le diesel. Elle a ajouté que, grâce à des lignes de production entièrement automatisées conçues au niveau de l’Industrie 4.0 et à un système MES basé sur le cloud, les processus de production seront surveillés et optimisés en temps réel.

De son côté, le PDG de Trouw Nutrition, Eduardo Alberto , a déclaré que l’entreprise entend contribuer à l’avenir de la production alimentaire en combinant son expertise mondiale avec des partenariats locaux.

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Source : Feed Planet, 06 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

The French industrial giant Fysol is entering the Turkish market

Thu, 22 Jan 2026 07:07:06 GMT

The French industrial giant Fysol is entering the Turkish market

The French industrial group Fysol, backed by fifty years of experience, is confirming its rapid entry into the Türkiye market with the official acquisition of Beşler, a flagship company based in Kayseri. First reported by Patronlar Dünyasıon December 11, the transaction has now received all official approvals. Exclusive control of Beşler Cam Elyaf has therefore been transferred to Fysol Bidco Cam Elyaf Sanayi, the Turkish subsidiary established by the French group.

Strategic production in Kayseri

Beşler has been operating in Kayseri since 1997, with its cotton yarn factory located in the First Organized Industrial Zone. The company is ranked among the most important firms listed in “Türkiye’s Second 500 Largest Industrial Enterprises”, published by the Istanbul Chamber of Industry.

Its glass fiber production facility, Beşler Glass, is located in the İncesu Organized Industrial Zone. Covering an area of 85,000 m² with two furnaces and production lines, the plant helps meet the growing demand for glass fiber in Türkiye and internationally. According to the company’s website, production capacity will reach 120,000 tons following new investments, confirming Beşler’s position among the world leaders in the composites sector.

Fysol, fifty years of expertise

Fysol, which will take exclusive control of Beşler Glassfiber, has built strong industrial expertise over the past fifty years. Based in Chambéry, France, the company produces glass fiber—particularly chopped fiber—offering a wide range of high-quality products for the thermoplastics industry. It is also recognized for its high-performance production, widely used in the aerospace sector.

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Source : Patronlar Dünyası, December 26, 2025. Article translated by Advantis Conseils Turquie.

Le géant industriel français Fysol s’implante en Turquie

Thu, 22 Jan 2026 07:02:23 GMT

Le géant industriel français Fysol s'implante en Turquie

Le géant industriel français Fysol, fort d’une expérience de cinquante ans, confirme son entrée rapide sur le marché turc en officialisant l’acquisition de Beşler, entreprise emblématique de Kayseri. Déjà annoncée par Patronlar Dünyası le 11 décembre, cette opération a désormais reçu toutes les approbations officielles. Le contrôle exclusif de Beşler Cam Elyaf passe ainsi à Fysol Bidco Cam Elyaf Sanayi, filiale turque de la société française.

Une production stratégique à Kayseri

Beşler est actif depuis 1997 à Kayseri, avec son usine de fil de coton située dans la 1ère zone industrielle organisée. L’entreprise figure parmi les sociétés les plus importantes du classement « Turquie : les 500 plus grandes entreprises industrielles » publié par la Chambre de l’industrie d’Istanbul.

Son usine spécialisée dans la production de fibres de verre, Beşler Glass, est implantée dans la zone industrielle organisée d’İncesu. Avec ses deux fours et lignes de production sur 85 000 m², l’usine contribue à répondre à la demande croissante de fibres de verre en Turquie et à l’international. Selon le site de l’entreprise, la capacité de production atteindra 120 000 tonnes grâce aux nouveaux investissements, confirmant sa position parmi les leaders mondiaux du secteur des composites.

Fysol, une expertise de cinquante ans

Fysol, qui prendra le contrôle exclusif de Beşler Glassfiber, dispose d’un solide savoir-faire industriel depuis cinquante ans. Basée à Chambéry, en France, la société produit de la fibre de verre, notamment hachée, pour offrir une large gamme de produits de haute qualité destinés à l’industrie des thermoplastiques. Elle est également reconnue pour ses productions haute performance, largement utilisées dans le secteur aéronautique.

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Source : Patronlar Dünyası, 26 décembre 2025. Article traduit par Advantis Conseils Turquie.

Polish Vitroflora acquires Vitro Antalya Turkish Laboratory

Wed, 21 Jan 2026 07:43:27 GMT

Polish Vitroflora acquires Vitro Antalya Turkish Laboratory

Vitroflora Tissue Culture Laboratory , an international company specializing in vitro propagation, has announced the acquisition of a laboratory in Türkiye. The facility (100% of the shares) has been acquired by Anna and Karol Pawlak , owners of the Vitroflora Group, from Hassan Yasar, marking a milestone in the company's global development strategy. The Turkish laboratory is third in the Vitroflora group, after Poland and Thailand.

The acquisition strengthens Vitroflora's presence in the Turkish market and creates new opportunities for collaboration with partners around the world. The laboratory will continue its activities while gradually being integrated into the Vitroflora Tissue Culture Laboratory department under the supervision of Marcel Zimmerman , the General Manager of this department, ensuring continuity for employees, customers, and business partners.

Anna and Karol Pawlak emphasized that the decision to invest in Türkiye reflects the country's growing importance in the horticultural and biotechnology sectors, as well as the professional standards developed by the laboratory under Hassan Yasar's leadership.

" We highly appreciate the work and commitment that Hassan Yasar has put into building this laboratory. Our goal is to further develop its potential, invest in modern technologies, and strengthen its position as a reliable partner in the region ," said the owners of Vitroflora Group. Hassan Yasar expressed his confidence in the new ownership, noting that the transfer ensures further growth and long-term stability for the laboratory.

The transaction aligns with Vitroflora Tissue Culture Laboratory department's long-term vision of expanding its international footprint, enhancing research capabilities, and delivering high-quality tissue culture plant material to global markets

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Source : Floral Daily, January 19, 2026.

Le polonais Vitroflora acquiert le laboratoire turc Vitro Antalya

Wed, 21 Jan 2026 07:39:00 GMT

Le polonais Vitroflora acquiert le laboratoire turc Vitro Antalya

Le laboratoire de culture in vitro Vitroflora , entreprise internationale spécialisée dans la multiplication in vitro, a annoncé l’acquisition d’un laboratoire en Turquie. L’installation (100% des parts) a été acquise par Anna et Karol Pawlak , propriétaires du groupe Vitroflora, auprès de Hassan Yasar, marquant une étape clé dans la stratégie de développement international de l’entreprise. Le laboratoire turc devient ainsi le troisième site du groupe Vitroflora, après la Pologne et la Thaïlande.

Cette acquisition renforce la présence de Vitroflora sur le marché turc et crée de nouvelles opportunités de collaboration avec des partenaires à travers le monde. Le laboratoire poursuivra ses activités tout en étant progressivement intégré au département « Vitroflora Tissue Culture Laboratory », sous la supervision de Marcel Zimmerman , directeur général de ce département, afin d’assurer la continuité pour les employés, les clients et les partenaires commerciaux.

Anna et Karol Pawlak ont souligné que la décision d’investir en Turquie reflète l’importance croissante du pays dans les secteurs de l’ horticulture et des biotechnologies , ainsi que le niveau de professionnalisme développé par le laboratoire sous la direction de Hassan Yasar.

« Nous apprécions vivement le travail et l’engagement que Hassan Yasar a consacrés à la construction de ce laboratoire. Notre objectif est de développer davantage son potentiel, d’investir dans des technologies modernes et de renforcer sa position en tant que partenaire fiable dans la région », ont déclaré les propriétaires du groupe Vitroflora.

Hassan Yasar a, pour sa part, exprimé sa confiance envers les nouveaux propriétaires, indiquant que cette transmission garantira la poursuite de la croissance et la stabilité à long terme du laboratoire. Cette opération s’inscrit dans la vision à long terme du département Vitroflora Tissue Culture Laboratory, visant à étendre sa présence internationale, à renforcer ses capacités de recherche et à fournir du matériel végétal de culture in vitro de haute qualité aux marchés mondiaux.

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Source : Floral Daily, 19 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Mergers & Acquisitions in Türkiye : 2025 marks a historic turning point

Tue, 20 Jan 2026 07:27:50 GMT

Mergers & Acquisitions in Türkiye : 2025 marks a historic turning point

Data published by the Turkish Competition Authority show that 2025 stands out as a landmark year for the M&A market in Türkiye, with a total of USD 11.81 billion in recorded M&A transactions (excluding privatizations). This figure represents the highest level ever recorded since 2013, the year in which the publication of Mergers and Acquisitions Overview Reports began.

Foreign investors remain strongly engaged

Foreign investors stayed highly active in 2025, w ith 55 transactions representing approximately USD 7 billion invested, marking the second-highest level since 2013.
The prominent positions of Germany and France confir m the key role of European economic partners in the Tu rkish market.

In terms of number of transactions, activ ities related to IT, consulting, and software development dominate, while financial intermediation activities account for the largest transactions in terms of value.

Discover in our infographic a clear and concise overview of M&A trends in Türkiye in 2025.

Fusions-acquisitions en Turquie : 2025 marque un tournant historique

Tue, 20 Jan 2026 07:21:51 GMT

Fusions-acquisitions en Turquie : 2025 marque un tournant historique

Les données publiées par l’ Autorité turque de la concurrence montrent que 2025 constitue une année de référence pour le marché des fusions-acquisitions en Turquie avec au total 11,81 milliards USD d'opérations Fusacq enregistrés (hors privatisations), valeur qui constitue le niveau le plus élevé jamais enregistré depuis 2013, année du lancement de la publication des rapports d’ensemble sur les fusions et acquisitions.

Les investisseurs étrangers sont au rendez-vous

Les investisseurs étrangers sont restés très actifs en 2025, avec 55 opérations représentant environ 7 milliards USD investis, soit le 2ème niveau le plus élevé depuis 2013.
La place occupée par l’ Allemagne et la F rance confirme le rôle majeur des partenaires économiques européens sur le marché turc.

En nombre d’opérations, les activités liées à l’ informatique, au conseil et à la programmation dominent tandis que les activités d’i ntermédiation financière concentrent les transactions les plus importantes en termes de valeur.

Découvrez dans notre infographie une lecture claire et synthétique des tendances M&A en Turquie en 2025.

Websea launches its platform in Türkiye

Mon, 12 Jan 2026 07:27:44 GMT

Websea launches its platform in Türkiye

On January 8, the latest update reveals that the encrypted asset trading platform Websea has officially launched its Turkey station. The establishment of the Turkey station marks Websea's formal entry into a strategic emerging market spanning Europe and the Middle East . It also signifies that the platform's global expansion is moving from a regional expansion phase to a more in-depth stage centered around key hub markets.

As a key country connecting Europe and Asia, Turkey has long ranked among the top globally in the adoption of crypto assets . The local market features highly active trading demand, strong needs for asset preservation and risk hedging, and a continuously growing user base in digital finance, making it a strategically representative emerging market.

Websea Turkey will systematically operate around user growth, localized product implementation, and regional ecosystem collaboration, continuously improving its product education and service system tailored for high-volatility markets, and further enhancing Websea's influence and penetration in the Europe-Asia and Middle East regions.

It is reported that to celebrate the official launch of the Turkey station, Websea has launched a limited-time high-yield promotion for Wealth Management Treasure with USDT and USDC, offering a maximum annualized return rate of 16.7%. Both new and existing users across the entire platform are eligible to participate.

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Source : Kucoin, January 08th 2026.

Websea lance sa plateforme en Turquie

Mon, 12 Jan 2026 07:24:35 GMT

Websea lance sa plateforme en Turquie

Selon les dernières informations publiées le 8 janvier, la plateforme de trading d’actifs cryptographiques Websea a officiellement lancé sa plateforme en Turquie. La création de cette entité marque l’entrée formelle de Websea sur un marché émergent stratégique couvrant l’Europe et le Moyen-Orient . Elle signifie également que l’expansion mondiale de la plateforme évolue d’une phase d’expansion régionale vers une étape plus approfondie, centrée sur des marchés hubs clés.

En tant que pays clé reliant l’Europe et l’Asie, la Turquie figure depuis longtemps parmi les leaders mondiaux en matière d’ adoption des crypto-actifs . Le marché local se caractérise par une demande de trading très dynamique, de forts besoins en préservation des actifs et en couverture des risques, ainsi qu’une base d’utilisateurs en finance numérique en constante croissance, faisant de la Turquie un marché émergent particulièrement représentatif sur le plan stratégique.

Websea Turquie opérera de manière structurée autour de la croissance des utilisateurs, du déploiement de produits localisés et de la collaboration avec les écosystèmes régionaux. La plateforme renforcera continuellement l’éducation produit et son système de services, adaptés aux marchés à forte volatilité, afin d’accroître davantage l’influence et la pénétration de Websea en Europe, en Asie et au Moyen-Orient.

Il est également rapporté que, pour célébrer le lancement officiel de la plateforme turque, Websea a mis en place une promotion à durée limitée à haut rendement sur son produit de gestion de patrimoine « Wealth Management Treasure », en USDT et USDC, offrant un taux de rendement annualisé maximal de 16,7 %. Les nouveaux utilisateurs comme les utilisateurs existants de l’ensemble de la plateforme peuvent y participer.

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Source : Kucoin, 08 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie

Turkish Airlines invests in the world's largest air cargo terminal

Wed, 07 Jan 2026 07:34:47 GMT

Turkish Airlines invests in the world's largest air cargo terminal

Turkish Airlines has announced a major infrastructure investment exceeding $2.3 billion to develop what it says will be the world’s largest air cargo terminal and an integrated in-flight catering facility , marking a significant expansion of its logistics and service capabilities. The project is expected to be located at Istanbul Airport , the airline’s primary hub, although final site details are yet to be formally confirmed.

Once completed, the new complex will significantly expand Turkish Airlines ’ cargo handling capacity and strengthen Istanbul’s position as a global aviation and logistics gateway connecting Europe, Asia, Africa, and the Middle East . According to the airline, the cargo terminal will be designed to handle several million tonnes of freight annually, far exceeding current capacity levels.

Turkish Cargo , already among the world’s leading air freight operators, transported close to two million tonnes of cargo annually in recent years, and the new facility is intended to support long-term growth in global air freight demand. Alongside cargo operations, the investment includes the construction of a next-generation in-flight catering facility . The integrated design is aimed at improving efficiency, food quality control, and scalability for Turkish Airlines’ extensive passenger network, which serves more countries than any other airline globally.

The airline estimates that the project will create approximately 26,000 jobs , including direct employment and roles across supporting industries such as logistics, ground handling, supply chain services, and catering operations. Turkish Airlines has positioned the investment as both a strategic aviation initiative and a broader economic development project for Türkiye. Industry analysts note that the investment aligns with Turkish Airlines’ wider expansion strategy, which includes large-scale fleet growth plans and continued emphasis on cargo as a key revenue driver.

The carrier has been expanding its long-haul and widebody fleet while reinforcing Istanbul Airport’s role as a major intercontinental hub . Turkish Airlines executives have stated that the project will enhance operational resilience, reduce dependency on third-party facilities, and support the airline’s ambition to remain competitive in both passenger and cargo markets amid global supply chain shifts.

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Source : Aviation Today, January 05th, 2025.

Turkish Airlines investit dans le plus grand terminal cargo aérien du monde

Wed, 07 Jan 2026 07:25:05 GMT

Turkish Airlines investit dans le plus grand terminal cargo aérien du monde

Turkish Airlines a annoncé un investissement majeur en infrastructures dépassant 2,3 milliards de dollars pour développer ce qu’elle présente comme le plus grand terminal de fret aérien au monde , ainsi qu’une i nstallation intégrée de restauration à bord . Ce projet marque une expansion significative de ses capacités logistiques et de services.

Le projet devrait être implanté à l’ aéroport d’Istanbul , principal hub de la compagnie, bien que les détails définitifs du site n’aient pas encore été officiellement confirmés. Une fois achevé, le nouveau complexe augmentera considérablement la capacité de traitement du fret de Turkish Airlines et renforcera la position d’Istanbul en tant que plateforme mondiale de l’aviation et de la logistique reliant l’Europe, l’Asie, l’Afrique et le Moyen-Orient.

Selon la compagnie, le terminal cargo sera conçu pour traiter plusieurs millions de tonnes de marchandises par an , bien au-delà des niveaux de capacité actuels. Turkish Cargo , déjà parmi les principaux opérateurs mondiaux du fret aérien, a transporté près de deux millions de tonnes de marchandises par an ces dernières années. La nouvelle installation vise à accompagner la croissance à long terme de la demande mondiale en fret aérien.

Outre les opérations de fret, l’investissement comprend la construction d’une installation de restauration à bord de nouvelle génération . La conception intégrée de ce site a pour objectif d’améliorer l’efficacité, le contrôle de la qualité alimentaire et la capacité d’adaptation à l’ampleur du réseau passagers de Turkish Airlines, qui dessert plus de pays que toute autre compagnie aérienne dans le monde.

La compagnie estime que le projet permettra de créer environ 26 000 emplois , incluant des emplois directs ainsi que des postes dans des secteurs connexes tels que la logistique, les services d’assistance au sol, la chaîne d’approvisionnement et les activités de restauration. Turkish Airlines présente cet investissement à la fois comme une initiative stratégique dans le domaine de l’aviation et comme un projet de développement économique plus large pour la Türkiye.

Les analystes du secteur soulignent que cet investissement s’inscrit dans la stratégie globale d’expansion de Turkish Airlines , qui comprend des plans ambitieux de croissance de la flotte et une attention accrue portée au fret en tant que moteur clé de revenus. La compagnie développe sa flotte long-courrier et gros-porteurs tout en renforçant le rôle de l’aéroport d’ Istanbul comme hub intercontinental majeur.

Les dirigeants de Turkish Airlines ont déclaré que le projet renforcera la résilience opérationnelle, réduira la dépendance à l’égard des installations de tiers et soutiendra l’ambition de la compagnie de rester compétitive à la fois sur les marchés du transport de passagers et du fret, dans un contexte de mutation des chaînes d’approvisionnement mondiales.

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Source : Aviation Today, 05 janvier 2026. Article traduit par Advantis Conseils Turquie